Teoria și cercetările existente privind relațiile dintre concurenți se concentrează fie asupra relațiilor concurențiale, fie asupra relațiilor de cooperare dintre ei, iar una dintre relații este argumentată ca fiind dăunătoare sau amenințătoare pentru cealaltă. Puține cercetări au luat în considerare faptul că două firme pot fi implicate și pot beneficia simultan atât de cooperare, cât și de concurență și, prin urmare, că ambele tipuri de relații trebuie să fie evidențiate în același timp. În acest articol, se argumentează că cea mai complexă, dar și cea mai avantajoasă relație dintre concurenți este „coopetiția”, în care doi concurenți concurează și cooperează în același timp unul cu celălalt. Complexitatea se datorează logicii de interacțiune fundamental diferite și contradictorii pe care se bazează concurența și cooperarea. Este de o importanță crucială să se separe cele două părți diferite ale relației pentru a gestiona complexitatea și pentru a face astfel posibilă obținerea de beneficii dintr-o astfel de relație. Acest articol utilizează un studiu de caz exploratoriu în două industrii suedeze și o industrie finlandeză în care se întâlnesc cazuri de coopetiție, pentru a dezvolta propuneri privind modul în care poate fi divizată și gestionată partea competitivă și cea cooperantă a relației. Se arată că cele două părți pot fi separate în funcție de gradul de proximitate a activităților față de client și de accesul concurenților la resurse specifice. De asemenea, se arată că indivizii din cadrul firmei pot acționa doar în conformitate cu una dintre cele două logici de interacțiune la un moment dat și, prin urmare, fie că cele două părți trebuie să fie împărțite între indivizii din cadrul întreprinderii, fie că una dintre părți trebuie să fie controlată și reglementată de un actor intermediar, cum ar fi o asociație colectivă.

.