SPG International, un producător de depozite de scule din oțel cu sediul în Canada, a produs o mulțime de cufere și dulapuri pentru scule cu rulmenți cu bile din oțel, sub propria lor marcă și pentru alte mărci, cum ar fi Craftsman.

S-a crezut pe scară largă – dar nu a fost niciodată confirmat oficial – că și produsele de depozitare a sculelor Dewalt au fost fabricate de International.

Îmi amintesc că am văzut rapoarte despre faptul că SPG International și-a declarat falimentul și și-a închis activitatea la sfârșitul anului 2018, iar acest lucru este ceea ce au postat pe pagina lor de Facebook în ianuarie 2019:

Deoarece SPG International și-a încheiat activitățile, această pagină de Facebook va fi în curând ștearsă. Vă mulțumim pentru încrederea și sprijinul acordat de-a lungul celor 58 de ani de existență.

Ce naiba s-a întâmplat ca un producător de cutii de scule din oțel, cu o vechime de 58 de ani, să iasă din afaceri?

Schimbări în industria cutiilor de scule în 2017-2018

Cu doi ani în urmă, m-am întrebat ce vor face noile tarife asupra prețurilor cuferelor de scule, dulapurilor și altor produse. Din ceea ce am văzut, mărcile și-au reproiectat în mare parte toate produsele afectate, motiv pentru care există o raritate a dulapurilor și cuferelor de scule mai mici în aceste zile, adâncimea dulapurilor de 22″ fiind noua normă.

Pentru a evita taxele vamale grele și creșterile de prețuri, producătorii de cutii de scule din străinătate au trebuit să mărească adâncimea multor cutii de scule, să mărească grosimea foii de metal și să se asigure că produsele îndeplinesc cerințele minime de greutate. Tarifele au forțat multe schimbări în industrie.

Update: Mai mulți cititori au încercat să injecteze vociferări politice în secțiunea de comentarii. Mergeți să citiți acest articol – tarifele menționate aici nu au nimic de-a face cu Trump sau cu războiul comercial cu China.

Stanley Black & Decker a cumpărat Waterloo, un important producător de depozitare a sculelor, în iulie 2017.

Sears, după cum probabil știți, a suferit pierderi uriașe de afaceri în ultimii ani, închizând magazine, declarându-se în faliment și vânzând marca Craftsman către Stanley Black & Decker la începutul anului 2017.

Pot doar să presupun că unele dintre aceste schimbări din industrie au dus la pierderi de afaceri pentru International. Marca lor și cutiile lor de scule erau bine văzute, dar aș presupune că produsele lor OEM, cuferele de scule și dulapurile făcute pentru alte mărci, erau mai populare.

Problemele financiare aleSPG International

Încercarea de a găsi răspunsuri cu privire la ceea ce s-a întâmplat devine interesantă și puțin confuză.

SPG Interntional a fost achiziționată de/fundată în Geelong în 2007. Dintr-un catalog vechi al International:

În 2007, SPG International a devenit parte a Geelong Sales Company, un producător important de produse de depozitare a sculelor din China, oferindu-ne capacitatea de producție atât în America de Nord, cât și în Asia. Această fuziune a îmbunătățit foarte mult capacitatea noastră de a vă oferi o gamă mai largă de produse de calitate, servicii extinse și prețuri avantajoase.

International a produs unele cutii de scule în Canada și, din câte am înțeles, ITC din SUA a spus că astfel de produse au fost excluse de la tarifele compensatorii, deoarece Canada a fost inclusă pe lista „țărilor nesupuse”. (PDF, pg VII-12)

Între timp, Canada a fost identificată ca fiind o țară nesubiectată care a furnizat în Statele Unite cufere și dulapuri pentru scule care fac obiectul anchetei. Un producător din Canada, SPG International Ltd., fabrică o gamă largă de lăzi de scule metalice și sisteme de depozitare industrială concepute pentru uz casnic și profesional la unitatea sa de producție din Quebec. Acesta exportă o parte din aceste produse în Statele Unite. Compania și-a început activitatea în 1960 și a fuzionat cu Geelong Sales Company în 2007, oferind astfel Geelong capacități de producție în America de Nord și Asia.

Industria cutiilor de scule din oțel este complexă. Husky, de exemplu, încheie contracte cu diferiți producători de echipamente originale pentru diversele lor produse de depozitare a sculelor.

Într-o audiere a ITC din SUA (PDF, pg 103), se spune:

În 2008, CSPS a vândut companiei Waterloo Industries, petiționarul, prima cutie de scule din oțel inoxidabil cu acoperire transparentă pentru Sears.

Și, de asemenea (pg 104):

În urmă cu opt ani am colaborat și apoi am concurat cu Waterloo pentru marca Craftsman la Sears.

Interpretez acest lucru ca însemnând că CSPS (un alt producător de cutii de scule) a produs cutii de scule pentru Waterloo pentru marca Craftsman a Sears.

Cred că SPG International a funcționat independent în cadrul Geelong și, prin urmare, acest lucru înseamnă că stilul lor de produse a dispărut complet, în plus față de compania așa cum a existat ca o companie cu sediul în Canada?

Să ne uităm la documentația falimentului (Motion for the Appointment of a Receiver, PDF), cu Bank of Montreal ca petiționar și SPG International ca debitor:

La sfârșitul lunii noiembrie 2017, petiționarul a început să aibă îngrijorări serioase cu privire la performanța și perspectivele financiare ale debitorului.

la mijlocul lunii mai 2018, Petiționarul a fost informat că:

a) Acționarii debitorului și părțile sale afiliate nu mai erau pregătiți să sprijine financiar debitorul;

b) Geelong Sales (Macao Commercial Offshore) Limited („Geelong Sales”), principalul furnizor al debitorului și o parte afiliată debitorului și acționarilor debitorului, căreia debitorul îi datora peste 4.069.566 USD.00, a cerut plata conturilor sale de plată înainte de a expedia orice alte piese sau materiale către Debitor, iar Debotr a fost în imposibilitatea de a efectua plățile datorate către Geelong Sales;

c) În urma deciziei Debitorului de a pune capăt unui program neprofitabil, Home Depot a decis să întrerupă produsul Husky 41″ 16 sertare marca Husky, care era produs de către Debitor, care reprezenta uneori aproximativ 40% din previziunile de producție ale Debitorului;

d) Geelong Sales a renunțat, de asemenea, la anumite produse pe care le-a considerat neprofitabile, ceea ce reprezintă o reducere suplimentară de aproximativ 1.000.000 de dolari a veniturilor Debitorului; și

e) Debitorul nu avea un plan de afaceri profitabil clar pentru viitor.

Documentul menționează apoi că SPG International a angajat o firmă de consultanță pentru a „cerceta piața pentru potențiale achiziții.”

De asemenea, prezintă interes:

25. Debitorul și-a epuizat în mare parte stocurile de produse finite și rezervele de materii prime și este evident că nu va putea găsi noi furnizori în condiții care să îi permită să își continue operațiunile și să devină profitabil.

26. Mai mult decât atât, falimentul recent al Sears Holding Corp, societatea-mamă a lanțului de magazine Sears, a diminuat în mod semnificativ perspectivele unei vânzări a debitoarei ca întreprindere în funcțiune în forma sa actuală, întrucât Sears a fost unul dintre cei mai importanți clienți ai debitoarei. Petiționarul înțelege că o sumă de aproximativ 500.000 de dolari canadieni este datorată de Sears în contul celor mai recente achiziții ale sale de produse ale debitorului.

SPG International datorează bani unei bănci – asta pot să înțeleg. Din același document care conține pasajele citate mai sus, știm că, în noiembrie 2018, SPG International datora mai mult de 1,6 milioane de dolari către Bank of Montreal.

Dar SPG International datora, de asemenea, mai mult de 4 milioane de dolari către Geelong, în ciuda faptului că a fuzionat/este parte a Geelong, iar Geelong „a cerut plata conturilor sale?”. Acest lucru este confuz pentru mine, dar nu sunt foarte familiarizat cu afacerile intracorporative.

Cum se potrivește totul?

Datorită coincidenței de timp, este posibil ca SPG International și Geelong să fi anticipat costurile ridicate pentru modernizarea liniilor de producție pentru a eluda tarifele iminente și taxele compensatorii. Dar nu s-ar face referire la acest lucru în documentația legată de faliment pe care am dezgropat-o? Nu am localizat încă documentația legată de declarațiile de faliment anterioare.

De interes în document este faptul că SPG International „a renunțat la un program neprofitabil” și apoi Home Depot a renunțat la un dulap de scule Husky care reprezenta 40% din previziunile de producție ale lui International. De asemenea, au renunțat la un alt produs neprofitabil care a dus la o pierdere de 1 milion de dolari în venituri.

De asemenea, are sens faptul că Sears a fost „unul dintre cei mai importanți clienți ai debitorului”, ceea ce cu siguranță ar fi afectat șansele lui International de a fi achiziționat de o altă companie.

Ceea ce nu prea are sens pentru mine este că se pare că au existat unele oferte, dar acestea au fost „considerate a fi lipsite, fie din cauza sumelor oferite, fie din cauza condițiilor precedente, și toate au fost considerate inacceptabile”. A fost vorba de SPG International care a refuzat ofertele din partea potențialilor cumpărători, sau de Geelong?

În industria de atunci, Stanley Black & Decker a achiziționat marca Craftsman, și Waterloo, un producător concurent de cutii de scule. Home Depot a trecut la un alt furnizor pentru una dintre combinațiile de cutii de scule Husky, ceea ce a dus la o pierdere de 40% din prognoza de producție a International. Sears se confrunta cu dificultăți financiare. Este posibil ca tarifele compensatorii iminente să fi impus modificări ale liniei de producție pe care International nu și le putea permite. Există și alți factori posibili la acea vreme.

Dar, de asemenea, International datora bani băncii și companiei lor din Geelong (compania mamă?). Banca a fost sfătuită că SPG International „nu avea un plan de afaceri profitabil clar pentru viitor”. Acest lucru nu se întâmplă peste noapte sau nu rezultă din unul sau două produse scoase din uz.

Pentru a rezuma observațiile mele, au avut loc schimbări majore la cele mai mari mărci din industria de depozitare a sculelor. Sears a închis magazine, iar Stanley Black & Decker & deține Waterloo, propriul lor producător de cutii de scule, ceea ce înseamnă contracte reduse cu mărcile Craftsman de la Sears și SBD. Documentația arată că Waterloo a încheiat contracte cu alți producători de cutii de scule în trecut, dar poate nu și cu SPG International. Home Depot pare să fi dezvoltat legături puternice cu alte companii, cu OEM-uri concurente care produc cutii de scule Milwaukee și Husky. Lowe’s și-a consolidat ofertele Craftsman, în special în ceea ce privește cutiile de scule, ceea ce a dus la reducerea spațiului de depozitare a sculelor Kobalt.

Ce înseamnă toate acestea pentru mine este că se pare că au existat mult mai puține oportunități de vânzare de cutii de scule de mare volum decât în trecut.

Nu știu ce sau de ce SPG International a considerat că anumite produse nu sunt profitabile, dar probabil că acest lucru a înrăutățit lucrurile.

Ar fi putut fi evitată sau prevenită închiderea International? Au fost eliminați de pe piață?

Din păcate, întâmplările din industrie nu explică ce s-a întâmplat cu SPG International, cel puțin nu cu un grad ridicat de încredere, și, deși unele detalii au fost făcute publice, nu există suficiente detalii pentru a ilumina calea care a dus la închiderea finală a International.

De exemplu, o singură dimensiune/un singur stil de cutie de scule Husky de la Home Depot a contribuit cu 40% la previziunile de producție ale International. Indică acest lucru un declin uriaș al vânzărilor de-a lungul timpului, poate în cei 5 ani care au precedat închiderea International?

Cu oricare ar fi cauzele, rezultatul este cunoscut. SPG International și-a închis ușile în urmă cu un an, o companie care a produs cutii de scule timp de aproape 60 de ani nu mai există.

Partea tristă este că și-a închis ușile și majoritatea oamenilor nu au observat niciodată. A trecut un an – ați observat absența lui International în industria de depozitare a sculelor?

Pentru cutiile de scule International care au luat naștere în Asia, va continua Geelong cu aceste linii de produse sau cu stilul International? Se pare că unitățile de producție canadiene ale International s-au închis odată cu brandul, dar cum rămâne cu liniile lor de produse importate?

Am accesat câteva date și aș spune că am o bună înțelegere a pieței de depozitare a sculelor și a modului în care aceasta s-a schimbat în ultimii ani. Dar se pare că există mari lacune în această poveste. Închiderile și dificultățile întreprinderilor sunt adesea bine înțelese. Dar aici – ce s-a întâmplat cu SPG International? Mă simt ca și cum acesta este un puzzle în care imaginea de pe cutie este decolorată, iar unele piese foarte importante lipsesc de pe tablă. M-am aplecat asupra acestei povești în ultimul an, dar nu a apărut nicio informație nouă, iar prezența SPG International continuă pur și simplu să se estompeze.

Ce s-a întâmplat cu SPG International și cu liniile lor, cândva populare, de produse de depozitare a sculelor?

.