Faceți greșeli de publicitate pe Facebook care ar putea să vă mănânce bugetul de marketing? Anunțurile dvs. ajută Facebook mai mult decât vă ajută afacerea?

În acest articol, veți descoperi cele mai frecvente greșeli făcute cu anunțurile de pe Facebook și cum să le rezolvați de la experți de top în publicitate pe Facebook.

#1: Testarea mai multor interese într-un singur set de anunțuri pe Facebook

Ați avut vreodată un anunț pe Facebook care a dat rezultate uimitoare timp de câteva zile, doar pentru a înceta să mai funcționeze la scurt timp după aceea? Sau ați creat un anunț care a funcționat bine fără a avea nicio idee despre cum să repetați acel succes?

De obicei, întâlniți aceste tipuri de probleme atunci când grupați informații în procesul de creare.

Pentru a vizualiza acest lucru, în etapele timpurii ale testării anunțurilor, mulți specialiști în marketing care doresc să ruleze anunțuri pe Facebook către noi audiențe petrec timp căutând interese relevante pe care le pot folosi pentru a ținti. Apoi, ei rulează un set de anunțuri cu toate aceste interese în același set de anunțuri.

Utilizarea intereselor este o modalitate excelentă de a găsi noi audiențe, dar această abordare face imposibilă descoperirea interesului specific care a fost cel mai eficient sau găsirea unor interese suplimentare similare cu interesul care a adus vânzarea. Iar acest lucru face ca anunțul să fie imposibil de extins.

În schimb, creați o listă cu toate interesele pe care doriți să le vizați și grupați interesele în mai multe categorii.

Creați apoi mai multe seturi de anunțuri și direcționați fiecare dintre ele către un singur grup de interese. În acest fel veți ști care sunt cele mai bune audiențe, cât de mare este fiecare audiență și cum să găsiți alte interese pe care să le testați.

Azriel Ratz a perfecționat o strategie pentru a găsi audiențele ideale și pentru a crea cele mai relevante reclame Facebook pentru companii.

Învățați cum să aduceți mai multe venituri, să atrageți lead-uri mai bune și să creșteți expunerea pentru compania sau clienții dvs. în cadrul Societății de Social Media Marketing!

TRAININGURI ONLINEVÂNZAREA SE ÎNCHEIE MIERCURI!

#2: Rularea a prea multe reclame pe Facebook cu un buget prea mic

Una dintre greșelile pe care le văd mai mult decât oricare alta sunt conturile prea complexe de reclame pe Facebook: prea multe campanii, prea multe seturi de reclame și prea multe reclame. Acest lucru duce la confuzie, lipsă de eficiență, costuri ridicate și, în final, rezultate slabe. Pentru a ilustra, iată statisticile pe 30 de zile de la un cont de anunțuri pe care l-am auditat recent:

12 campanii; 103 seturi de anunțuri; 653 de anunțuri; 41.155,55 dolari în cheltuieli cu anunțurile; 6.247.351 de impresii

Acest cont de anunțuri era gestionat de o singură persoană care făcea o treabă bună, dar nu putea să treacă de o mie de dolari pe zi. Cum ar putea o singură persoană să țină evidența a tot ceea ce se întâmplă în 103 seturi de anunțuri, ca să nu mai vorbim de 653 de anunțuri?

Dacă aveți conturi de anunțuri prea complexe, iată cum să le readuceți pe calea cea bună:

Consolidați audiențele în seturi de anunțuri cu bugete mai mari. Acest lucru vă permite să alimentați Facebook cu mai multe date, să ajungeți mai repede la CPA dorit și apoi să vă extindeți mai rapid. Combinați audiența de 1% din toți cumpărătorii cu audiența 365 și audiența de 1% a persoanelor care au aterizat pe pagina dvs. de vânzări în ultimele 30 de zile într-un set de anunțuri într-un singur public combinat – un fel de super lookalike. În același mod, plasați toți oamenii de marketing digital, proprietarii de afaceri mici și audiențele Administratorul paginii de Facebook într-un set de anunțuri combinat.

Sfat profesional: Asigurați-vă că utilizați instrumentul de testare divizată de la Facebook pentru adevărate teste A/B și Optimizarea bugetului campaniei pentru a vă da seama ce anunțuri și audiențe funcționează cel mai bine.

După ce v-ați consolidat cele mai bune audiențe în doar 2-3 seturi de anunțuri, este timpul să aruncați cele mai bune 3-6 anunțuri în fiecare set de anunțuri. Testați noile texte și creații ale anunțurilor (atât imagini, cât și videoclipuri) folosind adevărate teste divizate în campanii separate.

Facebook are nevoie de cel puțin 50-100 de conversii pe set de anunțuri pe săptămână pentru a valorifica pe deplin algoritmul, astfel încât seturile dvs. de anunțuri au nevoie de un buget rezonabil pentru ca sistemul de livrare Facebook să vă alimenteze anunțurile. Pentru un lead de 5 $, setați bugetul setului de anunțuri la 35-50 $/zi (cel puțin). Dacă folosiți Campaign Budget Optimization cu 3 seturi de anunțuri, setați bugetul campaniei dvs. la aproximativ 100-$150/zi.

Ralph Burns este fondatorul și CEO al Tier 11, o agenție de publicitate digitală specializată în a ajuta companiile să se extindă prin intermediul publicității pe Facebook și Instagram.

#3: Concentrându-se pe Cost per Lead peste Earnings per Lead

Văd că oamenii fac două greșeli majore cu publicitatea pe Facebook. Prima este că nu testează elementele campaniei în mod organic înainte de a lansa o campanie publicitară. Acest lucru acoperă totul, de la elementul micro al unei reclame până la elementul macro al procesului de vânzare.

Dacă o postare organică pe pagina dvs. de Facebook nu generează niciun click, share sau vânzare, amplificarea postării cu o reclamă nu este posibil să rezolve problema. Un anunț va amplifica pur și simplu ceea ce este deja stricat în ceea ce privește mesajele dvs. și procesul de vânzări.

Vă veți plăti în două moduri pentru a obține datele de care aveți nevoie pentru a lua decizii – date cum ar fi CTR, costul clicului pe link, conversia pe pagina de destinație, conversia vânzărilor, câștigurile pe lead, costul pe lead, valoarea pe viață a unui client, costul de achiziție a unui client, etc. Fie plătești pentru a obține rapid aceste date (pentru a afla unde se strică lucrurile tale) prin intermediul anunțurilor, fie plătești cu timpul tău și cu postarea organică, astfel încât anunțurile tale să funcționeze din start.

A doua greșeală este că oamenii se concentrează pe un număr greșit atunci când evaluează publicitatea pe Facebook. Ei se concentrează pe costul pe lead mai degrabă decât pe câștigurile pe lead.

Costul pe lead este un număr finit care poate fi redus doar până la un anumit punct și este subiectiv față de câștigurile dvs. pe lead. Câștigul pe lead este cât câștigați pentru fiecare persoană care trece prin procesul dvs. de vânzare.

De exemplu, dacă un anunț livrează mai multe vânzări de 100 de dolari la un cost pe lead de 4 dolari, este posibil ca oamenii să vrea să oprească anunțul foarte profitabil în favoarea unui anunț care nu este la fel de profitabil pentru a ajunge la un cost pe lead de 2 dolari.

Dacă câștigul pe lead este de 100 de dolari și costul pe lead este de 4 dolari, înseamnă că investiția dumneavoastră este de 25 de ori mai mare și este un randament excelent al cheltuielilor publicitare.

Amanda Bond este proprietara The Ad Strategist și creatoarea The StrADegy System.

#4: Selectarea obiectivului greșit al campaniei Facebook

Prima greșeală pe care o văd este că oamenii folosesc reclamele Facebook pentru a vinde prea repede. Aceștia creează un anunț care împinge publicul rece direct către o pagină de vânzări pentru a vinde ceva imediat.

Este prea rapid și complet nepotrivit și încalcă una dintre regulile de aur ale publicității în social media: Trebuie să dai înainte de a cere.

Ai nevoie de un pas intermediar pentru generarea de lead-uri în care să oferi ceva de valoare în avans. Acesta este începutul unei conversații pe care o puteți folosi pentru a construi o relație pe care o puteți cultiva. Apoi, atunci când oamenii sunt pregătiți să cumpere, este mai probabil să o facă de la dumneavoastră.

Acest lucru duce la a doua greșeală, care este selectarea obiectivului greșit în structura campaniei. Mulți oameni care caută lead-uri vor selecta anunțuri de lead-uri, implicare sau clicuri, când ar trebui să selecteze conversii și să optimizeze pentru lead-uri.

În proporție de 90 la sută din timp, această selecție va duce la o performanță mai puternică.

Nicholas Kusmich, unul dintre cei mai importanți strategi de publicitate pe Facebook și speaker internațional, este fondatorul H2H Media Group și al Marketers Council.

#5: Rularea anunțurilor pe Facebook cu zero management de urmărire

Cea mai mare greșeală pe care văd că o fac agenții de publicitate pe Facebook este că nu gestionează campaniile după ce acestea sunt active. Setați o campanie și lăsați-o să funcționeze de una singură, iar eficiența acesteia va scădea în timp din cauza oboselii anunțurilor pe Facebook.

Cheia pentru a dezvolta rezultate durabile din publicitatea pe Facebook este să vă analizați campaniile în mod continuu. Uitați-vă la Return on Ad Spend și la indicatorii de cost, relevanță, frecvență și CPM și apoi faceți ajustări la creativitatea și copia anunțului, precum și la obiectiv și targetare.

Charlie Lawrance este fondator și CEO al Gecko Squared, o agenție de marketing digital specializată în publicitatea pe Facebook.

#6: Crearea de noi anunțuri Facebook mai degrabă decât gestionarea anunțurilor de succes

În nouăzeci și cinci la sută din cazurile în care auditez un cont de anunțuri Facebook, există mult prea multe seturi de anunțuri. Algoritmul de optimizare al Facebook are nevoie de cel puțin 50 de conversii pe set de anunțuri pe săptămână pentru a funcționa. Deci, dacă aveți o duzină de seturi de anunțuri sau campanii, fiecare cu doar câteva conversii, vă risipiți audiența și nu permiteți sistemului să optimizeze.

În conturile care cheltuiesc mai puțin de 10.000 de dolari pe lună, 3 campanii cu 3 seturi de anunțuri sunt, de obicei, mai mult decât suficiente, deoarece audiențele personalizate, lookalikes și audiențele salvate sunt suficient de mari pentru ca CPM să își facă treaba. Conturile care cheltuiesc mai mult de 100.000 de dolari pe lună au suficient trafic pentru a conduce peste 50 de fiecare tip de obiectiv de conversie în câteva zeci de seturi de anunțuri. Cu toate acestea, majoritatea conturilor care cheltuiesc peste un milion de dolari pe an conduc vânzările prin intermediul a doar 2-3 seturi de anunțuri câștigătoare – nu sute.

În legătură cu crearea a prea multe campanii, nu continuați să investiți mai mulți bani în anunțurile dvs. „cele mai mari succese”. Mulți agenți de publicitate de pe Facebook au mentalitatea de editor, în care simt nevoia de a crea un flux constant de conținut – X postări pe zi și Y anunțuri pe zi. Dar nu sunteți un ziar care trebuie să aibă știri proaspete de raportat în fiecare zi.

În loc să generați mai multe campanii, puneți mai mulți bani în câștigătorii dvs. dovediți. Avem campanii în care anunțurile câștigătoare sunt difuzate de ani de zile. În loc să puneți 50 de dolari pe fiecare campanie nouă, reveniți pentru a analiza și ajusta câștigătorii înainte ca aceștia să moară.

Remarketingul este atât de eficient, încât, chiar dacă este făcut prost, produce adesea rezultate fantastice. Dar dacă faceți remarketing către audiențe de 1, 7 și 28 de zile cu aceeași creativitate, spuneți același lucru la nesfârșit. Ați putea la fel de bine să aveți acest lucru într-un singur set de anunțuri, astfel încât sistemul să poată optimiza la cel mai mic cost pe conversie și să beneficiați de peste 50 de conversii pe săptămână în fiecare set de anunțuri; schimbați acea creativitate și spuneți ceva relevant în mod specific pentru utilizatorii din acea găleată.

Dennis Yu este directorul de tehnologie al BlitzMetrics și un conferențiar recunoscut la nivel internațional în domeniul marketingului pe Facebook.

#7: Crearea de reclame pe Facebook fără a înțelege setările generale ale campaniei

Una dintre cele mai mari greșeli pe care văd că le fac proprietarii de afaceri este să ruleze reclame fără să înțeleagă implicațiile setărilor pe care le aleg în Facebook Ads Manager, sau chiar și atunci când stimulează postările. Setările sau selecțiile greșite pot irosi bani din cauza unei plasări proaste a anunțurilor, a unei optimizări proaste sau a unei direcționări proaste.

Mulți proprietari de afaceri nu înțeleg că dacă optează pentru Plasări automate, anunțurile lor vor fi plasate nu numai pe Facebook, ci și pe Instagram și pe Audience Network (site-uri din afara Facebook).

Alții optimizează pentru Generația de lead-uri (care se întâmplă prin intermediul unui formular pe Facebook) când de fapt doresc Conversia (care se întâmplă pe site-ul lor web), sau selectează Conștientizarea mărcii când ceea ce urmăresc este Traficul.

Deciziile de direcționare, luate la nivelul Setului de anunțuri, pot fi prea largi sau prea înguste pentru bugetul disponibil.

Anunțurile pe Facebook funcționează pentru o mare varietate de afaceri. Rezultatele de succes sunt, de obicei, o chestiune de testare corectă și de configurare adecvată a anunțurilor.

Dacă nu sunteți familiarizat cu setările de configurare a anunțurilor de pe Facebook, investiția în formare pentru dumneavoastră sau pentru cineva din echipa dumneavoastră vă va ajuta să nu risipiți bani sau să nu ajungeți la concluzia că anunțurile de pe Facebook nu funcționează.

Andrea Vahl, co-autor al cărții Facebook Marketing All-in-One For Dummies, este antrenor, vorbitor și strateg în domeniul social media.

#8: Încrederea excesivă în plasarea automată pentru anunțurile Facebook

Selectarea plasării automate pentru anunțurile Facebook este ușoară, poate accelera crearea anunțurilor dvs. și vă poate împiedica să selectați plasamente greșite pentru anunțurile dvs.; de exemplu, să alegeți plasamente video atunci când nu aveți niciun videoclip în anunțul dvs.

Acesta fiind spus, plasarea anunțului dvs. influențează în mod direct costul și performanța seturilor de anunțuri și a campaniilor dvs. de anunțuri.

Pentru a ilustra, plasarea în Rețeaua de audiență a Facebook (adesea cea mai ieftină dintre plasamente) poate fi excelentă pentru reach, dar vă va mânca și bugetul dacă nu sunteți atent. Cum? Dacă plasamentul Audience Network are performanțe bune și ajunge la un număr mare de persoane, Facebook va împinge automat mai mult buget în acel plasament, deoarece este ieftin.

În acest fel, plasamentele Audience Network vă pot toci banii fără a oferi prea multe recompense.

La cealaltă extremă, plasamentele Instagram tind să fie mai costisitoare, dar dacă publicul dvs. este pe Instagram și vă puteți conecta cu el prin intermediul acestor anunțuri, cheltuielile dvs. pe platformă pot merita.

Cheia pentru a vă asigura că plasamentele dvs. nu vă irosesc cheltuielile este să vă gândiți cu atenție la ceea ce doriți de la anunțul dvs. și ce plasament vă va oferi acel rezultat. Gândiți-vă la strategia din spatele anunțurilor dvs. înainte de a accepta valorile implicite.

Consiliu profesional: Plasamentele anunțurilor Facebook pot fi editate. Dacă deselectați Audience Network pentru că doriți o cheltuială mai controlată, dar constatați că bugetul dvs. este sub nivelul de cheltuieli, puteți oricând să activați din nou Plasarea automată.

Amy Hayward este un profesionist certificat Facebook Blueprint Buying Professional și expert rezident în social media la Meticulosity.

Ce părere aveți? Ce greșeli vedeți că fac marketerii Facebook? Vă rugăm să vă împărtășiți gândurile în comentariile de mai jos.

Mai multe articole despre publicitatea pe Facebook:

• Descoperiți cinci greșeli de publicitate pe Facebook care ar putea să vă facă rău.
• Învățați cum să folosiți secvențele de publicitate pe Facebook.
• Descoperiți cum să obțineți lead-uri cu anunțurile Facebook Messenger.

Vreți să vă îmbunătățiți valoarea și rezultatele de marketing? Societatea este un loc în care puteți descoperi idei noi, vă puteți îmbunătăți rezultatele, puteți obține sprijin și puteți deveni indispensabil!

TRAININGURI ONLINEVÂNZARE SE ÎNCHEIE MIERCURI!