Ați auzit probabil expresia „banii sunt în listă”, ceea ce înseamnă că lista dvs. de e-mailuri este unul dintre cele mai valoroase active pentru afacerea dvs.

Dar este cu adevărat adevărat adevărat?

Răspunsul este că depinde de tipul de listă pe care o aveți. Doar colectând sute sau mii de oameni neinteresați care urmăresc doar descărcări gratuite nu vă va ajuta.

Când vine timpul să cumpărați, acei oameni dispar și rămâneți cu o listă care este aproape fără valoare, chiar dacă ați construit o listă de e-mail cu cinci cifre.

În schimb, doriți să construiți relații și să creați o listă de e-mail plină de abonați dornici să vă asculte și să vă cumpere produsele.

Potrivit cercetărilor din 2018, rata medie de deschidere a e-mailurilor în toate industriile este de 32%.

Dar, cu o planificare inteligentă și o strategie eficientă, puteți să vă creșteți lista și să mențineți ratele de implicare și mai mari.

Atunci, cum faceți asta? Este mai ușor de spus decât de făcut, dar următoarele sfaturi vă vor ajuta să construiți o listă de e-mailuri de înaltă calitate în timp record.

Fabricați o ofertă mai convingătoare

Vom începe cu cel mai mare și mai important element pentru a vă crește numărul de abonați – faceți oferta mai atrăgătoare.

Sigur, puteți ajusta culorile butoanelor și îmbunătăți factori mici asupra ratei de conversie. Dar, dacă nu aveți o ofertă care să convertească, vă comportați ca și cum ați fi înțelept și prost.

În schimb, concentrați-vă pe ceea ce le oferiți prospecților în schimbul adresei lor de e-mail. Astăzi, ne păzim cu grijă adresa de e-mail. Am văzut prea multe companii care ne-au trimis spam.

Așa că înțelegeți ce își dorește cu adevărat clientul dvs. țintă și oferiți-i acest lucru.

Recomandăm să testați câteva oferte diferite și să vedeți care dintre ele funcționează cel mai bine.

Cine știe?

Ideea nebunească despre care nu ați crezut niciodată că va converti abonații la e-mailuri ar putea fi cel mai bun opt-in pe care l-ați făcut vreodată. Nu veți ști niciodată până când nu începeți să experimentați.

Faceți cât mai ușor posibil să introduceți o adresă de e-mail

Există o dezbatere în cercurile de marketing cu privire la solicitarea primului nume pe un formular de e-mail, sau doar solicitarea adresei de e-mail.

Argumentul pentru prenume este că poate ajuta la personalizare mai târziu.

Dar raționamentul din spatele doar a adresei de e-mail este, de asemenea, convingător – cu cât este mai simplu formularul dvs. de înscriere, cu atât este mai probabil ca cineva să se aboneze.

Îndepărtând câmpul cu numele, veți crește lista dvs. de e-mail mai repede. Dacă doriți viteză, luați în considerare posibilitatea de a elimina totul cu excepția adresei de e-mail.

De fapt, fiecare pas pe care îl puteți face pentru a face formularul mai simplu vă va ajuta să vă construiți audiența. Cu cât sunt mai puțini pași între momentul în care un consumator este interesat și cel în care se abonează, cu atât vă ajută să creșteți.

Încurajați oamenii să trimită mai departe buletinul dvs. informativ

Ar putea părea învechit, dar de ce nu?

Într-un e-mail care vă așteptați să aibă o reacție deosebit de puternică, vă puteți încuraja abonații să trimită mai departe un e-mail.

Dar dacă aveți de gând să folosiți această metodă, trebuie să aveți câteva lucruri pregătite. În primul rând, asigurați-vă că aveți o modalitate prin care persoanele noi să se înscrie.

Și, în al doilea rând, asigurați-vă că persoanele care primesc e-mailul redirecționat nu fac clic pe butonul de dezabonare – acestea vor elimina destinatarul original din listă, nu pe ele însele.

Atâta timp cât puteți include detalii despre acești doi factori în e-mail, a le cere abonaților dvs. loiali existenți să redirecționeze e-mailul poate fi o modalitate excelentă de a găsi prospecți care gândesc la fel.

Minimizați numărul de clicuri necesare pentru a vă abona

Majoritatea oamenilor au formularul de înscriere plasat pe prima pagină a site-ului lor, ceea ce este minunat. Pagina principală este locul perfect pentru un opt-in.

Dar ce se întâmplă dacă oamenii aterizează pe alte pagini?

De multe ori, proprietarii de site-uri web includ opt-in-uri doar în subsolul paginilor comune, cum ar fi articolele de pe blog. Sau, mai rău, căsuțele de abonare nici măcar nu sunt disponibile pe aceste pagini.

Nu faceți aceeași greșeală. Includeți un loc în care să vă înscrieți în lista de e-mail pe tot site-ul dvs., pe fiecare pagină. Includeți oferta dvs. cea mai performantă și nu vă fie teamă să cereți înscrierea.

Considerați utilizarea codurilor QR

Câteodată, secretul strategiilor de marketing care funcționează este ieșirea din cutie. În cazul abonamentelor prin e-mail, secretul ar putea fi ieșirea din lumea digitală.

Codurile de răspuns rapid, sau QR, sunt o modalitate simplă de a încuraja oamenii să se înscrie pe o listă de e-mail chiar și atunci când nu sunt online.

Aceste modele simple sunt ca niște coduri de bare pătrate. Dacă nu ați mai folosit unul până acum, puteți să le scanați cu telefonul dvs. și se va deschide automat o pagină web.

Pentru a utiliza cât mai bine un cod QR, plasați-le în lumea fizică, cum ar fi pe un produs, un autocolant sau un semn. Includeți elementele de bază ale ofertei lângă cod.

Apoi, atunci când cineva scanează codul, duceți-l la o versiune adaptată pentru mobil a formularului dvs. de înscriere. (Este important ca acesta să fie pregătit pentru mobil, deoarece oamenii scanează codurile QR cu telefoanele lor.)

Este o metodă unică de a face publicitate listei dvs. de e-mail care poate face minuni pentru tipul potrivit de nișă.

Angajați imediat noii abonați cu pagina dvs. de mulțumire

Pagina de mulțumire, sau pagina de confirmare după ce un abonat se înscrie în lista dvs. de e-mail, este unul dintre cele mai subestimate locuri pentru a vă crește lista de e-mail.

Există două moduri în care puteți face acest lucru. În primul rând, puteți oferi o reducere specială sau o ofertă tentantă abonatului.

De exemplu, o reducere unică de 50% ar putea transforma imediat mulți abonați în cumpărători – făcându-i instantaneu mai valoroși pentru afacerea dumneavoastră.

Puteți oferi, de asemenea, ceva gratuit, în plus față de oferta pe care ați promis-o deja, care îi ține pe abonați surprinși și în așteptare pentru mai multe lucruri grozave din partea dumneavoastră.

Dar pentru a trece la nivelul următor, puteți, de asemenea, să vă folosiți pagina de confirmare ca o pagină de generare de abonați. Puteți crea o campanie de recomandare și să oferiți lucruri grozave persoanelor care determină pe altcineva să se aboneze.

Alternativ, puteți oferi conținut bonus suplimentar, dar cereți noului abonat să partajeze pe Facebook sau Twitter pentru a-l debloca.

Există o mulțime de instrumente care pot face exact acest lucru pentru dvs., cum ar fi configurația de recomandare cu Kickoff Labs.

Dă-i utilizatorului mai mult control asupra conținutului

O parte din factorul de creștere a unei liste de e-mail este să te asiguri că oamenii nu se dezabonează.

Dacă ai o creștere a numărului de dezabonați, s-ar putea să nu fie din cauză că oamenii sunt neinteresați. Ar putea fi doar că sunt copleșiți.

Pentru cineva care pur și simplu nu poate ține pasul cu toate e-mailurile pe care le trimiteți, soluția nu este să îl forțați să se dezaboneze. În schimb, oferiți un abonament „light”, sau poate planuri diferite.

Ați putea oferi abonamente standard cu câteva e-mailuri pe săptămână, un e-mail de tip „digest” cu doar un e-mail pe săptămână și o revizuire lunară care rezumă totul în mai puține mesaje.

Ideea este de a păstra abonații pe lista dvs., chiar dacă nu primesc întregul volum de e-mailuri.

Este mai bine să ai un abonat implicat cu un volum mic decât un abonat care primește fiecare e-mail, dar nu le citește niciodată.

Invitați abonații prin intermediul rețelelor dvs. sociale

Email marketing este departe de a fi mort, dar o mulțime de oameni preferă astăzi să comunice pe rețelele sociale. De ce să nu ajungeți la acei oameni?

Puteți invita persoanele care vă urmăresc pe Facebook și Twitter să se alăture newsletter-ului dvs. de e-mail. Cel mai bun mod de a face acest lucru este să creați o pagină de destinație special pentru acei urmăritori.

Apoi postați sau trimiteți pe Twitter linkul către pagina de înscriere. Din moment ce fiecare abonat de e-mail valorează bani, acesta este un mesaj care ar avea sens pentru promovarea plătită, dacă puteți ajunge la mai mulți adepți și fani.

Făceți-vă liniile de subiect ca pe niște Tweeturi

Dacă doriți ca mesajele dvs. să iasă cu adevărat în evidență în căsuța de primire, puteți folosi shortcodes și emoji asemănătoare cu Twitter.

Acest tip de linie de subiect se distinge de fluxul de alte e-mailuri din căsuța de primire a unui abonat și îi menține pe acei abonați implicați.

Din nou, un abonat implicat este mai probabil să cumpere de la dvs., să recomande un prieten sau să rămână activ și să nu se dezaboneze.

Menținerea abonaților existenți fericiți este o parte esențială a creșterii listei dvs. de e-mailuri.

Maximizați previzualizarea e-mailurilor

În primele zile ale e-mailurilor, tot ce puteați vedea era linia de subiect.

Astăzi, însă, clienții de e-mail, cum ar fi Outlook și Gmail, afișează fragmente din e-mail într-o mică linie de previzualizare după subiect.

Aceasta este o suprafață valoroasă a ecranului și ar trebui să faceți tot posibilul să maximizați acest spațiu. Cum puteți face acest lucru?

Bine, există în principiu două moduri. În primul rând, puteți face pur și simplu ca prima propoziție a e-mailului dvs. să fie atrăgătoare.

A doua opțiune este să includeți o bucată de text ascunsă în prealabil. Acest text de previzualizare apare în fereastra de previzualizare de pe aceste programe, dar nu apare în corpul e-mailului.

Această strategie vă poate îmbunătăți ratele de deschidere a e-mailurilor, păstrând astfel mai mulți abonați pe termen lung – și făcându-i mai predispuși să cumpere.

Concluzie

Dacă doriți să începeți să generați rezultate excelente cu lista dvs. de e-mail, trebuie să depuneți efortul de a construi o listă excelentă.

Pentru a face acest lucru, explorați modalități noi și creative de a vă crește numărul de abonați. Ce ați dori să primiți în schimbul adresei dvs. de e-mail? Ce ar fi atrăgător pentru dvs.?

Vă puteți folosi propria judecată ca orientare atunci când creați o strategie de creștere a e-mailurilor.

Veziți să folosiți și principiile de bază ale designului web. Îmbunătățiți rata de clicuri cu contrast, un text mai bun și teste constante.

Nu există un glonț de argint pentru o listă de e-mail care să obțină mii de abonați, dar puteți lucra pentru a crea o listă de mare succes prin implementarea câtorva tehnici cheie.

Ce strategii veți folosi pentru a vă crește lista de e-mail?

Despre autor: Sherice Jacob creează pagini de destinație frumoase, cu un grad ridicat de conversie, pe lângă proiectarea de bloguri și scrierea de conținut convingător. Aflați mai multe la iElectrify.

.