Você está procurando aumentar o tráfego de alta qualidade para a sua loja online?

Embora a optimização para motores de busca (SEO) seja uma ferramenta de marketing valiosa e essencial, pode levar meses, se não mais, para que o seu website ganhe tráfego. As redes sociais também são excelentes, mas leva tempo e esforço significativo para construir um seguimento.

Se você quer tráfego relevante em volumes maiores, e você quer agora, há um caminho claro para você tomar: marketing para mecanismos de busca (SEM). Em troca de pagar uma pequena taxa por cada clique no seu anúncio, você irá imediatamente impulsionar o seu site para o topo dos resultados de pesquisa dos clientes.

A plataforma SEM mais utilizada é o Google Ads, que vamos focar neste artigo, mas você também pode anunciar no Bing, Yahoo, DuckDuckGo, e muitos outros serviços.

Quatro benefícios dos Anúncios do Google

Embora você implemente o marketing nos motores de busca, você pode esperar:

1. Mais tráfego do site

Depois de lançar um anúncio, você começará a ver tráfego para o seu site quase instantaneamente à medida que as pessoas começam a procurar pelas suas palavras-chave. A quantidade de tráfego que seus anúncios geram depende do seu orçamento, mas a menos que você já esteja vendo resultados SEO fortes, você verá um pico perceptível no tráfego. A maioria das pessoas não passa pela primeira página dos resultados de pesquisa do Google e SEM dá-lhe uma presença imediata no topo dos resultados de pesquisa.

2. Conduza leads qualificados

Os seus anúncios aparecerão quando potenciais clientes pesquisarem um termo ou frase que você selecionou, chamada de “palavra-chave”. Se você escolher as palavras-chave certas, aqueles que clicarem nos seus anúncios estarão procurando pelo que você vende. Eles são leads “quentes” – pessoas predispostas a agir sobre suas ofertas.

3. Faça ofertas específicas

Se alguém vê o seu anúncio, você sabe que eles estão procurando uma solução para um problema. E porque você pode ser muito específico com anúncios do Google, você pode personalizá-los para mostrar produtos, vendas e descontos com base na palavra-chave exata que alguém está procurando.

Se você vende hardware, você pode anunciar ferramentas a preços e descontos específicos, com prazos sensíveis ao tempo. Ou se você possui uma padaria, você pode anunciar uma venda de cookies com 30% de desconto para as pessoas que procuram a palavra-chave, “cookies com pedaços de chocolate”

4. Veja resultados imediatos

Por causa do tempo que leva para ver os resultados, SEO não é adequado para responder rapidamente aos eventos atuais. Quer seja um jogo desportivo, férias, eleição, concerto ou outra coisa de que todos falam, a sua publicidade pode ficar de olho na tendência com o Google Ads e obter visibilidade imediata.

Como começar com os Anúncios do Google

Vamos percorrer algumas noções básicas de uma campanha bem sucedida de Anúncios do Google.

Antes de começar

Quando você cria sua conta, o Google exige que você escolha palavras-chave e crie seu primeiro anúncio antes que você realmente saiba o que está fazendo. Em outras palavras, eles atiram você para a água antes de você aprender a nadar.

Um lançamento bem sucedido de anúncios do Google depende, portanto, de saber o máximo que puder antes de criar realmente uma conta.

Aqui estão algumas coisas que você precisa saber primeiro:

• Terminologia básica.
• Como selecionar palavras-chave.
• Formato Ad.
• Um orçamento inicial.
• Como escrever o seu primeiro anúncio.

Vamos examinar mais adiante.

Terminologia básica.

Campanha Ad: Múltiplos grupos de anúncios do Google centrados em torno de uma categoria ampla. Uma loja de vestuário desportivo pode ter campanhas separadas para meias, sapatos, camisolas e chapéus.

Ad grupo: Dentro de cada campanha de anúncios, existem grupos de anúncios. Dentro da campanha de chapéus mencionada acima, pode haver grupos de anúncios para chapéus de beisebol, chapéus de basquetebol, chapéus de homem, chapéus de mulher, etc. É muito importante agrupar os grupos de anúncios em torno de temas comuns, porque você associará certas palavras-chave a cada um deles.

Palavras-chave: Os termos ou frases que as pessoas digitam em um mecanismo de busca, que você pode aplicar a cada grupo de anúncios.

Custo por clique (CPC): O seu orçamento depende de quantas pessoas clicam nos seus anúncios. Para cada clique, você pagará uma taxa com base na palavra-chave pesquisada. O custo por clique pode variar de menos de $1 a $50 ou mais para palavras-chave de valor super alto e pode flutuar ao longo do tempo dependendo de uma série de fatores, incluindo quantos concorrentes estão fazendo lances neles. Mas você pode definir o valor máximo que você está disposto a pagar por clique e alterá-lo a qualquer momento.

Pontuação de qualidade: Uma pontuação de alta qualidade pode reduzir os custos e aumentar o tráfego e baseia-se, em grande parte, na forma como os seus anúncios se alinham com a página de destino a que estão ligados. Esta é uma razão pela qual você quase nunca quer vincular os Anúncios do Google à sua página inicial. Em vez disso, crie um link directamente para o produto que está a anunciar ou para uma página de destino com mais informações relacionadas com a sua oferta.

Há muito mais termos a aprender, mas estes são suficientes para o ajudar a começar. Aqui está uma lista de dez pontos do Google que pode ajudá-lo a aprender mais.

Como seleccionar palavras-chave

Comece seleccionando as palavras-chave em torno das quais pretende construir a sua primeira campanha. Elas devem ser específicas e, tipicamente, mais de uma palavra, a menos que sejam o nome do seu negócio. Enquanto palavras-chave amplas enviam mais tráfego, palavras-chave mais específicas são mais susceptíveis de resultar em vendas.

Se você tiver uma floricultura e quiser anunciar para servir casamentos. Aqui está uma lista de palavras-chave por ordem de qualidade:

• Poor palavra-chave: flores
• Decent palavra-chave: flores de casamento
• Better palavra-chave: ramos de flores de casamento
• Optimal palavra-chave: buquês de flores de casamento em

Agora, a mesma loja poderia ter outro grupo de anúncios de casamento construído em torno de corsages, outro em torno de pétalas de flores, outro para decorações florais, outro para flores de lua-de-mel, e assim por diante. Depois há o Dia dos Namorados, Dia das Mães, aniversários, ocasiões românticas, tipos e cores de flores, orçamentos…Se as pessoas procurarem, você pode anunciar para ele.

Ad format

Aqui está como o backend dos anúncios do Google quando você cria um anúncio:

Note os campos disponíveis:

As linhas de cabeçalho 1, 2, e 3 têm todos limites de 30 caracteres. A sua mensagem precisa de ser sucinta. Observe como as manchetes aparecem no anúncio real, mostrado à direita da imagem da tela.

Below that, você encontrará um URL verde, que combina com o “caminho de exibição”, o quinto campo à esquerda. O caminho de exibição é o URL que seus clientes verão, mas não precisa ser o mesmo URL pelo qual eles clicam. Na verdade, nem sequer tem de ser um URL verdadeiro. É simplesmente para ajudar os clientes a entender onde no seu site eles vão parar. Você quer que seja simples e fácil de entender, e que se relacione com suas palavras-chave primárias. Cada espaço tem um limite de 15 caracteres. O verdadeiro URL do seu site é o campo superior à esquerda, o “URL Final”.

Below the green, você vê um texto preto, que inclui as descrições 1 e 2, cada uma delas com limite de 90 caracteres.

Antes de criar a sua conta Google Ads, escolha algumas palavras-chave para um grupo de anúncios, e escreva o texto para pelo menos um anúncio.

Google irá pedir-lhe para criar este anúncio à medida que você configurar a sua conta. Agora é um ótimo momento para redigir um anúncio bem escrito que se enquadre dentro dos limites de caracteres acima. Depois, quando o Google o pedir durante o processo de configuração da conta, você o terá pronto para ir.

Um orçamento inicial

Você terá que definir um orçamento diário para o anúncio. Você pode mudar isso depois, então, por enquanto, escolha uma quantia que você pode pagar confortavelmente enquanto você aprende a plataforma. O seu gasto diário real pode ser ligeiramente superior ou inferior a este valor, mas a sua média diária ao longo de um mês irá atingir o limite que você definir.

A partir do momento em que lançar a sua campanha, começará a notar tendências e áreas onde pode fazer melhorias. A inteligência artificial do Google também irá proporcionar melhores resultados ao longo do tempo. Se você planeja gastar não mais do que $500 por mês, você deve espaçar o seu orçamento. Em vez de começar com um orçamento diário de $100 (o seu orçamento será esgotado antes de poder fazer quaisquer ajustes), considere um orçamento diário de cerca de $15.

Como escrever seu primeiro anúncio no Google

Criar anúncios diferentes para cada grupo de anúncios. Um bom anúncio usa uma das palavras-chave que você está segmentando nesse grupo de anúncios. Idealmente, você encaixará essa palavra-chave no Headline 1 ou Headline 2, e em algum lugar em uma das descrições.

Acima disso, você precisa fazer uma oferta ou promessa clara e específica. O que espera uma pessoa que clica no seu anúncio ou liga para o seu número de telefone?

Consulte o exemplo da nossa loja de atletismo. Dentro da campanha para chapéus, um grupo de anúncios é para chapéus de beisebol. Observe como o título do anúncio usa a palavra-chave “chapéus de beisebol” e especifica um desconto de 50% sobre o preço de varejo?

Evite ser engraçado ou criativo com o texto do seu anúncio. Seja claro e sucinto. Use linguagem simples. O espaço é limitado; você quer que seu anúncio apareça e quer que as pessoas o entendam.

Dê-lhe tempo

Teste vários anúncios uns contra os outros para cada grupo de anúncios. Monitore-os durante algumas semanas, e preste atenção às palavras-chave e aos anúncios que têm melhor desempenho. Aprenda o máximo que puder. Eventualmente, para entender melhor o impacto direto dos seus anúncios nas vendas, você vai querer criar ações de conversão, que lhe dizem o número exato de vezes que alguém faz uma compra, preenche um formulário, baixa uma brochura ou completa outro objetivo que você definiu com base no seu anúncio.

Automatização deConsideram

Anúncios de pesquisa valem cada pedaço de esforço. Se você não está confortável com os passos acima, mas quer começar imediatamente, ou se você simplesmente quer economizar tempo, considere a extensão Anúncios no Google. Ele automatiza a seleção de palavras-chave para você, com base em seus produtos e categorias, e é uma ótima maneira de começar rapidamente!

Encontre imediatamente os clientes

Anúncios no Google são uma ótima maneira de chegar à frente das pessoas certas com a mensagem certa agora mesmo, para que você possa fazer mais vendas e expandir o seu negócio.