Fiquei perturbado por uma conversa que tive com o meu filho esta manhã. Meu filho de 10 anos chegou hoje do treino de natação e me disse que não queria nadar de novo e que não queria ir a outro treino nesta temporada. Quando lhe perguntei porquê, ele respondeu: “O treinador disse-nos que por cada erro cometido por qualquer nadador de 9 a 10 anos no treino de natação de amanhã, teríamos todos de nadar uma borboleta de 100 jardas na próxima semana no treino”. Ele tinha a certeza que haveria pelo menos 10 erros cometidos (por exemplo, respirar fundo na parede, etc.). Se isso se tornasse realidade, então as crianças de 9 a 10 anos seriam obrigadas a nadar 1000 jardas (ou 40 voltas) de borboleta durante o próximo treino.

Fiz uma série de apresentações de psicologia desportiva. Parte da minha apresentação centra-se na motivação positiva versus negativa. Na minha opinião, a motivação discutida acima é inteiramente negativa e é de natureza punitiva. Se você já nadou, eu acho que você vai concordar que 40 voltas de borboleta é punição para uma criança de 9 ou 10 anos. E a pior parte é que um nadador individual tem pouco ou nenhum controle sobre todos os comportamentos que levam ao resultado. Em outras palavras, um indivíduo pode nadar grandes corridas e não cometer um erro, e ainda assim ser punido pelos erros dos outros.

Este tipo de motivação negativa nada faz para incutir o amor pela natação. Por outro lado, ela leva ao esgotamento. Vai fazer com que um jovem atleta vire completamente as costas à natação. Este é quase sempre o caso quando os valores entram em conflito.

De facto, as crianças entram num desporto para construir competência, estar com os seus amigos, descobrir uma paixão pelo desporto, e divertir-se. Quando estes valores entram em conflito com os de um ambiente mais competitivo onde a ênfase é colocada em vencer um adversário, o esgotamento e a rotatividade são as consequências naturais. Curiosamente, o mesmo se aplica ao mundo dos negócios. Os seres humanos respondem bem à motivação positiva. Nós recuamos e nos retiramos sob o polegar da motivação negativa.

Em geral, a motivação refere-se ao início, à direção, à intensidade e à persistência do comportamento. Motivação significa ter a paixão e a vontade de empreender alguma ação. Motivação pode ser interna (ou seja, motivação intrínseca) ou externa (ou seja, motivação extrínseca).

A motivação interna é vista quando uma pessoa empreende uma actividade por si própria sem qualquer tipo de recompensa externa, como por exemplo um passatempo. A motivação interna pode resultar de nossos sentimentos (por exemplo, felicidade, raiva e tristeza), pensamentos (por exemplo, “É melhor terminar o relatório antes do prazo desta noite”), valores e objetivos.

A motivação externa é evidente quando alguém se comporta de uma forma particular por razões externas à pessoa, ou fora dela, tais como dinheiro ou coerção. A motivação externa pode vir de pais, um chefe, colegas de trabalho, amigos e irmãos. É mais frequentemente pensado em termos de salário (ou seja, dinheiro), promoções, notas, elogios e punições.

Uma segunda dimensão da motivação tem a ver com a intenção subjacente da motivação, como se vê na Figura 1 abaixo. A motivação ocorre em um espectro que vai do negativo ao positivo.

A motivação positiva é vista quando as pessoas se envolvem em uma atividade que tem um fim virtuoso, como o voluntariado, atletismo ou arte.

A motivação negativa é evidente quando os indivíduos agem de uma forma que não é ética ou tem um fim destrutivo, tal como julgar os outros, alterações físicas ou vandalismo. A motivação negativa também ocorre quando os indivíduos usam emoções destrutivas, como a culpa e a vergonha, para coagir os outros a agir.

Pense na motivação como ocorrendo em uma escala que varia de 1 a 10, com 1 sendo negativo e 10 sendo positivo.

Se você está procurando os melhores resultados na sua força de trabalho, você vai focar mais do seu tempo e energia na motivação interna, positiva para si mesmo, assim como para os outros.

A motivação interna positiva começa com um senso de propósito, sabendo porque você está fazendo o que você está fazendo. Ter uma ideia clara dos seus valores centrais pessoais irá ajudá-lo imensamente a responder à pergunta “Porque estou a fazer isto? A vantagem surpreendente de conhecer verdadeiramente os seus valores é que você irá experimentar uma tremenda clareza e foco que você pode usar para fazer escolhas consistentemente sábias e tomar ações decisivas. Portanto, a principal razão para tomar consciência dos seus principais valores é melhorar o desempenho nas áreas que são mais significativas para você.

Por exemplo, parte do trabalho que faço é motivado pelo meu desejo de retribuir à comunidade. Parte do que eu faço é motivado pelo valor central da aprendizagem ao longo da vida. Alguns possíveis valores centrais incluem conceitos como criatividade, mente aberta, família, sabedoria, coragem, resiliência e espiritualidade. Os valores mudam ao longo da sua vida, por isso faz sentido fazer uma verificação rápida dos valores a cada 18 – 24 meses. Para uma lista dos 26 principais valores que existem em todo o mundo, independentemente da cultura, confira a lista de valores em www.guidetoself.com.

Actar de acordo com os seus valores é apenas uma forma de explorar o poder da motivação interna positiva. Outra maneira de aproveitar esse poder é traçar seus cinco principais objetivos de curto e longo prazo e trabalhar para alcançá-los. Lembre-se, enquanto você está no processo de atingir seus objetivos, que o prazer vem de não fazer a realização. É importante encontrar contentamento no ato de perseguir o objetivo e ao mesmo tempo colocar menos peso no cumprimento real do objetivo em si. Agora sabemos que, uma vez alcançado um objetivo, nos acostumamos a ele. Uma vez que nos acostumamos a ela, nos acostumamos com ela. Então não nos dá mais prazer ou motivação. Portanto, concentre-se no prazer inerente à tarefa em si.

No final, há uma miríade de maneiras que você pode inspirar a ação usando a motivação interna positiva. Muito do poder da motivação interna positiva vem de estar consciente dos seus valores essenciais e depois agir de acordo com eles. Outra faceta importante da motivação interna positiva é a busca de objetivos significativos. Procure oportunidades onde você possa usar a motivação interna positiva. Você terá um melhor desempenho, será mais produtivo e se sentirá mais feliz.

Internal versus Externo e Negativo versus Motivação Positiva

Sobre o Autor

John Schinnerer, Doutorado.D. é Presidente e Fundador da Guide To Self, uma empresa que se concentra no coaching de indivíduos e grupos para o seu potencial utilizando as últimas novidades em psicologia, psiconeuroimunologia e fisiologia. Mais recentemente, o Dr. John Schinnerer apresentou mais de 200 episódios de Guide To Self Radio, um programa de rádio em horário nobre, na área da Baía de São Francisco. Ele se formou summa cum laude em U.C. Berkeley com Ph.D. em psicologia. Dr. Schinnerer é treinador e psicólogo há mais de 10 anos.

Dr. Schinnerer também é presidente da Infinet Assessment, uma empresa de testes psicológicos para ajudar as empresas a selecionar os melhores candidatos. Infinet foi fundada em 1997 e tem trabalhado com empresas como UPS, CSE Insurance Group e Schreiber Foods.

As áreas de especialização do Dr. Schinnerer vão desde a psicologia positiva, à consciência emocional, ao desenvolvimento moral até à psicologia desportiva. Ele é um notável orador e autor sobre temas como inteligência emocional, psicologia do esporte e liderança executiva.

Dr. Schinnerer escreveu, “Guide To Self: The Beginner’s Guide To Managing Emotion and Thought”, que foi recentemente premiado como o “Melhor Livro de Auto-Ajuda de 2007” pela East Bay Express. Ele escreveu artigos sobre ética corporativa e EQ no local de trabalho para a revista Workspan, HR.com, e Ética Empresarial. Ele fez numerosas apresentações, programas de rádio e seminários para dezenas de milhares de pessoas para organizações como SHRM, NCHRA, KNEW e KDIA.

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