Se você oferece um produto ou serviço relacionado com a saúde ou fitness, o marketing para o seu alvo demográfico apresenta alguns desafios únicos. A velha “regra dos sete” ainda se aplica – são necessários cerca de sete toques com a sua mensagem antes de um potencial cliente tomar medidas – mas descobrir como e onde esses sete toques podem ocorrer pode ser incrivelmente frustrante. Você poderia gastar milhares de dólares em campanhas de marketing de mídia de massa e mídia social, apenas para descobrir que uma pequena porcentagem do seu mercado alvo foi “tocada” uma ou duas vezes. Como você pode levar sua mensagem a essas pessoas de forma mais eficaz, sem desperdiçar preciosos dólares em publicidade?
Existe uma maneira melhor: Através de marketing de nicho alvo. Você deve entender que consumidores conscientes sobre a saúde compreendem um nicho – um pequeno segmento da população que responde a mensagens específicas. Em vez de divulgar sua mensagem para milhares ou milhões de pessoas que não estão prestando atenção, você precisa descobrir onde seu nicho de mercado está localizado e quais canais de marketing estão mais sintonizados para eles – então, direcione suas mensagens estrategicamente na direção deles. Ao fazer isso, você vai gastar menos dólares em marketing enquanto vê taxas de conversão muito mais altas.
O que torna os consumidores conscientes da saúde diferente?
Comecemos por explorar este alvo demográfico em geral. O que os torna únicos? Aqui está o que você precisa saber sobre o consumidor “típico” consciente da saúde:
- Eles são jovens (e cada vez mais jovens). Um estudo recente mostrou que a faixa etária atual mais preocupada com o bem-estar é a “Geração Z” – a multidão com menos de 20 anos. Pessoas de qualquer idade podem estar conscientes da saúde, mas a maioria do seu público estará na categoria 18-34.
- São geralmente instruídas. Os entusiastas do wellness têm feito as suas pesquisas e sabem o que acreditam sobre boa saúde.
- São cépticos em relação a mensagens sensacionais. Os entusiastas do wellness têm em grande parte sintonizado a publicidade nos meios de comunicação de massas porque não confiam nela – razão pela qual as estratégias de marketing de massas muitas vezes não funcionam para produtos de wellness.
- Os seus hábitos correspondem aos seus valores. É mais provável que os encontre nos ginásios locais, complexos desportivos e lojas de comida saudável do que no bar desportivo ou no jogo de bola. (Eles estão mais interessados em praticar esportes do que em assistir)
Dicas para Alcançar o Consciente da Saúde Demográfica
Entendendo como a pessoa discriminadora e orientada para o bem-estar é diferente do consumidor médio, quais são algumas formas de comunicar com eles com o máximo efeito? Algumas dicas que podem ajudar:
- Fale a sua linguagem. Lembre-se, seu mercado alvo é tanto educado quanto cético, então afirmações sensacionais como “perder 60 libras até o próximo mês” farão você soar como um vendedor de óleo de cobra. Seja entusiasta, mas autêntico, incorporando termos como “bem-estar”, “energia”, “nutrição”, “controle de peso” e afins. Apoie as suas alegações com estudos reais – eles verificam para ter a certeza de que são reais.
- Conheça onde eles andam online. Que canais de mídia social o seu mercado alvo segue (por exemplo, Instagram, Facebook)? A que influenciadores eles prestam atenção? A que sites e blogs eles se referem para obter informações? Dedique uma parte do seu orçamento a colocar a sua mensagem nesses canais específicos, incluindo a postagem de visitantes em blogs e newsletters relevantes.
- Encontre onde eles trabalham. Colocar mensagens estratégicas em seu centro de fitness local através de telas de vídeo, balcões de informação e demonstrações presenciais pode servir como um valioso ponto de contato.
Hockessin Athletic Club parceiros com um número diversificado de negócios que procuram se conectar com pessoas conscientes sobre saúde. Nós oferecemos publicidade para todas as empresas locais e nacionais. Nossos pontos de venda incluem TVs in-club, oportunidades presenciais e colocação de anúncios e artigos para convidados em nossa revista digital que atinge milhares de consumidores conscientes sobre a saúde por mês. Ligue-nos para saber mais.
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Taylor Watkins é o gerente de publicidade do Hockessin Athletic Club que gosta de espalhar a palavra sobre sua comunidade. Seu objetivo é aumentar o conhecimento das grandes marcas e negócios locais. Taylor faz parte da equipe do HAC há mais de 9 anos trabalhando em vendas de associados e publicidade. Ele tem um MBA em Marketing e Gestão Esportiva pela Universidade de Delaware e também é Treinador Pessoal Certificado através da NASM. Se ele não está na HAC, provavelmente está a viajar pelo mundo com a sua família ou apenas a passear!