Prior ao seu IPO no início de 2017, Snapchat reportou $404M em receita anual (valor de 2016). Em 2015, tinha feito 58 milhões de dólares. De onde veio todo esse dinheiro?

Neste post, vamos explorar a estratégia de monetização da Snap, Inc. que inclui negócios com marcas, geofiltros sob demanda e até mesmo a venda de hardware (Spectacles).

Após esta análise, você também deve verificar como a Snap Instagram monetiza seus usuários.

Como o Snapchat ganha dinheiro?

Existem 5 maneiras que o Snapchat usa para ganhar dinheiro:

1. Entre Anúncios Snap
2. Lentes patrocinadas
3. Secção “Descobrir”
4. Filtros GeoFiltros de marca
5. Parcerias de desporto

Vamos explorar cada avenida de receitas:

1) Anúncios Snap

A maior parte da receita do Snap provém da publicidade.

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Uma das formas mais proeminentes para o Snap ganhar dinheiro é mostrando anúncios de marca entre as histórias dos seus amigos.

Cada vez mais anunciantes parecem estar a aderir a esta plataforma, pois recentemente vi um conjunto muito diversificado de anúncios na minha conta.

Em 2017, a Snap relatou que 60% destes tipos de anúncios são vistos com som. O lance médio para uma ação de “swipe-up” é de $1-3.

O apelo desses tipos de anúncios para marqueteiros é

1) O alto envolvimento, uma vez que os usuários estão mais ativamente olhando para suas telas do que dizem no Facebook ou Instagram

2) O fato de que o anúncio captura 100% da sua tela

Relacionado: Aqui está como VOCÊ pode ganhar dinheiro no Snapchat.

2) Lentes patrocinadas

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Na sequência da aquisição da Looksery, Snapchat adicionou estes filtros de realidade aumentada divertidos para fazer o seu rosto parecer mais fresco. Snapchat cobra uma taxa fixa por dia e também oferece filtros on-demand que começam em $5, dependendo da duração e do tamanho do público.

Lembra-se das lentes da Taco Bell? Era o anúncio mais visto/utilizado na história do Snapchat. A Taco Bell gastou cerca de $750,000 e teve 224M de impressões nas suas lentes. Um negócio muito querido.

Gatorade fez um negócio semelhante de filtros faciais e obteve um refrescante 165M de visualizações.

As lentes de marca também podem tocar um som para aumentar o compromisso.

Agora qualquer pessoa pode criar e comprar as suas próprias lentes e filtros personalizados directamente a partir da aplicação.

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3) A secção “Descobrir”

Não costumava ir à secção Discovery, mas agora que a última actualização Snapchat fundiu as histórias do meu amigo e o Discovery tudo numa só tela, é difícil de perder.

Snapchat criou a secção Descubra no final de 2015, três anos após o seu lançamento original. A seção Descoberta permite aos editores postar no Snapchat a fim de atrair os espectadores a consumir seu conteúdo. Esta forma interativa de entrega de conteúdo tem atraído muitos dos principais provedores de conteúdo como Buzzfeed, DailyMail, Esquire, e MTV.

Embora a empresa gere uma parte de sua receita a partir da seção Descubra, os números exatos da receita não foram divulgados. A Digiday reportou um custo de $0.15 CPV por view nos anúncios Discover. (Este número faz dele um bom investimento alternativo em relação ao SEO)

A secção Descobrir é agora um óptimo lugar para os anunciantes uma vez que os utilizadores podem agora subscrever diferentes marcas e ser notificados quando essas marcas publicam novos conteúdos. É também um ótimo lugar para sua conta pessoal de snapchat para ser “descoberta” por novos fãs, se você tornar suas histórias públicas. (Relacionado: aqui está como aumentar sua conta de snapchat)

4) Os geofiltros de marca

Geofilters são filtros que estão contidos para uma localização geográfica particular. Os geofiltros de marca podem ser acedidos por deslizar à esquerda depois de tirar uma fotografia ou gravar uma fotografia.

Snapchat permite a qualquer pessoa comprar um geofiltro sob demanda diretamente do seu site.

Você pode obter geofiltros pagos para um casamento, uma festa/evento, sua empresa ou produzir geofiltros grátis para sua comunidade ou cidade (como uma tag “Los Angeles”).

Características extras no Geofilters

Uma boa adição aos geofilters é agora a habilidade dos anunciantes de promover diferentes ações como visitar um website ou fazer uma compra.

De facto, o recente Xmen: Apocalypse film comprou filtros de instantâneos X-Men durante a sua estreia. X-Men não só comprou filtros no Snap, mas também permitiu que os usuários pudessem desviar para a direita para comprar ingressos para o filme de ficção.

Os Jogos da Fome também seguiram o exemplo dos X-Men e tiveram uma boa quantidade de sucesso com este tipo de filtro.

Snapchat vê seus geofiltros acionáveis como uma plataforma inteligente para o comércio eletrônico que pode ajudá-los a gerar receita adicional.

5) Parcerias Esportivas

Recentemente Snapchat tem feito parcerias com várias organizações esportivas como NFL, MLB, etc.

A idéia por trás disso é promover o comparecimento a eventos milenares e de pessoas mais jovens. Podemos ver como essas histórias também são atraentes para Adidas e Nike, pois elas podem anunciar seus produtos aos fãs do esporte.

De acordo com AdAge.com, uma história ao vivo no Snapchat pode ir de $400k a $500k para exposição completa da base de usuários da empresa.

6) Vendendo óculos (com prejuízo)

Outro método de monetização pelo Snap foi a venda de óculos com excesso de timidez aos seus usuários.

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Estes óculos referidos como “óculos” foram introduzidos pela primeira vez em Novembro de 2016. Entregues através de uma linda máquina dispensadora amarela que transportava apenas uma quantidade limitada, os óculos de $130 Spectacles pareceram um sucesso para as primeiras semanas.

No entanto, assim que a propaganda inicial desapareceu, Snap se viu com mais de $40M em óculos não vendidos.

Que outros métodos o Snapchat pode usar para ganhar dinheiro?

Snapchat pode permitir que as empresas se conectem e conversem diretamente com os clientes, de forma semelhante ao que os usuários estão acostumados a fazer quando enviam mensagens a marcas através de suas páginas do Facebook. Eles podem vender insights sobre clientes a essas empresas e, assim, seduzi-los a aumentar seus gastos em anúncios. Desta forma, o Snapchat pode tornar-se outra via simplificada para o atendimento ao cliente, como o Whatsapp. (Embora sua natureza efimeros possa não ser a mais adequada ao fornecer suporte).

Does Snapchat perde dinheiro?

Sim, muito dinheiro.

Na verdade, a empresa perdeu $353 milhões no segundo trimestre de 2018 apesar de ter feito $262M em receita (oh snap!).

Como analista, eu não gosto particularmente das acções da SNAP devido ao seu caminho de crescimento futuro pouco claro.

Quanto dinheiro faz o Snapchat?

Snapchat ganhou $1.16B em 2018. Com 186M DAU (usuários ativos diariamente) ele ganhou cerca de $6 por usuário.

Projeção de receita do Snapchat para 2020

Para 2019, é provável que eles façam $1.5B (FY20).

Qual é a valorização do Snapchat (Snap)?

A partir de 10 de janeiro de 2020 a $17,39 por ação Snapchat teve uma valorização de $24B que é 23% menor do que sua maior valorização de todos os tempos de $31,4B ou $28 por ação. Parece que as imagens não são a única coisa a desaparecer no Snapchat. A 8 de Novembro de 2018, as acções fecharam a $7.02. (ouch)

As de 2019, a empresa emprega 2700 pessoas a tempo inteiro.

Se você quiser uma análise muito mais profunda do $SNAP, sugiro olhar em SeekingAlpha.

Quanto é que os fundadores da Snapchat fizeram com o IPO?

Evan Spiegel (CEO da Snap) e Bobby Murphy (CTO) fizeram cerca de $272M com o IPO da Snap ou o equivalente à venda de 16 milhões de acções.

Quantas pessoas usam o Snapchat?

Os usuários ativos mensais (MAU) são 310M. O usuário ativo diário (DAU) é de 200M com pessoas passando mais de 30 minutos por dia no Snapchat. (Quer se tornar um influenciador no Snapchat?)

Para comparação, Instagram Stories e Whatsapp Stories combinados DAU é 300M, mais do dobro de Snapchat’s. Desculpa, Evan Spiegel.

Queres ganhar dinheiro com o Snapchat?

Existem várias formas de rentabilizar uma conta Snapchat. Nem precisa de milhares de seguidores para começar a ganhar dinheiro.

Existem várias maneiras de obter alguma receita se você tiver apenas um punhado de seguidores (a maioria apenas amigos íntimos):

1. Anuncie o seu próprio produto ou marca aos seus amigos
   Agora lembre-se que pode adicionar (afiliados) links para as suas obras-primas do Snap
2. Use o snapchat como forma de se conectar mais pessoalmente com os seus seguidores
   Se você é um pequeno empresário (como um instrutor de fitness), pode publicar a sua rotina diária e convidar regularmente as pessoas a interagir com a sua história snap. Dessa forma, você pode construir sua confiança com eles.
3. Se você tem seguidores de snap aos milhares como eu (@youngslacker), você pode fazer o seguinte:

• Vender gritos

• Parceiro com marcas e fazer negócios de marca
• Vender os seus próprios produtos ou fazer marketing de afiliados

Seguir o meu guia para obter mais seguidores Snapchat e monetizá-los.

Conclusão

Espero que este post clarifique como o Snapchat ganha dinheiro.

Em resumo: Snapchat ganha dinheiro trabalhando em parceria com anunciantes e grandes marcas e vendendo anúncios intrusivos.

Embora o desempenho das ações do Snap seja bastante deplorável, a empresa quase atingiu $1B de receita em 2017. Ainda não o suficiente para impressionar seus investidores.

Snapchat MAU’s e DAU’s sofreram devido a Instagram Stories.

Se o Snap quer permanecer à tona por mais tempo e não se tornar o próximo Twitter (ou pior ainda, Vine, RIP), ele precisa encontrar uma maneira de aumentar esses números de usuários e também ganhar mais dinheiro. Uma ferramenta de publicidade comparável aos Anúncios do Facebook precisa ser desenvolvida se eles quiserem que mais anunciantes se juntem à plataforma.

Agora que você conheça os detalhes por trás do modelo de negócios Snapchat, descubra como o Facebook ganha 99% do seu dinheiro.

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