Os dias de oferecer um popup genérico a cada visitante, em cada página, já se foram há muito. Os marketeiros de hoje entendem que quanto mais pessoal for uma oferta, maior será a conversão. Quando a agência de marketing de desempenho CPC Strategy precisou assumir o controle de suas campanhas para personalizar sua geração de leads, eles se voltaram para OptinMonster.

Leanna Kelly, especialista em conteúdo da CPC Strategy, conversou conosco sobre como eles foram capazes de aumentar drasticamente o número de ofertas direcionadas que fazem usando OptinMonster.

Conheça a CPC Strategy

CPC Strategy é uma agência de marketing de desempenho especializada no aumento de receita para marcas e varejistas via Facebook, Amazon e publicidade do AdWords.

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Antes de usar o OptinMonster, a CPC Strategy usou um processo manual e desajeitado para sua geração de leads. Optins levava horas para configurar e atualizar, e tinha que ser personalizado por alguém que soubesse usar bem HTML/CSS. Eles precisavam de mais flexibilidade para criar e direcionar campanhas eles mesmos.

Queriam também acesso direto ao número de impressões e conversões que cada campanha recebia, para que pudessem tomar decisões comerciais informadas sobre o que estava funcionando e o que não estava funcionando. Sem acesso fácil a essa informação, era impossível melhorar as campanhas utilizando testes divididos.

Como a estratégia CPC utiliza o OptinMonster

Leanna sabia que o OptinMonster poderia resolver esses problemas. Nosso editor de arrastar e soltar fácil de usar torna simples para qualquer pessoa construir campanhas com ótima aparência. E, nosso painel analítico mostra de relance como suas campanhas estão se saindo.

Leanna disse,

Antes de usar o OptinMonster, estávamos coletando um número de leads semelhante ao que fazemos agora. Nossas ofertas atuais usando o OptinMonster LOOK exatamente como as nossas antigas, nós apenas as recriamos usando o OptinMonster. Entretanto, nosso objetivo não era necessariamente melhorar nossas taxas de conversão logo de cara. Queríamos ter certeza que esses números permanecessem estáveis durante a migração.

Leanna foi capaz de recriar com sucesso no OptinMonster todas as campanhas que eles estavam usando e não viu nenhuma mudança nas conversões como resultado.

Então se a CPC Strategy não aumentou dramaticamente suas conversões usando o OptinMonster, por que estamos apresentando-as como uma história de sucesso? Pensamos que você poderia fazer essa pergunta.

Aqui no OptinMonster, queremos que você ganhe, e ganhe mais vezes.

Os ganhos nem sempre vêm na forma de uma lista de e-mail maior. Às vezes, a vitória está no aumento da QUALIDADE de uma lista construída usando o OptinMonster.

CPC Strategy foi capaz de escalar a produção de suas ofertas de 30 campanhas genéricas antes de usar o OptinMonster para 110 campanhas personalizadas depois.

Eles foram capazes de fazer isso porque eles não precisam mais de um desenvolvedor ou designer para criar ou lançar novas ofertas. E, nossa análise de conversão fácil de entender lhes dá toda a informação necessária para tomar decisões sobre o que está funcionando e o que não está.

Campanhas melhor segmentadas resultam em uma lista de e-mails melhor segmentada. De acordo com o MailChimp, campanhas de email segmentadas superaram campanhas não segmentadas em cada métrica:

Isso significa obter melhores resultados dos assinantes que você já tem.

Vamos dar uma olhada em algumas das campanhas segmentadas CPC Strategy criadas usando o OptinMonster.

O blog da Strategy do OptinMonster tem várias categorias de conteúdo. Essas categorias incluem artigos sobre vendas na Amazon, Google, Mídias Sociais e eCommerce. Categorias como estas ajudam os leitores a encontrar rapidamente o conteúdo que eles estão procurando. Elas também fornecem uma ótima estrutura para você criar ofertas específicas para essas categorias.

Por exemplo, em artigos sobre o Conteúdo de Marca Melhorada da Amazon, CPC Strategy exibe essa oferta no topo do post do blog. Os leitores que se inscrevem através deste optin são adicionados ao segmento de interesse do CPC Strategy.

O optin aparece quando o leitor clica no banner ou botão usando um recurso que chamamos de MonsterLink. MonsterLinks dispara a aparência de um optin com o clique de uma imagem, botão ou simples link de texto.

Faz sentido que alguém lendo um artigo sobre o Enhanced Brand Content da Amazon possa estar disposto a trocar seu endereço de e-mail por um guia sobre o mesmo tópico. Os números concordam: este optin converte 76% dos visitantes que o vêem.

A mesma opção também foi mostrada aos visitantes prestes a sair do site, usando nossa tecnologia Exit-Intent. Exit-Intent detecta o comportamento do visitante e aciona um optin direcionado no momento exato em que o visitante está prestes a abandonar seu site. Esta caixa de luz de exit-intent captou 3,12% dos visitantes que abandonaram o site.

CPC Estratégia fez a mesma oferta no final do artigo usando um optin inline.

Este optin converteu 1,46% dos leitores que chegaram ao final do artigo.

Após a estratégia CPC encontrou sucesso com esta estratégia de fazer a mesma oferta direcionada várias vezes por página, eles a replicaram em todo o site. Cada categoria recebeu um imã de leads personalizados, oferecidos com um MonsterLink, inline optin e exit-intent optin.

CPC Strategy agora adiciona mais de mil assinantes à sua lista a cada mês, usando 110 optins exclusivos e direcionados.

Leanna teve este conselho para empresas que administram dezenas de ofertas no OptinMonster:

Meu maior conselho iria para aqueles que estão usando OM para mais de 50 ofertas, ou aqueles que precisam mudar frequentemente – não confie na sua memória para dizer quais ofertas são quais, especialmente se você está trabalhando com um CRM como o Marketo. Crie uma convenção de nomenclatura para as suas ofertas que irá aguentar tanto o seu CRM como o e-mail (se aplicável) para que seja fácil encontrar exactamente que ofertas estão a funcionar e quais não estão.

Nos próximos meses, Leanna planeia trabalhar para aumentar o número real de conversões utilizando o teste de divisão. Estamos entusiasmados em ver como o continuar a melhorar.

Resultados

CPC Strategy migrou para o OptinMonster a partir de popups HTML hard-coded sem qualquer diminuição nas conversões. A facilidade com que eles podem criar novas campanhas tem sido uma grande vitória para eles.

• CPC Strategy escalou suas ofertas de apenas 30 para mais de 110 usando o OptinMonster.
• CPC Strategy converteu 76% dos visitantes alvo usando o MonsterLinks.
• CPC Strategy recuperou 3,12% do abandono de visitantes.

Resumo

OptinMonster lhe dá o controle que você precisa para rapidamente escalar seus esforços de geração de leads. Ao fazer isso, lembre-se de segmentar seus assinantes o mais rápido possível. Uma lista segmentada de e-mails produzirá melhores resultados do que uma lista cheia de assinantes genéricos.

Utilizando o OptinMonster, conseguimos escalar a produção de nossas ofertas de 30 ofertas genéricas para cerca de 110 ofertas personalizadas. Isto nos deu maior flexibilidade e controle sobre as ofertas no local.
Leanna Kelly, CPC Strategy