Os meus sócios e eu na Race Capital tivemos uma grande discussão na semana passada sobre o tema das acções de consultoria de arranque. Pensei que seria útil compartilhar com a comunidade. =)

O que os conselheiros fazem?

Um conselheiro fornece conselhos, apoio, apresentações, investimento e prova social para a sua empresa, produto e crescimento.

O que devo compensar os assessores iniciais?

Advisory shares.

Os assessores geralmente não são compensados pelo tempo que gastam, mas sim, são pagos pelos resultados e pelo impacto que podem trazer para a empresa. Se ele ou ela traz valor significativo e aumenta o resultado (receita, clientes, parcerias, contratações de chaves, investimentos) para a empresa, então você está % líquido à frente.

O que são ações de consultoria?

Advisory shares are normal common stock.

Quanto capital deve dar a um consultor?

Se você está prestes a trazer o seu primeiro consultor para a sua empresa, quanto capital deve dar? Sempre que você estiver negociando capital próprio por qualquer coisa, você deve sempre pensar em abrir mão de X% de capital próprio, e essa pessoa traria (100 – X)% de resultado para a empresa?

Carta fez um interessante estudo sobre empresas que arrecadaram menos de $2 milhões em 2019. Os acordos mais comuns são:

• Advisor Restricted stock agreements (RSAs): De 0,2% a 1% de uma empresa.
• Advisor non-qualified stock options (NSOs): De 0,1% a 0,5% de uma empresa

Quais são os termos típicos para ações de consultoria?

Antes da sua primeira rodada de preços, a ação de consultoria deve ser RSAs. Após a primeira rodada de preços, a empresa recebe um 409A e emite opções a partir de então. Para horários de aquisição de direitos, essas opções normalmente são adquiridas mensalmente durante 1-2 anos sem penhasco ou até 1 ano.

Se alguém ajudar sua empresa a ter sucesso, é justo compartilhar o sucesso com eles. É sempre um longo caminho quando se trata bem as pessoas.

Você também pode ler mais sobre este tópico em:

• Tudo o que você sempre quis saber sobre conselheiros pela VentureHacks
• O guia de compartilhamento de conselheiros pela Carta
• Modelo Padrão de Fundador / Conselheiro (FAST) pelo Instituto Fundador