Você provavelmente já ouviu a expressão “o dinheiro está na lista”, o que significa que sua lista de email é um dos ativos mais valiosos para o seu negócio.

Mas é realmente verdade?

A resposta é que depende do tipo de lista que você tem. Apenas coletar centenas ou milhares de pessoas desinteressadas que estão logo após downloads gratuitos não vai ajudar.

Quando chega a hora de comprar, essas pessoas desaparecem e você fica com uma lista que é quase inútil, mesmo que você tenha construído uma lista de e-mails de cinco dígitos.

Em vez disso, você quer construir relacionamentos e criar uma lista de e-mails cheia de assinantes ansiosos para ouvi-lo e comprar seus produtos.

De acordo com a pesquisa de 2018, a taxa média de e-mails abertos em todos os setores é de 32%.

Mas com um planejamento inteligente e uma estratégia eficaz, você pode aumentar sua lista e manter as taxas de engajamento ainda mais altas.

Então, como você faz isso? É mais fácil dizer do que fazer, mas as seguintes dicas vão ajudá-lo a construir uma lista de e-mails de alta qualidade em tempo recorde.

Faça uma oferta mais convincente

Comecemos com o maior e mais importante elemento para aumentar os seus subscritores – torne a oferta mais atractiva.

Certo, você pode ajustar as cores dos botões e melhorar pequenos factores na sua taxa de conversão. Mas se você não tem uma oferta que converte, você está sendo tolo em termos de centavos e libras.

Em vez disso, concentre-se no que você está oferecendo aos potenciais clientes em troca do endereço de e-mail deles. Hoje, nós guardamos nosso endereço de e-mail com cuidado. Já vimos muitas empresas nos enviarem spam.

Então entenda o que o seu cliente alvo realmente quer, e dê a ele ou ela.

Eu recomendo testar algumas ofertas diferentes e ver quais funcionam melhor.

Quem sabe?

A ideia maluca que você nunca pensou que converteria os assinantes de e-mails poderia ser o melhor opt-in que você já executou. Você nunca saberá até começar a experimentar.

Faça com que seja o mais fácil possível inserir um endereço de e-mail

Há um debate nos círculos de marketing sobre requerer o primeiro nome em um formulário de e-mail, ou apenas pedir o endereço de e-mail.

O argumento para o primeiro nome é que ele pode ajudar na personalização mais tarde.

Mas o raciocínio por trás apenas do endereço de e-mail também é convincente – quanto mais simples for o seu formulário de opt-in, mais provável é que alguém se inscreva.

Após remover o campo do nome, você aumentará sua lista de e-mails mais rapidamente. Se você quiser velocidade, considere remover tudo, exceto o endereço de e-mail.

Na verdade, cada passo que você puder dar para tornar o formulário mais simples o ajudará a construir sua audiência. Quanto menos passos entre um consumidor estiver interessado e eles se inscreverem, mais crescerá.

Encoraje as pessoas a encaminharem sua newsletter

Pode parecer ultrapassado, mas por que não?

Em um e-mail que você espera que tenha uma reação particularmente forte, você pode encorajar seus assinantes a encaminharem um e-mail.

Mas se você vai usar este método, você precisa ter algumas coisas no lugar. Primeiro, certifique-se de ter uma maneira de novas pessoas se inscreverem.

E segundo, certifique-se de que as pessoas que receberem o e-mail encaminhado não cliquem no botão cancelar a inscrição – elas estarão removendo o destinatário original da lista, não elas mesmas.

Desde que você possa incluir detalhes sobre esses dois fatores no e-mail, pedir aos seus fiéis assinantes existentes para encaminhar o e-mail pode ser uma ótima maneira de encontrar os clientes em potencial com os mesmos interesses.

Minimizar os cliques necessários para se inscrever

A maioria das pessoas tem seu formulário de opt-in colocado na página principal do site, o que é ótimo. A página inicial é o lugar perfeito para um opt-in.

Mas o que acontece se as pessoas pousarem em outras páginas?

Muitas vezes, os proprietários de sites só incluem opt-ins no rodapé das páginas comuns, como artigos de blog. Ou pior, as caixas de inscrição nem sequer estão disponíveis nestas páginas.

Não cometa o mesmo erro. Inclua um lugar para se inscrever na sua lista de e-mails em todo o seu site, em todas as páginas. Inclua sua oferta de melhor desempenho e não tenha medo de pedir a assinatura.

Considerando usando códigos QR

Algumas vezes, o segredo das estratégias de marketing que funcionam está saindo da caixa. No caso de assinaturas de e-mail, o segredo pode ser sair do mundo digital.

Quick Response, ou QR, os códigos são uma forma simples de encorajar as pessoas a se inscreverem em uma lista de e-mail mesmo quando não estão online.

Estes padrões simples são como códigos de barras quadrados. Se você não tiver usado um antes, você pode escaneá-los com seu telefone e ele irá automaticamente puxar uma página web.

Para fazer o melhor uso de um código QR, coloque-os no mundo físico, como em um produto ou adesivo ou sinal. Inclua o básico da oferta ao lado do código.

Então, quando alguém escanear o código, leve-o para uma versão amigável do seu formulário de inscrição para celular. (É importante que esteja pronto para celular, já que as pessoas escaneiam códigos QR com seus telefones.)

É um método único de anunciar sua lista de e-mails que pode fazer maravilhas para o tipo certo de nicho.

Configurar novos assinantes imediatamente com sua página de agradecimento

A página de agradecimento, ou página de confirmação após um assinante se inscrever para sua lista de e-mails, é um dos lugares mais subestimados para aumentar sua lista de e-mails.

Existem duas maneiras de você fazer isso. Primeiro, você pode oferecer um desconto especial ou uma oferta tentadora ao assinante.

Por exemplo, um desconto único de 50% poderia imediatamente transformar muitos assinantes em compradores – tornando-os instantaneamente mais valiosos para o seu negócio.

Você também pode fornecer algo grátis, além da oferta que você já prometeu, que mantém os assinantes surpresos e atentos a mais coisas boas de você.

Mas para levar isso para o próximo nível, você também pode usar sua página de confirmação como uma página de geração de assinantes. Você pode criar uma campanha de indicação e oferecer grandes coisas para as pessoas que conseguem que alguém se inscreva.

Alternativamente, você pode oferecer conteúdo bônus adicional, mas requer que o novo assinante compartilhe no Facebook ou Twitter para desbloqueá-lo.

Existem muitas ferramentas que podem fazer isso por você, como a configuração de indicação com o Kickoff Labs.

Dê ao usuário mais controle sobre o conteúdo

Parte do fator no crescimento de uma lista de e-mails é certificar-se de que as pessoas não desistam.

Se você estiver recebendo um aumento de desistências, pode não ser porque as pessoas estão desinteressadas. Pode ser apenas porque estão sobrecarregadas.

Para alguém que simplesmente não consegue acompanhar todos os e-mails que você está enviando, a solução não é forçá-lo a cancelar sua inscrição. Ao invés disso, ofereça uma assinatura “leve”, ou talvez planos diferentes.

Você poderia oferecer as assinaturas padrão com alguns e-mails por semana, um e-mail de digitação com apenas um e-mail por semana, e uma revisão mensal que resume tudo em menos mensagens.

A idéia é manter os assinantes na sua lista, mesmo que eles não estejam recebendo o volume completo dos seus e-mails.

É melhor ter um assinante comprometido com pouco volume do que um assinante que recebe todos os e-mails, mas nunca os lê.

Convide assinantes através das suas redes sociais

O marketing por e-mail está longe de estar morto, mas muitas pessoas hoje em dia preferem comunicar nas redes sociais. Porque não contactar essas pessoas?

Pode convidar pessoas que o seguem no Facebook e Twitter para se juntarem à sua newsletter por e-mail. A melhor maneira de fazer isso é criar uma página de destino específica para esses seguidores.

Depois publique ou tweet o link para a página de inscrição. Como todo assinante de e-mail vale dinheiro, essa é uma mensagem que faria sentido para promoção paga se você pudesse alcançar mais seguidores e fãs.

Criar suas linhas de assunto como Tweets

Se você quiser que suas mensagens realmente se destaquem na caixa de entrada, você pode usar atalhos como o Twitter e emojis.

Este tipo de linha de assunto se destaca do fluxo de outros e-mails na caixa de entrada de um assinante e mantém esses assinantes engajados.

Again, um assinante engajado tem mais probabilidade de comprar de você, recomendar um amigo, ou permanecer ativo e não cancelar a inscrição.

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Conteúdo dos seus assinantes é uma parte fundamental do crescimento da sua lista de e-mails.

Maximizar a pré-visualização dos e-mails

Nos primeiros dias do e-mail, tudo o que você podia ver era a linha de assunto.

Hoje, porém, clientes de e-mail como Outlook e Gmail mostram trechos do e-mail em uma pequena linha de pré-visualização após o assunto.

Esta é uma valiosa tela de imóveis, e você deve fazer o seu melhor para maximizar esse espaço. Como você pode fazer isso?

Bem, existem basicamente duas maneiras. Primeiro, você pode simplesmente tornar a primeira frase do seu e-mail atraente.

A segunda opção é incluir um pedaço de texto oculto de antemão. Este texto de pré-visualização aparece na janela de pré-visualização destes programas mas não aparece no corpo do e-mail.

Esta estratégia pode melhorar as taxas de abertura do seu e-mail, mantendo assim mais assinantes a longo prazo – e tornando-os mais propensos a comprar.

Conclusão

Se você está procurando começar a gerar grandes resultados com sua lista de e-mails, você precisa se esforçar para construir uma grande lista.

Para fazer isso, explore novas e criativas maneiras de aumentar seus assinantes. O que você gostaria de receber em troca do seu endereço de e-mail? O que seria sedutor para você?

Você pode usar seu próprio julgamento como orientação ao criar uma estratégia de crescimento de e-mail.

Consulte também os princípios básicos de web design. Melhore a taxa de cliques com contraste, melhor cópia e testes constantes.

Não há bala prateada para uma lista de e-mails que recebe milhares de assinantes, mas você pode trabalhar para criar uma lista de grande sucesso implementando algumas técnicas chave.

Que estratégias você usará para aumentar sua lista de e-mails?

Sobre o Autor: Sherice Jacob cria páginas de destino lindas e de alta conversão, além de desenhar blogs e escrever conteúdo convincente. Saiba mais em iElectrify.