Czy szukasz sposobu na zwiększenie ruchu wysokiej jakości w swoim sklepie internetowym?

Choć optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO) jest cennym i niezbędnym narzędziem marketingowym, może to potrwać miesiące, jeśli nie dłużej, aby Twoja witryna uzyskała ruch. Media społecznościowe jest wielki też, ale wymaga czasu i znacznego wysiłku, aby zbudować następujące.

Jeśli chcesz odpowiedniego ruchu w większych ilościach, i chcesz go teraz, jest jasna ścieżka dla Ciebie do podjęcia: marketing w wyszukiwarkach (SEM). W zamian za uiszczenie niewielkiej opłaty za każde kliknięcie na reklamę, będziesz natychmiast zwiększyć swoją witrynę do góry w wynikach wyszukiwania klientów.

Najczęściej używaną platformą SEM jest Google Ads, na którym skupimy się w tym artykule, ale można również reklamować na Bing, Yahoo, DuckDuckGo, i wiele innych usług.

Cztery korzyści z Google Ads

Po wdrożeniu marketingu w wyszukiwarkach, można się spodziewać:

1. Więcej ruchu na stronie

Po uruchomieniu reklamy, zaczniesz widzieć ruch na swojej stronie prawie natychmiast, jak ludzie zaczynają szukać swoich słów kluczowych. Ilość ruchu generowanego przez reklamy zależy od budżetu, ale chyba że jesteś już widząc silne wyniki SEO, zobaczysz zauważalny skok w ruchu. Większość ludzi nie przewija się przez pierwszą stronę wyników wyszukiwania Google i SEM daje natychmiastową obecność na szczycie wyników wyszukiwania.

2. Drive wykwalifikowanych prowadzi

Twoje reklamy pojawią się, gdy potencjalni klienci szukają terminu lub frazy, które zostały wybrane, zwany „słowo kluczowe”. Jeśli wybierzesz odpowiednie słowa kluczowe, ci, którzy klikają na swoje reklamy będą szukać tego, co sprzedajesz. Są to „ciepłe” leady – ludzie predysponowani do działania na Twoich ofertach.

3. Składaj konkretne oferty

Jeśli ktoś widzi Twoją reklamę, wiesz, że szuka rozwiązania jakiegoś problemu. A ponieważ można uzyskać bardzo specyficzne z reklam Google, można dostosować je do prezentacji produktów, sprzedaży i rabaty w oparciu o dokładne słowo kluczowe, że ktoś szuka.

Jeśli sprzedajesz sprzęt, można reklamować narzędzia w określonych cenach i rabaty, z terminami wrażliwe na czas. Lub jeśli jesteś właścicielem piekarni, można reklamować 30% off sprzedaży ciasteczek dla osób poszukujących słowa kluczowego, „ciasteczka z czekoladą.”

4. Zobacz natychmiastowe wyniki

Ze względu na czas potrzebny do zobaczenia wyników, SEO nie nadaje się do szybkiego reagowania na bieżące wydarzenia. Czy jest to gra sportowa, wakacje, wybory, koncert, lub coś innego, o czym wszyscy mówią, Twoja reklama może wykorzystać trend z Google Ads i uzyskać natychmiastową widoczność.

Jak zacząć z Google Ads

Przejdźmy przez niektóre podstawy udanej kampanii Google Ads.

Zanim zaczniesz

Gdy utworzysz swoje konto, Google wymaga, aby wybrać słowa kluczowe i utworzyć pierwszą reklamę, zanim naprawdę wiesz, co robisz. Innymi słowy, oni jakby rzucić cię w wodzie, zanim nauczysz się pływać.

Skuteczne uruchomienie Google Ads dlatego zależy od wiedząc jak najwięcej, zanim faktycznie utworzyć konto.

Oto kilka rzeczy, które musisz wiedzieć najpierw:

• Podstawowa terminologia.
• Jak wybrać słowa kluczowe.
• Format reklamy.
• Wstępny budżet.
• Jak napisać swoją pierwszą reklamę.

Przeanalizujmy je dalej.

Podstawowa terminologia

Kampania reklamowa: Wiele grup reklam Google skupionych wokół szerokiej kategorii. Sklep z odzieżą sportową może mieć oddzielne kampanie dla skarpetek, butów, koszulek i czapek.

Grupa reklam: W ramach każdej kampanii reklamowej, istnieją grupy reklam. W ramach kampanii kapelusze wymienione powyżej, może być grupy reklam dla kapelusze baseballowe, kapelusze koszykarskie, męskie kapelusze, damskie kapelusze, itp. Bardzo ważne jest, aby skupić grupy reklam wokół wspólnych tematów, ponieważ będziesz kojarzyć pewne słowa kluczowe z każdym z nich.

Słowa kluczowe: Terminy lub frazy ludzie wpisują do wyszukiwarki, które można zastosować do każdej grupy reklam.

Cost per click (CPC): Twój budżet zależy od tego, ile osób kliknie na Twoje reklamy. Dla każdego kliknięcia, zapłacisz opłatę na podstawie wyszukiwanego słowa kluczowego. Koszt za kliknięcie może wahać się od mniej niż $1 do $50 lub więcej dla super wysokiej wartości słów kluczowych i może wahać się w czasie w zależności od wielu czynników, w tym ilu konkurentów licytuje na nich. Ale możesz ustawić maksymalną kwotę, którą jesteś skłonny zapłacić za kliknięcie i zmienić ją w dowolnym momencie.

Wynik jakości: Wysoki wynik jakości może obniżyć koszty i zwiększyć ruch i jest w dużej mierze oparte na tym, jak dobrze Twoje reklamy wyrównać z strony docelowej, do której łączą. Jest to jeden z powodów, dla których prawie nigdy nie chcesz łączyć Google Ads do swojej strony głównej. Zamiast tego, link bezpośrednio do produktu jesteś reklamy lub do strony docelowej z więcej informacji związanych z oferty.

Istnieje wiele więcej terminów, aby dowiedzieć się, ale te są wystarczające, aby zacząć. Oto dziesięciopunktowa lista kontrolna od Google, która może pomóc Ci dowiedzieć się więcej.

Jak wybrać słowa kluczowe

Zacznij od wyboru słów kluczowych, wokół których chcesz zbudować swoją pierwszą kampanię. Powinny one być specyficzne i, zazwyczaj, więcej niż jedno słowo, chyba że są one nazwą Twojej firmy. Podczas gdy szerokie słowa kluczowe wysłać więcej ruchu, bardziej konkretne słowa kluczowe są bardziej prawdopodobne, aby wynik w sprzedaży.

Przypuśćmy, że masz kwiaciarnię i chcesz reklamować do obsługi wesel. Oto lista słów kluczowych w kolejności od jakości:

• Złe słowo kluczowe: kwiaty
• Przyzwoite słowo kluczowe: kwiaty ślubne
• Doskonałe słowo kluczowe: bukiety kwiatów ślubnych
• Optymalne słowo kluczowe: bukiety kwiatów ślubnych w

Teraz, ten sam sklep może mieć inną grupę reklamową ślub zbudowany wokół corsages, inny wokół płatków kwiatów, inny dla dekoracji kwiatowych, inny dla kwiatów miesiąc miodowy, i tak dalej. Potem są Walentynki, Dzień Matki, urodziny, romantyczne okazje, rodzaje kwiatów i kolory, budżety … Jeśli ludzie go wyszukać, można reklamować na to.

Format reklamy

Oto jak wygląda backend Google Ads podczas tworzenia reklamy:

Zauważ dostępne pola:

Nagłówki 1, 2 i 3 mają 30-znakowe limity. Twoja wiadomość musi być zwięzła. Zauważ, jak nagłówki pojawiają się w rzeczywistej reklamy, pokazano po prawej stronie zrzutu ekranu.

Poniżej tego, znajdziesz zielony adres URL, który pasuje do „ścieżki wyświetlania”, piąte pole po lewej stronie. Ścieżka wyświetlania to adres URL, który zobaczą Twoi klienci, ale nie musi to być ten sam adres URL, przez który klikają. W rzeczywistości, to nawet nie musi być prawdziwy adres URL w ogóle. Ma to po prostu pomóc klientom zrozumieć, gdzie na swojej stronie będą kończyć. Chcesz, aby to było proste i łatwe do zrozumienia, i odnoszą się do głównych słów kluczowych. Każde miejsce ma 15-znakowy limit. Prawdziwy adres URL z Twojej strony to górne pole po lewej stronie, „Ostateczny adres URL”.

Poniżej zielonego, widzisz czarny tekst, który zawiera Opisy 1 i 2, z których każdy ma 90-znakowe limity.

Przed utworzeniem konta Google Ads, wybierz kilka słów kluczowych dla grupy reklam, i napisać tekst dla co najmniej jednej reklamy.

Google poprosi Cię o utworzenie tej reklamy, jak skonfigurować swoje konto. Teraz jest świetny czas, aby przygotować dobrze napisaną reklamę, która mieści się w limitach znaków powyżej. Następnie, gdy Google prosi o to podczas procesu konfiguracji konta, masz go gotowy do pracy.

Wstępny budżet

Będziesz musiał ustawić dzienny budżet reklamowy. Możesz to zmienić później, więc na razie wybierz kwotę, którą możesz sobie wygodnie pozwolić, podczas gdy uczysz się platformy. Twoje rzeczywiste dzienne wydatki mogą być nieco powyżej lub poniżej tej kwoty, ale twoja średnia dzienna w ciągu miesiąca będzie spełniać limit, który ustawiłeś.

Po uruchomieniu kampanii, zaczniesz zauważać trendy i obszary, w których można dokonać ulepszeń. Sztuczna inteligencja Google będzie również dostarczać lepsze wyniki w czasie. Jeśli planujesz wydać nie więcej niż 500 dolarów miesięcznie, powinieneś rozłożyć swój budżet. Zamiast zaczynać od dziennego budżetu w wysokości 100 dolarów (budżet zostanie wyczerpany, zanim będzie można dokonać jakichkolwiek zmian), rozważ dzienny budżet w wysokości około 15 dolarów.

Jak napisać swoją pierwszą reklamę Google

Twórz różne reklamy dla każdej grupy reklam. Dobra reklama używa jednego z słów kluczowych, które są kierowane w tej grupie reklam. Idealnie, będziesz dopasować to słowo kluczowe w Headline 1 lub Headline 2, a gdzieś w jednym z opisów.

Poza tym, trzeba zrobić jasne, konkretne oferty lub obietnicy. Co będzie osoba, która kliknie na reklamę lub dzwoni na Twój numer telefonu oczekiwać?

Rozważmy nasz przykład sklepu sportowego. W ramach kampanii na czapki, jedna grupa reklamowa jest dla czapek baseballowych. Zauważ, jak nagłówek w reklamie używa słowa kluczowego „kapelusze baseballowe” i określa 50% zniżki w stosunku do cen detalicznych?

Unikaj bycia słodkie lub twórcze z tekstu w reklamie. Bądź jasny i zwięzły. Użyj prostego języka. Przestrzeń jest ograniczona, chcesz swoją reklamę, aby pokazać się i chcesz, aby ludzie go zrozumieć.

Daj mu czas

Testuj kilka reklam przeciwko sobie dla każdej grupy reklamowej. Monitorować je przez kilka tygodni, i zwrócić uwagę na słowa kluczowe i reklamy, które wykonują najlepiej. Dowiedz się jak najwięcej. Ostatecznie, aby lepiej zrozumieć bezpośredni wpływ reklam na sprzedaż, będziesz chciał stworzyć działania konwersji, które mówią dokładną liczbę razy ktoś dokonuje zakupu, wypełnia formularz, pobiera broszurę, lub wypełnia inny cel, który został ustawiony w oparciu o reklamę.

Rozważ automatyzację

Search Ads są warte każdego wysiłku. Jeśli nie czujesz się komfortowo z krokami powyżej, ale chcesz zacząć od razu, lub jeśli po prostu chcesz zaoszczędzić czas, rozważ rozszerzenie Ads on Google. Automatyzuje ono wybór słów kluczowych dla Ciebie, w oparciu o Twoje produkty i kategorie, i jest świetnym sposobem na szybkie rozpoczęcie pracy!

Dotrzyj do klientów od razu

Google Ads to świetny sposób, aby dotrzeć do właściwych ludzi z właściwą wiadomością już teraz, dzięki czemu możesz zwiększyć sprzedaż i rozwinąć swój biznes.

.