Moi partnerzy i ja w Race Capital mieliśmy świetną dyskusję w zeszłym tygodniu na temat udziałów doradczych w startupach. Pomyślałem, że warto byłoby się nią podzielić ze społecznością. =)
Czym zajmują się doradcy?
Doradca zapewnia porady, wsparcie, wprowadzenia, inwestycje i dowód społeczny dla Twojej firmy, produktu i wzrostu.
Co powinienem wynagrodzić doradcom startupu?
Udziały w doradztwie.
Doradcy nie są zazwyczaj wynagradzani za czas, który poświęcają, raczej są wynagradzani za wyniki i wpływ, jaki mogą wnieść do firmy. Jeśli on lub ona wnosi znaczącą wartość i zwiększa wyniki (przychody, klientów, partnerstwo, kluczowych pracowników, inwestycje) dla firmy, to jesteś netto % do przodu.
Co to są akcje doradcze?
Akcje doradcze są zwykłymi akcjami zwykłymi.
Ile kapitału własnego powinieneś dać doradcy?
Jeśli masz zamiar zatrudnić pierwszego doradcę w swojej firmie, ile kapitału własnego powinieneś dać? Ilekroć handlujesz kapitałem za cokolwiek, zawsze powinieneś myśleć o oddaniu X% kapitału własnego, a czy ta osoba przyniosłaby (100 – X)% wyniku dla firmy?
Carta przeprowadziła ciekawe badanie na firmach, które pozyskały poniżej 2 milionów dolarów w 2019 roku. Najczęstsze ustalenia to:
- Advisor Restricted stock agreements (RSAs): Od 0,2% do 1% firmy.
- Advisor Niekwalifikowane opcje na akcje (NSOs): Od 0,1% do 0,5% firmy
Jakie są typowe warunki dla akcji doradczych?
Przed pierwszą wycenioną rundą, akcje doradcze powinny być akcjami RSA. Po pierwszej wycenionej rundzie, firma otrzymuje 409A i wydaje opcje od tego momentu. Dla harmonogramów nabywania uprawnień, opcje te zazwyczaj nabywają uprawnień miesięcznie w ciągu 1-2 lat bez klifu lub do 1 roku cliff.
Jeśli ktoś pomaga firmie odnieść sukces, to jest tylko sprawiedliwe, aby podzielić się sukcesem z nimi. To zawsze przechodzi długą drogę, gdy traktujesz ludzi dobrze.
Możesz również przeczytać więcej na ten temat na:
- Wszystko, co kiedykolwiek chciałeś wiedzieć o doradcach przez VentureHacks
- Przewodnik po akcjach doradców przez Carta
- Founder / Advisor Standard Template (FAST) przez Founder Institute
.