Czasy oferowania generycznego popupu każdemu odwiedzającemu, na każdej stronie, dawno minęły. Dzisiejsi marketerzy rozumieją, że im bardziej spersonalizowana oferta, tym wyższa konwersja. Kiedy agencja marketingu wydajności CPC Strategy potrzebowała przejąć kontrolę nad swoimi kampaniami, aby spersonalizować generowanie leadów, zwróciła się do OptinMonster.

Leanna Kelly, specjalista ds. treści w CPC Strategy, rozmawiała z nami o tym, jak byli w stanie radykalnie zwiększyć liczbę ukierunkowanych ofert, które tworzą za pomocą OptinMonster.

Poznaj CPC Strategy

CPC Strategy jest agencją marketingu wydajności, która specjalizuje się w zwiększaniu przychodów dla marek i sprzedawców detalicznych poprzez Facebook, Amazon i reklamy AdWords.

Przed użyciem OptinMonster, CPC Strategy używało topornego, ręcznego procesu do generowania leadów. Optiny zajęłoby godziny, aby skonfigurować i zaktualizować, i musiał być dostosowany przez kogoś, kto wiedział, jak używać HTML / CSS dobrze. Potrzebowali większej elastyczności, aby samodzielnie tworzyć i kierować kampanie.

Chcieli również mieć bezpośredni dostęp do liczby wyświetleń i konwersji każdej kampanii, aby mogli podejmować świadome decyzje biznesowe na temat tego, co działa, a co nie. Bez łatwego dostępu do tych informacji, ulepszanie kampanii przy użyciu split testów było niemożliwe.

Jak CPC Strategy Używa OptinMonster

Leanna wiedziała, że OptinMonster może rozwiązać te problemy. Nasz łatwy w użyciu edytor typu „przeciągnij i upuść” sprawia, że budowanie świetnie wyglądających kampanii jest proste dla każdego. A nasz pulpit analityczny pokazuje ci na pierwszy rzut oka, jak twoje kampanie działają.

Leanna powiedziała,

Przed użyciem OptinMonster, zbieraliśmy podobną liczbę leadów jak teraz. Nasze obecne oferty za pomocą OptinMonster wyglądają dokładnie tak samo jak nasze stare, po prostu odtworzyliśmy je za pomocą OptinMonster. Jednak naszym celem nie było koniecznie poprawić nasze wskaźniki konwersji od razu. Chcieliśmy się upewnić, że te liczby pozostały stabilne podczas migracji.

Leanna była w stanie z powodzeniem odtworzyć w OptinMonster każdą kampanię, której używali i nie zauważyła żadnych zmian w konwersjach w rezultacie.

Więc jeśli CPC Strategy nie zwiększyła drastycznie konwersji używając OptinMonster, dlaczego przedstawiamy ich jako historię sukcesu? Pomyśleliśmy, że możesz zadać to pytanie.

Tutaj w OptinMonster, chcemy, abyś WYGRYWAŁ i wygrywał częściej.

Wygrana nie zawsze przychodzi w formie większej listy e-mail. Czasami, zwycięstwo jest w zwiększonej jakości listy zbudowanej przy użyciu OptinMonster.

CPC Strategy był w stanie skalować produkcję swoich ofert z 30 ogólnych kampanii przed użyciem OptinMonster do 110 dostosowanych kampanii po.

Byli w stanie to zrobić, ponieważ nie potrzebują już dewelopera lub projektanta do tworzenia lub uruchamiania nowych ofert. A nasza łatwa do zrozumienia analityka konwersji daje im wszystkie informacje, których potrzebują, aby podejmować decyzje o tym, co działa, a co nie.

Bardziej ukierunkowane kampanie skutkują lepiej posegmentowaną listą e-mailową. Według MailChimp, segmentowane kampanie e-mailowe przewyższają niesegmentowane kampanie na każdym metryku:

To oznacza uzyskanie lepszych wyników od subskrybentów, których już masz.

Przyjrzyjrzyjmy się niektórym z ukierunkowanych kampanii CPC Strategy stworzonych przy użyciu OptinMonster.

Blog CPC Strategy ma kilka kategorii treści. Kategorie te obejmują artykuły o sprzedaży na Amazon, Google, Social Media i eCommerce. Kategorie takie jak te pomagają czytelnikom szybko znaleźć treści, których szukają. Stanowią one również doskonałą strukturę do tworzenia ofert specyficznych dla tych kategorii.

Na przykład, w artykułach na temat Amazon’s Enhanced Brand Content, CPC Strategy wyświetla tę ofertę na górze wpisu na blogu. Czytelnicy, którzy zapisują się poprzez ten optin są dodawani do segmentu zainteresowań EBC na liście e-mailowej CPC Strategy.

Opin pojawia się, gdy czytelnik kliknie baner lub przycisk za pomocą funkcji, którą nazywamy MonsterLink. MonsterLinki wyzwalają pojawienie się optinu po kliknięciu obrazu, przycisku lub prostego linku tekstowego.

To ma sens, że ktoś czytający artykuł o rozszerzonej zawartości marki Amazon może być skłonny do wymiany swojego adresu e-mail na przewodnik na ten sam temat. Liczby się zgadzają: ten optin konwertuje 76% odwiedzających, którzy go widzą.

Pokazali również ten sam optin odwiedzającym, którzy właśnie opuszczają stronę, używając naszej technologii Exit-Intent. Exit-Intent wykrywa zachowanie odwiedzających i uruchamia ukierunkowany optin w dokładnym momencie, w którym odwiedzający ma zamiar opuścić Twoją stronę. Ten lightbox przechwycił 3,12% opuszczających witrynę.

CPC Strategy przedstawiła tę samą ofertę na końcu artykułu, używając inline optin.

Ten optin przekonwertował 1,46% czytelników, którzy dotarli do końca artykułu.

Kiedy CPC Strategy odniosła sukces z tą strategią tworzenia tej samej ukierunkowanej oferty wiele razy na stronie, powieliła ją w całej witrynie. Każda kategoria otrzymała spersonalizowany lead magnet, oferowany z MonsterLink, inline optin i exit-intent optin.

CPC Strategy dodaje teraz ponad tysiąc subskrybentów do swojej listy każdego miesiąca, używając 110 unikalnych, ukierunkowanych optin.

Leanna miała następującą radę dla firm zarządzających dziesiątkami ofert w OptinMonster:

Moja największa rada byłaby dla tych, którzy używają OM dla ponad 50 ofert, lub tych, które muszą często zmieniać – nie polegaj na swojej pamięci, aby powiedzieć, które oferty są które, zwłaszcza jeśli pracujesz z CRM, takim jak Marketo. Stwórz konwencję nazewnictwa dla swoich ofert, która będzie obowiązywać zarówno w CRM, jak i w poczcie elektronicznej (jeśli dotyczy), aby łatwo było znaleźć dokładnie te oferty, które działają, a które nie.

W nadchodzących miesiącach Leanna planuje pracować nad zwiększeniem rzeczywistej liczby konwersji za pomocą split-testów. Jesteśmy podekscytowani, aby zobaczyć, jak nadal się poprawiać.

Wyniki

CPC Strategy migrowała do OptinMonster z twardo zakodowanych popupów HTML bez żadnego spadku konwersji. Łatwość z jaką mogą tworzyć nowe kampanie jest dla nich ogromną wygraną.

• CPC Strategy skaluje swoje oferty z zaledwie 30 do ponad 110 używając OptinMonster.
• CPC Strategy przekonwertowała 76% docelowych odwiedzających używając MonsterLinks.
• CPC Strategy odzyskała 3,12% porzuconych odwiedzających.

Podsumowanie

OptinMonster daje Ci kontrolę, której potrzebujesz, aby szybko skalować swoje wysiłki generowania leadów. Jak to zrobić, pamiętaj, aby segmentować swoich subskrybentów tak szybko, jak to możliwe. Posegmentowana lista e-mailowa przyniesie lepsze rezultaty niż ta wypełniona ogólnymi subskrybentami.

Używając OptinMonster byliśmy w stanie skalować produkcję naszych ofert z 30 ogólnych ofert do około 110 dostosowanych ofert. To dało nam większą elastyczność i kontrolę nad ofertami na miejscu.
Leanna Kelly, CPC Strategy

.