Przed IPO na początku 2017 roku, Snapchat zgłosił $404M rocznego przychodu (dane z 2016 roku). W 2015 roku zarobił $58M. Skąd wzięły się te wszystkie pieniądze?

W tym poście zbadamy strategię monetyzacji Snap, Inc, która obejmuje umowy z markami, geofiltry na żądanie, a nawet sprzedaż sprzętu (Spectacles).

Po tej analizie powinieneś również sprawdzić, w jaki sposób arcyrywal Snap, Instagram, monetyzuje swoich użytkowników.

Jak Snapchat zarabia pieniądze?

Oto 5 sposobów, których Snapchat używa, aby zarabiać pieniądze:

1. In-between Snap Ads
2. Sponsorowane soczewki
3. Sekcja „Discover”
4. Branded GeoFilters
5. Sports Partnerships

Zbadajmy każdą z alei przychodów:

1) Snap ads

Większość przychodów Snapa pochodzi z reklam.

Jednym z najbardziej widocznych sposobów na zarabianie pieniędzy przez Snap jest pokazywanie reklam marki między historiami znajomych.

Coraz więcej reklamodawców wydaje się dołączać do tej platformy, ponieważ ostatnio widziałem bardzo zróżnicowany zestaw reklam na moim koncie.

W 2017 roku Snap poinformował, że 60% tego typu reklam jest oglądanych z dźwiękiem. Średnia oferta za akcję „swipe-up” to 1-3$.

Apelacja tego typu reklam dla marketerów to

1) Wysokie zaangażowanie, ponieważ użytkownicy bardziej aktywnie patrzą na swoje ekrany niż powiedzmy na Facebooku czy Instagramie

2) Fakt, że reklama przechwytuje 100% ekranu użytkownika

Related: Here’s how YOU can make money on Snapchat.

2) Sponsored lenses

Po przejęciu Looksery, Snapchat dodał te zabawne filtry rzeczywistości rozszerzonej, aby Twoja twarz wyglądała fajniej. Snapchat pobiera opłatę ryczałtową za dzień, a także oferuje filtry na żądanie, które zaczynają się od 5 dolarów w zależności od czasu trwania i wielkości widowni.

Czy pamiętasz soczewki Taco Bell? To była najczęściej oglądana/używana reklama w historii Snapchata. Taco Bell wydać około 750.000 dolarów i dostał 224M wrażenia na swoich soczewek. Całkiem słodka umowa.

Gatorade zrobił podobny interes z filtrem twarzy i dostał odświeżające 165M wyświetleń.

Markowe soczewki mogą również odgrywać dźwięk, aby zwiększyć zaangażowanie.

Teraz każdy może tworzyć i kupować własne niestandardowe soczewki i filtry prosto z aplikacji.

3) Sekcja „Discover”

Zwykłam w ogóle nie wchodzić na sekcję Discovery, ale teraz, gdy najnowsza aktualizacja Snapchata połączyła historie moich znajomych i Discovery w jeden ekran, trudno ją przegapić.

Snapchat stworzył sekcję Discover pod koniec 2015 roku, trzy lata po jej pierwotnym uruchomieniu. Sekcja odkryć pozwala wydawcom publikować posty na Snapchacie, aby skusić widzów do konsumpcji ich treści. Ta interaktywna forma dostarczania treści przyciągnęła wielu głównych dostawców treści, takich jak Buzzfeed, DailyMail, Esquire i MTV.

Although firma generuje część swoich przychodów z sekcji Discover, dokładne numery przychodów nie zostały zwolnione. Digiday zgłosiło 0,15 dolarów CPV koszt za widok na reklamach Discover. (Liczba ta sprawia, że jest to dobra inwestycja alternatywna w porównaniu do SEO)

Sekcja odkryć jest teraz świetnym miejscem dla reklamodawców, ponieważ użytkownicy mogą teraz subskrybować różne marki i otrzymywać powiadomienia, gdy te marki post nowych treści. Jest to również świetne miejsce dla Twojego osobistego konta snapchat, aby uzyskać „odkrycie” przez nowych fanów, jeśli upublicznisz swoje historie. (Related: here’s how to grow your snap account)

4) Branded geofilters

Geofiltry to filtry, które są zawarte do konkretnej lokalizacji geograficznej. Dostęp do markowych geofiltrów można uzyskać, przesuwając palcem w lewo po zrobieniu zdjęcia lub nagraniu ujęcia.

Snapchat pozwala każdemu na zakup geofiltra na żądanie prosto z ich strony internetowej.

Możesz uzyskać płatne geofiltry na ślub, imprezę/wydarzenie, swoją firmę lub produkować darmowe geofiltry dla swojej społeczności lub miasta (jak tag „Los Angeles”).

Extra features on Geofilters

Miłym dodatkiem do geofiltrów jest teraz zdolność reklamodawców do promowania różnych działań, takich jak odwiedzanie strony internetowej lub dokonywanie zakupów.

W rzeczywistości, ostatni Xmen: Apocalypse film zakupił X-Men snap filtry podczas swojej premiery. X Men nie tylko kupić filtry na Snap, ale również umożliwił zdolność dla użytkowników do prawo swipe do zakupu biletów do filmu fikcji.

The Hunger Games również poszedł w ślady X-men i miał dobrą ilość sukcesu z tego typu filtrów.

Snapchat postrzega swoje geofiltry jako sprytną platformę dla ecommerce, która może pomóc im w generowaniu dodatkowych przychodów.

5) Partnerstwa sportowe

Ostatnio Snapchat współpracuje z różnymi organizacjami sportowymi, takimi jak NFL, MLB, etc.

Pomysł za tym jest promowanie uczestnictwa w wydarzeniach od millenialsów i młodszych ludzi. Możemy zobaczyć, jak te historie są również atrakcyjne dla Adidas i Nike, jak mogą reklamować swoje produkty do fanów sportu.

Według AdAge.com, Live Story na Snapchat może iść na $ 400k do $ 500k dla pełnej ekspozycji do firmy bazy użytkowników.

6) Sprzedawanie okularów (ze stratą)

Inną metodą monetyzacji przez Snap było sprzedawanie zbyt przereklamowanych okularów swoim użytkownikom.

Te okulary określane jako „spectacles” zostały po raz pierwszy wprowadzone w listopadzie 2016 roku. Dostarczane przez uroczą żółtą maszynę z dozownikiem, która przenosiła tylko ograniczoną ilość, Spectacles o wartości 130 USD wydawały się hitem przez pierwsze kilka tygodni.

Jednak tak szybko, jak wczesny hype zamarł, Snap znalazł się z ponad $ 40M w niesprzedanych okularach.

Jakie są inne metody, które Snapchat może wykorzystać do zarabiania pieniędzy?

Snapchat może pozwolić firmom na łączenie się i czatowanie bezpośrednio z klientami podobnie do tego, do czego przyzwyczaili się użytkownicy podczas przesyłania wiadomości do marek poprzez ich strony na Facebooku. Mogliby sprzedać wgląd w klientów do tych firm, a tym samym zachęcić ich do zwiększenia wydatków na reklamy. W ten sposób Snapchat może stać się kolejną usprawnioną drogą do obsługi klienta, jak Whatsapp. (Chociaż ich natura efimeros może nie być najbardziej odpowiednie, gdy zapewniając wsparcie).

Czy Snapchat traci pieniądze?

Tak, bardzo dużo.

W rzeczywistości firma straciła 353 miliony dolarów w drugim kwartale 2018 roku, mimo że zarobiła 262M dolarów w przychodach (oh snap!).

Jako analityk, nieszczególnie lubię akcje SNAP ze względu na niejasną przyszłą ścieżkę wzrostu.

Ile pieniędzy zarabia Snapchat?

Snapchat zarobił $1,16B w 2018 roku. Z 186M DAU (daily active users) zarobił około 6$ na użytkownika.

Prognoza przychodu Snapchata na 2020 rok

W 2019 roku prawdopodobnie zrobią $1,5B (FY20).

Jaka jest wycena Snapchata (Snap)?

Od 10 stycznia 2020 roku przy cenie $17.39 za akcję Snapchat miał wycenę $24B, która jest o 23% niższa niż jej rekordowy poziom $31.4B lub $28 za akcję. Wygląda na to, że zdjęcia nie są jedyną rzeczą znikającą w Snapchat. W dniu 8 listopada 2018 r. akcje zamknęły się na poziomie 7,02 USD. (ouch)

Od 2019 roku firma zatrudnia 2700 osób w pełnym wymiarze godzin.

Jeśli chcesz znacznie bardziej dogłębnej analizy $SNAP, proponuję zajrzeć na SeekingAlpha.

Ile założyciele Snapchata zarobili na IPO?

Evan Spiegel (CEO Snapa) i Bobby Murphy (CTO) zarobili około $272M na IPO Snapa lub równowartość sprzedaży 16 milionów akcji.

Ile osób korzysta ze Snapchata?

Miesięczna liczba aktywnych użytkowników (MAU) wynosi 310M. Dziennych aktywnych użytkowników (DAU) jest 200M z ludźmi spędzającymi ponad 30 minut dziennie na Snapchacie. (Chcesz zostać influencerem na Snapchacie?)

Dla porównania, Instagram Stories i Whatsapp Stories połączone DAU to 300M, ponad dwukrotnie więcej niż Snapchat’s. Sorry, Evan Spiegel.

Chcesz zarabiać na Snapchacie?

Istnieje kilka sposobów na monetyzację konta snapchat. Nie potrzebujesz nawet tysięcy followersów, aby zacząć zarabiać pieniądze.

Tutaj garść sposobów, aby uzyskać pewne przychody, jeśli masz tylko garstkę zwolenników (głównie tylko bliskich przyjaciół):

1. Reklamuj własny produkt lub markę swoim znajomym
   Pamiętaj, że możesz teraz dodawać linki (afiliacyjne) do swoich snapowych arcydzieł
2. Użyj snapchata jako sposobu na bardziej osobiste połączenie się ze swoimi zwolennikami
   Jeśli jesteś właścicielem małego biznesu (np. trenerem fitness), możesz opublikować swoją codzienną rutynę i regularnie zapraszać ludzi do interakcji ze swoją snapową historią. W ten sposób możesz budować z nimi swoje zaufanie.
3. Jeśli masz snap zwolenników w tysiącach jak ja (@youngslacker), można wykonać następujące czynności:

• Sprzedawaj shoutouty

• Partneruj z markami i rób oferty marek
• Sprzedawaj własne produkty lub rób marketing afiliacyjny

Podążaj za moim przewodnikiem, aby uzyskać więcej zwolenników Snapchata i spieniężyć ich.

Podsumowanie

Mam nadzieję, że ten post wyjaśnił jak Snapchat zarabia pieniądze.

W skrócie: Snapchat zarabia pieniądze współpracując z reklamodawcami i dużymi markami oraz sprzedając natrętne reklamy.

Chociaż wyniki akcji Snap są dość żałosne, firma prawie osiągnęła $ 1B w przychodach w 2017 roku. Nadal nie wystarczy, aby zadziwić swoich inwestorów.

Snapchat MAU’s i DAU’s ucierpiały z powodu Instagram Stories.

Jeśli Snap chce utrzymać się na powierzchni dłużej i nie stać się następnym Twitterem (lub jeszcze gorzej, Vine, RIP), musi znaleźć sposób, aby przynieść te liczby użytkowników w górę, a także zarobić więcej pieniędzy. Narzędzie reklamowe porównywalne do Facebook Ads musi być opracowany, jeśli chcą więcej reklamodawców, aby dołączyć do platformy.

Teraz, gdy znasz już szczegóły modelu biznesowego Snapchata, dowiedz się, jak Facebook zarabia 99% swoich pieniędzy.

Tutaj są inne posty, które na pewno Ci się spodobają:

• Model przychodów Whatsapp’a
• Model przychodów Discord’a
• Jak Instagram zarabia pieniądze?

.