Jeśli oferujesz produkt lub usługę związaną ze zdrowiem lub fitnessem, marketing do docelowej grupy demograficznej stanowi pewne wyjątkowe wyzwanie. Stara „zasada siedmiu” nadal ma zastosowanie – to trwa około siedmiu dotknięć z wiadomości przed potencjalny klient podejmuje działania – ale dowiedzieć się, jak i gdzie te siedem dotknięć może wystąpić może być niezwykle frustrujące. Możesz wydać tysiące dolarów na reklamę w mediach masowych i kampanie marketingowe w mediach społecznościowych, tylko po to, aby odkryć, że niewielki procent Twojego rynku docelowego został „dotknięty” raz lub dwa razy. Jak można uzyskać wiadomość do tych ludzi bardziej efektywnie bez marnowania cennych dolarów reklamowych?

Istnieje lepszy sposób: Poprzez ukierunkowany marketing niszowy. Musisz zrozumieć, że świadomi zdrowia konsumenci obejmują niszę – mały segment populacji, która odpowiada na konkretne wiadomości. Zamiast wysadzić swoją wiadomość do tysięcy lub milionów ludzi, którzy nie zwracają uwagi, trzeba dowiedzieć się, gdzie nisza rynku wisi i jakie kanały marketingowe są bardziej prawdopodobne, aby być dostrojone do – a następnie kierować swoje wiadomości strategicznie w ich kierunku. W ten sposób wydasz mniej dolarów na marketing, jednocześnie widząc znacznie wyższe wskaźniki konwersji.

Co sprawia, że Świadomi Zdrowia Konsumenci są inni?

Zacznijmy od ogólnego zbadania tej grupy docelowej. Co czyni ich wyjątkowymi? Oto, co musisz wiedzieć o „typowym” konsumencie dbającym o zdrowie:

• Są młodzi (i coraz młodsi).Ostatnie badania wykazały, że obecna grupa wiekowa najbardziej zainteresowana zdrowiem to „Pokolenie Z” – tłum poniżej 20 roku życia. Ludzie w każdym wieku mogą być świadomi zdrowia, ale większość Twoich odbiorców będzie należała do kategorii 18-34.
• Są oni na ogół wykształceni. Entuzjaści wellness w dużej mierze wyłączyli reklamy w mediach masowych, ponieważ im nie ufają – dlatego też strategie marketingu masowego często nie sprawdzają się w przypadku produktów wellness.
• Ich zwyczaje odpowiadają ich wartościom.Bardziej prawdopodobne jest, że znajdziesz ich w lokalnych siłowniach, kompleksach sportowych i sklepach ze zdrową żywnością niż w barze sportowym lub na meczu piłki nożnej. (Są bardziej zainteresowani uprawianiem sportu niż jego oglądaniem)

Wskazówki dotyczące dotarcia do świadomej zdrowotnie grupy demograficznej

Rozumiejąc, w jaki sposób wyróżniająca się, zorientowana na zdrowie osoba różni się od przeciętnego konsumenta, jakie są niektóre sposoby komunikowania się z nią w celu osiągnięcia maksymalnego efektu? Kilka wskazówek, które mogą pomóc:

• Mówić ich językiem. Pamiętaj, że Twój rynek docelowy jest zarówno wykształcony, jak i sceptyczny, więc sensacyjne twierdzenia typu „schudnij 60 funtów w ciągu następnego miesiąca” sprawią, że będziesz brzmiał jak sprzedawca oleju z węża. Bądź entuzjastyczny, ale autentyczny, używając terminów takich jak „wellness”, „energia”, „odżywianie”, „zarządzanie wagą” i tym podobnych. Poprzyj swoje roszczenia rzeczywistymi badaniami – sprawdzą, czy są prawdziwe.
• Dowiedz się, gdzie spędzają czas online. Jakie kanały mediów społecznościowych śledzi Twój rynek docelowy (np. Instagram, Facebook)? Na jakich influencerów zwracają uwagę? Jakie strony internetowe i blogi przeglądają w poszukiwaniu informacji? Poświęć część budżetu na umieszczenie wiadomości na tych konkretnych kanałach, w tym gościnne posty na odpowiednich blogach i biuletynach.
• Znajdź miejsce, w którym ćwiczą. Umieszczanie strategicznych wiadomości w ich lokalnym centrum fitness poprzez ekrany wideo, punkty informacyjne i osobiście dema może służyć jako cenny punkt kontaktowy.

Hockessin Athletic Club partnerzy z różnych firm, które chcą połączyć się z ludzi świadomych zdrowia. Oferujemy reklamy dla wszystkich lokalnych i krajowych firm. Nasze punkty sprzedaży obejmują w-club TV, w-osobiste możliwości i umieszczenie reklamy i artykuły gościnne w naszym cyfrowym magazynie, który dociera do tysięcy świadomych zdrowia konsumentów miesięcznie. Zadzwoń do nas, aby dowiedzieć się więcej.

O AUTORZE

Taylor Watkins jest Advertising Manager w Hockessin Athletic Club, który cieszy się rozprzestrzenianiem słowa o swojej społeczności. Jego celem jest zwiększenie świadomości wielkich lokalnych marek i firm. Taylor jest częścią zespołu HAC od ponad 9 lat pracując w członkostwie i sprzedaży reklam. Posiada tytuł MBA w marketingu sportowym i zarządzaniu na Uniwersytecie Delaware i jest również certyfikowanym trenerem personalnym NASM. Jeśli nie jest w HAC, prawdopodobnie podróżuje po świecie ze swoją rodziną lub po prostu spędza czas wolny!