Copywriting jest zawsze trochę mylące dla ludzi, kiedy po raz pierwszy usłyszeć o tym.

„Czy to jest jak, uzyskanie praw autorskich?”

Jestem copywriting od ośmiu lat, a moja rodzina nadal nie ma pojęcia, co robię.

Udawajmy, że nie napisałem tego wyłącznie po to, aby mieć coś, do czego można ich podłączyć, gdy zapytają mnie po raz dziesiąty.

Jeśli ostatnio słyszałeś, jak ktoś wspomniał, że robi „copywriting” dla życia, i pomyślałeś: „Wtf Czym jest copywriting?” to jest to przewodnik dla Ciebie.

Wyjaśnię Ci, czym jest copywriting i dlaczego jest to taka wielka sprawa (największy przemysł, o którym nie wiedziałeś, że istnieje).

Plus, nauczę Cię nawet podstaw (jest to o wiele łatwiejsze, niż się wydaje).

Czym jest copywriting? Najprostsza definicja copywritingu

Najprostsza definicja copywritingu jest następująca:

Copywriting to proces pisania słów przeznaczonych do wywołania określonego działania przez czytelnika.

Copywriting jest zawsze związany z aktem promowania lub sprzedaży biznesu, organizacji, marki, produktu lub usługi, co czyni go, z definicji, formą marketingu.

Oto jak kilka innych źródeł definiuje copywriting:

„Copywriting to sztuka i nauka strategicznego dostarczania słów (pisanych lub mówionych), które nakłaniają ludzi do podjęcia jakiejś formy działania.” – Copyblogger

„Copywriting to proces pisania materiałów promocyjnych o charakterze reklamowym. Copywriterzy są odpowiedzialni za tekst na broszurach, billboardach, stronach internetowych, e-mailach, reklamach, katalogach i nie tylko. W przeciwieństwie do pisania wiadomości lub redakcji, copywriting jest wszystko o uzyskanie czytelnika do podjęcia działań.” – AWAI

„Copywriting składa się ze słów, pisanych lub mówionych, których marketerzy używają, aby spróbować skłonić ludzi do podjęcia działania po ich przeczytaniu lub usłyszeniu.” – Hubspot

„Copywriting to umiejętność – i dziedzina pracy – w której ludzie piszą promocje sprzedaży i inne materiały marketingowe dla produktów, usług, kampanii fundraisingowych itp. Jest to rzemiosło pisania perswazyjnych wiadomości, które skłaniają ludzi do podjęcia działania (kupienia czegoś, zapytania o usługę, pobrania darmowego eBooka, przekazania darowizny na rzecz jakiejś sprawy, itp.”.) – The Balance Small Business

„Copywriting to akt lub zajęcie polegające na pisaniu tekstu w celu reklamy lub innych form marketingu. Produkt, zwany kopią, jest treścią pisaną, która ma na celu zwiększenie świadomości marki i ostatecznie przekonanie osoby lub grupy do podjęcia określonego działania.” – Wikipedia

Jeśli zapoznasz się z każdą definicją copywritingu, zauważysz, że to samo podstawowe stwierdzenie jest obecne w każdej z nich.

Copywriting to pisanie zaprojektowane w celu skłonienia do działania.

Copywriting może przybierać różne formy:

• Reklama
• Strony internetowe
• Emaile
• Posty blogowe
• Landing pages
• Broszury

.

• Prezentacje
• Skrypty wideo
• Słowniki
• Opisy produktów
• Magnesy
• Białe księgi
• Etc, etc, etc

To, co sprawia, że jest to „kopia”, to fakt, że jest ona przeznaczona do napędzania działania.

Czasami, chcesz prowadzić działania natychmiast. Ten rodzaj copywriting jest określany jako „bezpośredni copywriting odpowiedzi”.

Przykłady bezpośredniej copywriting odpowiedzi obejmują:

• Reklama na Twitterze zaprojektowana, aby uzyskać kliknięcie reklamy
• Billboard zaprojektowany, abyś skręcił przy następnym wyjściu i odwiedził lokal
• Strona docelowa zaprojektowana, aby uzyskać zapis na e-mail
• Email zaprojektowany, aby uzyskać wiadomość w „odpowiedzi”
• Opis produktu zaprojektowany, aby napędzić kliknięcie „Dodaj do koszyka”

Czasami, natychmiastowe działanie nie jest celem. Czytelnik może nie być w pozycji do podjęcia natychmiastowego działania, gdy widzą swoją kopię, lub mając je podjąć natychmiastowe działanie może nie być priorytetem. Tego typu kopia nie ma pięknej nazwy, ale koncepcja marketingu teraz dla wyników w dół drogi jest zasadniczo brandingiem.

Przykłady copywritingu skoncentrowanego na budowaniu marki obejmują:

• Reklamę w czasopiśmie zaprojektowaną w celu ekspozycji czytelników na markę
• Post na blogu zaprojektowany w celu edukacji i połączenia z czytelnikiem
• Biały dokument zaprojektowany w celu ustanowienia autorytetu marki

Te rodzaje copywritingu wymagają działania w pewnym momencie:

• Reklama czasopisma chce, aby czytelnik myśli o marce i zapamiętać markę, gdy są one gotowe do zakupu w dół drogi.
• Post na blogu chce, aby czytelnik podzielił się postem na blogu, zapisał się na listę e-mailową marki i/lub kupił od marki w pewnym momencie.
• Biała księga chce, aby czytelnik kupił od marki lub polecił zakup w przyszłości.

Różnica polega na tym, że ten rodzaj copywritingu nie jest przeznaczony do prowadzenia natychmiastowego działania, i to jest ważne, ponieważ próba prowadzenia natychmiastowego działania jest przeciwny do zamierzonego w wielu scenariuszach marketingowych.

Wyobraź sobie, jeśli każdy post na blogu czytasz próbował dostać się do zakupu czegoś natychmiast. Wyobraź sobie, że każdy wpis na blogu był tak skoncentrowany na uzyskaniu podpisu e-mailowego, że odciął kluczowy wniosek artykułu i sprawił, że zapisałeś się, aby go przeczytać.

Zarówno scenariusze brandingowe, jak i scenariusze bezpośredniej odpowiedzi stanowią ważną część procesu marketingowego.

Dlaczego copywriting jest taki ważny?

Copywriting jako usługa i wybór kariery eksplodował w ciągu ostatnich kilku lat.

A powód tego jest naprawdę prosty.

Każdy pojedynczy biznes online potrzebuje copywritingu … a biznes online jest BOOMING.

W ciągu ostatnich 9 lat, ecommerce przeszedł z 6,4% całkowitych wydatków detalicznych do 16,0%.

Aby ująć to w proste liczby, wydatki online poszły z 170 miliardów dolarów w 2010 roku do 602 miliardów dolarów w 2019 roku.

To 250% wzrostu.

I każdy cent tego polegał na copywritingu.

W pewnym momencie w przyszłości technologia osiągnie punkt, w którym pisanie nie jest wymagane do prowadzenia działalności.

Jak można chodzić do sklepu, znaleźć element, który chcesz, a następnie kupić go, często nawet bez czytania opakowania, nie będzie prawdopodobnie nadejdzie dzień w odległej przyszłości, gdzie można dokonać zakupu online bez czytania słowa.

Ale dziś nie jest ten dzień.

Od dzisiaj, dosłownie nie można zakończyć transakcję online bez czytania kopii.

A im lepsza jest ta kopia, tym bardziej prawdopodobne jest, że dokonasz zakupu.

To dlatego copywriting jest tak ważną sprawą.

To dlatego copywriting jest tak poszukiwaną, wysoko dochodową umiejętnością, jak wyjaśniam w tym odcinku Write Bites.

Większość ludzi zmaga się z przekazywaniem złożonych idei za pomocą pisma.

Wielu ludzi zmaga się nawet z komunikowaniem prostych pomysłów za pomocą pisma.

Gdy twoje dochody zależą od tego, jak dobrze możesz przekazać wartość swojego produktu lub usługi na piśmie, ma to wiele sensu, aby zatrudnić kogoś, kto specjalizuje się w tym typie pisania.

Więc teraz, gdy rozumiemy, dlaczego jest to tak wielka sprawa, zanurkujmy w to, o co chodzi w copywritingu.

The 4 Core Objectives Of Copywriting

Dla copywritingu, aby uzyskać wyniki, to musi osiągnąć cztery kluczowe cele.

Cele te są określane jako ramy AIDA:

1. Attention
2. Interest
3. Desire
4. Action

Zanurzmy się w każdym z nich.

Przechwyć uwagę czytelnika

Potrzebujesz uwagi, aby czytelnik zaczął angażować się w Twoją kopię.

Jeśli nie masz uwagi czytelnika, nic innego, co robisz, nie ma znaczenia, dlatego uwaga jest pierwszym celem copywritingu.

Wyobraź sobie, że jest 27 kwietnia, a Ty przewijasz zapełnioną skrzynkę mailową z 20 nieprzeczytanymi tematami. Czy kliknąłbyś na to?

Wyślij to EXACT pitch do każdego znajomego masz PRZED końcem kwietnia

Dla wielu moich subskrybentów e-maili, w tym sporo tych, którzy nie zawsze klikają na moje e-maile, odpowiedź brzmiała „Tak”. Ten email uzyskał prawie 50% współczynnik otwarć i zakwalifikował się jako najbardziej otwarty email roku.

Prowokuj zainteresowanie czytelnika

Potrzebujesz zainteresowania, aby czytelnik zaangażował się w całą kopię po tym, jak zaczął czytać.

Tylko dlatego, że zaczynają czytać, nie oznacza, że będą kontynuować czytanie. Zainteresowanie jest tym, co utrzymuje ich zaangażowanie.

Pomyśl o tym, jak bardzo jesteś teraz sfrustrowany, że wykadrowałem ten obraz… że nie możesz spojrzeć w dół i zobaczyć, kto tak naprawdę „zapłacił za to gówno”.

Jesteś taki wściekły.

To właśnie oznacza prowokowanie zainteresowania.

Wykorzystaj pragnienia czytelnika

Podkreślanie uwagi i zainteresowania sprawi, że ludzie zaangażują się w twoją kopię, ale zaangażowanie nie jest celem samym w sobie.

Zaangażowanie jest po prostu wstępnym czynnikiem kwalifikującym ludzi do przeczytania naszej kopii. Prawdziwy cel kopii ma do czynienia z pragnienia i działania. Po pierwsze, musimy okiełznać istniejące pragnienia czytelnika i połączyć je z naszym produktem lub usługą.

Pomimo, że ta koncepcja może wywołać myśli o reklamach diamentów i blizn sportowych, w rzeczywistości okiełznanie pragnień jest o wiele prostsze niż to.

Nie ma nic seksownego w plamach lub czyszczeniu plam.

Ale dla tysięcy gospodyń domowych – w czasie, gdy ta reklama została wydana – czyszczenie plam było codziennym wyzwaniem, a wymyślenie lepszego rozwiązania do czyszczenia tych plam było prawdziwym, namacalnym pragnieniem.

Persuade The Reader To Take Action

Celem copywritingu jest działanie.

Musisz przykuć uwagę. Musisz sprowokować zainteresowanie. Musisz okiełznać pożądanie.

Ale ostatecznie, jedyną metryką, która ma znaczenie jest, „Ilu czytelników podjęło działanie?”

Ilu ludzi wyszło i wysłało kopiuj/wklej boisko, które dałem im w moim e-mailu?

Ilu ludzi faktycznie wyszło i zakupiło Lemoniadę Seth & Riley’s Garage Hard (I’m not a monster)?

Ilu ludzi faktycznie zamówiło Rinso?

To wszystko, co liczy się dla copywritera. Czy oni działają na twojej kopii?

I wielki copywriting jest napisany od początku do końca z myślą o akcji.

The 10 Fundamentals Of Copywriting

Jako ostatni element tego wprowadzenia do copywritingu, chcę dać ci moje dziesięć podstaw do pisania kopii.

Jest bezdenna studnia porad copywriterskich, taktyki i techniki, które można znaleźć online.

Ale szczerze mówiąc, naprawdę trzeba tylko następujące podstawy, aby rozpocząć, a ja znalazłem przez lata, że po prostu coraz lepiej w podstawach jest najbardziej skutecznym sposobem na poprawę copywriting.

Zacznij każdy projekt poprzez identyfikację docelowej publiczności.

Wyobraź sobie, że został poproszony, aby dać przemówienie, ale nie powiedziano, kto jest publiczność. Wyobrażasz sobie pokój właścicieli firm i myśleć przez to, co jest dla nich ważne, jakie rodzaje wyzwań będą rezonować z, co może znaleźć humorystyczny, etc.

Wtedy pojawiasz się mówić i Twoja publiczność jest klasą 5 gimnazjalistów z lokalnej szkoły podstawowej.

Twoje przemówienie będzie absolutnie bomba, ponieważ jest skierowany do niewłaściwej publiczności.

Wiedząc, do kogo mówisz jest pierwszą rzeczą, którą musisz zidentyfikować jako copywriter. Zdecyduje to o każdej części twojej kopii: wyzwania, na których się skupisz, korzyści, które podkreślisz, osobowość, którą włączysz, itd. Jeśli nie zidentyfikujesz grupy docelowej, już poniosłeś porażkę.

Zacznij każdy projekt od zidentyfikowania celu kopii.

Tak jak musisz zrozumieć, do kogo mówisz swoim pismem, musisz również zrozumieć, co próbujesz osiągnąć, mówiąc do nich.

Co chcesz, aby czytelnik zrobił po przeczytaniu tej kopii?

Copywriting nie jest pasywną dyscypliną z niejasnymi celami. To jest specyficzne i celowe i zaprojektowane, aby uzyskać wyniki. Co te zamierzone wyniki są musi być jasne, zanim napiszesz słowo, lub kopia nie będzie skuteczne.

Celem każdej linii kopii jest, aby uzyskać następną linię czytać.

The # 1 cel linii kopii jest, aby uzyskać czytelnika, aby kontynuować do następnej linii. Jeśli czytelnik nie kontynuuje czytania, wiadomość, którą chcesz im powiedzieć, nie ma znaczenia. Punkty, które chcesz zrobić są nieistotne. I można zapomnieć o akcji, którą chcesz, aby podjąć.

Copywriting powinien zająć Ci dłużej słowo w słowo niż pisanie posta na blogu, zwłaszcza jeśli zostały pisania kopii na mniej niż 10 lat. To nie jest naturalny proces dla większości ludzi, aby być celowe z każdym słowem, frazą i sentence.

To powiedziawszy, nie przesadzaj z komplikowaniem tego. Bycie intencjonalnym nie jest szczególnie wysoką poprzeczką. Oznacza to po prostu, że po napisaniu akapitu, spójrz wstecz i zapytaj: „Czy ta linia posuwa narrację do przodu i motywuje czytelnika do dalszego czytania?”. Jeśli nie… zmień ją.

Potrzeby i pragnienia Twoich klientów są jedyną rzeczą, która się liczy.

Głównym błędem, jaki popełnia większość nie-copywriterów, jest skupienie się na swojej firmie, marce lub temacie, a nie na docelowej grupie odbiorców.

Gdy myślisz o swoim biznesie, to, na czym ci najbardziej zależy, prawdopodobnie nie robi żadnej różnicy dla twoich klientów.

• W większości przypadków nie obchodzi ich dochód lub styl życia, jaki zapewnia twoja firma.
• W większości przypadków nie obchodzi ich unikalna technologia, która napędza Twój biznes, ani to, jak ją opracowałeś.
• W większości przypadków nie obchodzi ich ani Ty, ani Twój biznes w ogóle.

Jak wszyscy ludzie, dbają o siebie, swoje potrzeby i pragnienia, a Twoja firma jest interesująca tylko w określonym kontekście spełniania tych potrzeb i pragnień.

Twój copywriting powinien to odzwierciedlać. Wszystko powinno łączyć się z tych potrzeb i pragnień, a jeśli kawałek wiadomości nie jest istotne dla tych potrzeb i pragnień, to powinno być prawie zawsze wyeliminowane.

Pisz tak, jakbyś mówił do przyjaciela.

Jest coś zabawnego, że dzieje się, gdy ludzie próbują pisać kopię po raz pierwszy. Stają się naprawdę sztywne i formalne, i wypełniają swoje pisanie bezsensownym żargonem i niejasnymi frazami.

Dobra kopia czyta się dużo jak dobrze wypowiedziana osoba rozmawiająca z przyjacielem. Ma swobodny, bezpośredni ton i przechodzi do rzeczy bez pośpiechu. Nie stara się wypełnić przestrzeni. Nie stara się brzmieć jak cokolwiek.

Po napisaniu segmentu kopii, przeczytaj go na głos i zobacz, czy się skrzywisz. Albo jeszcze lepiej, poczekaj jeden dzień i niech ktoś inny przeczyta ci to na głos. Jeśli brzmi to tak, jakbyś bawił się w biznes, pomyśl o głównych punktach, które chcesz przedstawić, a następnie wyobraź sobie, że właśnie opowiadasz je przyjacielowi.

Najważniejszym elementem kopii jest jasność.

Większość copywriterów i marketerów lubi robić wielkie halo na temat perswazji i tego, jak magiczna jest perswazyjna kopia, ale prawda jest taka, że najważniejszym elementem dobrego copywritingu jest jasność.

Dopasowanie produktu do rynku jest tym, co sprzedaje rzeczy. Uzyskanie ludzi przed czymś, czego chcą lub potrzebują jest to, co sprzedaje rzeczy. Celem kopii jest po prostu, aby to bardzo jasne dla tych ludzi, że produkt jest wielki mecz dla tego, co już chcą lub need.

Jest inna strona copywriting, który koncentruje się na manipulacji przez strach i chciwość, a podczas gdy jest to świetne do podejmowania szybkich pieniędzy, to nigdy nie pomoże Ci zbudować markę lub firmę, że ludzie wracają do czasu po czasie. Jeśli pracujesz ze świetnym produktem, który klienci kochają, nie potrzebujesz perswazji, potrzebujesz jasności. Potrzebujesz jasnego, zwięzłego przekazu, który pokaże klientowi, dlaczego produkt pasuje do jego potrzeb lub pragnień.

Zawrzyj co, dlaczego, gdzie, kto i jak.

Częścią jasności jest pokrycie wszystkich szczegółów. To może być łatwe do zapomnienia o kluczowym kawałku informacji podczas próby rzemiosła narracji i konto dla innych copywriting tips.

Upewnij się, że zidentyfikować wszystkie informacje, które muszą być dostarczone z wyprzedzeniem:

• Co to jest oferta?
• Dlaczego to ma znaczenie?
• Gdzie jest to oferowane?
• Komu jest oferowana?
• Jak to działa?

Po zakończeniu przejrzyj i upewnij się, że trafiłeś w to wszystko.

Wprowadź dowód i weź swoje pisanie z dowodu.

Dowód to prawdziwa magia w copywritingu. Każdy może powiedzieć: „Zrobię to dla ciebie”. Ale jeśli można śledzić, że w górę z danymi, referencje, przykłady, studia przypadków, recenzje, statystyki, itp, to właśnie tam możesz naprawdę uczynić swoją kopię perswazyjną.

Jeszcze lepiej, weź swoje pisanie bezpośrednio z dowodu.

„Szczerze mówiąc, w tym przewodniku, umieściłeś więcej konkretnych, możliwych do podjęcia działań niż ponad 90% ekspertów ma w swoich materiałach.”

To właśnie powiedział jeden z pisarzy o moim przewodniku pisania, i jest to o wiele lepsze niż wszystko, co mógłbym powiedzieć o moim własnym produkcie. Daje mi również kilka naprawdę dobrych zwrotów dla mojej kopii:

„Poznaj konkretne, możliwe do wykonania kroki, które zarówno ja, jak i setki moich uczniów wykorzystaliśmy, aby osiągnąć sześciocyfrowy dochód z pisania na własny rachunek.”

Włącz dowód do swojego pisania, kiedy to tylko możliwe, i weź swoje pisanie bezpośrednio z dowodu, kiedy tylko możesz.

Mów do emocji i motywacji stojących za decyzją.

Może słyszałeś, że powinieneś „sprzedać skwierczenie” i „skupić się na korzyściach”. Istoty ludzkie bardzo rzadko podejmują decyzje z czysto analitycznego punktu widzenia. Jesteśmy emocjonalny gatunek i nasze emocje mocno dyktować nasze zachowanie.

Jako copywriter, Twoim zadaniem jest zrozumieć emocje i motywacje, że odbiorcy docelowi doświadcza, a następnie mówić do tych emocji i motywacji. Chcesz połączyć specyfikę tego, co oferujesz z podstawowym celem napędzającym czytelnika do podejmowania decyzji.

To może być tak proste, jak mówienie o korzyściach lub może być tak złożone, jak rezonowanie wokół blokad życiowych i frustrujących wyzwań. Tak czy inaczej, pomyśl o tych emocjach podczas pisania kopii.

Jeśli możesz ją skondensować lub uprościć, zazwyczaj powinieneś.

„Najcenniejszym ze wszystkich talentów jest ten, który polega na tym, aby nigdy nie używać dwóch słów, kiedy jedno to zrobi.” – Thomas Jefferson

Masz ograniczoną ilość miejsca i czasu, aby przekazać swoją wartość i uchwycić zainteresowanie czytelnika. Jeśli możesz powiedzieć to za pomocą mniejszej ilości słów, zazwyczaj powinieneś to zrobić. Jeśli można powiedzieć, że z prostszych słów, zazwyczaj należy.

To dlatego kierunki literackie zazwyczaj zrobić straszne copywriterów na początku. Spędzili lata próbując rozwijać styl pisania, który jest gramatycznie skomplikowane i wykorzystuje bardziej rozbudowane słownictwo. W copywritingu, chcesz coś przeciwnego. Chcesz być tak proste i zwięzłe, jak to możliwe.

Następne kroki: Learn How To Build A Copywriting Business From Scratch

Mam nadzieję, że znalazłeś to wprowadzenie do copywritingu pomocne.

Jeśli chcesz zbadać, co jest potrzebne, aby zbudować swój własny biznes jako freelancer copywriter, złożyłem razem kurs awaryjny, aby pomóc Ci dostać się i uruchomić w ciągu najbliższych 2 tygodni.

Oferuję go obecnie za darmo, więc jeśli chciałbyś z niego skorzystać, wpisz poniżej swój e-mail, a ja wyślę go w twoją stronę:

.