Istniejąca teoria i badania nad relacjami między konkurentami koncentrują się albo na konkurencyjnych, albo na kooperacyjnych relacjach między nimi, a argumentuje się, że jedna relacja szkodzi lub zagraża drugiej. Niewiele badań uwzględniło fakt, że dwie firmy mogą być zaangażowane i czerpać korzyści zarówno ze współpracy, jak i konkurencji jednocześnie, a zatem, że oba rodzaje relacji muszą być podkreślane w tym samym czasie. W niniejszym artykule argumentuje się, że najbardziej złożoną, ale również najbardziej korzystną relacją pomiędzy konkurentami jest „koopetycja”, w której dwaj konkurenci zarówno konkurują, jak i współpracują ze sobą. Złożoność wynika z fundamentalnie różnych i sprzecznych logik interakcji, na których opierają się konkurencja i współpraca. Kluczowe znaczenie ma oddzielenie tych dwóch różnych części relacji w celu zarządzania złożonością, a tym samym umożliwienia czerpania korzyści z takiej relacji. Niniejszy artykuł wykorzystuje eksploracyjne studium przypadku dwóch szwedzkich i jednego fińskiego przemysłu, w których występuje koopetycja, aby rozwinąć propozycje dotyczące tego, jak konkurencyjna i kooperacyjna część relacji może być podzielona i zarządzana. Pokazano, że te dwie części mogą być rozdzielone w zależności od stopnia bliskości działań do klienta oraz od dostępu konkurentów do określonych zasobów. Pokazano również, że jednostki w firmie mogą działać tylko zgodnie z jedną z dwóch logik interakcji w danym momencie, a zatem albo obie części muszą być podzielone między jednostki w firmie, albo jedna część musi być kontrolowana i regulowana przez pośredniego aktora, takiego jak stowarzyszenie zbiorowe.