Czy robisz Facebook reklamy błędy, które mogą być jedzenie z dala od budżetu marketingowego? Czy Twoje reklamy pomaga Facebook więcej niż oni pomagają swoją firmę?

W tym artykule, dowiesz się najczęstszych błędów popełnianych z reklam Facebook i jak je rozwiązać z najlepszych ekspertów Facebook advertising.

#1: Testing Multiple Interests in a Single Facebook Ad Set

Kiedyś miał reklamę na Facebooku, która dostarczyła niesamowite wyniki na kilka dni, tylko przestać działać wkrótce potem? Lub stworzył reklamę, która działała dobrze, nie mając pojęcia, jak powtórzyć ten sukces?

Zwykle napotykasz tego typu problemy, gdy wiązka informacji w procesie tworzenia.

Aby to zwizualizować, we wczesnych etapach testowania reklam, wielu marketerów, którzy chcą uruchomić reklamy Facebook do nowych odbiorców spędzają czas badania odpowiednich interesów, które mogą wykorzystać do kierowania. Następnie uruchamiają zestaw reklam ze wszystkimi tymi zainteresowaniami w tym samym zestawie reklam.

Używanie zainteresowań to świetny sposób na znalezienie nowych odbiorców, ale to podejście uniemożliwia odkrycie, które konkretne zainteresowanie było najbardziej skuteczne lub znaleźć dodatkowe zainteresowania podobne do zainteresowania, które przyniosły w sprzedaży. A to sprawia, że reklama nie może być skalowana.

Zamiast tego, stwórz listę wszystkich zainteresowań, które chcesz kierować i pogrupuj zainteresowania w kilka kategorii.

Ten utworzyć wiele zestawów reklam i kierować każdy z nich do jednej grupy interesów. W ten sposób będziesz wiedział, które grupy odbiorców są najlepsze, jak duża jest każda grupa odbiorców i jak znaleźć inne zainteresowania, aby przetestować.

Azriel Ratz udoskonalił strategię, aby znaleźć idealne grupy odbiorców i stworzyć najbardziej odpowiednie reklamy Facebook dla firm.

Dowiedz się, jak przynieść więcej przychodów, przyciągnąć lepsze leady i zwiększyć ekspozycję dla Twojej firmy lub klientów w Social Media Marketing Society!

SZKOLENIA ONLINE SPRZEDAŻ KOŃCZY SIĘ W ŚRODĘ!

#2: Running Too Many Facebook Ads With Too Little Budget

Jednym z błędów, który widzę częściej niż jakikolwiek inny, są zbyt rozbudowane konta reklamowe na Facebooku: zbyt wiele kampanii, zbyt wiele zestawów reklam i zbyt wiele reklam. Prowadzi to do zamieszania, brak efektywności, wysokie koszty, a w końcu, słabe wyniki. Aby zilustrować, oto 30-dniowe statystyki z konta reklamowego, które niedawno kontrolowane:

12 kampanii; 103 zestawy reklam; 653 reklamy; $41,155.55 w wydatki na reklamę; 6,247,351 wyświetleń

To konto reklamowe było zarządzane przez jedną osobę, która robiła dobrą robotę, ale nie mógł skalować przeszłości tysiąc dolarów dziennie. Jak jedna osoba może ewentualnie śledzić wszystko, co dzieje się w 103 zestawów reklam, nie mówiąc już 653 reklam?

Jeśli masz zbyt skomplikowane konta reklam, oto jak przywrócić je na właściwą drogę:

Skonsolidować odbiorców do zestawów reklam z większymi budżetami. Pozwala to na karmienie Facebook więcej danych, dostać się do pożądanego CPA szybciej, a następnie skalować się szybciej. Połącz 1% lookalike wszystkich nabywców 365 publiczności i lookalike ludzi, którzy wylądowali na stronie sprzedaży w ciągu ostatnich 30 dni w jednym zestawie reklam w jednym połączonym publiczności – super lookalike z rodzaju. W ten sam sposób, umieścić wszystkie swoje marketingowców cyfrowych, właścicieli małych firm, i Facebook strona Administratorzy publiczności w jeden zestaw reklam połączonych.

Pro Tip: Upewnij się, że używasz narzędzia Facebook split testing do prawdziwego A / B testowania i optymalizacji budżetu kampanii, aby dowiedzieć się, które reklamy i publiczności działają najlepiej.

Gdy skonsolidowane najlepszych odbiorców do zaledwie 2-3 zestawów reklam, nadszedł czas, aby upuścić swoje najlepsze 3-6 reklam w każdym zestawie reklam. Przetestuj nową kopię reklamy i kreacje (zarówno obrazy jak i wideo) za pomocą prawdziwych testów dzielonych w oddzielnych kampaniach.

Facebook potrzebuje co najmniej 50-100 konwersji na zestaw reklam na tydzień, aby w pełni wykorzystać algorytm, więc zestawy reklam potrzebują rozsądnego budżetu dla systemu dostarczania Facebook do zasilania reklam. Dla 5 dolarów ołowiu, ustawić budżet zestaw reklam na $ 35-$50 / dzień (co najmniej). Jeśli używasz Optymalizacja budżetu kampanii z 3 zestawów reklam, ustawić budżet kampanii na około $100-$150/dzień.

Ralph Burns jest założycielem i dyrektorem generalnym Tier 11, cyfrowa agencja reklamowa, która specjalizuje się w pomaganiu firmom skali poprzez Facebook i Instagram advertising.

#3: Koncentrując się na koszt za ołów ponad zarobki za ołów

Widzę ludzie robią dwa główne błędy z reklamy Facebook. Pierwszym z nich jest nie testowanie elementów kampanii organicznie przed ich roll out kampanii reklamowej. Obejmuje to wszystko, od mikro elementu reklamy do makro elementu procesu sprzedaży.

Jeśli organiczny post na swojej stronie Facebook nie generuje żadnych kliknięć, akcji, lub sprzedaży, wzmacniając post z reklamą nie jest prawdopodobne, aby rozwiązać problem. Reklama będzie po prostu wzmocnić to, co jest już zepsute z komunikatów i procesu sprzedaży.

Jesteś będzie płacić jeden z dwóch sposobów, aby uzyskać dane, których potrzebujesz do podejmowania decyzji-dane takie jak CTR, link koszt kliknięcia, konwersji na stronie docelowej, konwersji sprzedaży, zarobki za ołów, koszt za ołów, wartość życiowa klienta, koszt pozyskania klienta, itp. Albo płacić, aby uzyskać te dane (aby dowiedzieć się, gdzie rzeczy jest uszkodzony) szybko poprzez reklamy, lub płacisz z czasu i organicznych delegowania więc reklamy działają z bramy.

Drugi błąd jest ludzie koncentrują się na niewłaściwej liczby, gdy oceniają reklamy Facebook. Skupiają się na koszt za ołów, a nie zarobki za ołów.

Koszt za ołów jest skończona liczba, która może być zmniejszona tylko do pewnego punktu i jest subiektywne do zarobków za ołów. Zarobki za ołów jest to, ile zarabiasz dla każdej osoby, która przychodzi przez proces sprzedaży.

Na przykład, jeśli reklama jest dostarczanie wielu sprzedaży 100 dolarów przy koszcie 4 dolarów za prowadzenie, ludzie mogą chcieć wyłączyć bardzo dochodowe reklamy na rzecz reklamy, która nie jest tak opłacalne, aby osiągnąć koszt 2 dolarów za ołów.

Jeśli twoje zarobki za ołów jest 100 dolarów i twój koszt za ołów jest 4 dolarów, to jest 25x inwestycji i to jest wielki zwrot z wydatków na reklamę.

Amanda Bond jest właścicielem The Ad Strategist i twórca StrADegy System.

#4: Wybór niewłaściwego celu kampanii Facebook

Pierwszym błędem, jaki widzę, jest to, że ludzie używają reklam Facebook do sprzedaży zbyt szybko. Tworzą reklamy, które popycha zimnych odbiorców bezpośrednio do strony sprzedaży, aby sprzedać coś zaraz po bat.

To jest zbyt szybko i całkowicie niewłaściwe, a to narusza jedną z złotych zasad reklamy w mediach społecznościowych: Musisz dać, zanim poprosisz.

Potrzebujesz kroku pośredniego do generowania ołowiu, w którym zapewniasz coś wartościowego z góry. Jest to początek rozmowy, które można wykorzystać do budowania relacji można pielęgnować. Następnie, gdy ludzie są gotowi do zakupu, są one bardziej prawdopodobne, aby to zrobić od Ciebie.

To prowadzi do drugiego błędu, którym jest wybór niewłaściwego celu w strukturze kampanii. Wiele osób poszukujących prowadzi będzie wybrać ołowiu reklamy, zaangażowanie, lub kliknięć, gdy powinny one być wybierając konwersji i optymalizacji dla prowadzi.

Ninety procent czasu, wybór ten będzie skutkować silniejszym wydajności.

Nicholas Kusmich, wiodący strateg reklamy Facebook i międzynarodowy mówca, jest założycielem H2H Media Group i Marketers Council.

#5: Running Facebook Ads With Zero Follow-up Management

Największym błędem widzę reklamodawców zrobić na Facebooku nie jest zarządzanie kampaniami po ich aktywności. Ustawić kampanię i niech to działa na własną rękę, a to będzie zmniejszyć skuteczność w czasie ze względu na zmęczenie reklamy Facebook.

Kluczem do rozwoju trwałych wyników z reklamy Facebook jest analiza kampanii na bieżąco. Spójrz na swój Return on Ad Spend i koszt, istotność, częstotliwość i CPM metryki, a następnie dokonać korekty do reklamy twórczej i kopii, jak również cel i targetowanie.

Charlie Lawrance jest założycielem i dyrektorem generalnym Gecko Squared, cyfrowej agencji marketingowej, która specjalizuje się w reklamie Facebook.

#6: Tworzenie nowych Facebook Ads Rather Than Managing Successful Ads

Ninety-pięćdziesiąt pięć procent czasu I audyt konta reklamowego na Facebooku, istnieje zbyt wiele zestawów reklam. Facebook algorytm optymalizacji potrzebuje co najmniej 50 konwersji na zestaw reklam w tygodniu do funkcjonowania. Więc jeśli masz tuzin zestawów reklam lub kampanii każdy z zaledwie kilku konwersji, jesteś marnowania publiczności i nie pozwalając system do optymalizacji.

W kontach wydających mniej niż 10.000 dolarów miesięcznie, 3 kampanie z 3 zestawów reklam są zazwyczaj więcej niż wystarczająco, ponieważ niestandardowe publiczności, lookalikes, i zapisane publiczności są wystarczająco duże dla CPM do wykonania swojej pracy. Konta wydające więcej niż 100 000 dolarów miesięcznie mają wystarczająco dużo ruchu, aby prowadzić 50+ każdego typu celu konwersji w kilkudziesięciu zestawach reklam. Jednak większość kont wydających ponad milion dolarów rocznie prowadzić sprzedaż tylko przez 2-3 zwycięskich zestawów reklam – nie setki.

Powiązane z tworzeniem zbyt wielu kampanii nie jest kontynuowanie umieścić więcej pieniędzy do swoich „największych hitów” reklam. Wielu reklamodawców Facebook mają mentalność wydawcy, gdzie czują potrzebę tworzenia stałego strumienia treści-X postów dziennie i Y reklam dziennie. Ale nie jesteś gazetą, która musi mieć świeże wiadomości do zgłaszania każdego dnia.

Zamiast rodzenia więcej kampanii, umieścić więcej pieniędzy do sprawdzonych zwycięzców. Mamy kampanie, gdzie zwycięskie reklamy zostały uruchomione na lata. Zamiast umieszczać 50 dolarów na każdej nowej kampanii, wrócić do analizy i dostosować zwycięzców, zanim umrą.

Remarketing jest tak skuteczny, że nawet zrobione słabo, to często daje fantastyczne wyniki. Ale jeśli jesteś remarketing do 1-, 7-, i 28-dniowych odbiorców z tej samej kreacji, jesteś mówiąc to samo w kółko. Możesz równie dobrze mieć to w jednym zestawie reklam, więc system może optymalizować do najniższego kosztu za konwersję i korzystać z 50 + konwersji tygodniowo w każdym zestawie reklam, zmienić tę kreację i powiedzieć coś szczególnie istotne dla użytkowników w tym wiadrze.

Dennis Yu jest szefem technologii BlitzMetrics i międzynarodowo uznanym wykładowcą w marketingu Facebook.

#7: Tworzenie reklam na Facebooku bez zrozumienia ogólnych ustawień kampanii

Jednym z największych błędów, które widzę właścicieli firm jest uruchamianie reklam bez zrozumienia implikacji ustawień, które wybierają w Facebook Ads Manager, a nawet podczas zwiększania postów. Złe ustawienia lub wybory mogą marnować pieniądze na złe umieszczenie reklamy, zła optymalizacja, lub złe targetowanie.

Wielu właścicieli firm nie rozumie, że wybierając dla automatycznego umieszczania umieści swoje reklamy nie tylko na Facebooku, ale także na Instagramie i przez Audience Network (witryny poza Facebook).

Inni optymalizują dla Lead Generation (co dzieje się za pośrednictwem formularza na Facebooku), kiedy naprawdę chcą Konwersja (co dzieje się na ich stronie internetowej), lub wybierają Świadomość marki, gdy ruch jest to, co są po.

Decyzje dotyczące kierowania, dokonane na poziomie zestawu reklam, mogą być zbyt szerokie lub zbyt wąskie dla dostępnego budżetu.

Reklamy Facebook działają dla szerokiej gamy firm. Udane wyniki są zazwyczaj kwestią robienia właściwych testów i właściwej konfiguracji ad.

Jeśli nie jesteś zaznajomiony z ustawieniami konfiguracji reklam na Facebooku, inwestowanie w szkolenia dla siebie lub kogoś z zespołu pomoże powstrzymać się od marnowania pieniędzy lub stwierdzenia, że reklamy na Facebooku nie działają.

Andrea Vahl, współautor Facebook Marketing All-in-One For Dummies, jest trenerem mediów społecznościowych, mówca i strateg.

#8: Over-Reliance on Automatic Placement for Facebook Ads

Wybieranie automatycznego umieszczania reklam na Facebooku jest łatwe, może przyspieszyć tworzenie reklam i może powstrzymać Cię przed wyborem złych miejsc dla swoich reklam, na przykład, wybierając miejsca wideo, gdy nie masz wideo w reklamie.

To powiedziawszy, umieszczenie reklamy bezpośrednio wpływa na koszty i wydajność swoich zestawów reklam i kampanii.

Aby zilustrować, Facebook’s Audience Network umieszczenie (często najtańsze z miejsc) może być wielki dla zasięgu, ale będzie również jeść przez budżet, jeśli nie jesteś ostrożny. Jak? Jeśli Twoja Lokowanie Sieć Publiczności działa dobrze i osiągając wysoką liczbę osób, Facebook będzie automatycznie popchnąć więcej budżetu do tego miejsca, ponieważ jest to tanie.

W ten sposób, Audience Placements Network może chomp przez swoje pieniądze, nie oferując wiele nagrody.

Na drugim biegunie, Instagram placementy mają tendencję do być droższe, ale jeśli Twoja publiczność jest na Instagramie i można połączyć się z nimi za pośrednictwem tych reklam, Twój wydatek na platformie może być tego wart.

Kluczem do upewnienia się, że umieszczenie nie są marnowanie wydatków jest dokładnie przemyśleć, co chcesz od reklamy i które umieszczenie da ci ten wynik. Pomyśl o strategii za reklamy przed zaakceptowaniem domyślnych.

Pro Tip: Umieszczenia reklam Facebook mogą być edytowane. Jeśli odznaczysz Audience Network, ponieważ chcesz więcej kontrolowanego wydatku, ale okaże się, że budżet jest poniżej wydatków, zawsze możesz włączyć Automatyczne Umieszczenie ponownie.

Amy Hayward jest certyfikowany Facebook Blueprint Buying Professional i rezydentem ekspert mediów społecznościowych Meticulosity.

Co myślisz? Jakie błędy widzisz Facebook marketerów podejmowania? Proszę podzielić się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.

Więcej artykułów na temat reklamy na Facebooku:

• Znajdź pięć błędów reklamowych na Facebooku, które mogą Cię ranić.
• Naucz się, jak korzystać z sekwencji reklamowych na Facebooku.
• Odkryj, jak zdobywać leady za pomocą reklam na Facebook Messengerze.

Chcesz podnieść swoją wartość i wyniki marketingowe? Stowarzyszenie jest miejscem, gdzie możesz odkryć nowe pomysły, poprawić swoje wyniki, uzyskać wsparcie i stać się niezastąpionym!

WYPRZEDAŻ SZKOLEŃ ONLINE KOŃCZY SIĘ W ŚRODĘ!