Prawdopodobnie słyszałeś wyrażenie „pieniądze są na liście”, co oznacza, że Twoja lista e-mail jest jednym z najbardziej wartościowych aktywów dla Twojej firmy.

Ale czy to naprawdę prawda?

Odpowiedź jest taka, że zależy to od rodzaju listy masz. Po prostu zbierając setki lub tysiące niezainteresowanych ludzi, którzy są po prostu po darmowe pliki do pobrania nie pomoże.

Gdy przychodzi czas na zakup, ci ludzie znikają i jesteś w lewo z listy, która jest prawie bezwartościowe, nawet jeśli zbudowałeś pięć-cyfrowy listę e-mail.

Zamiast tego chcesz budować relacje i tworzyć listę e-mailową pełną subskrybentów chętnych do słuchania ciebie i kupowania twoich produktów.

Według badań z 2018 roku, średni wskaźnik otwarcia wiadomości e-mail we wszystkich branżach wynosi 32%.

Ale dzięki inteligentnemu planowaniu i skutecznej strategii możesz rozwijać swoją listę i utrzymywać wskaźniki zaangażowania na jeszcze wyższym poziomie.

Więc, jak to zrobić? Łatwiej powiedzieć niż zrobić, ale następujące wskazówki pomogą Ci zbudować wysokiej jakości listę e-maili w rekordowym czasie.

Przygotuj bardziej atrakcyjną ofertę

Zaczniemy od największego i najważniejszego elementu, aby zwiększyć liczbę subskrybentów – spraw, aby oferta była bardziej atrakcyjna.

Jasne, możesz zmieniać kolory przycisków i poprawiać drobne czynniki wpływające na współczynnik konwersji. Ale jeśli nie masz oferty, która konwertuje, jesteś mądry za grosze i głupi za funta.

Zamiast tego skup się na tym, co oferujesz potencjalnym klientom w zamian za ich adres e-mail. Dzisiaj, strzeżemy naszego adresu e-mail ostrożnie. Widzieliśmy zbyt wiele firm, które nas spamują.

Zrozum więc, czego naprawdę chce twój docelowy klient i daj mu to.

Zalecam przetestowanie kilku różnych ofert i sprawdzenie, które z nich działają najlepiej.

Kto wie?

Szalony pomysł, o którym nigdy nie myślałeś, że przekonwertuje maile subskrybentów, może być najlepszym opt-in, jaki kiedykolwiek uruchomiłeś. Nigdy się tego nie dowiesz, dopóki nie zaczniesz eksperymentować.

Uczyń to tak łatwym, jak to tylko możliwe, aby wprowadzić adres e-mail

W kręgach marketingowych toczy się debata na temat wymogu podania imienia w formularzu e-mailowym, lub po prostu poproszenia o adres e-mail.

Argumentem za imieniem jest to, że może ono pomóc w personalizacji później.

Ale argument za samym adresem e-mail jest również przekonujący – im prostszy formularz opt-in, tym bardziej prawdopodobne jest, że ktoś się zapisze.

Usuwając pole imienia, szybciej rozwiniesz swoją listę e-mailową. Jeśli zależy Ci na szybkości, rozważ usunięcie wszystkiego oprócz adresu e-mail.

W rzeczywistości każdy krok, jaki możesz podjąć, aby uprościć formularz, pomoże Ci zbudować Twoją publiczność. Im mniej kroków pomiędzy zainteresowaniem konsumenta a jego subskrypcją, tym bardziej się rozwijasz.

Zachęcaj ludzi do przesyłania dalej swojego newslettera

Może się to wydawać przestarzałe, ale dlaczego nie?

W emailu, który spodziewasz się szczególnie silnej reakcji, możesz zachęcić swoich subskrybentów do przesyłania dalej emaila.

Ale jeśli zamierzasz użyć tej metody, musisz mieć kilka rzeczy na miejscu. Po pierwsze, upewnij się, że masz sposób na nowych ludzi, aby się zapisać.

I po drugie, upewnij się, że ludzie, którzy otrzymują przekazywane wiadomości e-mail nie kliknij przycisk rezygnacji z subskrypcji – będą one usunięcie oryginalnego odbiorcy z listy, a nie siebie.

Tak długo, jak można zawierać szczegóły dotyczące obu tych czynników w e-mailu, prosząc lojalnych istniejących subskrybentów do przekazania wiadomości e-mail może być doskonałym sposobem na znalezienie podobnie myślących perspektyw.

Minimalizuj kliknięcia, które trzeba wykonać, aby zapisać się

Większość ludzi ma swój formularz opt-in umieszczony na pierwszej stronie swojej witryny, co jest świetne. Strona główna jest idealnym miejscem dla opt-in.

Ale co się dzieje, gdy ludzie lądują na innych stronach?

Często właściciele witryn zawierają opt-in tylko w stopce wspólnych stron, takich jak artykuły na blogu. Lub co gorsza, pola subskrypcji nie są nawet dostępne na tych stronach.

Nie popełniaj tego samego błędu. Zamieść miejsce do zapisania się na listę e-mailową w całej witrynie, na każdej stronie. Dołącz swoją najlepiej działającą ofertę i nie bój się prosić o subskrypcję.

Rozważ użycie kodów QR

Czasami sekretem strategii marketingowych, które działają, jest wyłamanie się z pudełka. W przypadku subskrypcji e-maili, sekretem może być wyjście z cyfrowego świata.

Quick Response, lub QR, kody są prostym sposobem, aby zachęcić ludzi do zapisania się na listę e-mailową, nawet jeśli nie są online.

Te proste wzory są jak kwadratowe kody kreskowe. Jeśli jeszcze z nich nie korzystałeś, możesz je zeskanować telefonem i automatycznie wyświetli się strona internetowa.

Aby jak najlepiej wykorzystać kody QR, umieść je w świecie fizycznym, na przykład na produkcie, naklejce lub znaku. Dołącz podstawowe informacje o ofercie obok kodu.

Kiedy ktoś zeskanuje kod, przenieś go do przyjaznej dla urządzeń mobilnych wersji formularza zapisu. (Ważne jest to mobile-ready, ponieważ ludzie skanują kody QR za pomocą swoich telefonów.)

Jest to unikalna metoda reklamowania swojej listy e-mailowej, która może zdziałać cuda dla odpowiedniego typu niszy.

Zaangażuj nowych subskrybentów natychmiast dzięki swojej stronie z podziękowaniami

Strona z podziękowaniami, lub strona potwierdzająca po zapisaniu się subskrybenta na listę emailową, jest jednym z najbardziej niedocenianych miejsc do rozwoju listy emailowej.

Możesz to zrobić na dwa sposoby. Po pierwsze, możesz zaoferować subskrybentowi specjalną zniżkę lub kuszącą ofertę.

Na przykład, jednorazowa zniżka w wysokości 50% może natychmiast zamienić wielu subskrybentów w nabywców, czyniąc ich natychmiast bardziej wartościowymi dla Twojej firmy.

Możesz również zapewnić coś darmowego, oprócz oferty, którą już obiecałeś, co sprawi, że subskrybenci będą zaskoczeni i będą wypatrywać kolejnych wspaniałych rzeczy od Ciebie.

Ale aby przejść na wyższy poziom, możesz również użyć strony potwierdzenia jako strony generującej subskrybentów. Możesz stworzyć kampanię polecającą i zaoferować wspaniałe rzeczy ludziom, którzy nakłonią kogoś innego do subskrypcji.

Alternatywnie, możesz zaoferować dodatkową zawartość bonusową, ale wymagaj od nowego subskrybenta, aby udostępnić ją na Facebooku lub Twitterze, aby ją odblokować.

Istnieje wiele narzędzi, które mogą zrobić to właśnie dla Ciebie, jak konfiguracja polecająca z Kickoff Labs.

Daj użytkownikowi większą kontrolę nad treścią

Częścią czynnika wzrostu listy e-mail jest upewnienie się, że ludzie nie rezygnują z subskrypcji.

Jeśli otrzymujesz wzrost liczby rezygnacji z subskrypcji, może to nie być spowodowane tym, że ludzie są niezainteresowani. Może to być po prostu to, że są przytłoczeni.

Dla kogoś, kto po prostu nie może nadążyć za wszystkimi e-mailami, które wysyłasz, rozwiązaniem nie jest zmuszenie ich do rezygnacji z subskrypcji. Zamiast tego zaoferuj „lekką” subskrypcję, a może różne plany.

Możesz zaoferować standardowe subskrypcje z kilkoma e-mailami tygodniowo, digest e-mail z jednym e-mailem tygodniowo, a także miesięczny przegląd, który podsumowuje wszystko w mniejszej ilości wiadomości.

Pomysł jest taki, aby utrzymać subskrybentów na swojej liście, nawet jeśli nie otrzymują pełnej objętości swoich e-maili.

Lepiej jest mieć zaangażowanego subskrybenta z małą ilością niż subskrybenta, który dostaje każdy e-mail, ale nigdy ich nie czyta.

Zaproś subskrybentów poprzez sieci społecznościowe

Email marketing jest daleki od śmierci, ale wiele osób dzisiaj woli komunikować się na portalach społecznościowych. Dlaczego więc nie dotrzeć do tych osób?

Możesz zaprosić osoby śledzące Cię na Facebooku i Twitterze do dołączenia do Twojego newslettera. Najlepszym sposobem, aby to zrobić jest stworzenie strony docelowej specjalnie dla tych zwolenników.

Ten post lub tweet link do strony zapisu. Ponieważ każdy subskrybent e-maila jest wart pieniędzy, jest to wiadomość, która miałaby sens dla płatnej promocji, jeśli możesz osiągnąć więcej zwolenników i fanów.

Przygotuj swoje linie tematyczne jak Tweety

Jeśli chcesz, aby Twoje wiadomości naprawdę wyróżniały się w skrzynce odbiorczej, możesz użyć Twitter-like shortcodes i emojis.

Ten typ linii tematycznej wyróżnia się od strumienia innych e-maili w skrzynce odbiorczej subskrybenta i utrzymuje tych subskrybentów zaangażowanych.

Ponownie, zaangażowany subskrybent jest bardziej prawdopodobne, aby kupić od Ciebie, polecić przyjaciela, lub pozostać aktywnym i nie wypisać się.

Utrzymanie istniejących subskrybentów szczęśliwy jest kluczową częścią wzrostu listy e-mail.

Maksymalizacja podgląd e-mail

W pierwszych dniach e-mail, wszystko, co można było zobaczyć był temat.

Dzisiaj jednak klienci poczty e-mail, tacy jak Outlook i Gmail, pokazują fragmenty wiadomości e-mail w małej linii podglądu po temacie.

Jest to cenna przestrzeń ekranu i powinieneś zrobić wszystko, co w Twojej mocy, aby ją zmaksymalizować. Jak możesz to zrobić?

Cóż, są w zasadzie dwa sposoby. Po pierwsze, możesz po prostu zrobić pierwsze zdanie swojego emaila catchy.

Drugą opcją jest zawarcie ukrytego kawałka tekstu przedtem. Ten tekst podglądu pokazuje się w oknie podglądu na tych programów, ale nie pojawiają się w treści e-mail.

Ta strategia może poprawić swoje wskaźniki otwarć e-maili, utrzymując w ten sposób więcej subskrybentów wokół dla długoterminowych-i czyniąc je bardziej prawdopodobne, aby kupić.

Podsumowanie

Jeśli chcesz zacząć generować świetne wyniki ze swoją listą e-mailową, musisz włożyć wysiłek w zbudowanie świetnej listy.

Aby to zrobić, poznaj nowe i kreatywne sposoby na zwiększenie liczby subskrybentów. Co chciałbyś otrzymać w zamian za swój adres e-mail? Co byłoby dla Ciebie kuszące?

Możesz wykorzystać swój własny osąd jako wskazówkę podczas tworzenia strategii rozwoju poczty elektronicznej.

Patrz również na wykorzystanie podstawowych zasad projektowania stron internetowych. Popraw współczynnik klikalności za pomocą kontrastu, lepszych kopii i ciągłego testowania.

Nie ma srebrnej kuli dla listy e-mailowej, która zdobywa tysiące subskrybentów, ale możesz pracować nad stworzeniem bardzo udanej listy poprzez wdrożenie kilku kluczowych technik.

Jakich strategii użyjesz, aby rozwinąć swoją listę e-mailową?

O autorze: Sherice Jacob tworzy piękne, wysoko konwertujące strony docelowe, oprócz projektowania blogów i pisania atrakcyjnych treści. Dowiedz się więcej na iElectrify.

.