Als u een gezondheids- of fitnessgerelateerd product of dienst aanbiedt, brengt marketing voor uw doelgroep een aantal unieke uitdagingen met zich mee. De oude “regel van zeven” geldt nog steeds – het duurt ongeveer zeven aanrakingen met uw boodschap voordat een potentiële klant actie onderneemt – maar uitzoeken hoe en waar die zeven aanrakingen kunnen optreden kan ongelooflijk frustrerend zijn. U kunt duizenden reclamedollars uitgeven aan massamedia en sociale-mediamarketingcampagnes, alleen om te ontdekken dat een klein percentage van uw doelmarkt één of twee keer is “aangeraakt”. Hoe kunt u uw boodschap aan deze mensen effectiever zonder verspilling van kostbare reclame dollars?

Er is een betere manier: Door gerichte niche marketing. U moet begrijpen dat gezondheidsbewuste consumenten vormen een niche-een klein segment van de bevolking die reageert op specifieke berichten. In plaats van uw boodschap uit te stralen naar duizenden of miljoenen mensen die niet opletten, moet u erachter komen waar uw nichemarkt uithangt en op welke marketingkanalen ze meer geneigd zijn te worden afgestemd – en dan uw boodschap strategisch op hen richten. Als u dat doet, hoeft u minder marketinggeld uit te geven en ziet u veel hogere conversieratio’s.

Wat maakt gezondheidsbewuste consumenten anders?

Laten we beginnen met het verkennen van deze doelgroep in het algemeen. Wat maakt hen uniek? Hier is wat u moet weten over de “typische” gezondheidsbewuste consument:

• Ze zijn jong (en worden jonger).Een recente studie toonde aan dat de huidige leeftijdsgroep die zich het meest zorgen maakt over welzijn “Generatie Z” is – het publiek onder de 20. Mensen van elke leeftijd kunnen gezondheidsbewust zijn, maar de meerderheid van uw publiek zal in de categorie 18-34 zijn.
• Zij zijn over het algemeen goed opgeleid. Gezondheidsbewuste individuen hebben hun onderzoek gedaan en weten wat ze geloven over een goede gezondheid.
• Ze zijn sceptisch over sensationele berichten.Wellness-enthousiastelingen hebben de massamedia-reclame grotendeels afgezworen omdat ze het niet vertrouwen – dat is de reden waarom massamarketingstrategieën vaak niet werken voor wellnessproducten.
• Hun gewoonten komen overeen met hun waarden.Je zult ze eerder vinden in de lokale sportscholen, sportcomplexen en reformwinkels dan in de sportbar of bij een balspel. (Ze zijn meer geïnteresseerd in het spelen van sport dan in het kijken naar)

Tips voor het bereiken van de gezondheidsbewuste demografische

Begrijpend hoe de discriminerende, wellness-georiënteerde persoon anders is dan de gemiddelde consument, wat zijn enkele manieren waarop u met hen kunt communiceren met een maximaal effect? Enkele tips die kunnen helpen:

• Spreek hun taal. Vergeet niet, uw doelgroep is zowel opgeleid en sceptisch, dus sensationele beweringen als “verliest 60 pond door volgende maand” zal je klinken als een slang olie verkoper. Wees enthousiast maar authentiek en gebruik termen als “wellness”, “energie”, “voeding”, “gewichtsbeheersing” en dergelijke. Ondersteun uw beweringen met de werkelijke studies – ze zullen controleren om ervoor te zorgen dat ze real.
• Ontdek waar ze online rondhangen. Welke sociale media-kanalen volgen uw doelgroep (bijv. Instagram, Facebook)? Welke beïnvloeders besteden ze aandacht aan? Welke websites en blogs doorzoeken ze voor informatie? Besteed een deel van uw budget aan het plaatsen van uw boodschap op deze specifieke kanalen, inclusief gastplaatsing op relevante blogs en nieuwsbrieven.
• Ontdek waar ze sporten. Het plaatsen van strategische messaging op hun lokale fitnesscentrum via video schermen, informatiebalies en in-person demo’s kan dienen als een waardevol touch point.

Hockessin Athletic Club partners met een divers aantal bedrijven op zoek om verbinding te maken met de gezondheid bewuste mensen. Wij bieden reclame aan alle lokale en nationale bedrijven. Onze verkooppunten omvatten in-club tv’s, in-person mogelijkheden en advertentieplaatsing en gastartikelen in ons digitale tijdschrift dat duizenden gezondheidsbewuste consumenten per maand bereikt. Geef ons een seintje voor meer informatie.

OVER DE AUTEUR

Taylor Watkins is de Advertising Manager bij Hockessin Athletic Club die geniet van het verspreiden van het woord over zijn gemeenschap. Zijn doel is om het bewustzijn van grote lokale merken en bedrijven te verhogen. Taylor maakt al meer dan 9 jaar deel uit van het HAC-team en werkt in de verkoop van leden en advertenties. Hij heeft een MBA in Sportmarketing en Management van de Universiteit van Delaware en is ook een gecertificeerde Personal Trainer door NASM. Als hij niet bij HAC is, reist hij waarschijnlijk de wereld rond met zijn gezin of hangt hij gewoon wat rond!