De dagen van het aanbieden van een generieke popup aan elke bezoeker, op elke pagina, zijn al lang voorbij. De marketeers van vandaag begrijpen dat hoe persoonlijker een aanbod, hoe hoger de conversie. Toen performance marketingbureau CPC Strategy de controle over hun campagnes moest nemen om hun leadgeneratie te personaliseren, wendden ze zich tot OptinMonster.

Leanna Kelly, Content Specialist bij CPC Strategy, sprak met ons over hoe ze in staat zijn geweest om het aantal gerichte aanbiedingen dat ze doen drastisch te verhogen met behulp van OptinMonster.

Maak kennis met CPC Strategy

CPC Strategy is een performance-marketingbureau dat is gespecialiseerd in het verhogen van de omzet van merken en retailers via Facebook-, Amazon- en AdWords-advertenties.

Voor OptinMonster te gebruiken, gebruikte CPC Strategy een onhandig, handmatig proces voor het genereren van leads. Het kostte uren om optins in te stellen en bij te werken, en ze moesten worden aangepast door iemand die goed wist hoe HTML/CSS te gebruiken. Ze hadden meer flexibiliteit nodig om zelf campagnes te maken en te targeten.

Ze wilden ook directe toegang tot het aantal impressies en conversies dat elke campagne kreeg, zodat ze geïnformeerde zakelijke beslissingen konden nemen over wat wel en niet werkte. Zonder gemakkelijke toegang tot die informatie was het verbeteren van campagnes met behulp van splittesten onmogelijk.

Hoe CPC Strategy OptinMonster gebruikt

Leanna wist dat OptinMonster deze problemen kon oplossen. Onze eenvoudig te gebruiken drag-and-drop editor maakt het voor iedereen eenvoudig om goed uitziende campagnes te bouwen. En ons analytics dashboard laat u in één oogopslag zien hoe uw campagnes presteren.

Leanna zei,

Voordat we OptinMonster gebruikten, verzamelden we een vergelijkbaar aantal leads als we nu doen. Onze huidige aanbiedingen met OptinMonster LIJKEN precies hetzelfde als onze oude aanbiedingen, we hebben ze gewoon opnieuw gemaakt met OptinMonster. Echter, ons doel was niet per se om onze conversie te verbeteren recht uit de vleermuis. We wilden er zeker van zijn dat deze aantallen stabiel bleven tijdens de migratie.

Leanna was in staat om elke campagne die ze hadden gebruikt met succes opnieuw te maken in OptinMonster en zag geen verandering in conversies als gevolg daarvan.

Dus als CPC Strategy hun conversies niet drastisch heeft verhoogd met OptinMonster, waarom presenteren we hen dan als een succesverhaal? We dachten dat je die vraag misschien zou stellen.

Hier bij OptinMonster willen we dat je wint, en vaker wint.

Winsten komen niet altijd in de vorm van een grotere e-maillijst. Soms zit de winst in de toegenomen KWALITEIT van een lijst die is opgebouwd met OptinMonster.

CPC Strategy is in staat geweest om de productie van hun aanbiedingen te schalen van 30 generieke campagnes voordat ze OptinMonster gebruikten naar 110 op maat gemaakte campagnes daarna.

Ze hebben dit kunnen doen omdat ze niet langer een ontwikkelaar of ontwerper nodig hebben om nieuwe aanbiedingen te maken of te lanceren. En onze eenvoudig te begrijpen conversieanalyses geven hen alle informatie die ze nodig hebben om beslissingen te nemen over wat werkt en wat niet.

Beter gerichte campagnes resulteren in een beter gesegmenteerde e-maillijst. Volgens MailChimp presteerden gesegmenteerde e-mailcampagnes beter dan niet-gesegmenteerde campagnes op elke meeteenheid:

Dat betekent dat je betere resultaten haalt uit de abonnees die je al hebt.

Laten we eens kijken naar een aantal van de gerichte campagnes die CPC Strategy heeft gemaakt met OptinMonster.

De blog van CPC Strategy heeft verschillende categorieën inhoud. Deze categorieën omvatten artikelen over de verkoop op Amazon, Google, sociale media, en e-commerce. Categorieën zoals deze helpen lezers snel de inhoud te vinden waarnaar ze op zoek zijn. Ze bieden ook een geweldige structuur voor u om aanbiedingen te maken die specifiek zijn voor die categorieën.

Bij artikelen over Enhanced Brand Content van Amazon toont CPC Strategy bijvoorbeeld deze aanbieding boven aan het blogbericht. Lezers die zich via deze opt-in aanmelden, worden toegevoegd aan het EBC-interessesegment van de e-maillijst van CPC Strategy.

De optin verschijnt wanneer de lezer op de banner of knop klikt met behulp van een functie die we MonsterLink noemen. MonsterLinks zorgen ervoor dat er een optin verschijnt wanneer er op een afbeelding, knop of eenvoudige tekstlink wordt geklikt.

Het is logisch dat iemand die een artikel leest over Enhanced Brand Content van Amazon, bereid zou kunnen zijn om zijn e-mailadres in te wisselen voor een gids over hetzelfde onderwerp. De cijfers kloppen: deze opt-in converteert 76% van de bezoekers die hem te zien krijgen.

Ze hebben dezelfde opt-in ook laten zien aan bezoekers die op het punt stonden de website te verlaten, met behulp van onze Exit-Intent-technologie. Exit-Intent detecteert het gedrag van bezoekers en activeert een gerichte opt-in op het exacte moment dat een bezoeker op het punt staat uw website te verlaten. Deze exit-intent lightbox ving 3,12% van de bezoekers die de website verlieten.

CPC Strategy deed hetzelfde aanbod aan het eind van het artikel met behulp van een inline optin.

Deze opt-in converteerde 1,46% van de lezers die het einde van het artikel bereikten.

Toen CPC Strategy eenmaal succes had geboekt met deze strategie om meerdere keren per pagina dezelfde gerichte aanbieding te doen, hebben ze deze strategie op de hele website toegepast. Elke categorie kreeg een gepersonaliseerde lead-magnet, aangeboden met een MonsterLink, inline optin en exit-intent optin.

CPC Strategy voegt nu elke maand meer dan duizend abonnees toe aan hun lijst, met behulp van 110 unieke, gerichte optins.

Leanna gaf het volgende advies voor bedrijven die tientallen aanbiedingen beheren in OptinMonster:

Mijn grootste advies zou gaan naar degenen die OM gebruiken voor meer dan 50 aanbiedingen, of aanbiedingen die ze vaak moeten wijzigen – vertrouw niet op je geheugen om te zien welke aanbiedingen welke zijn, vooral als je werkt met een CRM zoals Marketo. Maak een naamgevingsconventie voor uw aanbiedingen die zowel in uw CRM als in uw e-mail (indien van toepassing) geldig is, zodat het gemakkelijk is om precies te vinden welke aanbiedingen werken en welke niet.

In de komende maanden is Leanna van plan om te werken aan het verhogen van het werkelijke aantal conversies met behulp van split-testing. We zijn enthousiast om te zien hoe de resultaten blijven verbeteren.

Resultaten

CPC Strategy is van hard gecodeerde HTML-popups naar OptinMonster gemigreerd zonder dat dit tot minder conversies heeft geleid. Het gemak waarmee ze nieuwe campagnes kunnen maken is een enorme winst voor hen geweest.

• CPC Strategy schaalde hun aanbiedingen van slechts 30 tot meer dan 110 met behulp van OptinMonster.
• CPC Strategy converteerde 76% van de gerichte bezoekers met behulp van MonsterLinks.
• CPC Strategy herstelde 3,12% van de bezoekers die afhaakten.

Samenvatting

OptinMonster geeft u de controle die u nodig hebt om uw leadgeneratie-inspanningen snel te schalen. Als u dat doet, vergeet dan niet om uw abonnees zo snel mogelijk te segmenteren. Een gesegmenteerde e-maillijst levert betere resultaten op dan een lijst met generieke abonnees.

Door OptinMonster te gebruiken, hebben we de productie van onze aanbiedingen kunnen opschalen van 30 generieke aanbiedingen naar ongeveer 110 op maat gemaakte aanbiedingen. Dit heeft ons meer flexibiliteit en controle gegeven over de aanbiedingen ter plaatse.
Leanna Kelly, CPC Strategy