Copywriting is altijd een beetje verwarrend voor mensen als ze voor het eerst over horen.

“Is het zoiets als, het krijgen van een auteursrecht?”

Ik ben al acht jaar copywriting, en mijn familie heeft nog steeds geen idee wat ik doe.

Laten we doen alsof ik dit niet alleen heb geschreven om iets te hebben om ze naar te verwijzen als ze het me voor de 10e keer vragen.

Als je onlangs iemand hebt horen zeggen dat ze “copywriting” doen voor de kost, en je dacht: “Wtf Wat is copywriting?” dit is de gids voor u.

Ik zal uitleggen wat copywriting is en waarom het zo’n big deal is (de grootste industrie waarvan je niet wist dat ze bestond).

Plus, ik zal je zelfs de grondbeginselen leren (het is een stuk makkelijker dan het klinkt).

Wat is copywriting? De eenvoudigste definitie van copywriting

De eenvoudigste definitie van copywriting is deze:

Copywriting is het proces van het schrijven van woorden die bedoeld zijn om een specifieke actie bij de lezer teweeg te brengen.

Copywriting is altijd verbonden met het promoten of verkopen van een bedrijf, organisatie, merk, product of dienst, waardoor het, per definitie, een vorm van marketing is.

Hier leest u hoe enkele andere bronnen copywriting definiëren:

“Copywriting is de kunst en wetenschap van het strategisch leveren van woorden (geschreven of gesproken) die mensen tot een bepaalde vorm van actie aanzetten.” – Copyblogger

“Copywriting is het proces van het schrijven van reclamepromotiemateriaal. Copywriters zijn verantwoordelijk voor de tekst op brochures, billboards, websites, e-mails, advertenties, catalogi en meer. In tegenstelling tot nieuws- of redactionele teksten, gaat het er bij copywriting om de lezer tot actie aan te zetten.” – AWAI

“Copywriting bestaat uit de woorden, geschreven of gesproken, die marketeers gebruiken om mensen aan te zetten tot actie na het lezen of horen ervan.” – Hubspot

“Copywriting is de vaardigheid – en het werkveld – waarbij mensen verkooppromoties en ander marketingmateriaal schrijven voor producten, diensten, fondsenwervingscampagnes, enzovoort. Het is de kunst om overtuigende boodschappen te schrijven die mensen aanzetten tot actie (iets kopen, informatie inwinnen over een dienst, een gratis eBook downloaden, doneren aan een goed doel, enz.) – The Balance Small Business

“Copywriting is de handeling of bezigheid van het schrijven van tekst met het oog op reclame of andere vormen van marketing. Het product, copy genoemd, is geschreven inhoud die tot doel heeft de naamsbekendheid te vergroten en uiteindelijk een persoon of groep te overreden tot een bepaalde actie.” – Wikipedia

Als je elke definitie van copywriting doorleest, zul je merken dat dezelfde kernverklaring in elke definitie aanwezig is.

Copywriting is schrijven dat is ontworpen om aan te zetten tot actie.

Copywriting kan een grote verscheidenheid aan vormen aannemen:

• Advertising
• Websites
• Emails
• Blogposts
• Landing pages
• Brochures
• Presentaties
• Videoscripts
• Headlines
• Productbeschrijvingen
• Leadmagnets
• White papers
• Etc, etc, etc

Wat het “copy” maakt, is dat het bedoeld is om een actie uit te lokken.

Soms wil je direct tot actie aanzetten. Dit type van copywriting wordt aangeduid als “direct response copywriting”.

Voorbeelden van direct response copywriting zijn onder andere:

• Een Twitter-advertentie die is ontworpen om een klik op een advertentie te krijgen
• Een billboard dat is ontworpen om u bij de volgende afslag te laten afslaan en het etablissement te bezoeken
• Een landingspagina die is ontworpen om een e-mailaanmelding te krijgen
• Een e-mail die is ontworpen om een bericht in “reply “te krijgen
• Een productbeschrijving die is ontworpen om een klik op “Add to Cart” te krijgen

Soms, is onmiddellijke actie niet het doel. De lezer kan niet in de positie om onmiddellijke actie te ondernemen wanneer ze zien dat uw kopie, of dat ze onmiddellijke actie is misschien niet de prioriteit. Dit soort teksten heeft geen mooie naam, maar het concept van marketing nu voor resultaten op de lange termijn is in wezen branding.

Voorbeelden van branding-gerichte copywriting zijn:

• Een tijdschrift advertentie ontworpen om lezers bloot te stellen aan het merk
• Een blog post ontworpen om te onderwijzen en te verbinden met de lezer
• Een white paper ontworpen om de autoriteit van het merk vast te stellen

Deze soorten copywriting willen een actie op een bepaald punt:

• De tijdschriftadvertentie wil dat de lezer over het merk nadenkt en zich het merk herinnert wanneer hij klaar is om te kopen.
• De blogpost wil dat de lezer de blogpost deelt, zich inschrijft voor de e-maillijst van het merk, en/of op een gegeven moment iets van het merk koopt.
• De whitepaper wil dat de lezer iets van het merk koopt of doorverwijst naar een aankoop in de toekomst.

Het verschil is dat dit type copywriting niet is ontworpen om een onmiddellijke actie te stimuleren, en dat is belangrijk, want proberen om een onmiddellijke actie te stimuleren is contraproductief in veel marketing scenario’s.

Stel je voor dat elke blog post die je leest probeerde om u te krijgen om iets onmiddellijk te kopen. Stel je voor dat elke blog post zo gericht was op het krijgen van uw e-mail signup dat het de belangrijkste conclusie van het artikel afsneed en je deed aanmelden om het te lezen.

Zowel branding scenario’s als direct response scenario’s vormen een belangrijk onderdeel van het marketing proces.

Waarom is Copywriting zo’n Big Deal?

Copywriting als een dienst en carrière keuze is geëxplodeerd in de afgelopen jaren.

En de reden hiervoor is heel simpel.

Elk online bedrijf heeft copywriting nodig… en online business is BOOMING.

In de afgelopen 9 jaar is e-commerce gegaan van 6,4% van de totale retail uitgaven naar 16,0%.

Om dat in simpele getallen uit te drukken: de online bestedingen gingen van $170 miljard in 2010 naar $602 miljard in 2019.

Dat is een groei van 250%.

En elke cent daarvan was afhankelijk van copywriting.

Op een gegeven moment in de toekomst zal de technologie het punt bereiken waarop schrijven niet meer nodig is om zaken te doen.

Net zoals je een winkel kunt binnenlopen, het artikel kunt vinden dat je wilt, en het vervolgens kunt kopen, vaak zelfs zonder de verpakking te lezen, zal er in de verre toekomst waarschijnlijk een dag komen waarop je online een aankoop kunt doen zonder ooit een woord te lezen.

Maar vandaag is niet die dag.

Vanaf vandaag kun je letterlijk geen online transactie voltooien zonder copy te lezen.

En hoe beter die kopie is, hoe groter de kans dat u de aankoop te doen.

Dit is de reden waarom copywriting is zo’n big deal.

Het is de reden waarom copywriting is zo’n high-demand, hoog inkomen vaardigheid, zoals ik uit te leggen in deze Write Bites aflevering.

De meeste mensen hebben moeite om complexe ideeën over te brengen door middel van schrijven.

Veel mensen hebben zelfs moeite om eenvoudige ideeën schriftelijk over te brengen.

Wanneer uw inkomsten afhangen van hoe goed u de waarde van uw product of dienst schriftelijk kunt overbrengen, is het heel logisch om iemand in te huren die gespecialiseerd is in dat soort schrijven.

Dus nu we begrijpen waarom het zo’n groot probleem is, laten we eens duiken in wat copywriting inhoudt.

The 4 Core Objectives Of Copywriting

Voor copywriting om resultaten te krijgen, moet het vier belangrijke doelstellingen te bereiken.

Deze doelstellingen worden het AIDA-raamwerk genoemd:

1. Attention
2. Interest
3. Desire
4. Action

Laten we eens in elk van die doelstellingen duiken.

Vang de aandacht van de lezer

Je hebt aandacht nodig om de lezer te laten beginnen met je copy.

Als je de aandacht van de lezer niet hebt, doet niets wat je doet er toe, en daarom is aandacht het eerste doel van copywriting.

Stel je voor dat het 27 april is en je scrollt door een overvolle e-mail inbox met 20 ongelezen onderwerpregels. Zou u hierop klikken?

Stuur deze EXACTE pitch naar elke kennis die je hebt VOOR het einde van april

Voor veel van mijn e-mail abonnees, waaronder een flink aantal die niet altijd op mijn e-mails klikken, was het antwoord “Ja”. Deze e-mail kreeg een bijna 50% open rate en gekwalificeerd als de meest geopende e-mail van het jaar.

Provoke The Reader’s Interest

Je hebt interesse nodig om de lezer om te gaan met het volledige stuk van de kopie nadat ze zijn begonnen met lezen.

Just omdat ze beginnen te lezen betekent niet dat ze zullen blijven lezen. Interesse is wat ze bezig houdt.

Bedenk eens hoe gefrustreerd je nu bent dat ik deze afbeelding heb bijgesneden… dat je niet naar beneden kunt kijken en kunt zien wie er eigenlijk “voor deze shit heeft betaald”.

Je bent zo boos.

Dat is wat het betekent om interesse te wekken.

Harness The Reader’s Desires

While vangen aandacht en interesse zal mensen om te gaan met uw kopie, betrokkenheid is niet een doel op zich.

Engagement is gewoon de pre-qualifier voor mensen om onze kopie te lezen. Het echte doel van de kopie heeft te maken met verlangen en actie. Ten eerste moeten we de bestaande verlangens van de lezer benutten en ze koppelen aan ons product of onze dienst.

Hoewel dit concept misschien doet denken aan tijdschriftadvertenties voor diamanten en sportlittekens, is het benutten van verlangens in werkelijkheid veel eenvoudiger dan dat.

Er is niets sexy’s aan vlekken of het schoonmaken van vlekken.

Maar voor duizenden huisvrouwen – in de tijd dat deze advertentie werd uitgebracht – was het schoonmaken van vlekken een dagelijkse uitdaging, en het bedenken van een betere oplossing voor het schoonmaken van die vlekken was een echte, tastbare wens.

De lezer overhalen tot actie

Het doel van copywriting is actie.

Je moet de aandacht trekken. Je moet interesse opwekken. Je moet verlangen opwekken.

Maar uiteindelijk is de enige metriek die telt: “Hoeveel lezers ondernamen actie?”

Hoeveel mensen gingen erop uit en verstuurden de copy/paste pitch die ik ze in mijn e-mail gaf?

Hoeveel mensen gingen naar buiten en kochten Seth & Riley’s Garage Hard Lemonade (Ik ben geen monster)?

Hoeveel mensen hebben daadwerkelijk Rinso besteld?

Dit is alles wat telt voor een copywriter. Handelen ze naar aanleiding van je copy?

En geweldige copywriting is van begin tot eind geschreven met actie in gedachten.

The 10 Fundamentals Of Copywriting

Als sluitstuk van deze introductie tot copywriting wil ik je mijn tien grondbeginselen voor het schrijven van copy geven.

Er is een bodemloze put van copywriting tips, tactieken en technieken die online te vinden zijn.

Maar om eerlijk te zijn, je hebt echt alleen de volgende grondbeginselen nodig om te beginnen, en ik heb in de loop der jaren ontdekt dat gewoon beter worden in de grondbeginselen de meest effectieve manier is om je copywriting te verbeteren.

Begin elk project met het identificeren van de doelgroep.

Stel je voor dat je wordt gevraagd om een toespraak te houden, maar je krijgt niet te horen wie het publiek is. Je stelt je een zaal van bedrijfseigenaren voor en denkt na over wat belangrijk voor hen is, wat voor soort uitdagingen ze zouden resoneren, wat ze grappig zouden vinden, enz.

Toen kom je opdagen om te spreken en je publiek is een klas 5e-klassers van de plaatselijke basisschool.

Je toespraak zou absoluut bombarderen, omdat hij op het verkeerde publiek is gericht.

Weten tot wie je spreekt, is het eerste dat je als copywriter moet identificeren. Het zal elk deel van uw kopie bepalen: de uitdagingen waarop u zich richt, de voordelen die u benadrukt, de persoonlijkheid die u opneemt, enz.

Als u het doelpubliek niet identificeert, hebt u al gefaald.

Begin elk project door ook het doel van de kopie vast te stellen.

Net zoals je moet begrijpen tot wie je spreekt met je schrijven, moet je ook begrijpen wat je probeert te bereiken door tot hen te spreken.

Wat wil je dat de lezer doet nadat hij deze copy heeft gelezen?

Copywriting is geen passieve discipline met vage doelen. Het is specifiek en opzettelijk en ontworpen om resultaten te krijgen. Wat die beoogde resultaten zijn moet duidelijk zijn voordat je schrijft een woord, of uw kopie zal niet effectief zijn.

Het doel van elke regel van de kopie is om de volgende regel gelezen.

Het # 1 doel van een regel van de kopie is om de lezer om door te gaan naar de volgende regel. Als de lezer niet verder te lezen, de boodschap die u wilt hen te vertellen maakt niet uit. De punten die je wilt maken zijn irrelevant. En je kunt de actie die je wilt dat ze nemen wel vergeten.

Copywriting moet je woord voor woord langer duren dan het schrijven van een blogpost, vooral als je minder dan 10 jaar copy hebt geschreven. Het is geen natuurlijk proces voor de meeste mensen om opzettelijk te zijn met elk woord, zin en zinsdeel.

Dat gezegd hebbende, maak het niet te ingewikkeld. Opzettelijk zijn is niet een bijzonder hoge lat. Het betekent gewoon dat na het schrijven van een paragraaf, kijk terug en vraag je af: “Bevordert deze regel het verhaal en motiveert het de lezer om verder te lezen?” Zo niet… verander het.

De behoeften en wensen van uw klanten zijn het enige dat telt.

De belangrijkste fout die de meeste niet-copywriters maken, is dat ze zich richten op hun bedrijf, merk of onderwerp in plaats van op het doelpubliek.

Wanneer u nadenkt over uw bedrijf, maakt het uw klanten waarschijnlijk helemaal niets uit waar u om geeft.

• In de meeste gevallen geven ze niet om het inkomen of de levensstijl die uw bedrijf biedt.
• In de meeste gevallen geven ze niet om de unieke technologie die uw bedrijf drijft of hoe u het hebt ontwikkeld.
• In de meeste gevallen geven ze helemaal niets om u of uw bedrijf.

Zoals alle mensen, geven ze om zichzelf en hun eigen behoeften en verlangens, en uw bedrijf is alleen van belang binnen de specifieke context van het voldoen aan die behoeften en verlangens.

Uw copywriting moet dat weerspiegelen. Alles moet aansluiten op die behoeften en verlangens, en als een stuk van de boodschap niet relevant is voor die behoeften en verlangens, moet het bijna altijd worden geëlimineerd.

Schrijf alsof je met een vriend spreekt.

Er is iets grappigs dat gebeurt wanneer mensen voor de eerste keer proberen om copy te schrijven. Ze worden echt stijf en formeel, en ze vullen hun schrijven met nietszeggend jargon en vage zinnen.

Goede kopij leest als een goedgehumeurd persoon die met een vriend praat. Het heeft een ongedwongen, recht door zee toon en komt ter zake zonder zich te haasten. Het probeert niet om ruimte te vullen. Het probeert niet te klinken als iets.

Nadat je een segment van de kopie te schrijven, lees het hardop en kijk of je ineenkrimpen. Of nog beter, wacht een dag en laat iemand anders het hardop aan je voorlezen. Als het klinkt alsof je zaken speelt, denk dan na over de belangrijkste punten die je wilt maken en stel je dan voor dat je die gewoon aan een vriend vertelt.

Het belangrijkste element van copy is duidelijkheid.

De meeste copywriters en marketeers maken graag een grote deal over overtuigingskracht en hoe magisch overtuigende copy is, maar de waarheid is dat het belangrijkste element van goede copywriting duidelijkheid is.

Product/markt fit is wat dingen verkoopt. Het krijgen van mensen voor iets wat ze willen of nodig hebben is wat dingen verkoopt. Het doel van de kopie is gewoon om heel duidelijk te maken aan die mensen dat het product is een geweldige match voor wat ze al willen of nodig hebben.

Er is een andere kant van copywriting die is gericht op manipulatie door middel van angst en hebzucht, en terwijl het is geweldig voor het maken van een snelle buck, het zal nooit helpen u een merk of een bedrijf dat mensen terug te keren naar keer op keer op te bouwen. Als je werkt met een geweldig product waar klanten van houden, heb je geen overtuigingskracht nodig, maar duidelijkheid. U hebt een duidelijke, beknopte boodschap nodig die de klant laat zien waarom het product bij hun behoeften of wensen past.

Begrijp het wat, waarom, waar, wie en hoe.

Een deel van duidelijkheid is het behandelen van alle details. Het kan gemakkelijk zijn om te vergeten over belangrijke stuk info terwijl het proberen om een verhaal te maken en rekening te houden met andere copywriting tips.

Zorg ervoor dat u alle informatie die moet worden geleverd op voorhand te identificeren:

• Wat is het aanbod?
• Waarom is het belangrijk?
• Waar wordt het aangeboden?
• Wie wordt het aangeboden?
• Hoe werkt het?

Bekijk het dan nog eens en zorg ervoor dat je dit alles raakt als je klaar bent.

Breng bewijs in en ga bij het schrijven uit van het bewijs.

Bewijs is de ware magie in copywriting. Iedereen kan zeggen: “Ik zal dit voor je doen.” Maar als je dat kunt opvolgen met gegevens, getuigenissen, voorbeelden, case studies, recensies, statistieken, enz, dat is waar je echt kunt maken uw kopie overtuigend.

Nog beter, neem uw schrijven rechtstreeks van het bewijs.

“Eerlijk gezegd, in deze gids, heb je meer concrete uitvoerbare stappen dan meer dan 90% van de deskundigen hebben in hun materiaal.”

Dat is wat een schrijver zei over mijn schrijven gids, en het is zo veel beter dan alles wat ik zou kunnen zeggen over mijn eigen product. Het geeft me ook een aantal echt goede zinnen voor mijn kopie:

“Leer de concrete, uitvoerbare stappen die zowel mezelf en honderden van mijn studenten hebben gebruikt om six-figure freelance schrijven inkomen te raken.”

Verwerk het bewijs in uw schrijven waar mogelijk, en neem uw schrijven rechtstreeks uit het bewijs wanneer u kunt.

Spreek tot de emoties en motivaties achter de beslissing.

Je hebt misschien gehoord dat je moet “verkopen de sizzle” en “focus op de voordelen”. Mensen nemen zelden beslissingen vanuit een puur analytisch standpunt. We zijn een emotionele soort en onze emoties dicteren ons gedrag.

Als copywriter is het uw taak om de emoties en motivaties van uw doelgroep te begrijpen en vervolgens op die emoties en motivaties in te spelen. U wilt de specifieke kenmerken van wat u aanbiedt verbinden met het onderliggende doel dat de besluitvorming van de lezer voortstuwt.

Dit kan zo eenvoudig zijn als praten over de voordelen of het kan zo complex zijn als resoneren rond levenswegversperringen en frustrerende uitdagingen. Hoe dan ook, denk aan die emoties bij het schrijven van copy.

Als je het kunt inkorten of vereenvoudigen, moet je dat meestal doen.

“De meest waardevolle van alle talenten is die van het nooit gebruiken van twee woorden wanneer één volstaat.” – Thomas Jefferson

Je hebt een beperkte hoeveelheid ruimte en tijd om je waarde over te brengen en de interesse van je lezer te wekken. Als u het met minder woorden kunt zeggen, moet u dat meestal doen. Als je het met eenvoudiger woorden kunt zeggen, moet je dat meestal doen.

Dit is de reden waarom literatuurstudenten in het begin meestal vreselijke tekstschrijvers zijn. Ze hebben jarenlang geprobeerd om een schrijfstijl te ontwikkelen die grammaticaal complex is en een uitgebreidere woordenschat gebruikt. In copywriting, wil je het tegenovergestelde. Je wilt zo eenvoudig en beknopt mogelijk zijn.

Volgende stappen: Leer hoe je een copywriting-business vanaf nul kunt opbouwen

Ik hoop dat je deze inleiding tot copywriting nuttig hebt gevonden.

Als je wilt onderzoeken wat er nodig is om je eigen bedrijf als freelance copywriter op te bouwen, heb ik een spoedcursus samengesteld om je in de komende 2 weken op weg te helpen.

Ik bied hem momenteel gratis aan, dus als je wilt profiteren van dat, vul je e-mail hieronder in, en ik stuur hem jouw kant op: