LIMRA’s Secure Retirement Institute heeft op 17 juni 2020 een rapport gepubliceerd waarin goed nieuws wordt verkondigd voor de annuity-verkoop in de Verenigde Staten in de komende twee jaar.

Volgens het instituut, hoewel de verkoop in 2020 is gedaald in reactie op de lage rentetarieven en de marktomstandigheden veroorzaakt door de coronaviruspandemie, zal de vraag naar lijfrenteproducten naar verwachting toenemen naarmate de markt stabiliseert en de 65-en-ouderenpopulatie uitbreidt.

Het instituut voorspelt een daling van 8 procent tot 15 procent in de totale lijfrenteverkoop in 2020, maar zegt dat de lijfrentemarkt klaar is om de verliezen in te halen die het dit jaar heeft geleden, met de mogelijkheid om in 2022 een omzet van maar liefst $ 246 miljard te bereiken.

Annuity-producten met het hoogste verkooppotentieel

In mei 2020 merkte het instituut op dat de verkoop van geregistreerde geïndexeerde annuïteiten, of RILA, met 38 procent was gestegen ten opzichte van de verkoop in het eerste kwartaal van 2019.

“De huidige marktomstandigheden begunstigen RILA-producten meer dan fixed geïndexeerde annuïteiten (FIA), omdat de toename van de marktvolatiliteit de crediteringstarieven in RILA’s zal helpen ondersteunen. Als gevolg hiervan voorspelt SRI dat de RILA-verkopen in 2020 met meer dan 10 procent zullen stijgen, terwijl de FIA-verkopen naar verwachting met ongeveer 20 procent zullen dalen, “verklaarde senior annuity research director bij het Secure Retirement Institute, Todd Giesing, in een nieuwsbericht.

Voor de laatste drie opeenvolgende kwartalen hebben de lage rentetarieven de verkoop van vast geïndexeerde annuïteiten belemmerd, die in februari 2020 werden gecrediteerd voor de algehele groei in de vaste markt. Maar het instituut verwacht dat de verkoop tegen 2022 zal verbeteren met de marktomstandigheden.

Ook verwacht dat de verkoop van variabele annuïteiten, waarvan het instituut voorspelt dat deze in 2020 met ongeveer 15 procent zal dalen, en de verkoop van vastrentende uitgestelde annuïteiten zal opveren. In feite zien de projecties van het instituut voor uitgestelde annuïteiten met een vaste rente de verkoop in 2020 stabiel, in overeenstemming met de toenemende vraag naar marktvolatiliteitsbescherming die deze producten bieden.

De vooruitzichten voor inkomensannuïteiten zijn echter niet zo rooskleurig. Onmiddellijke en uitgestelde annuïteiten zouden in 2020 een omzetdaling van 40 procent kunnen zien, en zelfs als de rentetarieven stijgen, zal de verkoop van inkomensannuïteiten waarschijnlijk niet in de buurt komen van hun piek in 2019.

Downside Protection of Buffered Annuities Perfect for COVID-19 Market

De reden voor de sterke prestaties van geregistreerde geïndexeerde annuïteiten, die voorheen eenvoudigweg gebufferde annuïteiten werden genoemd, tijdens de coronaviruspandemie en de daaropvolgende economische crisis is hun beperkte potentieel voor verlies.

Giesing vertelde InvestmentNews dat de huidige omgeving rijp is voor deze producten, die een groter potentieel hebben dan vastrentende annuïteiten voor significante rendementen.

“Je hebt mensen die met pensioen gaan of bijna met pensioen gaan, en plotseling hebben we een wereldwijde pandemie die de aandelenmarkten haywire stuurt,” zei hij.

De voorspellingen van het instituut voor lijfrenteverkoop kunnen worden beïnvloed door de komende verkiezingen en de onzekerheid over het vermogen van het land om de verspreiding van het coronavirus te beheersen, maar indicatoren wijzen op een grote vraag naar bescherming tegen marktvolatiliteit en een afkeer van producten die geen rendement kunnen bieden tegen de huidige rentetarieven.

En Giesing heeft er vertrouwen in dat geregistreerde geïndexeerde annuïteiten een krachtige impact zullen hebben op de markt voor variabele annuïteiten.

“Geregistreerde geïndexeerde annuïteiten (RILA’s), die beleggingsgroeimogelijkheden bieden met een beperkt neerwaarts risico, zijn uniek gepositioneerd om in deze omgeving te gedijen en met succes te concurreren voor klanten die in het verleden misschien naar geïndexeerde annuïteiten hebben gekeken, “zei hij. “We verwachten dat RILA’s hun VA-marktaandeel in de komende paar jaar zullen uitbreiden.”