Maak je fouten met Facebook-advertenties die je marketingbudget kunnen opvreten? Helpen uw advertenties Facebook meer dan dat ze uw bedrijf helpen?

In dit artikel ontdekt u de meest gemaakte fouten met Facebook-advertenties en hoe u ze kunt oplossen van de beste Facebook-reclame-experts.

#1: Meerdere interesses testen in één enkele Facebook-advertentieset

Ooit een Facebook-advertentie gehad die een paar dagen verbazingwekkende resultaten opleverde, maar kort daarna niet meer werkte? Of een advertentie gemaakt die goed werkte zonder enig idee te hebben hoe je dat succes kunt herhalen?

Dit soort problemen kom je meestal tegen wanneer je informatie bundelt in het creatieproces.

Om dit te visualiseren, in de vroege stadia van het testen van advertenties, besteden veel marketeers die Facebook-advertenties willen uitvoeren voor nieuwe doelgroepen tijd aan het onderzoeken van relevante interesses die ze kunnen gebruiken om te targeten. Vervolgens voeren ze een reeks advertenties uit met al die interesses in dezelfde advertentieset.

Het gebruik van interesses is een geweldige manier om nieuw publiek te vinden, maar deze aanpak maakt het onmogelijk om te ontdekken welke specifieke interesse het meest effectief was of om extra interesses te vinden die lijken op de interesse die de verkoop binnenbracht. En dat maakt het onmogelijk om de advertentie te schalen.

Maak in plaats daarvan een lijst van alle interesses die u wilt targeten en groepeer de interesses in verschillende categorieën.

Maak vervolgens meerdere advertentiesets en richt deze elk op een enkele interessegroep. Op deze manier weet u welke doelgroepen het beste zijn, hoe groot elke doelgroep is en hoe u andere interesses kunt vinden om te testen.

Azriel Ratz heeft een strategie geperfectioneerd om de ideale doelgroepen te vinden en de meest relevante Facebook-advertenties voor bedrijven te maken.

Lees hoe u meer inkomsten kunt binnenhalen, betere leads kunt aantrekken en de zichtbaarheid voor uw bedrijf of klanten kunt vergroten in de Social Media Marketing Society!

ONLINE TRAININGSVERKOOP EINDIGT WOENSDAG!

#2: Te veel Facebook-advertenties met te weinig budget

De grootste fout die ik zie, zijn te complexe Facebook-advertentieaccounts: te veel campagnes, te veel advertentiesets en te veel advertenties. Dit leidt tot verwarring, een gebrek aan efficiëntie, hoge kosten en uiteindelijk slechte resultaten. Ter illustratie, hier zijn de 30-daagse statistieken van een advertentie-account die ik onlangs gecontroleerd:

12 campagnes; 103 advertentiesets; 653 advertenties; 41.155,55 dollar in advertentie-uitgaven; 6.247.351 impressies

Deze advertentie-account werd beheerd door een persoon die deed een goede baan, maar kon niet schalen voorbij de duizend dollar per dag. Hoe kon één persoon mogelijk alles bijhouden wat er gaande was in 103 advertentiesets, laat staan 653 advertenties?

Als je te complexe advertentieaccounts hebt, is dit hoe je ze weer op het juiste spoor kunt krijgen:

Consolideer doelgroepen in advertentiesets met grotere budgetten. Hierdoor kunt u Facebook meer gegevens geven, sneller de gewenste CPA bereiken en vervolgens sneller opschalen. Combineer de 1% lookalike van alle kopers 365 doelgroep en de lookalike van mensen die op uw verkooppagina landden in de laatste 30 dagen in één advertentieset in één gecombineerde doelgroep-een super lookalike van soorten. Plaats op dezelfde manier al uw digitale marketingmensen, eigenaren van kleine bedrijven en beheerders van Facebook-pagina’s in één gecombineerde advertentieset.

Pro tip: gebruik de splittesttool van Facebook voor A/B-tests en optimalisatie van het campagnebudget om erachter te komen welke advertenties en doelgroepen het beste werken.

Nadat u uw beste doelgroepen hebt samengevoegd in slechts 2-3 advertentiesets, is het tijd om uw beste 3-6 advertenties in elke advertentieset te plaatsen. Test nieuwe advertentieteksten en creatives (zowel afbeeldingen als video) met behulp van echte splittesten in afzonderlijke campagnes.

Facebook heeft ten minste 50-100 conversies per advertentieset per week nodig om volledig gebruik te maken van het algoritme, dus je advertentiesets hebben een redelijk budget nodig voor het Facebook-leveringssysteem om je advertenties aan te drijven. Voor een $5 lead, stel je advertentiebudget in op $35-$50/dag (op zijn minst). Als u Campaign Budget Optimization gebruikt met 3 advertentiesets, stelt u uw campagnebudget in op ongeveer $100-$150/dag.

Ralph Burns is de oprichter en CEO van Tier 11, een digitaal reclamebureau dat is gespecialiseerd in het helpen van bedrijven om te schalen via Facebook- en Instagram-reclame.

#3: Focussen op kosten per lead boven inkomsten per lead

Ik zie mensen twee grote fouten maken met Facebook-reclame. De eerste is niet het testen van de campagne elementen organisch voordat ze uitrollen van een reclame-campagne. Dit omvat alles, van het micro-element van een advertentie tot het macro-element van het verkoopproces.

Als een organisch bericht op je Facebook-pagina geen klikken, shares of verkopen genereert, zal het versterken van het bericht met een advertentie het probleem waarschijnlijk niet oplossen. Een advertentie zal gewoon versterken wat er al kapot is met uw berichtgeving en uw verkoopproces.

Je gaat op een van de twee manieren betalen om de gegevens te krijgen die je nodig hebt om beslissingen te nemen – gegevens zoals CTR, link klikkosten, conversie op landingspagina, verkoopconversie, inkomsten per lead, kosten per lead, levenslange waarde van een klant, kosten om een klant te werven, enz. U betaalt om die gegevens te krijgen (om erachter te komen waar je spullen kapot) snel door middel van advertenties, of u betaalt met je tijd en organische posten, zodat uw advertenties werken uit de gate.

De tweede fout is mensen zich richten op het verkeerde nummer wanneer ze evalueren Facebook-adverteren. Ze richten zich op de kosten per lead in plaats van de winst per lead.

Kosten per lead is een eindig getal dat alleen kan worden teruggebracht tot een bepaald punt en het is subjectief aan uw winst per lead. Earnings per lead is hoeveel je verdient voor elke persoon die komt door middel van uw sales process.

Bijvoorbeeld, als een advertentie is het leveren van meerdere $ 100 verkoop tegen een $ 4 kosten per lead, kunnen mensen willen uitschakelen van de zeer winstgevende advertentie ten gunste van een advertentie die niet zo winstgevend is in om een $ 2 kosten per lead te bereiken.

Als uw winst per lead is $ 100 en uw kosten per lead is $ 4, dat is 25x uw investering en het is een groot rendement op uw advertentie spend.

Amanda Bond is eigenaar van The Ad Strategist en de schepper van The StrADegy System.

#4: De verkeerde Facebook-campagnedoelstelling kiezen

De eerste fout die ik zie, is dat mensen Facebook-advertenties gebruiken om te snel te verkopen. Ze maken een advertentie die een koud publiek rechtstreeks naar een verkooppagina duwt om meteen iets te verkopen.

Het is te snel en volledig ongepast, en het schendt een van de gouden regels van social media-adverteren: Je moet geven voordat je vraagt.

Je hebt een tussenstap nodig voor leadgeneratie waarin je vooraf iets van waarde biedt. Dit is het begin van een gesprek dat u kunt gebruiken om een relatie op te bouwen die u kunt koesteren. Als mensen dan klaar zijn om te kopen, is de kans groter dat ze dat bij u zullen doen.

Dit leidt tot de tweede fout, namelijk het selecteren van de verkeerde doelstelling in de campagnestructuur. Veel mensen die op zoek zijn naar leads zullen lead-advertenties, engagement of klikken selecteren terwijl ze eigenlijk conversies zouden moeten selecteren en optimaliseren voor leads.

Negentig procent van de tijd zal deze selectie resulteren in sterkere prestaties.

Nicholas Kusmich, een vooraanstaand Facebook-advertentiestrateeg en internationaal spreker, is oprichter van de H2H Media Group en de Marketers Council.

#5: Facebook-advertenties uitvoeren zonder follow-upbeheer

De grootste fout die ik adverteerders op Facebook zie maken, is het niet beheren van campagnes nadat ze actief zijn geworden. Als je een campagne opzet en op zichzelf laat draaien, zal de effectiviteit ervan na verloop van tijd afnemen als gevolg van Facebook-advertentiemoeheid.

De sleutel tot het ontwikkelen van duurzame resultaten van Facebook-reclame is om je campagnes voortdurend te analyseren. Kijk naar uw Return on Ad Spend en de kosten, relevantie, frequentie en CPM metrics en maak vervolgens aanpassingen aan advertentie creatief en kopie, evenals doelstelling en targeting.

Charlie Lawrance is oprichter en CEO van Gecko Squared, een digitaal marketingbureau dat is gespecialiseerd in Facebook-reclame.

#6: Nieuwe Facebook-advertenties maken in plaats van succesvolle advertenties beheren

Vijfennegentig procent van de keren dat ik een Facebook-advertentieaccount controleer, zijn er veel te veel advertentiesets. Het optimalisatiealgoritme van Facebook heeft ten minste 50 conversies per advertentieset per week nodig om te kunnen functioneren. Dus als je een dozijn advertentiesets of campagnes hebt met elk slechts een paar conversies, verspil je je publiek en laat je het systeem niet optimaliseren.

In accounts die minder dan $ 10.000 per maand uitgeven, zijn 3 campagnes met 3 advertentiesets meestal meer dan genoeg, omdat de aangepaste doelgroepen, lookalikes en opgeslagen doelgroepen groot genoeg zijn voor CPM om zijn werk te doen. Accounts die meer dan $ 100.000 per maand uitgeven, hebben genoeg verkeer om 50+ van elk type conversiedoelstelling te behalen in enkele tientallen advertentiesets. Toch zijn de meeste van de rekeningen die meer dan een miljoen dollar per jaar de verkoop te rijden door middel van slechts 2-3 winnende advertentie-sets-niet honderden.

Verband met het creëren van te veel campagnes is niet blijven meer geld te steken in uw ³”greatest hits³” advertenties. Veel Facebook adverteerders hebben de uitgever mentaliteit, waar ze de noodzaak voelen om een gestage stroom van content-X berichten per dag en Y advertenties per dag te creëren. Maar je bent niet een krant die moet vers nieuws te melden elke dag.

In plaats van paaien meer campagnes, zet meer geld in uw bewezen winnaars. We hebben campagnes waar winnende advertenties al jaren lopen. In plaats van $ 50 op elke nieuwe campagne te zetten, ga terug om winnaars te analyseren en aan te passen voordat ze sterven.

Remarketing is zo effectief, dat zelfs als het slecht wordt gedaan, het vaak fantastische resultaten oplevert. Maar als u remarketing uitvoert naar doelgroepen van 1, 7 en 28 dagen met dezelfde creativiteit, zegt u steeds weer hetzelfde. Je kunt dit net zo goed in één advertentieset hebben, zodat het systeem kan optimaliseren naar de laagste kosten per conversie en kan profiteren van 50+ conversies per week in elke advertentieset; verander die creative en zeg iets dat specifiek relevant is voor de gebruikers in die bucket.

Dennis Yu is de chief technology officer van BlitzMetrics en een internationaal erkende docent in Facebook-marketing.

#7: Facebook-advertenties maken zonder inzicht in de algemene campagne-instellingen

Een van de grootste fouten die ik bedrijfseigenaren zie maken, is het uitvoeren van advertenties zonder inzicht in de implicaties van de instellingen die ze kiezen in Facebook Ads Manager, of zelfs bij het boosten van berichten. De verkeerde instellingen of selecties kunnen geld verspillen aan slechte advertentieplaatsing, slechte optimalisatie of slechte targeting.

Veel bedrijfseigenaren begrijpen niet dat ze door te kiezen voor automatische plaatsingen hun advertenties niet alleen op Facebook plaatsen, maar ook op Instagram en in het Audience Network (sites buiten Facebook).

Anderen optimaliseren voor Lead Generation (wat gebeurt via een formulier op Facebook) terwijl ze eigenlijk Conversion willen (wat gebeurt op hun website), of ze selecteren Brand Awareness terwijl ze juist Traffic willen.

Targetingbeslissingen, gemaakt op het niveau van de Ad Set, kunnen te breed of te smal zijn voor het beschikbare budget.

Facebookadvertenties werken voor een breed scala aan bedrijven. Succesvolle resultaten zijn meestal een kwestie van het doen van de juiste testen en de juiste advertentie setup.

Als je niet bekend bent met Facebook advertentie set-up instellingen, investeren in training voor jezelf of iemand in je team zal helpen voorkomen dat je geld verspilt of concludeert dat Facebook advertenties niet werken.

Andrea Vahl, co-auteur van Facebook Marketing All-in-One For Dummies, is een social media coach, spreker, en strateeg.

#8: Te veel vertrouwen op automatische plaatsing voor Facebook-advertenties

Het selecteren van automatische plaatsing voor je Facebook-advertenties is eenvoudig, kan het maken van je advertenties versnellen en kan voorkomen dat je de verkeerde plaatsingen voor je advertenties selecteert; bijvoorbeeld het kiezen van video-plaatsingen wanneer je geen video in je advertentie hebt.

Dat gezegd hebbende, de plaatsing van je advertentie beïnvloedt direct de kosten en prestaties van je advertentiesets en campagnes.

Om te illustreren, Facebook’s Audience Network-plaatsing (vaak de goedkoopste van plaatsingen) kan geweldig zijn voor bereik, maar het zal ook door je budget eten als je niet voorzichtig bent. Hoe? Als uw Audience Network-plaatsing goed presteert en veel mensen bereikt, stopt Facebook automatisch meer budget in die plaatsing omdat deze goedkoop is.

Op deze manier kunnen Audience Network-plaatsingen door je geld heen hakken zonder veel beloning te bieden.

In het andere uiterste zijn Instagram-plaatsingen vaak duurder, maar als je publiek op Instagram zit en je via die advertenties contact met hen kunt maken, kunnen je uitgaven op het platform de moeite waard zijn.

De sleutel om ervoor te zorgen dat je plaatsingen geen verspilling van je uitgaven zijn, is om goed na te denken over wat je wilt van je advertentie en welke plaatsing je dat resultaat zal geven. Denk na over de strategie achter je advertenties voordat je de standaardwaarden accepteert.

Pro Tip: Facebook-advertentieplaatsingen kunnen worden bewerkt. Als je Audience Network deselecteert omdat je meer een gecontroleerde besteding wilt, maar merkt dat je budget onderbesteed is, kun je altijd Automatische Plaatsing weer inschakelen.

Amy Hayward is een gecertificeerde Facebook Blueprint Buying Professional en de resident social media-expert bij Meticulosity.

Wat denk je? Welke fouten zie je Facebook-marketeers maken? Deel uw gedachten in de reacties hieronder.

Meer artikelen over Facebook-adverteren:

• Vind vijf Facebook-advertentiefouten die u zouden kunnen schaden.
• Leer hoe u Facebook-advertentiesequenties kunt gebruiken.
• Ontdek hoe u leads kunt krijgen met Facebook Messenger-advertenties.

Wilt u uw waarde en uw marketingresultaten verbeteren? De Society is een plek waar u nieuwe ideeën kunt ontdekken, uw resultaten kunt verbeteren, ondersteuning kunt krijgen en onmisbaar kunt worden!

ONLINE TRAININGSVERKOOP EINDIGT WOENSDAG!