コピーライティングは、初めて耳にする人にとっては常に少し戸惑うものです。

「著作権を得るようなものか」

私は8年間コピーライターをやっていますが、家族はまだ私が何をしているかわかってくれません。

最近、誰かが生活のために「コピーライティング」をやっていると言っているのを聞いて、「コピーライティングとは何だろう」と思った人はいませんか？「

コピーライティングとは何か、そしてなぜそれが大きな意味を持つのか（あなたの知らない最大の産業）を説明します。

さらに、基礎的なことも教えます（それは思ったよりもずっと簡単です）。

コピーライティングとは何ですか？ 最もシンプルなコピーライティングの定義

最もシンプルなコピーライティングの定義はこれです：

コピーライティングとは、読者に特定の行動を促すことを意図した言葉を書くプロセスです。

コピーライティングは常に、ビジネス、組織、ブランド、製品、サービスを宣伝または販売する行為に関連しており、定義上、マーケティングの一形態となっています。

以下は、他の情報源によるコピーライティングの定義です。

「コピーライティングとは、人々が何らかの行動を起こすよう、言葉（文章か会話かを問わず）を戦略的に提供する芸術と科学である」。 – Copyblogger

“コピーライティングは、広告宣伝物を書くプロセスである。 コピーライターは、パンフレット、看板、ウェブサイト、電子メール、広告、カタログなどのテキストを担当します。 ニュースや論説文とは異なり、コピーライティングは読者に行動を起こさせることが重要です。” – AWAI

“Copywriting consists of the words, either written or spoken, marketers used to try to get people to action after reading or hearing them.”. – Hubspot

「コピーライティングとは、製品、サービス、資金調達キャンペーンなどの販売促進やその他のマーケティング資料を書くスキル、そして仕事の分野のことです。 人々が行動を起こすよう促す説得力のあるメッセージを書く技術です（何かを買う、サービスについて問い合わせる、無料のeBookをダウンロードする、大義に寄付する、など）」。 – The Balance Small Business

“Copywriting is the act or occupation of writing text for the purpose of advertising or other forms of marketing.”（コピーライティングとは、広告やその他のマーケティングの目的で文章を書くこと）。 コピーと呼ばれる製品は、ブランドの認知度を高め、最終的に人や集団を説得して特定の行動を取らせることを目的とした文章コンテンツである。” – Wikipedia

各コピーライティングの定義に目を通すと、どの定義にも同じ核心があることに気づくでしょう。

コピーライティングは、行動を促すように設計された文章である。

コピーライティングには、さまざまな形態がある。

• 広告
• Webサイト
• メール
• ブログ記事
• ランディングページ
• パンフレット

など。

• プレゼンテーション
• ビデオスクリプト
• ヘッドライン
• 製品説明
• リードマグネット
• ホワイトペーパー
• その他。 etc, etc

「コピー」である理由は、行動を促すことを目的としていることです。

時には、すぐに行動を起こさせたいこともあります。 このようなコピーライティングを「ダイレクトレスポンス・コピーライティング」と呼びます。

ダイレクトレスポンス・コピーライティングの例としては、以下のようなものがあります。

• 広告クリックを目的としたTwitter広告
• 次の出口で曲がり、その施設に訪れるように設計された看板
• メール登録を目的としたランディングページ
• 「返信」でメッセージを得るように設計されたメール
• 「カートに入れる」クリックを促すような製品説明

場合によっては、このようになります。 即座に行動することが目的ではありません。 読者はあなたのコピーを見たとき、すぐに行動を起こせる状態ではないかもしれませんし、すぐに行動を起こしてもらうことが優先事項ではないかもしれません。 このようなコピーには、あまり良い名前がありませんが、「今、マーケティングをして、将来的に結果を出す」という考え方は、本質的にブランディングです。

• 読者にブランドを知ってもらうための雑誌広告
• 読者を教育し結びつけるためのブログ記事
• ブランドの権威を確立するためのホワイトペーパー

これらのタイプのコピーは、ある時点で行動を起こすことが求められています。

• 雑誌広告では、読者がブランドについて考え、この先購入する準備ができたときにブランドを思い出してほしいと思っています。
• ブログ記事は、読者がブログ記事を共有し、ブランドのメールリストに登録し、そして/または、ある時点でブランドから購入することを望んでいます。
• ホワイトペーパーは、読者がブランドから購入するか、将来的に購入を紹介することを望んでいます。

違いは、このタイプのコピーライティングは、すぐに行動を起こすように設計されていないことです。 すべてのブログ記事が、メールのサインアップを得ることに集中し、記事の重要な結論を切り捨てて、それを読むためにサインアップさせたとしたらどうでしょう。

ブランディングのシナリオとダイレクトレスのシナリオは、どちらもマーケティングプロセスの重要な部分を構成します。

なぜコピーライティングがそんなに大事なのか？

サービスやキャリアの選択肢としてのコピーライティングは、ここ数年で爆発的に増えました。

すべてのオンラインビジネスがコピーライティングを必要としています…そしてオンラインビジネスは爆発的に成長しています。

過去9年間でeコマースは小売支出全体の6.4％から16.0％まで成長しました。

これを単純に数字で表すと、オンライン支出は2010年の1700億ドルから2019年には6020億ドルになりました。

これは250％の成長です。

そしてそのすべてがコピーライティングに依存しています。

店に入り、欲しいものを見つけてから、しばしばパッケージも読まずに購入できるように、遠い将来には、一度も文字を読まずにオンラインで購入できる日が来るでしょう。

しかし、今日はその日ではありません。

今日の時点で、文字通りコピーを読まずにオンライン取引を完了することはできません。

そして、そのコピーが優れていればいるほど、購入する可能性は高くなります。

これが、コピーライティングが大きな意味を持つ理由です。

このWrite Bitesエピソードで説明したように、コピーライティングが需要の高い高収入のスキルである理由です。

多くの人は文章を使って複雑な考えを伝達しようと苦労しています。

多くの人は、シンプルなアイデアを文章で伝えることにさえ苦労しています。

自社の製品やサービスの価値をいかにうまく文章で伝えられるかで収益が決まるなら、その種の文章を専門とする人を雇うのは非常に理にかなっています。

では、なぜそれが重要なのかを理解した上で、コピーライティングとは何かについて掘り下げて説明しましょう。

The 4 Core Objectives Of Copywriting

コピーライティングが結果を出すには、4つの重要な目的を達成する必要があります。

これらの目的は、AIDAフレームワークと呼ばれています。

1. 注意
2. 興味
3. 欲求
4. 行動

それぞれについて掘り下げていきましょう。

読者の注意を引く

読者があなたのコピーに興味を持ち始めるには、注意が必要です。

読者の注意を引かなければ、あなたが行う他のことは何も意味をなしません。

あなたが4月27日、未読件数が20行あるメールの受信ボックスをスクロールしているところを想像してください。 あなたはこれをクリックしますか？

4月末までに、あなたが知っているすべての知人に、このEXACTピッチを送りましょう

私のメール購読者の多くは、いつも私のメールをクリックしない人も含めて、答えは「イエス」だったのです。

Provoke The Reader’s Interest

読み始めたら、最後まで読んでもらうためには、興味をもってもらう必要があります。

この画像をトリミングしたこと…下を向いて実際に「このクソに金を払った」のが誰なのか見えないことに、今どれだけ不満があるか考えてみろ。

君はとても怒っている。興味を引き起こすというのはそういうことだ。

Harness The Reader’s Desires

注意や関心を引くことで人々はあなたのコピーに関与するようになりますが、関与はそれ自体が目的ではありません。

関与は、人々が我々のコピーを読むための単なる事前条件なのです。 コピーの本当の目的は、欲求と行動に関係する。

このコンセプトは、ダイヤモンドやスポーツ傷の雑誌広告を思い起こさせるかもしれませんが、実際には、欲求を利用することはもっとシンプルです。

シミやシミ取りにはセクシーさはない。

しかし、何千人もの主婦にとって（この広告が発表された当時）、汚れを落とすことは日々の課題であり、その汚れを落とすためのより良い解決策を考え出すことは、現実的で具体的な欲求でした。

Persuade The Reader To Take Action

Copywritingの目標はアクションです。 興味を引きつける必要があります。 しかし、最終的に重要なのは、「何人の読者が行動を起こしたか」という指標だけです。

私がメールで伝えたコピー＆ペーストのピッチを、何人が送り出しましたか？

何人が実際にセス&ライリーズ・ガレージ・ハード・レモネード（私はモンスターではない）を買いに行ったか？

何人が実際にリンソを注文したか？コピーライターにとって重要なことはこれだけです。

そして、優れたコピーライティングは、最初から最後まで、行動を念頭に置いて書かれています。

コピーライティングの10の基礎

このコピーライティング入門の最後の作品として、コピーを書くための私の10の基礎をお伝えしたい。

オンライン上には、コピーライティングのヒント、戦術、技術が底なしに存在している。

しかし、正直なところ、本当に必要なのは、以下の基本的なことだけなのです。

そこで、あなたはスピーチのために現れ、あなたの聴衆は地元の小学校の5年生のクラスだったとします。 このことが、コピーのあらゆる部分を決定します。焦点となる課題、強調するメリット、組み込む個性などです。

ターゲットオーディエンスを特定しなければ、すでに失敗です。

すべてのプロジェクトは、コピーの目的も特定することから始めます。

文章で誰に語りかけるのかを理解する必要があるように、語りかけることで何を達成しようとしているのかを理解する必要があります。

このコピーを読んだ読者に何をしてほしいのか。

コピーライティングは、曖昧な目標を掲げる受動的な学問ではありません。 具体的かつ意図的で、結果を得るために設計されています。 その意図する結果が何であるかは、言葉を書く前に明確でなければ、コピーは効果的ではありません。

コピーのすべての行の目的は、次の行を読んでもらうことです。 読者が読み続けないのであれば、伝えたいメッセージは重要ではありません。 言いたいことも関係ない。 そして、相手に取ってほしい行動も忘れてしまうのです。

コピーライティングは、特にコピーを書き始めて10年未満であれば、ブログ記事を書くよりも一語一句長くかかるはずです。 ほとんどの人にとって、すべての単語、フレーズ、センテンスを意図的に使うことは自然なプロセスではありません。

だからといって、これを複雑にしすぎないでください。 意図的であることは、特に高いハードルではありません。 ただ、段落を書いたら見返して、「この行は物語を前に進め、読者に読み進める動機を与えているか」と問いかけることです。 もしそうでなければ…変えましょう。

顧客のニーズと願望だけが重要です。

コピーライターではない人が犯す主な間違いは、ターゲット層ではなく、自分のビジネス、ブランド、テーマに焦点を当てることです。

自分のビジネスについて考えるとき、あなたが最も気にしていることは、おそらく顧客にとってまったく違いがない。

• ほとんどの場合、彼らはあなたのビジネスがもたらす収入やライフスタイルを気にしていないのである。
• ほとんどの場合、彼らはあなたのビジネスの原動力であるユニークな技術や、あなたがそれをどのように開発したかに関心がありません。

すべての人と同様、彼らは自分自身と自分のニーズと欲求に関心があり、あなたのビジネスはそれらのニーズと欲求を満たす特定のコンテキスト内でのみ関心があるのです。

コピーライティングはそれを反映したものでなければなりません。すべてがそれらのニーズや欲求につながるべきであり、メッセージの一部がそれらのニーズや欲求に関連していない場合、それはほぼ常に排除されるべきです。 彼らは本当に堅く、形式的になり、意味のない専門用語や曖昧なフレーズで文章を埋めてしまうのです。

良いコピーは、よくしゃべる人が友人に話すような感じで読める。 カジュアルでわかりやすい口調で、急ぐことなく要点を押さえています。 スペースを埋めようとはしていない。

コピーを書いたら、それを声に出して読んでみて、ゾッとするかどうか確かめてください。 あるいは、1日おいて、他の人に読み返してもらうとよいでしょう。 もし、ビジネスをしているように聞こえたら、あなたが言いたい要点を考え、それを友人に話しているところを想像してみましょう。

コピーで最も重要な要素は明快さです。

ほとんどのコピーライターやマーケターは、説得力やいかに魅力的なコピーかについて大騒ぎしたがりますが、実は良いコピーライティングで最も重要な要素は明快さということです。

製品/市場適合性は物を売るものです。 人々が欲しがるもの、必要とするものの前に立たせることが、ものを売ることなのです。 コピーのゴールは、その製品が、彼らがすでに欲しい、あるいは必要としているものと見事に一致していることを、その人たちにはっきりと伝えることです。

コピーライティングには、恐怖と欲による操作に焦点を当てた別の側面もあり、それは手早くお金を稼ぐには素晴らしいですが、人々が何度も足を運ぶブランドやビジネスの構築には決して役立ちません。 もし、あなたが顧客に愛される素晴らしい製品を扱っているのであれば、説得力ではなく、明確さが必要なのです。

その製品がなぜ自分のニーズや欲求に合っているのかを顧客に示す、明確で簡潔なメッセージが必要です。

明瞭さの一部は、すべての詳細を網羅することです。 それは物語を作り、他のコピーライティングのtips.

を考慮しようとしながら、情報の重要な部分を忘れることは容易であることができますあなたは時間の前に配信する必要があるすべての情報を識別することを確認：

• 申し出は何ですか？
• なぜそれが問題なのでしょうか？
• 誰に提供されているのか
• どのように機能するのか

そして、終了後にこれらにすべて当たっているかどうかを振り返って確認します。

証明を取り入れて文章を書く

証明はコピーライトにおける真のマジックです。 “これをやってあげます “と言うのは誰でもできる。 しかし、もしあなたがデータ、証言、例、ケーススタディ、レビュー、統計などでそれをフォローすることができれば。

「正直言って、このガイドの中で、あなたは90％以上の専門家が資料に書いているよりも多くの具体的な実行可能ステップを出しています」

これはある作家が私のライティングガイドについて言った言葉ですが、それは私が自分の商品について言うよりもずっと良いものでした。

「私自身や何百人もの生徒が、6桁のフリーランス・ライティング収入を達成するために使ってきた、具体的で実行可能なステップを学んでください。「

可能な限り文章に証明を盛り込み、可能な限り文章を証明から直接受け取る。

決定の背後にある感情や動機に話しかける。

あなたは、「シズルを売る」「メリットに焦点を当てる」べきだと聞いたことがあるかもしれません。 人間は、純粋に分析的な立場から意思決定をすることは非常に稀です。 コピーライターの仕事は、ターゲットとなるオーディエンスが経験している感情や動機を理解し、その感情や動機に語りかけることです。

これは、メリットについて話すという単純なものから、人生の障害や挫折的な課題の周りに共鳴するような複雑なものになる可能性があります。

凝縮や簡略化ができるのであれば、通常はそうすべきです。

「すべての才能の中で最も価値があるのは、1語で済むときに2語を使わないということである」。 – Thomas Jefferson

あなたの価値を伝え、読者の興味を引くためのスペースと時間は限られています。 もし、より少ない言葉で表現できるのであれば、通常はそうすべきです。

だから、文学部出身者はたいてい、最初はひどいコピーライターになるのです。 彼らは何年もかけて、文法的に複雑で、より豊富な語彙を使用する文体を身につけようとしてきたのです。 コピーライティングでは、その逆が必要です。 できるだけシンプルで簡潔でありたいと思うのです。 コピーライティングビジネスをゼロから構築する方法を学ぶ

I hope you have found this introduction to copywriting helpful.

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