他人からどう見られているか

“自己が服を着ているとき、同時にそれは対処されている。” – Stone, 1962, p.102

「就きたい仕事のために服を着ろ」という古い格言は、単なる洒落た言葉以上のものかもしれませんし、アイデンティティを研究する心理学者は、このテーマについて興味深いことを述べています。 それらはまた、ステータス、グループメンバー、個性、または個人の趣味を示すことができる自己表現の形態として使用されます。 衣服を通して、私たちはお互いに無言の合図を送り、相手にどのように接してほしいかを伝えることができるのです。 これは、私たちが状況や人をすばやく判断し、すでに理解しているカテゴリーに分類する傾向があるためです。 この認知的ショートカットは「代表的バイアス」と呼ばれ、貴重な計算エネルギーを節約できる反面、わずかな情報で大げさな一般化をしてしまうことにつながります。 代表性バイアスとは、すべての人を個人として扱わず、観察した特徴のうち、すでに理解している他の人の特徴と類似しているものに基づいて推測する傾向のことである。 ヨガパンツをはいた細い金髪の女性がミニバンに乗り込むとします。 あなたはすでに彼女が何であるか知っていると思う。 ピンストライプのスーツを着て、髪を後ろに流し、シルクのポケットスカーフを巻いている男性？ 彼は管理人ではないと思うでしょう。 ある研究では、黒い服を着ている人は、明るい色の服を着ている人よりも攻撃的に見えることがわかった（Vrij、1997）。

自分自身をどう見るか

印象づけるために服を着ることは、他人が我々をどう見るかに影響するが、おそらくそれほど明白ではないのは、それが自己の感覚にどう影響することができるかです。 一部の心理学者は、服のような物理的なオブジェクトは、私たちの内部の考え方を変更するために使用することができ、最初に役割をドレスアップすることによって不慣れな役割にもっと簡単に移行することができます（ソロモン、1983年）と考えています。 ここでの理論（専門的には象徴的相互作用論と呼ばれる）は、特定の役割を象徴する物（教師、バイカー、重役、ジム通いなど）に囲まれると、私たちのアイデンティティーの感覚はそれらの象徴と相互作用を始め、無意識にそのような服を着ている人が期待するように行動し始めるというものです。 このことは、私たちが文化的に仮装（ハロウィン、コスプレ、テーマパーティー）を好むのは、服装と一緒に新しい人格を一時的に身につけることができるからかもしれません。 しかし、越えてはならない一線があります。 それは、最高の自分であることです。

頑張りすぎる-服が報酬の場合

「行動のほとんどすべての不条理は、似せることのできない人の模倣から生じる。 – サミュエル・ジョンソン

ある役割の経験が不足しているとき、その役割を装うことで、自信を持ち、創造力を発揮し、がんばる姿勢を活性化できることがある。

人は、ある役割を果たす能力に自信がないとき、自分の不安を補うためにその役割を装うことがあります。 その典型的な例が、新しく金持ちになった人は自分の富を誇示するために「目立つ消費」をする傾向があり（Warner and Lunt, 1941）、一方「古いお金」を持っている人はそれを見せびらかさない傾向がある（Assael, 1981）ことです。 ビジネススクールの学生を対象としたある興味深い研究によると、成績が悪く、就職の見通しも悪い人ほど、成功したビジネスパーソンの「制服」を身につける傾向があることがわかった。 高価な時計、スーツ、刈り上げの髪は、優秀な学生よりも無能な学生のほうがよく身につけていました（Wicklund et al.、1981）。 また、目指している新しい役割に自分を重ね合わせ、見た目だけでなく、無意識のうちにその役割を演じられるようになるかもしれません。 しかし、ユニフォームを着ることは、能力の不足を本当に補うことにはならないので、注意が必要です。 補償している場合は自分自身に正直で、あなたのワードローブをアップグレードする前に、あなたのスキル セットをアップグレードについて考えてください。