すべての訪問者に対して、すべてのページで汎用ポップアップを提供した時代はとっくに終わっています。 今日のマーケティング担当者は、オファーが個人的であればあるほど、コンバージョンが高くなることを理解しています。

CPC StrategyのコンテンツスペシャリストであるLeanna Kelly氏は、OptinMonsterを使用してどのようにターゲットオファーの数を劇的に増やすことができたかについて、私たちと話してくれました。

CPCストラテジーの紹介

CPC Strategyは、Facebook、Amazon、AdWords広告を通じてブランドや小売業者の収益を伸ばすことに特化したパフォーマンスマーケティング代理店です。

を使ってオファーを30から110にスケールアップさせました。 そのため、オプトインの設定や更新に何時間もかかり、また、HTML/CSSの使い方を熟知している人がカスタマイズをしなければなりませんでした。 また、各キャンペーンのインプレッション数やコンバージョン数に直接アクセスし、何が有効で何が有効でないかについて、情報に基づいたビジネス上の意思決定ができるようにすることも求めていました。

CPC戦略におけるOptinMonsterの活用

Leanna はOptinMonsterがこれらの問題を解決できることを理解していました。 そのため、このような問題を解決することができるのです。 そして、私たちの分析ダッシュボードは、キャンペーンがどのように機能しているかを一目で見ることができます。

Leanna said、

OptinMonster を使う前、我々は現在と同数のリードを集めていました。 また、このような場合、「OptinMonsterを使用している現在のオファーは、以前のものとまったく同じように見える。 しかし、私たちの目標は、必ずしもすぐにコンバージョン率を向上させることではありませんでした。

Leanna は、彼らが使用していたすべてのキャンペーンを OptinMonster で再現することができましたが、その結果コンバージョン数に変化は見られませんでした。

OptinMonsterでは、お客様に勝っていただき、より多くの人に勝っていただきたいと考えています。

CPC Strategyは、OptinMonsterを使用する前の30個の一般的なキャンペーンから、使用後は110個のカスタマイズされたキャンペーンまで、オファー制作を拡大することができました。 また、わかりやすいコンバージョン分析により、何が効果的で何がそうでないかを判断するのに必要なすべての情報が得られます。

よりターゲットを絞ったキャンペーンは、よりセグメントされたメールリストとなります。

つまり、すでに持っている購読者からより良い結果を得るということです。

CPC Strategy が OptinMonsterを使って行ったターゲットキャンペーンを見てみましょう。 これらのカテゴリには、Amazon、Google、ソーシャルメディア、eコマースでの販売に関する記事が含まれています。 このようなカテゴリは、読者が探しているコンテンツを素早く見つけるのに役立ちます。

例えば、Amazonの強化ブランドコンテンツに関する記事で、CPCストラテジーはブログ記事のトップにこのオファーを表示しています。

CPC Strategyは、ボタンやグラフィックのクリックでオプトインを起動するために、モンスターリンクを使用しています。 モンスターリンクは、イメージ、ボタン、または単純なテキスト リンクをクリックすると、オプティンが表示されるようになります。

Amazonの強化ブランド コンテンツに関する記事を読んだ人が、同じトピックに関するガイドと自分の電子メールアドレスを交換したいと思うのは、理にかなっています。 このオプトインは、それを見た訪問者の 76% がコンバージョンしました。

また、当社の Exit-Intent テクノロジーを使用して、Web サイトを去ろうとする訪問者に同じオプトインを表示しました。 Exit-Intentは、訪問者の行動を検出し、訪問者がウェブサイトを放棄しようとする正確な瞬間にターゲットオプティンをトリガーします。

CPC Strategyは、インラインオプティンを使って記事の最後に同じオファーを行いました。

このオプトインは、記事の最後に到達した読者の1.46%にコンバージョンしました。

一度、同じターゲットオファーをページごとに複数回行うこの戦略で成功を収めたCPC Strategyは、ウェブサイト全体でこれを再現したのです。

CPC Strategyは現在、110のユニークなターゲットオプトインを使用して、毎月1000人以上の購読者を彼らのリストに追加しています。

Leanna は OptinMonster で何十ものオファーを管理している企業に対して次のようなアドバイスをしています：

私の最大のアドバイスは、50以上のオファーや、頻繁に変更する必要があるオファーに対して OM を使用している人へのものです。 どのオファーが有効で、どれが有効でないかを正確に見つけるのが簡単になるように、CRMとメール（該当する場合）の両方で通用するオファーの命名規則を作成します。

今後数ヶ月、Leannaは分割テストを使用して実際のコンバージョン数を増やすことに取り組むことを計画しています。

結果

CPC Strategyは、ハードコードされたHTMLポップアップからOptinMonsterに移行しましたが、コンバージョン数は減少していません。

• CPC Strategyは、OptinMonsterを使用して、オファーを30から110以上に拡大しました。
• CPC StrategyはMonsterLinksを使ってターゲット訪問者の76％を変換しました。
• CPC Strategyでは、放棄した訪問者の3.12%を回復しました。

Summary

OptinMonsterは、リードジェネレーション活動を迅速に拡張するのに必要なコントロールを提供します。 その際、できるだけ早く購読者をセグメント化することを忘れないでください。

OptinMonsterを使用することにより、30種類の一般的なオファーから約110種類のカスタマイズされたオファーに拡張することができました。 これは、現場のオファーに対して、より大きな柔軟性とコントロールを与えてくれました。
Leanna Kelly, CPC Strategy