「the money’s in the list」という表現を聞いたことがあると思いますが、メールリストはあなたのビジネスにとって最も価値のある資産の1つであることを意味します。 ただ無料ダウンロード目当ての興味のない人を何百人、何千人と集めても、何の役にも立ちません。

いざ買おうとすると、そういう人は消えてしまい、たとえ5桁のメールリストを作ったとしても、ほとんど価値のないリストが残ってしまうことになるのです。

そうではなく、関係を築き、あなたの話を聞き、あなたの製品を買うことを熱望する購読者でいっぱいのメールリストを作りたいのです。

2018年の調査によると、すべての業界の平均メール開封率は32％です。

しかし、賢い計画と有効な戦略で、リストを増やしエンゲージメント率をさらに高く維持できます。

それでは、どうしたらそうできるのでしょうか。

確かに、ボタンの色を微調整したり、コンバージョン率に関する小さな要因を改善したりすることはできます。 しかし、コンバージョンするようなオファーがなければ、賢明にも愚かになってしまいます。

その代わりに、見込み客の電子メールアドレスと引き換えに何を提供するかに焦点を当てます。 今日、私たちは自分のメールアドレスを慎重に守っています。

ですから、ターゲット顧客が本当に欲しいものは何かを理解し、それを提供しましょう。

いくつかの異なるオファーをテストし、どれが最もうまく機能するかを見ることをお勧めします。

できるだけ簡単にメールアドレスを入力できるようにする

マーケティング界では、メールフォームに名前を入力するべきか、それともメールアドレスだけを入力するべきかについて議論されています。

名前を入力する理由は、後でパーソナライズするのに役立つからです。

しかし、メールアドレスだけの理由も説得力があり、オプトインフォームがシンプルであればあるほど、購読する可能性は高くなります。 スピードを求めるなら、メールアドレス以外のすべてを削除することを検討してください。

実際、フォームをシンプルにするためにできるすべてのステップは、購読者を増やすのに役立ちます。

Encourage people to forward your newsletter

時代遅れに思えるかもしれませんが、なぜそうしないのでしょうか？

特に強い反応が期待できるメールでは、購読者にメールを転送するように勧めることができます。 次に、転送されたメールを受け取った人が、購読中止のボタンをクリックしないようにすることです（自分ではなく、元の受信者をリストから削除することになります）。

これらの要素に関する詳細をメールに含めることができる限り、忠実な既存の購読者にメールを転送してもらうことは、同じ考えを持つ見込み客を見つけるための素晴らしい方法となります。 トップページはオプトインに最適な場所です。

しかし、他のページに移動した場合はどうなるでしょうか。

多くの場合、ウェブサイトの所有者は、ブログ記事などの一般的なページのフッターにのみオプトインを記載します。 または、さらに悪いことに、購読ボックスがこれらのページで利用できないことさえあります。

同じ間違いを犯さないようにしてください。

このような間違いを犯さないように、サイト全体、すべてのページにメールリストへの登録場所を設けましょう。 3660>

QR コードの使用を検討する

時として、うまくいくマーケティング戦略の秘訣は、既成概念にとらわれないことです。 メール購読の場合、その秘訣はデジタルの世界から抜け出すことかもしれません。

Quick Response（QR）コードは、オンラインでないときにもメール リストへのサインアップを促す簡単な方法です。 QRコードを最大限に活用するには、製品、ステッカー、看板など、物理的な世界に配置します。

そして、誰かがコードをスキャンしたら、モバイルフレンドリーバージョンのサインアップフォームに移動させます。 (人々は自分の携帯電話でQRコードをスキャンするので、それがモバイル対応であることが重要です。)

それはあなたの電子メールリストを宣伝するユニークな方法であり、適切なタイプのニッチのために奇跡を働かせることができます。

サンクスページで新規購読者を惹きつける

サンクスページ、つまり購読者があなたのメールリストにサインアップした後の確認ページは、あなたのメールリストを増やすための最も過小評価された場所の一つです

あなたがこれを行うことができる2つの方法があります。

例えば、1回限りの50％割引は、多くの購読者をすぐに購入者に変え、あなたのビジネスにとってより価値のあるものにします。

また、すでに約束したオファーに加え、何か無料で提供し、購読者に驚きとあなたからのより大きなものを期待させることができます。

あるいは、追加のボーナス コンテンツを提供し、新しい購読者がそれを解除するために Facebook や Twitter で共有することを要求することもできます。

ユーザーがコンテンツをよりコントロールできるようにする

メールリストの成長の要因の1つは、人々が購読を中止しないようにすることです。

送信されるすべてのメールについていけない人に対しては、強制的に購読を停止させるという解決策はないでしょう。

週に数通の標準メール、週に1通のダイジェストメール、少ないメッセージですべてを要約する月次レビューなどを提供することができます。

アイデアは、購読者があなたのメールの全量を受け取っていなくても、リストにとどめておくことです。

メール受信量は少なくても、熱心な購読者がいるほうが、メールを読まない購読者よりも良いのです。

ソーシャルネットワークを通じて購読者を招待する

メールマーケティングはまだ死んでいませんが、多くの人がソーシャルネットワークでのコミュニケーションを好んでいます。

FacebookやTwitterであなたをフォローしている人を、あなたのメールマガジンに招待することができます。 これを行うための最良の方法は、それらのフォロワーのために特別にランディングページを作成することです。

その後、サインアップページへのリンクを投稿またはツイートします。

Craft your subject lines like Tweet

受信トレイでメッセージを本当に目立たせたい場合は、Twitterのようなショートコードや絵文字を使用することができます。

また、熱心な購読者は、あなたから購入したり、友人を推薦したり、購読を中止せずに活動を続ける可能性が高くなります。

メールプレビューの最大化

メールの初期には、件名しか見ることができませんでした。

しかし、今日、Outlook や Gmail などのメール ソフトは、件名の後に小さなプレビュー行でメールのスニペットを表示します。

これは貴重な画面の領域であり、そのスペースを最大限に活用するために最善を尽くす必要があります。

さて、基本的に 2 つの方法があります。 まず、メールの最初の文章を単純にキャッチーにすることです。

2つ目の方法は、あらかじめ隠れたテキストを含めることです。 このプレビューテキストは、これらのプログラムのプレビューウィンドウに表示されますが、メールの本文には表示されません。

この戦略により、メールの開封率が向上し、長期的に多くの購読者を維持し、より購入しやすい状態にすることができます。

まとめ

メールリストで大きな成果を上げたいと考えているなら、優れたリストを構築するための努力を惜しんではいけません。 あなたのメールアドレスと引き換えに、何を受け取りたいですか？

メールの成長戦略を立てる際には、自分の判断を指針にすることができます。

基本的なWebデザインの原則も使ってみましょう。 コントラスト、より良いコピー、絶え間ないテストでクリックスルー率を向上させる。

何千人もの購読者を獲得するメールリストのための特効薬はありませんが、いくつかの重要なテクニックを実施することによって、非常に成功したリストを作るために努力できます。

あなたはメールリストを増やすためにどんな戦略を使っていますか？

筆者について。 シェリスジェイコブは、ブログを設計し、魅力的なコンテンツを書くことに加えて、美しい、高コンバージョンのランディングページを作成します。 iElectrify.