Stai cercando di aumentare il traffico di alta qualità al tuo negozio online?

Mentre l’ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) è uno strumento di marketing prezioso ed essenziale, possono essere necessari mesi, se non di più, per il tuo sito web per guadagnare traffico. Anche i social media sono ottimi, ma richiedono tempo e sforzi significativi per costruire un seguito.

Se vuoi traffico rilevante in volumi maggiori, e lo vuoi ora, c’è un percorso chiaro da seguire: il search engine marketing (SEM). In cambio del pagamento di una piccola tassa per ogni clic sul tuo annuncio, spingerai immediatamente il tuo sito web in cima ai risultati di ricerca dei clienti.

La piattaforma SEM più comunemente usata è Google Ads, su cui ci concentreremo in questo articolo, ma puoi anche fare pubblicità su Bing, Yahoo, DuckDuckGo, e molti altri servizi.

Quattro benefici di Google Ads

Una volta implementato il marketing sui motori di ricerca, ci si può aspettare:

1. Più traffico sul sito

Dopo aver lanciato un annuncio, inizierai a vedere il traffico verso il tuo sito web quasi istantaneamente quando le persone inizieranno a cercare le tue parole chiave. La quantità di traffico che i tuoi annunci generano dipende dal tuo budget, ma a meno che tu non stia già vedendo forti risultati SEO, vedrai un notevole picco di traffico. La maggior parte delle persone non scorre oltre la prima pagina dei risultati di ricerca di Google e il SEM ti dà una presenza immediata nella parte superiore dei risultati di ricerca.

2. Guidare lead qualificati

I tuoi annunci appariranno quando i potenziali clienti cercano un termine o una frase che hai selezionato, chiamata “parola chiave”. Se scegli le parole chiave giuste, coloro che cliccano sui tuoi annunci cercheranno ciò che vendi. Sono lead “caldi” – persone predisposte ad agire sulle tue offerte.

3. Fai offerte specifiche

Se qualcuno vede il tuo annuncio, sai che sta cercando una soluzione a un problema. E poiché puoi diventare molto specifico con gli annunci di Google, puoi personalizzarli per mostrare prodotti, vendite e sconti basati sulla parola chiave esatta che qualcuno sta cercando.

Se vendi hardware, puoi pubblicizzare strumenti a prezzi e sconti specifici, con scadenze sensibili al tempo. O se possiedi una panetteria, puoi pubblicizzare una vendita di biscotti con uno sconto del 30% per le persone che cercano la parola chiave “biscotti al cioccolato”.

4. Vedere risultati immediati

A causa del tempo necessario per vedere i risultati, il SEO non è adatto a rispondere rapidamente agli eventi attuali. Che si tratti di una partita sportiva, di una festa, di un’elezione, di un concerto o di qualcos’altro di cui tutti parlano, la tua pubblicità può sfruttare la tendenza con Google Ads e ottenere una visibilità immediata.

Come iniziare con Google Ads

Passiamo attraverso alcune basi di una campagna Google Ads di successo.

Prima di iniziare

Quando crei il tuo account, Google ti chiede di scegliere le parole chiave e creare il tuo primo annuncio prima che tu sappia davvero cosa stai facendo. In altre parole, ti gettano in acqua prima che tu impari a nuotare.

Un lancio di successo di Google Ads dipende quindi dal sapere il più possibile prima di creare effettivamente un account.

Ecco alcune cose che devi sapere prima:

• Terminologia di base.
• Come selezionare le parole chiave.
• Formato annuncio.
• Un budget iniziale.
• Come scrivere il tuo primo annuncio.

Esaminiamo ulteriormente questi.

Terminologia di base

Campagna pubblicitaria: Gruppi multipli di annunci su Google incentrati su un’ampia categoria. Un negozio di abbigliamento sportivo potrebbe avere campagne separate per calze, scarpe, maglie e cappelli.

Gruppo di annunci: All’interno di ogni campagna pubblicitaria, ci sono gruppi di annunci. All’interno della campagna cappelli di cui sopra, ci potrebbero essere gruppi di annunci per cappelli da baseball, cappelli da basket, cappelli da uomo, cappelli da donna, ecc. È molto importante raggruppare i gruppi di annunci intorno a temi comuni, perché assocerai determinate parole chiave a ciascuno di essi.

Parole chiave: I termini o le frasi che le persone digitano in un motore di ricerca, che puoi applicare ad ogni gruppo di annunci.

Costo per clic (CPC): Il tuo budget dipende da quante persone cliccano sui tuoi annunci. Per ogni clic, pagherai una tariffa basata sulla parola chiave ricercata. Il costo per clic può variare da meno di $1 a $50 o più per parole chiave di altissimo valore e può fluttuare nel tempo a seconda di una serie di fattori, tra cui quanti concorrenti stanno facendo offerte su di loro. Ma è possibile impostare l’importo massimo che si è disposti a pagare per click e cambiarlo in qualsiasi momento.

Punteggio di qualità: Un alto punteggio di qualità può abbassare i costi e aumentare il traffico e si basa in gran parte su quanto bene i tuoi annunci si allineano con la pagina di destinazione a cui si collegano. Questo è uno dei motivi per cui non vuoi quasi mai collegare gli annunci di Google alla tua home page. Invece, collega direttamente al prodotto che stai pubblicizzando o a una pagina di destinazione con maggiori informazioni relative alla tua offerta.

Ci sono molti altri termini da imparare, ma questi sono sufficienti per iniziare. Ecco una lista di controllo in dieci punti di Google che può aiutarti a saperne di più.

Come selezionare le parole chiave

Inizia selezionando le parole chiave attorno alle quali vuoi costruire la tua prima campagna. Dovrebbero essere specifiche e, in genere, più di una parola, a meno che non siano il nome della tua attività. Mentre le parole chiave larghe inviano più traffico, le parole chiave più specifiche hanno più probabilità di risultare in vendite.

Supponiamo che tu abbia un negozio di fiori e vuoi fare pubblicità per servire i matrimoni. Ecco una lista di parole chiave in ordine di qualità:

• Povera parola chiave: fiori
• Parola chiave decente: fiori da sposa
• Migliore parola chiave: bouquet di fiori da sposa
• Ottima parola chiave: bouquet di fiori di matrimonio in

Ora, lo stesso negozio potrebbe avere un altro gruppo di annunci di matrimonio costruito intorno ai corsage, un altro intorno ai petali di fiori, un altro per le decorazioni floreali, un altro per i fiori della luna di miele, e così via. Poi c’è San Valentino, la festa della mamma, i compleanni, le occasioni romantiche, i tipi e i colori dei fiori, i budget… Se la gente lo cerca, si può fare pubblicità per questo.

Formato dell’annuncio

Ecco come appare il backend di Google Ads quando crei un annuncio:

Nota i campi disponibili:

I titoli 1, 2, e 3 hanno tutti limiti di 30 caratteri. Il tuo messaggio deve essere succinto. Notate come i titoli appaiono nell’annuncio reale, mostrato a destra dello screenshot.

Al di sotto, troverete un URL verde, che corrisponde al “percorso di visualizzazione”, il quinto campo a sinistra. Il percorso di visualizzazione è l’URL che i tuoi clienti vedranno, ma non deve essere lo stesso URL su cui cliccano. In effetti, non deve nemmeno essere un vero e proprio URL. Ha semplicemente lo scopo di aiutare i clienti a capire dove andranno a finire sul tuo sito. Vuoi che sia semplice e facile da capire, e che si riferisca alle tue parole chiave principali. Ogni spazio ha un limite di 15 caratteri. Il vero URL del tuo sito è il campo in alto a sinistra, l'”URL finale”.

Sotto il verde, si vede il testo nero, che comprende le Descrizioni 1 e 2, ciascuna delle quali ha limiti di 90 caratteri.

Prima di creare il tuo account Google Ads, scegli alcune parole chiave per un gruppo di annunci e scrivi il testo per almeno un annuncio.

Google ti chiederà di creare questo annuncio quando crei il tuo account. Ora è un ottimo momento per redigere un annuncio ben scritto che rientri nei limiti di caratteri di cui sopra. Poi, quando Google te lo chiederà durante il processo di configurazione dell’account, lo avrai pronto a partire.

Un budget iniziale

Ti verrà richiesto di impostare un budget giornaliero per gli annunci. Puoi cambiarlo più tardi, quindi, per ora, scegli un importo che puoi permetterti mentre impari la piattaforma. La tua spesa giornaliera effettiva può essere leggermente superiore o inferiore a questo importo, ma la tua media giornaliera nel corso di un mese soddisferà il limite che hai impostato.

Una volta lanciata la tua campagna, inizierai a notare le tendenze e le aree in cui è possibile apportare miglioramenti. L’intelligenza artificiale di Google fornirà anche risultati migliori nel tempo. Se hai intenzione di spendere non più di 500 dollari al mese, dovresti distanziare il tuo budget. Invece di iniziare con un budget giornaliero di 100 dollari (il tuo budget sarà esaurito prima che tu possa fare delle modifiche), considera un budget giornaliero di circa 15 dollari.

Come scrivere il tuo primo annuncio su Google

Crea diversi annunci per ogni gruppo di annunci. Un buon annuncio usa una delle parole chiave che stai puntando in quel gruppo di annunci. Idealmente, inserisci quella parola chiave nella Headline 1 o Headline 2, e da qualche parte in una delle descrizioni.

Oltre a questo, devi fare un’offerta o una promessa chiara e specifica. Cosa si aspetta una persona che clicca sul tuo annuncio o chiama il tuo numero di telefono?

Considera il nostro esempio di negozio di atletica. All’interno della campagna per i cappelli, un gruppo di annunci è per i cappelli da baseball. Notate come il titolo dell’annuncio utilizza la parola chiave “cappelli da baseball” e specifica uno sconto del 50% sul prezzo di vendita al dettaglio?

Evitare di essere carino o creativo con il testo del tuo annuncio. Sii chiaro e conciso. Usate un linguaggio semplice. Lo spazio è limitato; vuoi che il tuo annuncio venga visualizzato e vuoi che la gente lo capisca.

Dagli tempo

Testa diversi annunci uno contro l’altro per ogni gruppo di annunci. Monitorali per qualche settimana e presta attenzione alle parole chiave e agli annunci che hanno le migliori prestazioni. Impara più che puoi. Alla fine, per capire meglio l’impatto diretto dei tuoi annunci sulle vendite, vorrai creare azioni di conversione, che ti dicono il numero esatto di volte che qualcuno fa un acquisto, compila un modulo, scarica una brochure, o completa un altro obiettivo che hai impostato in base al tuo annuncio.

Considera l’automazione

Gli annunci di ricerca valgono ogni sforzo. Se non sei a tuo agio con i passi di cui sopra, ma vuoi iniziare subito, o se vuoi semplicemente risparmiare tempo, considera l’estensione Ads on Google. Automatizza la selezione delle parole chiave per te, in base ai tuoi prodotti e categorie, ed è un ottimo modo per iniziare rapidamente!

Raggiungi subito i clienti

Gli annunci su Google sono un ottimo modo per arrivare davanti alle persone giuste con il messaggio giusto adesso, così puoi fare più vendite e far crescere il tuo business.