I miei partner ed io a Race Capital abbiamo avuto una grande discussione la scorsa settimana sull’argomento delle azioni di consulenza delle startup. Ho pensato che sarebbe stato utile condividerla con la comunità. =)

Cosa fanno i consulenti?

Un consulente fornisce consigli, supporto, introduzioni, investimenti e prova sociale per la tua azienda, prodotto e crescita.

Come dovrei compensare i consulenti delle startup?

Le quote di consulenza.

I consulenti di solito non sono compensati per il tempo che passano, piuttosto, sono pagati per i risultati e l’impatto che possono portare all’azienda. Se lui o lei porta un valore significativo e aumenta il risultato (entrate, clienti, partnership, assunzioni chiave, investimenti) per l’azienda, allora siete in vantaggio del % netto.

Che cosa sono le azioni di consulenza?

Le azioni di consulenza sono normali azioni comuni.

Quanto capitale dovresti dare ad un consulente?

Se stai per assumere il tuo primo consulente per la tua azienda, quanto capitale dovresti dare? Ogni volta che si scambiano azioni per qualsiasi cosa, si dovrebbe sempre pensare a cedere l’X% di azioni, e questa persona porterebbe (100 – X)% di risultati per l’azienda?

Carta ha fatto uno studio interessante sulle aziende che hanno raccolto meno di 2 milioni di dollari nel 2019. Gli accordi più comuni sono:

• Advisor Restricted stock agreements (RSAs): Dallo 0,2% all’1% di una società.
• Advisor non-qualified stock options (NSOs): Dallo 0,1% allo 0,5% di una società

Quali sono i termini tipici per le azioni di consulenza?

Prima del tuo primo round prezzato, la quota di consulenza dovrebbe essere RSA. Dopo il primo round prezzato, l’azienda ottiene un 409A ed emette opzioni da allora in poi. Per i piani di maturazione, queste opzioni in genere maturano mensilmente in 1-2 anni senza scogliera o fino a una scogliera di 1 anno.

Se qualcuno aiuta la vostra azienda ad avere successo, è giusto condividere il successo con loro. Si fa sempre molta strada quando si trattano bene le persone.

Puoi leggere di più su questo argomento anche su:

• Tutto quello che hai sempre voluto sapere sui consulenti di VentureHacks
• La guida alle azioni dei consulenti di Carta
• Founder / Advisor Standard Template (FAST) di Founder Institute