Risponderò meglio che posso e spero che abbia senso o aiuti, ma mi rendo completamente conto che questa può essere una situazione da disegno del gufo: passo 1 disegnare alcuni cerchi, passo 2 disegnare il resto del gufo.
(Domande 1 e 3 combinate!) Il tuo passaparola sta funzionando se vedi altre persone che ne parlano senza che tu lo menzioni; persone che ti taggano in conversazioni in corso o tu che semplicemente lo noti. Se nessuno ne parla, nessuno ci gioca, e se nessuno ci gioca allora devi ripensare dove le cose potrebbero essere andate male. Imparare ad ammettere la sconfitta è difficile, ma è una buona qualità in un designer/editore. Uno dei più grandi calci che ho ricevuto è stato sentir parlare di uno dei miei prodotti in un podcast che non ho mandato il gioco. Immagino che avessero visto qualcun altro condividere un post su G+. Dovete impegnarvi a fondo nella comunità; io sono attivo su un mucchio di server discord, g+, tumblr, twitter, l’istanza di mastadon di dice.camp e reddit. Vai dove stanno parlando di giochi e parla del tuo. Non devi parlare di quanto sia fantastico, non devi paragonarlo ad altri giochi (seriamente a nessuno frega un cazzo di cosa fa il tuo gioco meglio/differentemente da d&d e le persone che lo chiedono non sono mai soddisfatte). Sappiate solo che c’è una differenza tra “Ciao guarda questa cosa tosta che ho fatto” e “Ciao come stai? Che tipo di cose RPG fai o giochi? Oh, ti piacciono queste cose? Ho fatto qualcosa del genere una volta”. Fallo con onestà, se non sei interessato a coinvolgere una comunità allora fallirai. Non frequento rpg.net o enworld perché quelle comunità non sono luoghi in cui ho alcun interesse se non la pubblicità. Presentarsi da qualche parte solo per fare pubblicità viene subito denunciato, e io lo evito completamente. Tumblr lo rende facile; non devi parlare con la gente, devi solo imparare a taggare i post con la roba giusta e sperare di aver postato al momento giusto (ma tieni anche a mente che l’utente medio di tumblr è composto da adolescenti e giovani adulti e i muri di testo delle regole dei giochi di ruolo non serviranno a un cazzo. l’arte e i video di gioco effettivi e altre cose sono fondamentali).
Se lo fai bene allora non sembrerai un venditore, sarai il tuo miglior venditore e altre persone spargeranno la voce per te. Sono stato in un episodio di Table Top Babble perché un amico del conduttore era del tipo “dovresti controllare Cecil e intervistarlo!” e l’unica cosa che ho fatto per guadagnarmelo è stato giocare con l’amico e interagire con lui su G+. Era un play tester per una cosa che avevo fatto e siamo diventati amici, e questo prima che io sapessi che era coinvolto con i grandi del podcast. Gli è piaciuto il gioco, ne ha parlato. Una storia di successo del passaparola. Tengo anche un blog dove pubblico roba di RPG, e nel corso degli anni mi sono costruito un pubblico solo grazie a quello; un paio di post sono diventati famosi grazie a Reddit e ora ogni volta che qualcuno trova quei post popolari vede anche il mio altro lavoro, tutto quello che dovevo fare era fare della roba figa e postarla su /r/rpg e /r/worldbuilding.
Un altro punto alto è stato vedere i miei prodotti essere richiesti nei thread di condivisione su 4chan. Tipo, la gente è interessata a loro abbastanza da chiedere a qualcun altro di piratarli e questo mi fa sentire bene.
(Domanda 2) A meno che la persona che parlerà del tuo progetto sia un amico personale, devi angolare questo attraverso altre persone. In una comunità ho incontrato e sono diventato amico di un ragazzo che conosce Rob Donahue di Evil Hat. Così quando ho rilasciato il mio primo prodotto, il mio amico lo aveva condiviso su G+ e Donahue lo ha visto e ha aumentato il segnale. Non c’è una breve lista di persone che parleranno della tua cosa, l’unica mossa che hai è quella di fare qualcosa di grande e metterlo di fronte a persone che potrebbero mandarlo su per la catena alla prossima e più grande persona.
(L’ultima cosa) Sì, amico, in realtà non l’avevo capito fino ad oggi, quando mi stavo controllando. Ovviamente non si tratta di una vendita ogni giorno, come se avessi 10 o 15 acquisti una settimana e poi ne avessi solo uno o due la settimana successiva, sai? Ma la media è una buona spinta morale!