Che cosa succederebbe se tu potessi commercializzare al tuo pubblico di riferimento mentre stanno facendo shopping con il tuo concorrente? Che ne dici di mentre stanno navigando nel tuo negozio offline o online? O anche mentre si preparano a usare il tuo servizio?

Mentre questo sembrava impossibile decenni fa, ora è una realtà per gli imprenditori.

Con il marketing geofencing, che è compatibile con il 92% degli smartphone americani, puoi raggiungere il tuo pubblico in nuovi modi, aumentando i tuoi profitti a livelli record. Questo perché il geofencing marketing pubblicizza gli utenti in base alla loro posizione, che si può rendere specifica come 1000 piedi quadrati.

A WebFX, siamo specializzati in geofencing marketing con i nostri servizi di geofencing concorrenti e indirizzabili, e si vede – abbiamo generato più di 1 miliardo di dollari di entrate per i nostri clienti. Se stai cercando un’azienda di geofencing per avviare la tua campagna, sia su Google Ads, Facebook o Instagram, contattaci online oggi stesso!

Continua a leggere la nostra pratica mini-guida per ottenere lo scoop su questo potente strumento di marketing, che include tonnellate di esempi di geofencing per ispirarti.

Che cos’è il marketing geofencing?

Il marketing geofencing è un tipo di marketing basato sulla localizzazione che consente di connettersi con gli utenti di smartphone in una determinata area geografica, come un negozio, attraverso applicazioni mobili o pagine web mobili. Come una tecnologia basata sulla localizzazione, il geofencing si basa su diverse tecnologie, tra cui Wi-Fi, GPS, identificazione a radiofrequenza (RFID) e Bluetooth.

Quanto costa il geofencing?

Una campagna di marketing geofencing può costare diverse migliaia di dollari. La spesa media per gli annunci di geofencing va da 1000 a 30.000 dollari al mese, con servizi di gestione della campagna che costano da 250 a 1500 dollari al mese. Piattaforme pubblicitarie specifiche possono anche addebitare una tassa, come Snapchat che addebita 5 dollari per il targeting di 20.000 piedi quadrati.

Come funziona il marketing geofencing?

Mentre il marketing geofencing può sembrare complicato in superficie, è piuttosto semplice – soprattutto quando si dispone di una società di marketing geofencing con decenni di esperienza sul lato della vostra organizzazione.

Ecco un rapido riassunto (per un esempio più approfondito, continua a leggere!):

• La tua azienda crea un geofence in un’area designata e una campagna pubblicitaria per quel geofence
• Un utente entra in quel geofence e viene aggiunto al tuo pubblico pubblicitario
• La tua azienda inizia a fornire annunci a quell’utente, sia tramite notifiche, annunci in-app, o annunci di ricerca o display

Ecco un esempio più approfondito:

Diciamo che sei un ristorante che serve anche come sede di eventi, come feste aziendali, matrimoni e riunioni di famiglia. Hai alcuni concorrenti entro pochi isolati da te, tuttavia, e vuoi andare avanti.

Con il marketing geofencing, è possibile creare un recinto virtuale intorno a qualsiasi area geografica che si desidera. Se qualcuno con uno smartphone fa un passo all’interno del perimetro del tuo recinto – o entra ed esce dal tuo perimetro – viene aggiunto al tuo pubblico e diventa idoneo a ricevere i tuoi annunci per un massimo di 30 giorni.

Tieni presente che puoi mettere il tuo recinto quasi ovunque. Puoi crearne uno intorno alla tua attività, così come intorno alla posizione del tuo concorrente. Si potrebbe anche mettere un geofence alla posizione delle aziende che spesso riferiscono i clienti a voi, come una boutique di abiti da sposa o società di consulenza.

I nostri servizi di pubblicità geofencing, per esempio, consentono di indirizzare la maggior parte dei luoghi negli Stati Uniti

I vostri annunci geofencing possono contenere una promozione, come uno sconto sulle vostre tariffe di prenotazione, o un invito alla vostra posizione. Se si imposta un geofencing presso la sede del vostro concorrente, per esempio, si potrebbe avere un annuncio che invita le coppie al vostro locale per una degustazione gratuita di cibo.

Le aziende possono fornire i loro annunci attraverso applicazioni mobili e annunci di ricerca o display. In alcuni casi, il geofencing attiverà le notifiche delle app.

La parte migliore del marketing geofencing è che puoi scegliere quando appaiono i tuoi annunci. Se si tende a vedere più traffico pedonale durante il pomeriggio nei fine settimana, per esempio, è possibile impostare i tuoi annunci per apparire durante quel lasso di tempo sulle pagine mobili e le applicazioni mobili per ottenere i migliori risultati e l’uso della vostra spesa pubblicitaria.

6 luoghi si può puntare con geofencing marketing

Curioso circa le possibilità di geofence marketing? Ecco sei luoghi a cui puoi mirare con il geofencing marketing:

1. La tua posizione
2. Locali della concorrenza
3. Eventi o fiere
4. Case tramite geofencing indirizzabile
5. Collegi
6. Vie e negozi nelle vicinanze

È possibile indirizzare più di questi sei luoghi, ma questa lista può aiutare a scoprire idee o luoghi per il tuo business da indirizzare.

Benefici del geofence marketing

Ora che abbiamo capito cos’è il geofence marketing e come funziona, vediamo tre benefici del geofence marketing:

1. AUMENTARE LA FEDELTÀ DEL CLIENTE

Costa dieci volte di più guadagnare un nuovo cliente che mantenere un cliente esistente. Ecco perché costruire la fedeltà degli acquirenti è così critico nel mercato di oggi. Il marketing geofencing può aiutare la tua azienda a farlo – e senza offrire promozioni o sconti ogni volta.

Invece, gli utenti parlano di ciò che la tua azienda ha fatto meglio del tuo concorrente. Perché?

Hai condiviso una promozione pertinente e non spam. Poi, l’hai seguita con un’esperienza cliente e un prodotto incredibili. Quindi, perché non dovrebbero acquistare di nuovo con te o condividere il tuo nome con la famiglia e gli amici?

2. OTTIMIZZARE DATI E ANALISI

Una parte fondamentale del marketing geofencing è l’analisi. Si basa sui dati, che danno al tuo team di marketing o al tuo fornitore di marketing informazioni utilizzabili per la tua prossima campagna. Il geofencing fornisce anche al tuo team quei dati in tempo reale.

Alcuni fattori che puoi misurare includono:

• Impressioni o visualizzazioni dell’annuncio
• Visite della zona di conversione

Un altro vantaggio del marketing geofencing è che puoi modificare le tue campagne in movimento. Se noti che gli utenti non rispondono alle tue promozioni, per esempio, puoi indagare su cosa non funziona nella tua campagna. Forse stai prendendo di mira la zona o il periodo sbagliato, per esempio.

3. MIGLIORARE L’INGAGGIO DEGLI UTENTI

In base ai dati raccolti, puoi migliorare le tue campagne e aumentare i tassi di coinvolgimento degli utenti. In breve, stai affinando il tuo pubblico per ottenere risultati migliori. Stai anche scoprendo quale call-to-action (CTA) e quale copia dell’annuncio funziona meglio sul tuo mercato target.

Invece di pubblicizzare un campione di cibo gratuito per le persone che richiedono un preventivo per una prenotazione di gruppo, per esempio, potresti offrire un buono pasto da 50 dollari. Poi, analizzerai il tasso di risposta, così come i lead generati, dei due annunci di geofencing.

Con i tuoi nuovi dati, puoi perfezionare ancora di più i tuoi annunci per aumentare l’impegno del tuo pubblico target.

Strategie per il marketing geofencing

Come puoi portare i benefici del marketing geofencing al tuo business?

Tenendo a mente queste cinque strategie per soluzioni geofencing:

1. RENDERE IL TUO GEOFENCE DELLA DIMENSIONE GIUSTA

Le aziende sono entusiaste del geofencing – e, in alcuni casi, troppo entusiaste. Questo può portare a geofence troppo grandi, che non porteranno risultati. Se hai un concorrente che si trova a 30 minuti di macchina dal tuo negozio, per esempio, è improbabile che i consumatori facciano un viaggio nel tuo negozio lo stesso giorno.

Ecco perché vuoi creare perimetri piccoli e compatti. La regola generale della pubblicità geofencing è che la tua area mirata, o area recintata, è solo una distanza a piedi di quattro-cinque minuti dal tuo negozio. In alcuni casi, si può aumentare a quattro o cinque minuti di macchina.

Ricorda, vuoi rendere conveniente per gli utenti visitarti.

In alcuni casi, la tua azienda potrebbe non doversi preoccupare delle zone di conversione. Per esempio, un negozio ecommerce può partecipare e mirare a una fiera con il marketing geofencing. L’obiettivo dell’azienda, tuttavia, è quello di incoraggiare gli utenti a visitare il loro sito web, piuttosto che un luogo fisico.

2. RICERCA IL TUO PUBBLICO DI RIFERIMENTO

Il tuo pubblico di riferimento è essenziale per il marketing geofencing. Se capisci chi è il tuo pubblico e cosa vuole, puoi creare un’area di destinazione che porterà risultati. Inoltre, è possibile sviluppare annunci che coinvolgeranno gli acquirenti e li incoraggeranno ad acquistare.

Se non sei sicuro di chi compone il tuo pubblico target – o stai rinnovando il tuo pubblico target – guarda i dati che hai già a disposizione. Se sei attivo sui social media, per esempio, interagisci con i tuoi clienti e guarda cosa dicono della tua azienda, dei tuoi servizi o dei tuoi prodotti.

3. RENDERE IL TUO ANNUNCIO AZIONABILE

Che cosa è più azionabile – “Compra un piatto e ne avrai uno gratis, solo oggi!” o “Entra per la nostra cena speciale!” Certo, stai invitando gli utenti con ciascuno di essi, ma sei molto più specifico e mirato nella prima call-to-action (CTA).

Vale anche la pena di notare che dovresti sviluppare annunci che non siano spammosi o egoistici. Se stai promuovendo un nuovo prodotto, per esempio, invita gli utenti a provarlo invece di dire loro di comprarlo. Con questo approccio, li stai guidando attraverso l’imbuto di acquisto in modo naturale.

4. RIVEDI I TUOI DATI SU BASE ROUTINARIA

Ottimizza il successo della tua campagna di marketing geofencing, così come gli altri tuoi sforzi di marketing digitale, rivedendo i tuoi dati su base regolare. Altrimenti, non saprai come sta andando la tua campagna.

Se l’analisi è un territorio inesplorato per te, puoi sempre collaborare con una società di marketing di geofencing.

Con una tecnologia come MarketingCloudFX, puoi anche esaminare il tuo ROI dal geofencing. Se un utente visita il tuo sito web dopo aver ricevuto un annuncio ma chiama più tardi per effettuare l’ordine, per esempio, puoi vederlo in MarketingCloudFX.

5. UTILIZZA TUTTE LE TECNICHE DI TARGETING

Nel marketing geofencing, puoi utilizzare diverse tecniche di marketing esterno, tra cui:

• Context targeting: Un’opzione di targeting che mostra un annuncio pertinente al contenuto della pagina, come un annuncio accanto a un articolo di notizie sui ristoranti locali.
• Content targeting: Uno strumento di targeting che mira alle parole chiave utilizzate nelle ricerche, così come l’intenzione di quelle parole chiave. Se hai un contenuto per la parola chiave “ristoranti con sale da pranzo private”, dovresti assicurarti che il contenuto parli della tua sala da pranzo privata e delle opzioni.
• Retargeting: Una strategia di targeting per il marketing che mostra un annuncio agli utenti che hanno visto un prodotto sul tuo sito web, ad esempio dopo aver visitato la tua vetrina.
• Dayparting: Una tecnica di targeting che si rivolge agli utenti in determinati momenti della giornata, meglio conosciuta come ad scheduling. Se hai un pubblico di riferimento che è attivo nei giorni feriali, per esempio, potresti eseguire le tue promozioni solo dal lunedì al venerdì.

Come molti strumenti di marketing digitale, il marketing geofencing sosterrà e completerà la tua strategia di marketing digitale. Informerà il tuo team, per esempio, su quando il tuo pubblico di riferimento è attivo, così come su come commercializzarlo dopo una visita al negozio.

Chi usa il geofencing marketing?

Le aziende di tutte le dimensioni e specialità usano il geofencing marketing. Mentre è uno strumento eccellente per le imprese con sedi in mattoni e malta, è anche grande per le organizzazioni che operano online. Come un rapido esempio, Taco Bell e History Channel hanno entrambi usato il geofencing marketing con successo.

Faremo un’immersione profonda in entrambi, oltre a evidenziare alcuni altri esempi di pubblicità geofencing!

5 esempi di geofencing marketing

Sei pronto per alcuni esempi di geofencing marketing per ispirare la tua campagna? Eccone cinque per iniziare:

1. COME NORTH FACE HA BOOSTED SALES

Una società di abbigliamento outdoor, North Face ha scoperto che gli avvisi legati al meteo tramite il geofencing possono spingere le vendite della loro azienda. Infatti, le visite in negozio sono aumentate di quasi l’80% da parte degli acquirenti che hanno ricevuto i suoi annunci.

Ancora meglio, il 65% di quei clienti ha acquistato un prodotto.

2. COME BMW HA FATTO DEL GEOFENCING UN SERVIZIO

Molte aziende si concentrano sul geofencing come strumento di marketing – e anche BMW lo ha fatto – ma come punto di vendita unico. Come? Con i loro servizi BMW Trackstar e BMW Trackstar Advance, che tracciano la posizione del tuo veicolo per garantirne la sicurezza.

Se il tuo veicolo si muove senza le tue chiavi, BMW ti avvisa.

Per BMW, la decisione di portare il geofencing nel suo piano di marketing e di business ha funzionato. Il servizio non solo offre un vantaggio ai consumatori, ma offre anche una fonte continua di entrate per l’azienda. BMW Trackstar e BMW Trackstar Advance hanno un canone di abbonamento annuale.

3. COME TACO BELL HA AMPLIFICATO LE VENDITE ANNUALI

Taco Bell, un gigante del fast-food di piatti messicani, ha sfruttato la sua app mobile per la pubblicità geofencing. Il team di marketing di Taco Bell voleva mirare agli utenti sotto i 30 anni che avevano abilitato le notifiche push per l’app Taco Bell.

L’obiettivo? Che gli utenti dicessero: “Yo quiero Taco Bell.”

Con la creazione di geofence ben definite nelle aree vicine alle sedi Taco Bell, il team ha migliorato i profitti annuali dell’azienda del sei per cento. Per riferimento, l’azienda ha recentemente registrato 10 miliardi di dollari di vendite annuali – ciò significa che la campagna ha generato quasi 600 milioni di dollari di profitti aggiuntivi.

4. COME HISTORY CHANNEL HA AUMENTATO LA CONSAPEVOLEZZA DEL MARCHIO

History Channel, una rete televisiva per tutto ciò che riguarda la storia, ha migliorato la consapevolezza del suo marchio collaborando con Foursquare, un’applicazione mobile per trovare ristoranti locali, intrattenimento, musei e altro.

Se gli utenti sceglievano di fare il check-in in un luogo storico, come la Casa Bianca, vedevano informazioni aggiuntive sul luogo. Per la Casa Bianca, ad esempio, potrebbero vedere una panoramica delle date di costruzione, così come eventi storici degni di nota.

Anche se le aziende non hanno rilasciato numeri sulla campagna, gli addetti ai lavori la considerano un successo.

5. COME AMERICAN EAGLE HA AUMENTATO GLI ACQUISTI IN-STORE

American Eagle, un’azienda di abbigliamento, ha avuto successo con il marketing geofencing. Si è concentrata sul targeting dei centri commerciali, che spesso ospitano negozi American Eagle. L’azienda voleva anche convincere i clienti dei suoi concorrenti a scegliere American Eagle.

Creando annunci con offerte speciali, così come incentivi per provare i vestiti, l’azienda ha raggiunto i suoi obiettivi. Infatti, le sue vendite in negozio sono aumentate di tre volte, generando nuove entrate per l’azienda.

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