L’ex fornitore di zaffiro di Apple, GT Advanced Technologies (GTAT), ha chiesto la protezione dal fallimento in ottobre.
Stiamo imparando di più sul motivo esatto per cui GTAT è fallita, grazie alle recenti archiviazioni del tribunale.
Apple ha collaborato con GTAT lo scorso ottobre per produrre coperture in zaffiro per l’iPhone 6 e l’Apple Watch.
“Le dimensioni e la prominenza di Apple lo rendono il cliente tecnologico per eccellenza”, ha scritto il direttore operativo della GTAT Daniel Squiller in una dichiarazione giurata. “L’accordo con Apple è stato visto come un potenziale game-changer per la GTAT”
Squiller ha anche chiamato la partnership con Apple della GTAT “una classica strategia bait-and-switch” e “onerosa”
Apple, in documenti separati, ha detto che “si è fatta in quattro” per lavorare con la GTAT.
Ma l’affidavit di Squiller rivela il vero motivo per cui l’accordo Apple/GTAT è andato male: Apple ha chiesto a GTAT di sviluppare un nuovo business.
“Gli accordi Apple hanno spostato il modello di business del gruppo GTAT per lo zaffiro dall’essere principalmente un produttore di attrezzature ad essere anche un produttore di materiali per lo zaffiro”, ha detto Squiller.
Fino alla partnership con Apple, GTAT non era un produttore di zaffiro, in senso stretto. Il loro prodotto principale sono i forni utilizzati per produrre e raffinare il materiale di zaffiro.
Secondo Squiller, Apple voleva comprare un numero enorme di forni per zaffiro, prima di cambiare i termini della loro partnership:
All’inizio dei negoziati, Apple aveva offerto a GTAT quella che sarebbe stata la più grande vendita di sempre dell’azienda: un ordine per 2.600 forni per la coltivazione dello zaffiro….Col senno di poi, non è chiaro se Apple abbia mai avuto intenzione di acquistare forni per zaffiro da GTAT. Infatti, dopo mesi di ampie negoziazioni sul prezzo e sui termini correlati, Apple ha richiesto un accordo fondamentalmente diverso.
La causa immediata del fallimento di GTAT è stata l’incapacità dell’azienda di produrre zaffiro che Apple avrebbe accettato. Ma considerando i rischi che Apple chiedeva a GTAT di correre, non è una sorpresa che l’accordo sia fallito.