I giorni in cui si offriva un popup generico ad ogni visitatore, su ogni pagina, sono passati da tempo. I marketer di oggi capiscono che più personale è l’offerta, più alta è la conversione. Quando l’agenzia di performance marketing CPC Strategy ha avuto bisogno di prendere il controllo delle sue campagne per personalizzare la sua generazione di lead, si è rivolta a OptinMonster.

Leanna Kelly, Content Specialist di CPC Strategy, ci ha parlato di come sono stati in grado di aumentare notevolmente il numero di offerte mirate che fanno utilizzando OptinMonster.

Incontra CPC Strategy

CPC Strategy è un’agenzia di performance marketing specializzata nella crescita delle entrate per marchi e rivenditori tramite Facebook, Amazon e AdWords.

Prima di usare OptinMonster, CPC Strategy usava un processo goffo e manuale per la sua lead generation. Gli Optin richiedevano ore per essere impostati e aggiornati, e dovevano essere personalizzati da qualcuno che sapeva usare bene HTML/CSS. Avevano bisogno di più flessibilità per creare e indirizzare le campagne da soli.

Volevano anche un accesso diretto al numero di impressioni e conversioni ricevute da ogni campagna, in modo da poter prendere decisioni aziendali informate su ciò che funzionava e non funzionava. Senza un facile accesso a queste informazioni, era impossibile migliorare le campagne utilizzando lo split test.

Come CPC Strategy usa OptinMonster

Leanna sapeva che OptinMonster poteva risolvere questi problemi. Il nostro editor drag and drop, facile da usare, rende semplice per chiunque costruire campagne di grande effetto. E il nostro cruscotto di analisi ti mostra a colpo d’occhio come le tue campagne stanno performando.

Leanna ha detto,

Prima di usare OptinMonster, raccoglievamo un numero di contatti simile a quello attuale. Le nostre attuali offerte con OptinMonster sono esattamente come quelle vecchie, le abbiamo solo ricreate con OptinMonster. Tuttavia, il nostro obiettivo non era necessariamente quello di migliorare subito i nostri tassi di conversione. Volevamo assicurarci che quei numeri rimanessero stabili durante la migrazione.

Leanna è stata in grado di ricreare con successo in OptinMonster ogni campagna che avevano utilizzato e non ha visto alcun cambiamento nelle conversioni come risultato.

Quindi, se CPC Strategy non ha aumentato drasticamente le conversioni utilizzando OptinMonster, perché li stiamo presentando come una storia di successo? Abbiamo pensato che potresti fare questa domanda.

Qui a OptinMonster, vogliamo che tu vinca, e vinca più spesso.

Le vittorie non arrivano sempre sotto forma di una lista di email più grande. A volte, la vittoria è nella maggiore QUALITÀ di una lista costruita utilizzando OptinMonster.

CPC Strategy è stata in grado di scalare la produzione delle loro offerte da 30 campagne generiche prima di utilizzare OptinMonster a 110 campagne su misura dopo.

Sono stati in grado di fare questo perché non hanno più bisogno di uno sviluppatore o designer per creare o lanciare nuove offerte. E, la nostra analisi di conversione facile da capire dà loro tutte le informazioni di cui hanno bisogno per prendere decisioni su ciò che funziona e ciò che non funziona.

Campagne più mirate si traducono in una lista di email meglio segmentata. Secondo MailChimp, le campagne email segmentate hanno superato le campagne non segmentate su ogni metrica:

Questo significa ottenere risultati migliori dagli abbonati che hai già.

Diamo un’occhiata ad alcune delle campagne mirate create da CPC Strategy utilizzando OptinMonster.

Il blog di CPC Strategy ha diverse categorie di contenuti. Queste categorie includono articoli sulla vendita su Amazon, Google, Social Media ed eCommerce. Categorie come queste aiutano i lettori a trovare rapidamente il contenuto che stanno cercando. Forniscono anche una grande struttura per creare offerte specifiche per quelle categorie.

Per esempio, sugli articoli riguardanti l’Enhanced Brand Content di Amazon, CPC Strategy mostra questa offerta in cima al post del blog. I lettori che si iscrivono attraverso questo optin vengono aggiunti al segmento di interesse EBC della lista email di CPC Strategy.

L’optin appare quando il lettore clicca sul banner o sul pulsante utilizzando una funzione che chiamiamo MonsterLink. I MonsterLinks innescano l’apparizione di un optin con il clic su un’immagine, un pulsante o un semplice link di testo.

Ha senso che qualcuno che legge un articolo sull’Enhanced Brand Content di Amazon possa essere disposto a scambiare il suo indirizzo email per una guida sullo stesso argomento. I numeri sono d’accordo: questo optin converte il 76% dei visitatori che lo vedono.

Hanno anche mostrato lo stesso optin ai visitatori che stanno per lasciare il sito web, utilizzando la nostra tecnologia Exit-Intent. Exit-Intent rileva il comportamento dei visitatori e attiva un optin mirato nel momento preciso in cui un visitatore sta per abbandonare il tuo sito web. Questa lightbox exit-intent ha catturato il 3,12% dei visitatori che abbandonano.

CPC Strategy ha fatto la stessa offerta alla fine dell’articolo usando un optin in linea.

Questo optin ha convertito l’1,46% dei lettori che hanno raggiunto la fine dell’articolo.

Una volta che CPC Strategy ha trovato il successo con questa strategia di fare la stessa offerta mirata più volte per pagina, l’hanno replicata in tutto il sito. Ogni categoria ha ricevuto un lead magnet personalizzato, offerto con un MonsterLink, inline optin e exit-intent optin.

CPC Strategy aggiunge ora oltre mille abbonati alla sua lista ogni mese, utilizzando 110 optin unici e mirati.

Leanna ha avuto questo consiglio per le aziende che gestiscono decine di offerte in OptinMonster:

Il mio più grande consiglio è per coloro che usano OM per più di 50 offerte, o per quelle che devono cambiare frequentemente – non fare affidamento sulla tua memoria per dire quali offerte sono quali, specialmente se stai lavorando con un CRM come Marketo. Create una convenzione di denominazione per le vostre offerte che regga sia nel vostro CRM che nell’email (se applicabile) in modo che sia facile trovare esattamente quali offerte stanno funzionando e quali no.

Nei prossimi mesi, Leanna prevede di lavorare per aumentare il numero effettivo di conversioni utilizzando lo split-testing. Siamo entusiasti di vedere come continuano a migliorare.

Risultati

CPC Strategy è passata a OptinMonster da popup HTML hard-coded senza alcuna diminuzione delle conversioni. La facilità con cui possono creare nuove campagne è stata una grande vittoria per loro.

• CPC Strategy ha scalato le sue offerte da appena 30 a oltre 110 usando OptinMonster.
• CPC Strategy ha convertito il 76% dei visitatori mirati usando MonsterLinks.
• CPC Strategy ha recuperato il 3,12% dei visitatori che hanno abbandonato.

Riassunto

OptinMonster ti dà il controllo necessario per scalare rapidamente i tuoi sforzi di lead generation. Mentre lo fai, ricordati di segmentare i tuoi iscritti il prima possibile. Una lista di email segmentata produrrà risultati migliori di una piena di iscritti generici.

Utilizzando OptinMonster siamo stati in grado di scalare la produzione delle nostre offerte da 30 offerte generiche a circa 110 offerte su misura. Questo ci ha dato maggiore flessibilità e controllo sulle offerte in loco.
Leanna Kelly, CPC Strategy