Se offrite un prodotto o servizio relativo alla salute o al fitness, il marketing per il vostro target demografico presenta alcune sfide uniche. La vecchia “regola del sette” si applica ancora – ci vogliono circa sette tocchi con il tuo messaggio prima che un potenziale cliente agisca – ma capire come e dove questi sette tocchi possono verificarsi può essere incredibilmente frustrante. Potreste spendere migliaia di dollari di pubblicità su mass media e campagne di marketing sui social media, solo per scoprire che una piccola percentuale del vostro mercato target è stata “toccata” una o due volte. Come puoi far arrivare il tuo messaggio a queste persone in modo più efficace senza sprecare preziosi dollari di pubblicità?

C’è un modo migliore: Attraverso un marketing di nicchia mirato. Dovete capire che i consumatori attenti alla salute costituiscono una nicchia, un piccolo segmento della popolazione che risponde a messaggi specifici. Piuttosto che lanciare il vostro messaggio a migliaia o milioni di persone che non prestano attenzione, è necessario scoprire dove il vostro mercato di nicchia bazzica e quali canali di marketing sono più propensi a essere sintonizzati – quindi indirizzare il vostro messaggio strategicamente nella loro direzione. Così facendo, spenderai meno dollari di marketing, mentre vedrai tassi di conversione molto più alti.

Cosa rende diversi i consumatori consapevoli della salute?

Iniziamo ad esplorare questo target demografico in generale. Cosa li rende unici? Ecco cosa c’è da sapere sul “tipico” consumatore attento alla salute:

• Sono giovani (e sempre più giovani).Uno studio recente ha dimostrato che l’attuale gruppo di età più preoccupato per il benessere è la “Generazione Z” – la folla sotto i 20 anni. Le persone di qualsiasi età possono essere attente alla salute, ma la maggior parte del vostro pubblico sarà nella categoria 18-34.
• Sono generalmente istruiti. Le persone attente alla salute hanno fatto le loro ricerche e sanno cosa credono sulla buona salute.
• Sono scettici della messaggistica sensazionale.Gli appassionati del benessere hanno in gran parte ignorato la pubblicità dei media di massa perché non si fidano – ecco perché le strategie di marketing di massa spesso non funzionano per i prodotti del benessere.
• Le loro abitudini corrispondono ai loro valori.È più probabile trovarli nelle palestre locali, nei complessi sportivi e nei negozi di alimenti naturali che al bar dello sport o alla partita. (Sono più interessati a giocare agli sport che a guardarli)

Suggerimenti per raggiungere il demografico attento alla salute

Comprendendo come la persona discriminante e orientata al benessere sia diversa dal consumatore medio, quali sono alcuni modi per comunicare con loro al massimo effetto? Alcuni consigli che possono aiutare:

• Parlare la loro lingua. Ricordate, il vostro mercato di riferimento è sia istruito che scettico, quindi affermazioni sensazionali come “perdere 60 libbre entro il mese prossimo” vi faranno sembrare un venditore di olio di serpente. Sii entusiasta ma autentico, incorporando termini come “benessere”, “energia”, “nutrizione”, “gestione del peso” e simili. Sostenete le vostre affermazioni con studi reali – controlleranno per assicurarsi che siano reali.
• Scoprite dove si trovano online. Quali canali di social media segue il tuo mercato target (ad esempio, Instagram, Facebook)? A quali influencer prestano attenzione? Quali sono i siti web e i blog che consultano per ottenere informazioni? Dedica una parte del tuo budget a mettere il tuo messaggio su questi canali specifici, incluso il guest posting su blog e newsletter rilevanti.
• Trova dove si allenano. Posizionare la messaggistica strategica presso il loro centro fitness locale tramite schermi video, desk informativi e dimostrazioni di persona può servire come un prezioso punto di contatto.

Hockessin Athletic Club collabora con un numero diversificato di aziende che cercano di connettersi con persone attente alla salute. Offriamo pubblicità a tutte le imprese locali e nazionali. I nostri punti vendita includono TV in-club, opportunità in-persona e posizionamento degli annunci e articoli degli ospiti nella nostra rivista digitale che raggiunge migliaia di consumatori attenti alla salute al mese. Chiamateci per saperne di più.

SULL’AUTORE

Taylor Watkins è il manager pubblicitario dell’Hockessin Athletic Club che si diverte a diffondere la parola sulla sua comunità. Il suo obiettivo è quello di aumentare la consapevolezza dei grandi marchi e delle imprese locali. Taylor fa parte del team dell’HAC da oltre 9 anni, lavorando nelle vendite di iscrizioni e pubblicità. Ha un MBA in marketing e gestione dello sport presso l’Università del Delaware ed è anche un Personal Trainer certificato dalla NASM. Se non è all’HAC, probabilmente sta viaggiando per il mondo con la sua famiglia o sta semplicemente uscendo!