Prima della sua IPO all’inizio del 2017, Snapchat ha riportato $404M di entrate annuali (dato 2016). Nel 2015, aveva fatto 58M$. Da dove venivano tutti quei soldi?

In questo post, esploreremo la strategia di monetizzazione di Snap, Inc. che include accordi con i marchi, geofiltri on-demand e persino la vendita di hardware (Spectacles).

Dopo questa analisi, dovresti anche controllare come l’arci-rivale Instagram di Snap monetizza i propri utenti.

Come fa Snapchat a guadagnare?

Qui ci sono 5 modi che Snapchat usa per fare soldi:

1. Tra gli Snap Ads
2. Lenti sponsorizzate
3. La sezione “Discover”
4. GeoFiltri di marca
5. Partnerships

Esploriamo ogni via di guadagno:

1) Snap ads

Il grosso delle entrate di Snap viene dalla pubblicità.

Uno dei modi più importanti per Snap di fare soldi è mostrare pubblicità di marca tra le storie dei tuoi amici.

Sembra che sempre più inserzionisti si stiano unendo a questa piattaforma, dato che recentemente ho visto una serie molto diversificata di annunci nel mio account.

Nel 2017, Snap ha riferito che il 60% di questi tipi di annunci viene guardato con il suono. L’offerta media per un’azione “swipe-up” è di $1-3.

Il fascino di questi tipi di annunci per i marketer è

1) L’alto coinvolgimento poiché gli utenti guardano più attivamente i loro schermi rispetto a Facebook o Instagram

2) Il fatto che l’annuncio cattura il 100% del tuo schermo

Related: Ecco come TU puoi fare soldi su Snapchat.

2) Lenti sponsorizzate

Dopo l’acquisizione di Looksery, Snapchat ha aggiunto questi divertenti filtri di realtà aumentata per rendere il tuo viso più fresco. Snapchat fa pagare una tariffa forfettaria al giorno e offre anche filtri on-demand che partono da 5 dollari a seconda della durata e delle dimensioni del pubblico.

Ti ricordi le lenti di Taco Bell? È stato l’annuncio più visto/utilizzato nella storia di Snapchat. Taco Bell ha speso circa 750.000 dollari e ha ottenuto 224M di impressioni sulle loro lenti. Un affare piuttosto dolce.

Gatorade ha fatto un accordo simile per i filtri facciali e ha ottenuto 165M di visualizzazioni.

Le lenti di marca possono anche suonare per aumentare il coinvolgimento.

Ora chiunque può creare e comprare le proprie lenti e filtri personalizzati direttamente dalla app.

3) La sezione “Discover”

Non andavo affatto sulla sezione Discovery, ma ora che l’ultimo aggiornamento di Snapchat ha unito le storie dei miei amici e Discovery in un’unica schermata, è difficile mancare.

Snapchat ha creato la sezione Discover alla fine del 2015, tre anni dopo il suo lancio originale. La sezione discovery permette agli editori di pubblicare su Snapchat per invogliare gli spettatori a consumare i loro contenuti. Questa forma interattiva di consegna dei contenuti ha attirato molti importanti fornitori di contenuti come Buzzfeed, DailyMail, Esquire e MTV.

Anche se l’azienda genera una parte delle sue entrate dalla sezione Discover, i numeri esatti delle entrate non sono stati rilasciati. Digiday ha riportato un costo CPV di $0,15 per view sugli annunci Discover. (Questo numero lo rende un buon investimento alternativo rispetto al SEO)

La sezione Discover è ora un ottimo posto per gli inserzionisti in quanto gli utenti possono ora iscriversi a diversi marchi e ricevere una notifica quando quei marchi pubblicano nuovi contenuti. È anche un ottimo posto per il tuo account Snapchat personale per essere “scoperto” da nuovi fan se rendi le tue storie pubbliche. (Correlato: ecco come far crescere il tuo account snap)

4) Branded geofilters

Geofilters sono filtri che sono contenuti in una particolare posizione geografica. I geofiltri brandizzati sono accessibili con il tasto sinistro del mouse dopo aver scattato una foto o registrato uno snap.

Snapchat permette a chiunque di acquistare un geofiltro on-demand direttamente dal loro sito web.

È possibile ottenere geofiltri a pagamento per un matrimonio, una festa/evento, la tua azienda o produrre geofiltri gratuiti per la tua comunità o città (come un tag “Los Angeles”).

Caratteristiche extra sui geofiltri

Una bella aggiunta ai geofiltri è ora la capacità degli inserzionisti di promuovere diverse azioni come visitare un sito web o fare un acquisto.

In effetti, il recente film Xmen: Apocalypse ha acquistato filtri snap X-Men durante la sua prima. X Men non ha solo acquistato filtri su Snap, ma ha anche abilitato la possibilità per gli utenti di scorrere il dito destro per acquistare i biglietti per il film di fiction.

Anche The Hunger Games ha seguito l’esempio di X-men e ha avuto un buon successo con questo tipo di filtro.

Snapchat vede i suoi geofiltri attivabili come una piattaforma intelligente per l’e-commerce che può aiutarli a generare entrate aggiuntive.

5) Partnership sportive

Di recente Snapchat è stata partner di varie organizzazioni sportive come NFL, MLB, ecc.

L’idea alla base è quella di promuovere la partecipazione agli eventi da parte dei millennials e dei giovani. Possiamo vedere come queste storie sono anche attraenti per Adidas e Nike, in quanto possono pubblicizzare i loro prodotti agli appassionati di sport.

Secondo AdAge.com, una Live Story su Snapchat può andare per $ 400k a $ 500k per la completa esposizione alla base di utenti della società.

6) Vendere occhiali (in perdita)

Un altro metodo di monetizzazione di Snap era la vendita di occhiali troppo pubblicizzati ai loro utenti.

Questi occhiali chiamati “spectacles” sono stati introdotti per la prima volta nel novembre 2016. Consegnati attraverso un simpatico distributore giallo che portava solo una quantità limitata, gli Spectacles da 130 dollari sembravano un successo per le prime settimane.

Tuttavia, non appena l’hype iniziale è svanito, Snap si è trovata con oltre 40 milioni di dollari di occhiali invenduti.

Quali sono gli altri metodi che Snapchat può utilizzare per fare soldi?

Snapchat può permettere alle aziende di connettersi e chattare direttamente con i clienti in modo simile a quello che gli utenti sono abituati a fare quando inviano messaggi alle marche attraverso le loro pagine di Facebook. Potrebbero vendere approfondimenti sui clienti a queste aziende e quindi invogliarle ad aumentare la loro spesa in pubblicità. In questo modo, Snapchat può diventare un’altra via semplificata per il servizio clienti come Whatsapp. (Anche se la loro natura efimera potrebbe non essere la più adeguata nel fornire supporto).

Stapchat perde soldi?

Sì, molti.

In effetti, l’azienda ha perso 353 milioni di dollari nel Q2 del 2018 pur avendo fatto 262M di dollari di entrate (oh snap!).

Come analista, non mi piace particolarmente il titolo di SNAP a causa del suo percorso di crescita futura poco chiaro.

Quanti soldi fa Snapchat?

Snapchat ha fatto $1.16B nel 2018. Con 186M DAU (utenti attivi giornalieri) ha fatto circa 6$ per utente.

Proiezione dei ricavi di Snapchat per il 2020

Per il 2019, è probabile che facciano $1.5B (FY20).

Qual è la valutazione di Snapchat (Snap)?

Al 10 gennaio 2020 a $17.39 per azione Snapchat aveva una valutazione di $24B che è il 23% in meno del suo massimo storico di $31.4B o $28 per azione. Sembra che le immagini non siano l’unica cosa che sta svanendo in Snapchat. L’8 novembre 2018, le azioni hanno chiuso a 7,02 dollari. (ahi)

A partire dal 2019, l’azienda impiega 2700 persone a tempo pieno.

Se vuoi un’analisi molto più approfondita di $SNAP, ti consiglio di guardare su SeekingAlpha.

Quanto hanno guadagnato i fondatori di Snapchat dall’IPO?

Evan Spiegel (CEO di Snap) e Bobby Murphy (CTO) hanno guadagnato circa $272M dall’IPO di Snap o l’equivalente di vendere 16 milioni di azioni.

Quante persone usano Snapchat?

Gli utenti attivi mensili (MAU) sono 310M. Gli utenti attivi giornalieri (DAU) sono 200M con persone che passano più di 30 minuti al giorno su Snapchat. (Vuoi diventare un influencer su Snapchat?)

Per confronto, Instagram Stories e Whatsapp Stories combinati DAU sono 300M, più del doppio di Snapchat. Scusa, Evan Spiegel.

Vuoi fare soldi con Snapchat?

Ci sono diversi modi per monetizzare un account Snapchat. Non hai nemmeno bisogno di migliaia di follower per iniziare a fare soldi.

Ecco una manciata di modi per ottenere alcune entrate se hai solo una manciata di seguaci (per lo più solo amici stretti):

1. Pubblicizza il tuo prodotto o marchio ai tuoi amici
   Ricorda che ora puoi aggiungere link (di affiliazione) ai tuoi capolavori Snap
2. Usa snapchat come un modo per connetterti più personalmente con i tuoi follower
   Se sei un piccolo imprenditore (come un allenatore di fitness), puoi pubblicare la tua routine quotidiana e invitare regolarmente le persone a interagire con la tua storia Snap. In questo modo puoi costruire la tua fiducia con loro.
3. Se hai migliaia di seguaci di snap come me (@youngslacker), puoi fare quanto segue:

• Vendere shoutout

• Partner up con i brand e fare brand deals
• Vendere i propri prodotti o fare affiliate marketing

Seguite la mia guida per ottenere più follower Snapchat e monetizzarli.

Conclusione

Spero che questo post abbia chiarito come Snapchat fa soldi.

In breve: Snapchat fa soldi lavorando in partnership con inserzionisti e grandi marchi e vendendo annunci invadenti.

Anche se la performance delle azioni Snap è piuttosto deplorevole, la società ha quasi raggiunto $1B di entrate nel 2017. Ancora non abbastanza per stupire i suoi investitori.

I MAU e i DAU di Snapchat hanno sofferto a causa di Instagram Stories.

Se Snap vuole rimanere a galla più a lungo e non diventare il prossimo Twitter (o peggio ancora, Vine, RIP), ha bisogno di trovare un modo per portare quei numeri di utenti in alto e anche fare più soldi. Uno strumento pubblicitario paragonabile a Facebook Ads deve essere sviluppato se vogliono che più inserzionisti si uniscano alla piattaforma.

Ora che conosci i dettagli del modello di business di Snapchat, scopri come Facebook fa il 99% dei suoi soldi.

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