Stai facendo degli errori negli annunci di Facebook che potrebbero consumare il tuo budget di marketing? I tuoi annunci stanno aiutando Facebook più di quanto stiano aiutando il tuo business?

In questo articolo, scoprirai gli errori più comuni fatti con gli annunci di Facebook e come risolverli dai migliori esperti di pubblicità su Facebook.

#1: Testare interessi multipli in un singolo Facebook Ad Set

Hai mai avuto un annuncio su Facebook che ha dato risultati sorprendenti per alcuni giorni, per poi smettere di funzionare subito dopo? O creato un annuncio che ha funzionato bene senza avere idea di come ripetere quel successo?

Di solito si incontrano questi tipi di problemi quando si raggruppano le informazioni nel processo di creazione.

Per visualizzarlo, nelle prime fasi di test degli annunci, molti marketer che vogliono eseguire annunci su Facebook a nuovi pubblici passano il tempo a ricercare gli interessi rilevanti che possono usare come target. Poi eseguono una serie di annunci con tutti quegli interessi nello stesso set di annunci.

Utilizzare gli interessi è un ottimo modo per trovare nuovi pubblici, ma questo approccio rende impossibile scoprire quale interesse specifico è stato più efficace o trovare ulteriori interessi simili all’interesse che ha portato alla vendita. E questo rende l’annuncio impossibile da scalare.

Invece, crea una lista di tutti gli interessi che vuoi colpire e raggruppa gli interessi in diverse categorie.

Poi crea più set di annunci e indirizza ognuno di essi a un singolo gruppo di interessi. In questo modo saprai quali sono i pubblici migliori, quanto è grande ogni pubblico e come trovare altri interessi da testare.

Azriel Ratz ha perfezionato una strategia per trovare il pubblico ideale e creare gli annunci di Facebook più rilevanti per le aziende.

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#2: Eseguire troppi annunci su Facebook con troppo poco budget

L’errore che vedo più di ogni altro sono gli account degli annunci su Facebook troppo complessi: troppe campagne, troppi set di annunci e troppi annunci. Questo porta a confusione, una mancanza di efficienza, costi elevati e, alla fine, scarsi risultati. Per illustrare, ecco le statistiche di 30 giorni di un account pubblicitario che ho recentemente controllato:

12 campagne; 103 set di annunci; 653 annunci; 41.155,55 dollari di spesa pubblicitaria; 6.247.351 impressioni

Questo account pubblicitario era gestito da una persona che stava facendo un buon lavoro, ma non poteva andare oltre i mille dollari al giorno. Come potrebbe una sola persona tenere traccia di tutto ciò che accade in 103 set di annunci, per non parlare di 653 annunci?

Se hai account di annunci troppo complessi, ecco come riportarli sulla strada giusta:

Consolidare il pubblico in set di annunci con budget più grandi. Questo ti permette di fornire a Facebook più dati, raggiungere più rapidamente il CPA desiderato e poi scalare più rapidamente. Combina l’1% del pubblico di tutti gli acquirenti 365 e il lookalike delle persone che sono atterrate sulla tua pagina di vendita negli ultimi 30 giorni in un set di annunci in un pubblico combinato – una sorta di super lookalike. Allo stesso modo, mettete tutte le persone che si occupano di marketing digitale, i proprietari di piccole imprese e il pubblico Admin della pagina Facebook in un unico set di annunci combinato.

Pro Tip: Assicurati di usare lo strumento di split testing di Facebook per un vero test A/B e l’ottimizzazione del budget della campagna per capire quali annunci e pubblico funzionano meglio.

Una volta che hai consolidato i tuoi migliori pubblici in soli 2-3 set di annunci, è il momento di eliminare i tuoi migliori 3-6 annunci in ogni set di annunci. Testa i nuovi testi e le nuove creazioni degli annunci (sia immagini che video) utilizzando un vero split test in campagne separate.

Facebook ha bisogno di almeno 50-100 conversioni per set di annunci a settimana per sfruttare appieno l’algoritmo, quindi i tuoi set di annunci hanno bisogno di un budget ragionevole per il sistema di consegna di Facebook per alimentare i tuoi annunci. Per un vantaggio di 5 dollari, imposta il tuo budget per i set di annunci a 35-$50 dollari al giorno (come minimo). Se stai usando l’ottimizzazione del budget della campagna con 3 set di annunci, imposta il budget della tua campagna a circa $100-$150/giorno.

Ralph Burns è il fondatore e CEO di Tier 11, un’agenzia di pubblicità digitale specializzata nell’aiutare le aziende a scalare attraverso la pubblicità su Facebook e Instagram.

#3: Concentrarsi sul costo per lead rispetto ai guadagni per lead

Vedo persone fare due errori principali con la pubblicità su Facebook. Il primo è non testare gli elementi della campagna organicamente prima di lanciare una campagna pubblicitaria. Questo copre tutto, dal micro elemento di un annuncio al macro elemento del processo di vendita.

Se un post organico sulla tua pagina Facebook non genera clic, condivisioni o vendite, amplificare il post con un annuncio non è probabile che risolva il problema. Un annuncio amplificherà semplicemente ciò che è già rotto con la tua messaggistica e il tuo processo di vendita.

Pagherai in uno dei due modi per ottenere i dati di cui hai bisogno per prendere decisioni – dati come CTR, costo dei clic sui link, conversione sulla pagina di destinazione, conversione delle vendite, guadagni per lead, costo per lead, valore della vita di un cliente, costo per acquisire un cliente, ecc. O paghi per ottenere quei dati (per scoprire dove la tua roba è rotta) rapidamente attraverso gli annunci, o paghi con il tuo tempo e la pubblicazione organica in modo che i tuoi annunci funzionino fuori dal cancello.

Il secondo errore è la gente che si concentra sul numero sbagliato quando valuta la pubblicità su Facebook. Si concentrano sul costo per lead piuttosto che sui guadagni per lead.

Il costo per lead è un numero finito che può essere ridotto solo fino a un certo punto ed è soggettivo ai tuoi guadagni per lead. Il guadagno per lead è quanto si guadagna per ogni persona che passa attraverso il processo di vendita.

Per esempio, se un annuncio sta fornendo più vendite di 100 dollari ad un costo di 4 dollari per lead, la gente potrebbe voler spegnere l’annuncio altamente redditizio in favore di un annuncio che non è così redditizio al fine di raggiungere un costo di 2 dollari per lead.

Se il tuo guadagno per lead è di 100$ e il tuo costo per lead è di 4$, questo è 25x il tuo investimento ed è un grande ritorno sulla tua spesa pubblicitaria.

Amanda Bond è proprietaria di The Ad Strategist e la creatrice di The StrADegy System.

#4: Selezionare l’obiettivo sbagliato della campagna Facebook

Il primo errore che vedo è la gente che usa gli annunci Facebook per vendere troppo velocemente. Creano un’inserzione che spinge il pubblico freddo direttamente ad una pagina di vendita per vendere subito qualcosa.

È troppo veloce e completamente inappropriato, e viola una delle regole d’oro della pubblicità sui social media: Devi dare prima di chiedere.

Hai bisogno di un passo intermedio per la lead generation in cui fornisci qualcosa di valore in anticipo. Questo è l’inizio di una conversazione che puoi usare per costruire una relazione che puoi coltivare. Poi, quando le persone sono pronte a comprare, è più probabile che lo facciano da te.

Questo porta al secondo errore, che è selezionare l’obiettivo sbagliato nella struttura della campagna. Molte persone in cerca di lead selezioneranno lead ads, engagement, o click quando dovrebbero selezionare conversioni e ottimizzare per i lead.

Nel novanta per cento dei casi, questa selezione risulterà in una performance più forte.

Nicholas Kusmich, un importante stratega pubblicitario di Facebook e relatore internazionale, è fondatore di H2H Media Group e del Marketers Council.

#5: Eseguire annunci su Facebook con zero gestione del follow-up

Il più grande errore che vedo fare dagli inserzionisti su Facebook è non gestire le campagne dopo che sono attive. Impostare una campagna e lasciarla funzionare da sola, e diminuirà di efficacia nel tempo a causa della stanchezza degli annunci di Facebook.

La chiave per sviluppare risultati sostenibili dalla pubblicità su Facebook è quella di analizzare le tue campagne su base continuativa. Guarda il tuo Return on Ad Spend e le metriche di costo, rilevanza, frequenza e CPM e poi fai aggiustamenti alla creatività e alla copia dell’annuncio, così come l’obiettivo e il targeting.

Charlie Lawrance è fondatore e CEO di Gecko Squared, un’agenzia di marketing digitale specializzata in pubblicità su Facebook.

#6: Creare nuovi annunci su Facebook piuttosto che gestire annunci di successo

Il novantacinque per cento delle volte che controllo un account di annunci su Facebook, ci sono troppi set di annunci. L’algoritmo di ottimizzazione di Facebook ha bisogno di almeno 50 conversioni per set di annunci a settimana per funzionare. Quindi, se hai una dozzina di set di annunci o campagne con poche conversioni ciascuno, stai sprecando il tuo pubblico e non permettendo al sistema di ottimizzare.

Negli account che spendono meno di 10.000 dollari al mese, 3 campagne con 3 set di annunci sono di solito più che sufficienti, perché il pubblico personalizzato, i lookalike e il pubblico salvato sono abbastanza grandi per CPM per fare il suo lavoro. Gli account che spendono più di 100.000 dollari al mese hanno abbastanza traffico per guidare 50+ di ogni tipo di obiettivo di conversione attraverso alcune decine di set di annunci. Eppure, la maggior parte degli account che spendono più di un milione di dollari all’anno guidano le vendite attraverso solo 2-3 set di annunci vincenti, non centinaia.

Relativamente alla creazione di troppe campagne non è continuare a mettere più soldi nei tuoi annunci “greatest hits”. Molti inserzionisti di Facebook hanno la mentalità dell’editore, dove sentono il bisogno di creare un flusso costante di contenuti-X post al giorno e Y annunci al giorno. Ma tu non sei un giornale che deve avere notizie fresche da riportare ogni giorno.

Invece di generare più campagne, metti più soldi nei tuoi vincitori provati. Abbiamo campagne in cui gli annunci vincenti sono stati eseguiti per anni. Piuttosto che mettere 50 dollari su ogni nuova campagna, torna ad analizzare e regolare i vincitori prima che muoiano.

Il remarketing è così efficace, che anche se fatto male, spesso dà risultati fantastici. Ma se stai facendo il remarketing al pubblico di 1, 7 e 28 giorni con la stessa creatività, stai dicendo la stessa cosa più e più volte. Si potrebbe anche avere tutto questo in un unico set di annunci, in modo che il sistema possa ottimizzare al minor costo per conversione e beneficiare di 50+ conversioni a settimana in ogni set di annunci; cambiare la creatività e dire qualcosa di specificamente rilevante per gli utenti in quel bucket.

Dennis Yu è il chief technology officer di BlitzMetrics e un docente riconosciuto a livello internazionale nel marketing di Facebook.

#7: Creare annunci su Facebook senza capire le impostazioni generali della campagna

Uno dei più grandi errori che vedo fare agli imprenditori è eseguire annunci senza capire le implicazioni delle impostazioni scelte in Facebook Ads Manager, o anche quando si potenziano i post. Le impostazioni sbagliate o le selezioni possono sprecare denaro per un cattivo posizionamento degli annunci, una cattiva ottimizzazione o un cattivo targeting.

Molti imprenditori non capiscono che optando per il posizionamento automatico i loro annunci non solo su Facebook, ma anche su Instagram e attraverso la Rete del pubblico (siti fuori da Facebook).

Altri ottimizzano per la Lead Generation (che avviene tramite un modulo su Facebook) quando in realtà vogliono la conversione (che avviene sul loro sito web), o selezionano Brand Awareness quando il traffico è quello che cercano.

Le decisioni di targeting, prese a livello di Ad Set, possono essere troppo ampie o troppo strette per il budget disponibile.

Gli annunci su Facebook funzionano per una grande varietà di aziende. I risultati di successo sono in genere una questione di fare i test giusti e la corretta impostazione degli annunci.

Se non si ha familiarità con le impostazioni degli annunci di Facebook, investire nella formazione per voi stessi o per qualcuno del vostro team vi aiuterà a non sprecare denaro o concludere che gli annunci di Facebook non funzionano.

Andrea Vahl, co-autore di Facebook Marketing All-in-One For Dummies, è un social media coach, speaker e stratega.

#8: Troppa fiducia nel posizionamento automatico per gli annunci su Facebook

Selezionare il posizionamento automatico per i tuoi annunci su Facebook è facile, può accelerare la creazione dei tuoi annunci, e può impedirti di selezionare i posizionamenti sbagliati per i tuoi annunci; per esempio, scegliere posizionamenti video quando non hai video nel tuo annuncio.

Detto questo, il posizionamento del tuo annuncio influenza direttamente il costo e le prestazioni dei tuoi set di annunci e campagne.

Per illustrare, il posizionamento Audience Network di Facebook (spesso il più economico dei posizionamenti) può essere grande per la portata, ma anche mangiare attraverso il tuo budget se non stai attento. Come? Se il tuo posizionamento Audience Network sta funzionando bene e sta raggiungendo un alto numero di persone, Facebook spingerà automaticamente più budget in quel posizionamento perché è economico.

In questo modo, i posizionamenti Audience Network possono sminuzzare il tuo denaro senza offrire molte ricompense.

All’altro estremo, i posizionamenti di Instagram tendono ad essere più costosi, ma se il tuo pubblico è su Instagram e puoi connetterti con loro attraverso quegli annunci, la tua spesa sulla piattaforma può valerne la pena.

La chiave per assicurarsi che i tuoi posizionamenti non stiano sprecando la tua spesa è pensare attentamente a ciò che vuoi dal tuo annuncio e quale posizionamento ti darà quel risultato. Pensa alla strategia dietro i tuoi annunci prima di accettare le impostazioni predefinite.

Pro Tip: I posizionamenti degli annunci di Facebook possono essere modificati. Se deselezionate Audience Network perché volete una spesa più controllata ma scoprite che il vostro budget è sottoutilizzato, potete sempre abilitare di nuovo il posizionamento automatico.

Amy Hayward è un professionista certificato di Facebook Blueprint Buying e l’esperto di social media residente a Meticulosity.

Cosa ne pensi? Quali errori vedi fare dai marketer di Facebook? Condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.

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