Hai probabilmente sentito l’espressione “i soldi sono nella lista”, che significa che la tua lista e-mail è uno dei beni più preziosi per il tuo business.

Ma è davvero vero?

La risposta è che dipende dal tipo di lista che hai. Raccogliere centinaia o migliaia di persone disinteressate che vogliono solo scaricare gratis non ti aiuterà.

Quando arriva il momento di comprare, queste persone spariscono e ti ritrovi con una lista quasi senza valore, anche se hai costruito una lista di e-mail a cinque cifre.

Invece, vuoi costruire relazioni e creare una lista di email piena di iscritti desiderosi di ascoltarti e comprare i tuoi prodotti.

Secondo una ricerca del 2018, il tasso medio di apertura delle email in tutti i settori è del 32%.

Ma con una pianificazione intelligente e una strategia efficace, puoi far crescere la tua lista e mantenere i tassi di coinvolgimento ancora più alti.

Quindi, come si fa? È più facile a dirsi che a farsi, ma i seguenti consigli ti aiuteranno a costruire una lista di email di alta qualità in tempo record.

Costruisci un’offerta più convincente

Iniziamo con l’elemento più grande e più importante per aumentare i tuoi iscritti: rendere l’offerta più attraente.

Certo, puoi modificare i colori dei pulsanti e migliorare piccoli fattori sul tuo tasso di conversione. Ma se non hai un’offerta che converte, stai facendo i furbi e i pazzi.

Invece, concentrati su ciò che stai offrendo ai potenziali clienti in cambio del loro indirizzo e-mail. Oggi, custodiamo il nostro indirizzo e-mail con attenzione. Abbiamo visto troppe aziende spammarci.

Capisci cos’è che il tuo cliente target vuole veramente, e daglielo.

Consiglio di testare alcune offerte diverse e vedere quali funzionano meglio.

Chi lo sa?

L’idea folle che non hai mai pensato potesse convertire gli iscritti alle email potrebbe essere il miglior opt-in che tu abbia mai eseguito. Non lo saprai mai fino a quando non inizierai a sperimentare.

Fai in modo che sia il più facile possibile inserire un indirizzo email

C’è un dibattito nei circoli di marketing sul richiedere il primo nome su un modulo email, o chiedere solo l’indirizzo email.

L’argomento a favore del nome è che può aiutare con la personalizzazione in seguito.

Ma il ragionamento dietro solo l’indirizzo email è anche convincente – più semplice è il tuo modulo opt-in, più è probabile che qualcuno si iscriva.

Muovendo il campo del nome, farai crescere la tua lista di email più velocemente. Se vuoi la velocità, considera di rimuovere tutto tranne l’indirizzo e-mail.

In effetti, ogni passo che puoi fare per rendere il modulo più semplice ti aiuterà a costruire il tuo pubblico. Il minor numero di passi tra l’interesse di un consumatore e la sua iscrizione ti aiuta a crescere.

Incoraggia le persone a inoltrare la tua newsletter

Può sembrare antiquato, ma perché no?

In una email che ti aspetti avrà una reazione particolarmente forte, puoi incoraggiare i tuoi abbonati a inoltrare una email.

Ma se hai intenzione di usare questo metodo, devi avere alcune cose a posto. In primo luogo, assicuratevi di avere un modo per le nuove persone di iscriversi.

E in secondo luogo, assicuratevi che le persone che ricevono l’email inoltrata non clicchino il pulsante di cancellazione – rimuoveranno il destinatario originale dalla lista, non loro stessi.

Finché puoi includere dettagli su entrambi questi fattori nell’e-mail, chiedere ai tuoi fedeli abbonati esistenti di inoltrare l’e-mail può essere un ottimo modo per trovare prospettive simili.

Minimizza i clic che servono per iscriversi

La maggior parte delle persone hanno il loro modulo di iscrizione sulla prima pagina del loro sito, il che è ottimo. La home page è il posto perfetto per un opt-in.

Ma cosa succede se le persone atterrano su altre pagine?

Spesso i proprietari di siti web includono opt-in solo nel footer delle pagine comuni, come gli articoli del blog. O peggio, le caselle di iscrizione non sono nemmeno disponibili su queste pagine.

Non fare lo stesso errore. Includi un posto per iscriversi alla tua lista di e-mail in tutto il tuo sito, su ogni pagina. Includi la tua offerta più performante e non aver paura di chiedere l’iscrizione.

Considera l’uso dei codici QR

A volte, il segreto delle strategie di marketing che funzionano è uscire dagli schemi. Nel caso delle iscrizioni via e-mail, il segreto potrebbe essere uscire dal mondo digitale.

I codici Quick Response, o QR, sono un modo semplice per incoraggiare le persone a iscriversi a una lista di e-mail anche quando non sono online.

Questi semplici modelli sono come codici a barre quadrati. Se non ne hai mai usato uno prima d’ora, puoi scansionarli con il tuo telefono e questo aprirà automaticamente una pagina web.

Per fare il miglior uso di un codice QR, mettilo nel mondo fisico, come su un prodotto o un adesivo o un cartello. Includi le basi dell’offerta accanto al codice.

Poi, quando qualcuno scansiona il codice, portalo a una versione mobile-friendly del tuo modulo d’iscrizione. (E’ importante che sia mobile-ready, dato che la gente scansiona i codici QR con i loro telefoni.)

E’ un metodo unico di pubblicizzare la tua lista di email che può fare miracoli per il giusto tipo di nicchia.

Incentiva i nuovi abbonati immediatamente con la tua pagina di ringraziamento

La pagina di ringraziamento, o pagina di conferma dopo che un abbonato si iscrive alla tua lista di email, è uno dei luoghi più sottovalutati per far crescere la tua lista di email.

Ci sono due modi per farlo. Per prima cosa, puoi offrire uno sconto speciale o un’offerta allettante all’iscritto.

Per esempio, uno sconto una tantum del 50% potrebbe immediatamente trasformare molti iscritti in acquirenti, rendendoli immediatamente più preziosi per la tua azienda.

Puoi anche fornire qualcosa di gratuito, oltre all’offerta che hai già promesso, che mantiene gli iscritti sorpresi e alla ricerca di altre grandi cose da te.

Ma per portarlo al livello successivo, puoi anche usare la tua pagina di conferma come una pagina che genera iscritti. Puoi creare una campagna di referral e offrire grandi cose alle persone che fanno iscrivere qualcun altro.

In alternativa, puoi offrire contenuti bonus aggiuntivi ma richiedere al nuovo abbonato di condividere su Facebook o Twitter per sbloccarli.

Ci sono molti strumenti che possono fare questa cosa per te, come la configurazione di referral con Kickoff Labs.

Dare all’utente più controllo sul contenuto

Parte del fattore di crescita di una lista di email è assicurarsi che le persone non si disiscrivano.

Se stai ottenendo un aumento delle disiscrizioni, potrebbe non essere perché le persone non sono interessate. Potrebbe semplicemente essere che sono sopraffatti.

Per qualcuno che semplicemente non può stare al passo con tutte le email che stai inviando, la soluzione non è quella di costringerli a disdire. Invece, offri un abbonamento “leggero”, o forse diversi piani.

Potresti offrire abbonamenti standard con alcune email a settimana, un’email digest con una sola email a settimana, e una revisione mensile che riassume tutto in meno messaggi.

L’idea è di mantenere gli abbonati nella tua lista, anche se non stanno ricevendo il volume completo delle tue email.

È meglio avere un abbonato impegnato con poco volume che un abbonato che riceve tutte le email, ma non le legge mai.

Invita gli abbonati attraverso i tuoi social network

L’email marketing è tutt’altro che morto, ma molte persone oggi preferiscono comunicare sui social network. Perché non raggiungere queste persone?

Puoi invitare le persone che ti seguono su Facebook e Twitter ad iscriversi alla tua newsletter. Il modo migliore per farlo è quello di creare una landing page specifica per questi followers.

Poi pubblica o twitta il link alla pagina di iscrizione. Dal momento che ogni iscritto all’email vale soldi, questo è un messaggio che avrebbe senso per la promozione a pagamento se si può raggiungere più seguaci e fan.

Costruisci le tue linee dell’oggetto come Tweets

Se vuoi che i tuoi messaggi si distinguano davvero nella casella di posta, è possibile utilizzare shortcodes ed emoji simili a Twitter.

Questo tipo di linea dell’oggetto si distingue dal flusso di altre email nella casella di posta di un iscritto e mantiene quegli iscritti impegnati.

Ancora una volta, un abbonato impegnato è più probabile che acquisti da te, raccomandi un amico, o rimanga attivo e non si disiscriva.

Mantenere i tuoi attuali abbonati felici è una parte fondamentale per far crescere la tua lista email.

Massimizza l’anteprima dell’email

Nei primi giorni di email, tutto quello che si poteva vedere era l’oggetto.

Oggi, tuttavia, i client di posta elettronica come Outlook e Gmail mostrano frammenti di email in una piccola linea di anteprima dopo l’oggetto.

Questo è uno spazio prezioso sullo schermo, e dovresti fare del tuo meglio per massimizzare questo spazio. Come puoi farlo?

Beh, ci sono fondamentalmente due modi. Primo, puoi semplicemente rendere la prima frase della tua email accattivante.

La seconda opzione è quella di includere un pezzo di testo nascosto prima. Questo testo di anteprima viene visualizzato nella finestra di anteprima su questi programmi, ma non appare nel corpo dell’e-mail.

Questa strategia può migliorare i tassi di apertura delle e-mail, mantenendo così più abbonati per il lungo termine e rendendoli più propensi all’acquisto.

Conclusione

Se stai cercando di iniziare a generare grandi risultati con la tua lista di email, devi mettere lo sforzo di costruire una grande lista.

Per fare questo, esplora modi nuovi e creativi per far crescere i tuoi iscritti. Cosa ti piacerebbe ricevere in cambio del tuo indirizzo e-mail? Cosa sarebbe allettante per te?

Puoi usare il tuo giudizio come guida quando crei una strategia di crescita via email.

Cerca di usare anche i principi base del web design. Migliorate il click-through rate con il contrasto, una copia migliore, e test costanti.

Non c’è una pallottola d’argento per una lista di email che ottiene migliaia di iscritti, ma si può lavorare per creare una lista di grande successo implementando alcune tecniche chiave.

Quali strategie userete per far crescere la vostra lista di email?

A proposito dell’autore: Sherice Jacob crea bellissime landing page ad alta conversione, oltre a progettare blog e scrivere contenuti interessanti. Scopri di più su iElectrify.