Haluatko lisätä korkealaatuista liikennettä verkkokauppaasi?

Vaikka hakukoneoptimointi (SEO) on arvokas ja tärkeä markkinointiväline, voi kestää kuukausia, ellei pidempäänkin, ennen kuin verkkosivustosi ansaitsee liikennettä. Sosiaalinen media on myös hieno asia, mutta vaatii aikaa ja huomattavia ponnisteluja seuraajakunnan rakentamiseksi.

Jos haluat merkityksellistä liikennettä suuremmissa määrissä ja haluat sitä nyt, on olemassa selkeä tie, jota voit käyttää: hakukonemarkkinointi (SEM). Maksamalla pienen maksun jokaisesta mainoksen klikkauksesta nostat sivustosi välittömästi asiakkaiden hakutulosten kärkeen.

Yleisimmin käytetty SEM-alusta on Google Ads, johon keskitymme tässä artikkelissa, mutta voit mainostaa myös Bingissä, Yahoossa, DuckDuckGossa ja monissa muissa palveluissa.

Neljä Google Adsin hyötyä

Kun otat hakukonemarkkinoinnin käyttöön, voit odottaa:

1. Enemmän sivustoliikennettä

Kun olet käynnistänyt mainoksen, näet liikennettä sivustollesi lähes välittömästi, kun ihmiset alkavat etsiä avainsanoillasi. Mainoksesi tuottaman liikenteen määrä riippuu budjetistasi, mutta jos et jo näe vahvoja SEO-tuloksia, näet huomattavan piikin liikenteessä. Useimmat ihmiset eivät selaa Googlen hakutulosten ensimmäistä sivua pidemmälle, ja SEM antaa sinulle välittömän läsnäolon hakutulosten kärjessä.

2. Hanki päteviä johtolankoja

Mainoksesi näkyvät, kun potentiaaliset asiakkaat etsivät valitsemaasi termiä tai lausetta, jota kutsutaan ”avainsanaksi”. Jos valitset oikeat avainsanat, mainoksiasi klikkaavat hakevat sitä, mitä myyt. He ovat ”lämpimiä” johtolankoja – ihmisiä, jotka ovat alttiita toimimaan tarjouksesi perusteella.

3. Tee erityisiä tarjouksia

Jos joku näkee mainoksesi, tiedät, että hän etsii ratkaisua ongelmaan. Ja koska Google-mainokset ovat hyvin täsmällisiä, voit mukauttaa niitä niin, että niissä esitellään tuotteita, myyntejä ja alennuksia, jotka perustuvat juuri siihen avainsanaan, jota joku etsii.

Jos myyt laitteistoja, voit mainostaa työkaluja tiettyihin hintoihin ja alennuksiin, joilla on aikarajoitetut määräajat. Tai jos omistat leipomon, voit mainostaa 30 %:n alennusmyyntiä kekseistä ihmisille, jotka etsivät avainsanalla ”suklaakeksit”.”

4. Näet välittömiä tuloksia

Tulosten näkymiseen kuluvan ajan vuoksi SEO ei sovellu reagoimaan nopeasti ajankohtaisiin tapahtumiin. Olipa kyse sitten urheilupelistä, juhlapäivästä, vaaleista, konsertista tai jostain muusta, josta kaikki puhuvat, mainoksesi voi hyödyntää trendiä Google Adsin avulla ja saada välitöntä näkyvyyttä.

Miten pääset alkuun Google-mainosten kanssa

Kävellään läpi joitakin onnistuneen Google-mainoskampanjan perusasioita.

Ennen kuin aloitat

Luotuasi tilisi Google vaatii sinua valitsemaan avainsanoja ja laatimaan ensimmäisen mainoksesi, ennen kuin tiedät oikeasti, mitä teet. Toisin sanoen he tavallaan heittävät sinut veteen ennen kuin opit uimaan.

Onnistunut Google Ads -käynnistys riippuu siis siitä, että tiedät mahdollisimman paljon ennen kuin todella luot tilin.

Tässä on muutama asia, jotka sinun on tiedettävä ensin:

• Perusterminologia.
• Hän valitsee avainsanat.
• Mainosmuoto.
• Alustava budjetti.
• Miten kirjoitat ensimmäisen mainoksesi.

Tarkastellaan näitä tarkemmin.

Perusterminologia

Mainoskampanja: Useita Googlen mainosryhmiä, jotka keskittyvät laajan kategorian ympärille. Urheiluvaatekaupalla saattaa olla erillisiä kampanjoita sukille, kengille, pelipaidoille ja hatuille.

Mainosryhmä: Jokaisen mainoskampanjan sisällä on mainosryhmiä. Edellä mainitun hattukampanjan sisällä voisi olla mainosryhmiä baseballhattuja, koripallohattuja, miestenhattuja, naistenhattuja jne. varten. On erittäin tärkeää ryhmitellä mainosryhmiä yhteisten teemojen ympärille, koska yhdistät kuhunkin ryhmään tiettyjä avainsanoja.

Avainsanat: Termit tai lausekkeet, jotka ihmiset kirjoittavat hakukoneeseen ja joita voit soveltaa kuhunkin mainosryhmään.

Cost per click (CPC): Budjettisi riippuu siitä, kuinka moni klikkaa mainoksiasi. Maksat jokaisesta klikkauksesta maksun, joka perustuu haettuun avainsanaan. Kustannukset klikkausta kohden voivat vaihdella alle 1 dollarista 50 dollariin tai yli 50 dollariin erittäin arvokkaiden avainsanojen kohdalla, ja ne voivat vaihdella ajan mittaan useista tekijöistä riippuen, kuten siitä, kuinka monta kilpailijaa tekee tarjouksia. Voit kuitenkin asettaa enimmäismäärän, jonka olet valmis maksamaan per klikkaus, ja muuttaa sitä milloin tahansa.

Laatuarvosana: Korkea laatupistemäärä voi alentaa kustannuksia ja lisätä liikennettä, ja se perustuu suurelta osin siihen, miten hyvin mainoksesi vastaavat laskeutumissivua, johon ne linkittävät. Tämä on yksi syy siihen, että et melkein koskaan halua linkittää Google-mainoksia kotisivullesi. Linkitä sen sijaan suoraan mainostamaasi tuotteeseen tai laskeutumissivulle, jossa on tarjoukseesi liittyvää lisätietoa.

On paljon muitakin termejä opeteltavana, mutta nämä riittävät alkuun. Tässä on Googlen kymmenen kohdan tarkistuslista, joka voi auttaa sinua oppimaan lisää.

How to select keywords

Aloita valitsemalla avainsanat, joiden ympärille haluat rakentaa ensimmäisen kampanjasi. Niiden tulisi olla täsmällisiä ja yleensä useampia kuin yksi sana, elleivät ne ole yrityksesi nimi. Vaikka laajat avainsanat lähettävät enemmän liikennettä, tarkemmat avainsanat johtavat todennäköisemmin myyntiin.

Asettele, että sinulla on kukkakauppa ja haluat mainostaa palvelevasi häitä. Tässä on luettelo avainsanoista laatujärjestyksessä:

• Huono avainsana: kukat
• Kelvollinen avainsana: hääkukat
• Parempi avainsana: hääkukkakimput
• Optimaalinen avainsana:

Nyt, samalla kaupalla voisi olla toinen häät-mainosryhmä, joka on rakennettu kukkakimppujen ympärille, toinen kukkien terälehtien ympärille, toinen kukkakoristeiden ympärille, toinen häämatkakukkien ympärille, ja niin edelleen. Sitten on ystävänpäivä, äitienpäivä, syntymäpäivät, romanttiset tilaisuudet, kukkatyypit ja -värit, budjetit… Jos ihmiset etsivät sitä, voit mainostaa sitä.

Mainosmuoto

Tältä näyttää Google Adsin backend, kun luot mainoksen:

Huomaa käytettävissä olevat kentät:

Otsikoissa 1, 2 ja 3 on kaikissa 30 merkin raja. Viestisi on oltava ytimekäs. Huomaa, miten otsikot näkyvät varsinaisessa mainoksessa, joka näkyy kuvakaappauksen oikealla puolella.

Sen alla on vihreä URL-osoite, joka vastaa ”näyttöpolkua”, viidettä kenttää vasemmalla. Näyttöpolku on URL-osoite, jonka asiakkaasi näkevät, mutta sen ei tarvitse olla sama URL-osoite, jota he klikkaavat. Itse asiassa sen ei edes tarvitse olla oikea URL-osoite. Sen tarkoituksena on vain auttaa asiakkaita ymmärtämään, mihin sivustollasi he päätyvät. Sen on oltava yksinkertainen ja helposti ymmärrettävä, ja sen on liityttävä ensisijaisiin avainsanoihisi. Jokaisessa kohdassa on 15 merkin rajoitus. Sivustosi todellinen URL-osoite on vasemmanpuoleinen ylin kenttä, ”Lopullinen URL-osoite”.

Vihreän alapuolella näet mustaa tekstiä, joka sisältää kuvaukset 1 ja 2, joissa kummassakin on 90 merkin rajoitus.

Valitse ennen Google Ads -tilin luomista muutama avainsana mainosryhmää varten ja kirjoita teksti ainakin yhteen mainokseen.

Google pyytää sinua luomaan tämän mainoksen tilin perustamisen yhteydessä. Nyt on hyvä aika laatia hyvin kirjoitettu mainos, joka mahtuu yllä oleviin merkkirajoihin. Sitten kun Google pyytää sitä tilin määritysprosessin aikana, sinulla on se valmiina.

Alustava budjetti

Teitä pyydetään asettamaan päivittäinen mainosbudjetti. Voit muuttaa tätä myöhemmin, joten valitse toistaiseksi summa, johon sinulla on mukavasti varaa, kun opettelet alustaa. Todellinen päivittäinen kulutuksesi voi olla hieman yli tai alle tämän summan, mutta päivittäinen keskiarvosi kuukauden aikana täyttää asettamasi rajan.

Kun olet käynnistänyt kampanjasi, alat huomata trendejä ja alueita, joilla voit tehdä parannuksia. Myös Googlen tekoäly tuottaa ajan myötä parempia tuloksia. Jos aiot käyttää enintään 500 dollaria kuukaudessa, sinun kannattaa jakaa budjettisi ajallisesti. Sen sijaan, että aloittaisit 100 dollarin päiväkohtaisella budjetilla (budjetti loppuu ennen kuin voit tehdä muutoksia), harkitse noin 15 dollarin päiväkohtaista budjettia.

Ensimmäisen Google-mainoksen kirjoittaminen

Luo erilaisia mainoksia jokaiseen mainosryhmään. Hyvässä mainoksessa käytetään yhtä niistä avainsanoista, joihin kohdistat kyseisessä mainosryhmässä. Ihannetapauksessa sovitat tuon avainsanan otsikkoon 1 tai otsikkoon 2 ja jonnekin johonkin kuvaukseen.

Sen lisäksi sinun on tehtävä selkeä, konkreettinen tarjous tai lupaus. Mitä henkilö, joka klikkaa mainostasi tai soittaa puhelinnumeroosi, odottaa?

Tarkastellaan urheilukauppamme esimerkkiä. Hattukampanjassa yksi mainosryhmä on baseballhattuja varten. Huomaatko, kuinka mainoksen otsikossa käytetään avainsanaa ”baseballhattuja” ja ilmoitetaan 50 prosentin alennus vähittäismyyntihinnasta?

Vältä söpöilyä tai luovuutta mainostekstissäsi. Ole selkeä ja ytimekäs. Käytä selkokieltä. Tilaa on rajoitetusti; haluat, että mainoksesi näkyy ja että ihmiset ymmärtävät sen.

Anna sille aikaa

Testaa useita mainoksia toisiaan vastaan kussakin mainosryhmässä. Seuraa niitä muutaman viikon ajan ja kiinnitä huomiota avainsanoihin ja mainoksiin, jotka toimivat parhaiten. Opi niin paljon kuin voit. Jotta ymmärtäisit paremmin mainoksesi suoran vaikutuksen myyntiin, haluat lopulta luoda konversiotoimintoja, jotka kertovat tarkan lukumäärän, kuinka monta kertaa joku tekee ostoksen, täyttää lomakkeen, lataa esitteen tai suorittaa jonkin muun tavoitteen, jonka asetat mainoksesi perusteella.

Harkitse automatisointia

Hakuilmoitukset ovat kaiken vaivan arvoisia. Jos edellä mainitut vaiheet eivät miellytä sinua, mutta haluat päästä heti alkuun, tai jos haluat yksinkertaisesti säästää aikaa, harkitse Ads on Google -laajennusta. Se automatisoi avainsanojen valinnan puolestasi tuotteidesi ja luokkiesi perusteella, ja se on loistava tapa päästä nopeasti alkuun!

Tavoita asiakkaat heti

Google-mainokset ovat loistava tapa päästä oikeiden ihmisten eteen oikealla viestillä juuri nyt, jotta voit tehdä enemmän myyntiä ja kasvattaa liiketoimintaasi.