Jos tarjoat terveyteen tai kuntoiluun liittyvää tuotetta tai palvelua, markkinointi kohderyhmällesi tuo mukanaan ainutlaatuisia haasteita. Vanha ”seitsemän kosketuksen sääntö” pätee edelleen – viestiäsi pitää koskettaa noin seitsemän kertaa, ennen kuin potentiaalinen asiakas ryhtyy toimiin – mutta sen selvittäminen, miten ja missä nämä seitsemän kosketusta tapahtuvat, voi olla uskomattoman turhauttavaa. Saatat käyttää tuhansia mainosrahoja joukkotiedotusvälineisiin ja sosiaalisen median markkinointikampanjoihin vain havaitaksesi, että vain pieni prosenttiosuus kohdemarkkinoistasi sai ”kosketuksen” kerran tai kahdesti. Miten voit saada viestisi näille ihmisille tehokkaammin tuhlaamatta arvokkaita mainosrahoja?

On olemassa parempi tapa: Kohdennetun niche-markkinoinnin avulla. Sinun on ymmärrettävä, että terveystietoiset kuluttajat muodostavat markkinaraon – pienen väestönosan, joka reagoi tiettyihin viesteihin. Sen sijaan, että lähetät viestisi tuhansille tai miljoonille ihmisille, jotka eivät kiinnitä huomiota, sinun on selvitettävä, missä niche-markkinasi liikkuu ja mihin markkinointikanaviin he ovat todennäköisemmin virittyneitä – ja kohdistettava viestisi strategisesti heidän suuntaansa. Näin menetät vähemmän markkinointikustannuksia ja saat samalla paljon korkeammat konversioluvut.

Mikä tekee terveystietoisista kuluttajista erilaisia?

Aloitetaan tutkimalla tätä kohderyhmää yleisesti. Mikä tekee heistä ainutlaatuisia? Seuraavassa kerrotaan, mitä sinun on tiedettävä ”tyypillisestä” terveystietoisesta kuluttajasta:

• He ovat nuoria (ja yhä nuorempia).Äskettäinen tutkimus osoitti, että nykyisin hyvinvoinnista eniten huolta kantava ikäryhmä on ”Z-sukupolvi” eli alle 20-vuotiaat. Minkä ikäiset ihmiset voivat olla terveystietoisia, mutta suurin osa yleisöstäsi kuuluu 18-34-vuotiaiden ryhmään.
• He ovat yleensä koulutettuja. Terveystietoiset henkilöt ovat tehneet tutkimustyönsä ja tietävät, mitä he uskovat hyvästä terveydestä.
• He suhtautuvat epäilevästi sensaatiomuotoisiin viesteihin.Hyvinvoinnin harrastajat ovat suurelta osin hylänneet massamediamainonnan, koska he eivät luota siihen – siksi massamarkkinointistrategiat eivät useinkaan toimi hyvinvointituotteiden kohdalla.
• Heidän tottumuksensa vastaavat heidän arvomaailmaansa.Löydät heidät todennäköisimmin paikallisilta kuntosaleilta, urheilukeskuksilta ja luontaistuotekaupoistasi kuin sporttibaarista tai palloilumatsista. (He ovat kiinnostuneempia urheilun pelaamisesta kuin katsomisesta)

Vinkkejä terveystietoisen väestöryhmän tavoittamiseen

Ymmärtääksesi, miten vaativa, hyvinvointiorientoitunut henkilö eroaa keskivertokuluttajasta, mitkä ovat joitakin tapoja, joilla voit kommunikoida heidän kanssaan maksimaalisen tehokkaasti? Joitakin vinkkejä, jotka voivat auttaa:

• Puhu heidän kieltään. Muista, että kohderyhmäsi on sekä koulutettu että skeptinen, joten sensaatiomaiset väitteet kuten ”laihduta 60 kiloa ensi kuuhun mennessä” saavat sinut kuulostamaan käärmeöljyn myyjältä. Ole innostunut mutta aito ja käytä termejä kuten ”hyvinvointi”, ”energia”, ”ravitsemus”, ”painonhallinta” ja vastaavat. Tue väitteitäsi todellisilla tutkimuksilla – he tarkistavat, että ne ovat todellisia.
• Selvitä, missä he liikkuvat verkossa. Mitä sosiaalisen median kanavia kohdemarkkinasi seuraavat (esim. Instagram, Facebook)? Mihin vaikuttajiin he kiinnittävät huomiota? Miltä verkkosivustoilta ja blogeista he hakevat tietoa? Varaa osa budjetistasi viestisi esittämiseen näissä erityiskanavissa, mukaan lukien vieraskirjoitukset asiaankuuluvissa blogeissa ja uutiskirjeissä.
• Selvitä, missä he käyvät töissä. Strategisen viestinnän sijoittaminen heidän paikalliseen kuntokeskukseensa videonäyttöjen, infopöytien ja henkilökohtaisten esittelyjen kautta voi toimia arvokkaana kosketuspisteenä.

Hockessin Athletic Club tekee yhteistyötä monenlaisten yritysten kanssa, jotka haluavat olla yhteydessä terveystietoisiin ihmisiin. Tarjoamme mainontaa kaikille paikallisille ja kansallisille yrityksille. Myyntipaikkoihimme kuuluvat klubilla olevat televisiot, henkilökohtaiset tilaisuudet ja mainosten sijoittaminen sekä vierasartikkelit digitaalisessa lehdessämme, joka tavoittaa kuukausittain tuhansia terveystietoisia kuluttajia. Soita meille saadaksesi lisätietoja.

AUTORISTA

Taylor Watkins on Hockessin Athletic Clubin mainospäällikkö, joka nauttii yhteisönsä sanan levittämisestä. Hänen tavoitteenaan on lisätä tietoisuutta hienoista paikallisista tuotemerkeistä ja yrityksistä. Taylor on ollut osa HAC:n tiimiä yli 9 vuotta työskentelemässä jäsenyyden ja mainonnan myynnissä. Hänellä on MBA-tutkinto urheilumarkkinoinnista ja -johtamisesta Delawaren yliopistosta, ja hän on myös NASM:n sertifioima personal trainer. Jos hän ei ole HAC:ssa, hän luultavasti matkustaa ympäri maailmaa perheensä kanssa tai vain hengailee!