Ensistään ennen vuoden 2017 alussa tapahtunutta listautumistaan Snapchat ilmoitti 404 miljoonan dollarin vuosituloista (vuoden 2016 luku). Vuonna 2015 se oli tienannut 58 miljoonaa dollaria. Mistä kaikki tämä raha tuli?

Tässä postauksessa tutkimme Snap, Inc:n rahanmuodostusstrategiaa, johon kuuluu sopimuksia tuotemerkkien kanssa, tilattavia geofilttereitä ja jopa laitteiston myyntiä (Spectacles).

Tämän analyysin jälkeen kannattaa myös tutustua siihen, miten Snapin arkkikilpailija Instagram rahanmuodostaa käyttäjiään.

Miten Snapchat tekee rahaa?

Tässä on 5 tapaa, joilla Snapchat tienaa rahaa:

1. Snap-mainosten välissä
2. Sponsoroidut linssit
3. ”Löydä”-osio
4. Brändättyjä geofilttereitä
5. Urheilualan yhteistyökumppanuuksia

Tutkitaanpa jokaista tulonhankintatapaa:

1) Snapin mainokset

Suurin osa Snapin tuloista tulee mainonnasta.

Yksi Snapin näkyvimmistä tavoista ansaita rahaa on näyttää tuotemerkkien mainoksia ystävien tarinoiden välissä.

Yhä useammat mainostajat näyttävät liittyvän tälle alustalle, sillä olen viime aikoina nähnyt tililläni hyvin erilaisia mainoksia.

Vuonna 2017 Snap kertoi, että 60 prosenttia tämäntyyppisistä mainoksista katsotaan äänen kanssa. Keskimääräinen tarjous ”swipe-up” -toiminnosta on 1-3 dollaria.

Markkinoijien kannalta tämäntyyppisten mainosten vetovoima on

1) Korkea sitoutuminen, koska käyttäjät katsovat ruutuaan aktiivisemmin kuin vaikkapa Facebookissa tai Instagramissa

2) Se tosiasia, että mainos kaappaa 100 % ruudusta

Liittyy: Näin SINÄ voit tienata rahaa Snapchatilla.

2) Sponsoroidut linssit

Lookseryn oston jälkeen Snapchat lisäsi nämä hauskat lisätyn todellisuuden filtterit, jotka saavat kasvosi näyttämään siistimmiltä. Snapchat veloittaa kiinteän päivämaksun ja tarjoaa myös tilattavia filttereitä, jotka alkavat 5 dollarista kestosta ja yleisön koosta riippuen.

Muistatko Taco Bellin linssit? Se oli Snapchatin historian katsotuin/käytetyin mainos. Taco Bell käytti noin 750 000 dollaria ja sai 224M näyttökertaa linsseillään. Aika makea diili.

Gatorade teki samanlaisen kasvofiltteridiilin ja sai virkistävät 165M katselukertaa.

Tuotemerkillä varustetuilla linsseillä voi olla myös ääni sitoutumisen lisäämisessä.

Nyt voi kuka tahansa luoda ja ostaa omia mukautettuja linssejäsi ja filttereitään suoraan sovelluksesta.

3) ”Discover”-osio

En ennen käynyt Discovery-osiossa lainkaan, mutta nyt kun uusin Snapchat-päivitys on yhdistänyt ystävieni tarinat ja Discoveryn yhdelle ruudulle, sitä on vaikea ohittaa.

Snapchat loi Discover-osion vuoden 2015 lopulla, kolme vuotta sen alkuperäisen lanseerauksen jälkeen. Discovery-osiossa julkaisijat voivat julkaista Snapchatissa postauksia houkutellakseen katsojia kuluttamaan heidän sisältöään. Tämä interaktiivinen sisällön jakelumuoto on houkutellut monia suuria sisällöntuottajia, kuten Buzzfeed, DailyMail, Esquire ja MTV.

Vaikka yhtiö saa osan tuloistaan Discover-osiosta, tarkkoja tulolukuja ei ole julkistettu. Digiday raportoi Discover-mainosten CPV-kustannuksiksi 0,15 dollaria katselua kohden. (Tämä luku tekee siitä hyvän vaihtoehtoisen sijoituksen SEO:hon verrattuna)

Discover-osiossa on nyt hyvä paikka mainostajille, sillä käyttäjät voivat nyt tilata eri tuotemerkkejä ja saada ilmoituksen, kun kyseiset tuotemerkit julkaisevat uutta sisältöä. Se on myös loistava paikka henkilökohtaiselle snapchat-tilillesi saada uusia faneja ”löydetyksi”, jos teet tarinoistasi julkisia. (Liittyy asiaan: Näin kasvatat snap-tiliäsi)

4) Brändätyt geofiltterit

Geofiltterit ovat filttereitä, jotka rajoittuvat tiettyyn maantieteelliseen sijaintiin. Brändättyihin geosuotimiin pääsee käsiksi pyyhkäisemällä vasemmalle, kun olet ottanut kuvan tai tallentanut snapin.

Snapchat antaa kenelle tahansa mahdollisuuden ostaa geofiltterin on-demand suoraan verkkosivuiltaan.

Voit hankkia maksullisia geofilttereitä häille, juhlille/tapahtumalle, yrityksellesi tai tuottaa ilmaisia geofilttereitä yhteisöllesi tai kaupungillesi (kuten ”Los Angeles” -tunnisteen).

Geofilttereiden lisäominaisuudet

Kiva lisäys geofilttereihin on nyt mainostajien mahdollisuus edistää erilaisia toimintoja, kuten vierailua verkkosivustolla tai ostoksen tekemistä.

Tosiasiassa tuore Xmen: Apocalypse -elokuva osti X-Men snap-filttereitä ensi-iltansa aikana. X-Men ei ainoastaan ostanut suodattimia Snapiin, vaan se myös mahdollisti käyttäjille mahdollisuuden pyyhkäistä oikealle ostaakseen lippuja fiktioelokuvaan.

Nälkäpeli seurasi myös X-Menin esimerkkiä ja menestyi hyvin tämäntyyppisillä filttereillä.

Snapchat pitää toiminnallisia geofilttereitään älykkäänä alustana sähköiselle kaupankäynnille, joka voi auttaa heitä hankkimaan lisätuloja.

5) Urheilukumppanuudet

Viime aikoina Snapchat on solminut kumppanuuksia erilaisten urheiluorganisaatioiden, kuten NFL:n, MLB:n jne. kanssa.

Ajatuksena on edistää millenniaalien ja nuorempien ihmisten osallistumista tapahtumiin. Voimme nähdä, miten nämä tarinat ovat houkuttelevia myös Adidakselle ja Nikelle, koska ne voivat mainostaa tuotteitaan urheilufaneille.

AdAge.comin mukaan Snapchatin Live Story voi maksaa 400 000 – 500 000 dollaria täydellisestä altistumisesta yrityksen käyttäjäkunnalle.

6) Silmälasien myyminen (tappiolla)

Toinen Snapin keino ansaita rahaa oli myydä käyttäjilleen ylihypetettyjä laseja.

Nämä ”silmälaseiksi” kutsutut lasit esiteltiin ensimmäisen kerran marraskuussa 2016. Söpön keltaisen annosteluautomaatin kautta toimitettuna, jossa oli vain rajallinen määrä, 130 dollarin hintaiset Spectacles-lasit vaikuttivat hitiltä ensimmäisten viikkojen ajan.

Heti kun alkuvaiheen hype kuitenkin hiipui, Snap löysi itselleen yli 40 miljoonaa dollaria myymättömiä silmälaseja.

Mitkä ovat muita menetelmiä, joilla Snapchat voi ansaita rahaa?

Snapchat voi antaa yrityksille mahdollisuuden pitää yhteyttä ja keskustella suoraan asiakkaiden kanssa samalla tavalla kuin käyttäjät ovat tottuneet tekemään, kun he viestittävät tuotemerkkejä Facebook-sivujensa kautta. Ne voisivat myydä näille yrityksille tietoja asiakkaista ja siten houkutella niitä lisäämään mainoskulujaan. Tällä tavoin Snapchatista voi tulla Whatsappin kaltainen virtaviivaistettu väylä asiakaspalvelulle. (Vaikka niiden efimeerinen luonne ei ehkä olekaan paras mahdollinen tukea tarjottaessa).

Häviääkö Snapchat rahaa?

Kyllä, paljonkin.

Yhtiö itse asiassa hävisi 353 miljoonaa dollaria vuoden 2018 toisella neljänneksellä, vaikka se teki 262 miljoonaa dollaria liikevaihtoa (oh snap!).

Analyytikkona en erityisemmin pidä SNAPin osakkeesta sen epäselvän tulevan kasvupolun vuoksi.

Miten paljon rahaa Snapchat tienaa?

Snapchat tienasi 1,16 miljardia dollaria vuonna 2018. 186M DAU:lla (päivittäin aktiiviset käyttäjät) se tienasi noin 6 dollaria käyttäjää kohden.

Snapchatin liikevaihtoennuste vuodelle 2020

Vuoden 2019 osalta on todennäköistä, että he tekevät 1,5B dollaria (FY20).

Millainen on Snapchatin (Snap) arvostus?

Tammikuun 10. päivänä 2020 17,39 dollarin osakekohtaisella kurssilla Snapchatin arvostus oli 24 miljardia dollaria, mikä on 23 % vähemmän kuin sen kaikkien aikojen korkein arvo 31,4 miljardia dollaria tai 28 dollaria osakkeelta. Näyttää siltä, että kuvat eivät ole ainoa asia, joka katoaa Snapchatissa. 8. marraskuuta 2018 osake sulkeutui 7,02 dollariin. (auts)

Vuonna 2019 yhtiö työllistää 2700 kokopäiväistä työntekijää.

Jos haluat paljon syvällisemmän analyysin $SNAP:stä, suosittelen katsomaan SeekingAlphaa.

Paljonko Snapchatin perustajat tienasivat listautumisannista?

Evan Spiegel (Snapin toimitusjohtaja) ja Bobby Murphy (teknologiapäällikkö) tienasivat Snapin listautumisannista noin 272 miljoonaa dollaria eli 16 miljoonan osakkeen myyntiä vastaavan summan.

Kuinka moni käyttää Snapchatia?

Kuukausittain aktiivisia käyttäjiä (MAU) on 310M. Päivittäin aktiivisia käyttäjiä (DAU) on 200M, ja ihmiset viettävät Snapchatissa yli 30 minuuttia päivässä. (Haluatko tulla vaikuttajaksi Snapchatiin?)

Vertauksena Instagram Stories ja Whatsapp Stories yhteenlaskettu DAU on 300M, yli kaksinkertainen Snapchatiin verrattuna. Anteeksi, Evan Spiegel.

Haluatko tehdä rahaa Snapchatilla?

Snapchat-tilin rahaksi tekemiseen on useita tapoja. Et edes tarvitse tuhansia seuraajia alkaaksesi tienata rahaa.

Tässä kourallinen tapoja saada tuloja, jos sinulla on vain kourallinen seuraajia (enimmäkseen vain läheisiä ystäviä):

1. Mainosta omaa tuotetta tai tuotemerkkiä ystävillesi
   Muista, että voit nyt lisätä (affiliate-)linkkejä snap-mestariteoksiisi
2. Käytä snapchatia keinona olla henkilökohtaisemmin yhteydessä seuraajiin
   Jos olet pienyrittäjä (kuten kuntovalmentaja), voit julkaista päivittäisen rutiinisi ja kutsua ihmisiä säännöllisesti vuorovaikutukseen snap-tarinasi kanssa. Näin voit rakentaa luottamusta heihin.
3. Jos sinulla on tuhansia Snap-seuraajia kuten minulla (@youngslacker), voit tehdä seuraavaa:

• Myydä shoutoutteja

• Kumppanuus tuotemerkkien kanssa ja tee tuotemerkkidiilejä
• Myydä omia tuotteitasi tai tee affiliate-markkinointia

Seuraa opastani saadaksesi lisää Snapchat-seuraajia ja saadaksesi heistä rahaa.

Johtopäätös

Toivottavasti tämä viesti selvitti, miten Snapchatilla tehdään rahaa.

Lyhyesti: Snapchat tekee rahaa tekemällä yhteistyötä mainostajien ja suurten brändien kanssa ja myymällä tungettelevia mainoksia.

Vaikka Snapin osakkeen kehitys on aika surkeaa, yhtiö saavutti melkein 1 miljardin dollarin liikevaihdon vuonna 2017. Se ei silti riitä ihastuttamaan sijoittajia.

Snapchatin MAU:t ja DAU:t ovat kärsineet Instagram Storiesin takia.

Jos Snap haluaa pysyä pinnalla pidempään eikä tulla seuraavaksi Twitteriksi (tai vielä pahempaa, Vine, RIP), sen on löydettävä keino saada nuo käyttäjämäärät nousemaan ja myös tienata enemmän rahaa. Facebook Ads:iin verrattava mainostyökalu on kehitettävä, jos he haluavat lisää mainostajia liittymään alustalle.

Nyt kun tiedät Snapchatin liiketoimintamallin yksityiskohdat, ota selvää, miten Facebook tekee 99 % rahoistaan.

Tässä on muita postauksia, joista pidät:

• Whatsappin ansaintamalli
• Discordin ansaintamalli
• Miten Instagram tienaa rahaa?