Ajat, jolloin jokaiselle kävijälle tarjottiin geneeristä ponnahdusikkunaa jokaisella sivulla, ovat ohi. Nykypäivän markkinoijat ymmärtävät, että mitä henkilökohtaisempi tarjous, sitä korkeampi konversio. Kun suorituskykymarkkinointitoimisto CPC Strategy halusi ottaa kampanjansa hallintaansa personoidakseen liidien tuottamisen, he kääntyivät OptinMonsterin puoleen.

Leanna Kelly, CPC Strategyn sisältöasiantuntija, kertoi meille siitä, miten he ovat pystyneet lisäämään huomattavasti kohdennettujen tarjoustensa määrää OptinMonsterin avulla.

Meet CPC Strategy

CPC Strategy on suorituskykymarkkinointitoimisto, joka on erikoistunut brändien ja vähittäiskauppiaiden tulojen kasvattamiseen Facebook-, Amazon- ja AdWords-mainonnan avulla.

Ennen OptinMonsterin käyttämistä CPC Strategy käytti hankalaa, manuaalista prosessia liidien tuottamiseen. Optinien määrittäminen ja päivittäminen vei tunteja, ja niiden mukauttaminen vaati jonkun, joka osasi käyttää HTML/CSS:ää hyvin. He tarvitsivat enemmän joustavuutta kampanjoiden luomiseen ja kohdentamiseen itse.

He halusivat myös suoran pääsyn kunkin kampanjan saamien näyttökertojen ja konversioiden määrään, jotta he voisivat tehdä tietoon perustuvia liiketoimintapäätöksiä siitä, mikä toimi ja mikä ei. Ilman helppoa pääsyä näihin tietoihin kampanjoiden parantaminen jaetun testauksen avulla oli mahdotonta.

Miten CPC Strategy käyttää OptinMonsteria

Leanna tiesi, että OptinMonster voisi ratkaista nämä ongelmat. Helppokäyttöisen vedä ja pudota -editorimme avulla kuka tahansa voi helposti rakentaa upeita kampanjoita. Ja analytiikan kojelautamme näyttää yhdellä silmäyksellä, miten kampanjasi toimivat.

Leanna sanoi,

Ennen OptinMonsterin käyttöä keräsimme samanlaisen määrän liidiä kuin nyt. Nykyiset OptinMonsteria käyttävät tarjouksemme NÄYTTÄVÄT täsmälleen samalta kuin vanhat tarjouksemme, me vain loimme ne uudelleen OptinMonsteria käyttäen. Tavoitteenamme ei kuitenkaan ollut välttämättä parantaa konversiolukuja heti alkuunsa. Halusimme varmistaa, että luvut pysyivät vakaina siirtymisen aikana.

Leanna pystyi onnistuneesti luomaan OptinMonsterissa uudelleen kaikki kampanjat, joita he olivat käyttäneet, eikä hän huomannut mitään muutosta konversioissa.

Jos CPC Strategy ei siis nostanut konversioitaan dramaattisesti OptinMonsterin avulla, miksi esittelemme heidät menestystarinana? Ajattelimme, että voisit kysyä tuon kysymyksen.

Täällä OptinMonsterilla haluamme, että voitat, ja voitat useammin.

Voitot eivät aina tule suuremman sähköpostilistan muodossa. Joskus voitto on OptinMonsterin avulla rakennetun listan lisääntynyt LAATU.

CPC Strategy on pystynyt skaalaamaan tarjoustensa tuotannon 30:stä yleisestä kampanjasta ennen OptinMonsterin käyttöä 110:een räätälöityyn kampanjaan OptinMonsterin käytön jälkeen.

He ovat pystyneet tähän, koska he eivät enää tarvitse kehittäjää tai suunnittelijaa uusien tarjousten luomiseksi tai käynnistämiseksi. Ja helposti ymmärrettävä konversioanalytiikkamme antaa heille kaikki tiedot, joita he tarvitsevat tehdäkseen päätöksiä siitä, mikä toimii ja mikä ei.

Paremmin kohdennetut kampanjat johtavat paremmin segmentoituun sähköpostilistaan. MailChimpin mukaan segmentoidut sähköpostikampanjat päihittivät segmentoimattomat kampanjat kaikilla mittareilla:

Tämä tarkoittaa, että saat parempia tuloksia jo olemassa olevista tilaajistasi.

Katsotaanpa joitakin kohdennettuja kampanjoita, joita CPC Strategy on luonut OptinMonsterin avulla.

CPC Strategyn blogissa on useita eri kategorioita. Näihin luokkiin kuuluvat artikkelit myynnistä Amazonissa, Googlessa, sosiaalisessa mediassa ja verkkokaupassa. Tällaiset kategoriat auttavat lukijoita löytämään nopeasti etsimänsä sisällön. Ne tarjoavat myös loistavan rakenteen, jonka avulla voit luoda kyseisille kategorioille ominaisia tarjouksia.

CPC Strategy näyttää esimerkiksi Amazonin parannettua brändisisältöä käsittelevissä artikkeleissa tämän tarjouksen blogikirjoituksen yläosassa. Lukijat, jotka tilaavat tämän optinin kautta, lisätään CPC Strategy -sähköpostilistan EBC-kiinnostussegmenttiin.

Optin tulee näkyviin, kun lukija napsauttaa banneria tai painiketta käyttämällä ominaisuutta, jota kutsumme nimellä MonsterLink. MonsterLinkit käynnistävät optinin ilmestymisen kuvan, painikkeen tai yksinkertaisen tekstilinkin napsautuksella.

On järkevää, että joku, joka lukee artikkelin Amazonin parannetusta brändisisällöstä, saattaa olla valmis vaihtamaan sähköpostiosoitteensa samaa aihetta käsittelevään oppaaseen. Numerot ovat samaa mieltä: tämä optin muuntaa 76 % kävijöistä, jotka näkevät sen.

He näyttivät saman optinin myös kävijöille, jotka olivat poistumassa verkkosivustolta, käyttämällä Exit-Intent-tekniikkaamme. Exit-Intent havaitsee kävijän käyttäytymisen ja käynnistää kohdennetun optinin juuri sillä hetkellä, kun kävijä on jättämässä verkkosivustosi. Tämä Exit-intent-valolaatikko vangitsi 3,12 % hylkäävistä kävijöistä.

CPC Strategy teki saman tarjouksen artikkelin lopussa käyttämällä inline-optinia.

Tämä optiini konvertoi 1,46 % lukijoista, jotka pääsivät artikkelin loppuun.

Kun CPC Strategy havaitsi menestyksen tällä strategialla, jossa tehtiin sama kohdennettu tarjous useita kertoja sivua kohden, he toistivat sitä koko verkkosivustolla. Jokainen luokka sai henkilökohtaisen lyijymagneetin, jota tarjottiin MonsterLinkillä, inline-optinilla ja exit-intent-optinilla.

CPC Strategy lisää nyt kuukausittain yli tuhat tilaajaa listalleen käyttämällä 110:tä ainutlaatuista, kohdennettua optinia.

Leannalla oli tämä neuvo yrityksille, jotka hallinnoivat kymmeniä tarjouksia OptinMonsterissa:

Minun suurin neuvoni menisi niille, jotka käyttävät OM:ää yli 50 tarjouksen kohdalla, tai niille, joita heidän täytyy vaihtaa usein – älkää luottako muistiinne siinä, mitkä tarjoukset ovat mitäkin, varsinkin jos työskentelette CRM:n kuten Marketon kanssa. Luo tarjouksillesi nimeämiskäytäntö, joka säilyy sekä CRM:ssä että sähköpostissa (tarvittaessa), jotta on helppo löytää tarkalleen, mitkä tarjoukset toimivat ja mitkä eivät.

Leanna aikoo lähikuukausina työskennellä konversioiden todellisen määrän lisäämiseksi split-testien avulla. Olemme innoissamme nähdessämme, miten tulokset paranevat edelleen.

Tulokset

CPC Strategy siirtyi OptinMonsteriin kovakoodatuista HTML-ponnahdusikkunoista ilman, että konversiot vähenivät. Helppous, jolla he voivat luoda uusia kampanjoita, on ollut heille valtava voitto.

• CPC Strategy skaalasi tarjouksiaan vain 30:stä yli 110:een OptinMonsterin avulla.
• CPC Strategy konvertoi 76 % kohdennetuista kävijöistä MonsterLinksin avulla.
• CPC Strategy sai takaisin 3,12 % hylätyistä kävijöistä.

Yhteenveto

OptinMonster antaa sinulle tarvitsemasi kontrollin, jonka avulla voit nopeasti skaalata johtajantuotantoa. Kun teet sen, muista segmentoida tilaajasi mahdollisimman pian. Segmentoitu sähköpostilista tuottaa parempia tuloksia kuin lista, joka on täynnä geneerisiä tilaajia.

OtinMonsterin avulla olemme pystyneet skaalaamaan tarjoustuotantomme 30 geneerisestä tarjouksesta noin 110 räätälöityyn tarjoukseen. Tämä on antanut meille enemmän joustavuutta ja hallintaa tarjousten suhteen paikan päällä.
Leanna Kelly, CPC Strategy