PÄIVITYS: Julius on ostanut HYPR:n – Juliuksen täydellisen katsauksen löydät JULIUS-vaikuttajamarkkinointiohjelmiston katsauksesta

HYPR:n lähestymistapa vaikuttajamarkkinointiin perustuu dataan – lähestymistapa, joka on ajanut yrityksen perustajan ja toimitusjohtajan Gil Eyalin julistamaan, että Vaikuttajat ovat hyödyke.

HYPR lähti liikkeelle hakukoneena, jonka lähtökohtana oli ajatus siitä, että yleisödatan tulisi ohjata päätöksiä vaikuttajamarkkinoinnissa. Et koskaan käyttäisi dollariakaan mainontaan lehdessä tietämättä, kuka sitä lukee. HYPR uskoo, että sinun pitäisi toimia samalla tavalla, kun investoit vaikuttajaan luomaan sisältöä sinulle. Vuonna 2019 tämä tuntuu itsestäänselvyydeltä, mutta HYPR on keskittynyt dataan alusta lähtien vuonna 2013. Aikana, jolloin useimmat vaikuttajien löytöalustat keskittyivät pelkästään lahjakkuuksien löytämiseen, HYPR tarjosi brändeille ja toimistoille työkaluja näiden lahjakkuuksien analysointiin. Nämä työkalut ovat kehittyneet merkittävästi, ja HYPR:n alusta seuraa viikoittain yli miljardia sosiaalisen median käyttäjää luodakseen ”elävän ja hengittävän” indeksin – indeksin, joka päivittyy säännöllisesti, jotta näet, mitkä vaikuttajat vaikuttavat mihinkin yleisöön juuri nyt. Maailmassa, joka on kehittynyt keskittymään mikrovaikuttajiin, tämä on äärimmäisen tärkeää, koska me kaikki tiedämme, miten nopeasti he voivat muuttua kuumiksi tai kylmiksi, ja jos yrität myydä tuotetta naisille, jotka aikovat tulla raskaaksi, sinun on löydettävä tämä yleisö ennen kuin he ovat jo raskaana.

HYPR:n etusivulla on massiivinen tietokanta, jossa on 12 miljoonaa vaikuttajaa sekä heidän seuraajiensa demografiset tiedot, suosituimmat keskusteluaiheet, joihin vaikuttaja osallistuu, ja se, kuinka vaikutusvaltainen hän on kyseisessä yhteydessä, sekä kaikki avainsanat, tuotemerkit ja hashtagit, joita vaikuttajat ovat viime aikoina käyttäneet. Vaikka kyseessä ei ole opt-in-vaikuttajaverkosto, HYPR:n tiimi selittää, että tämä on tarkoituksenmukaista. Koska HYPR ei ole valinnut opt-in-vaikuttajia, se voi keskittyä alentamaan kustannuksia ja lisäämään ROI:ta asiakkailleen ilman eturistiriitoja. Lisäksi, koska alusta loistaa mikrotilassa, useimmat vaikuttajat ovat julkaisseet yhteystietonsa julkisesti ja ottavat mielellään vastaan tarjouksia brändeiltä ja toimistoilta, vaikka heitä ei olisikaan opt in -verkostossa. HYPR:n ohjelmistoinsinöörien ja datatieteilijöiden tiimi rakensi melko kehittyneitä algoritmeja, joilla se voi analysoida miljardeja sosiaalisen median viestejä ja indeksoida kaikki keräämänsä tiedot. Vaikuttajamarkkinoinnin kehittyessä on käyty keskustelua siitä, kumpi menetelmä on parempi keräämään vaikuttajia tietokantaan: automaattiset algoritmit vai opt-in-palvelut. Algoritmien puolella väitetään, että opt-in-verkostoilla on paljon pienempi joukko lahjakkuuksia, joista valita, mikä rajoittaa valinnanvaraa. Opt-in-verkostot sanovat, että niiden tiedot ovat tarkempia, koska ilmoittautuneet vaikuttajat antavat luvan niiden jakamiseen, mutta jos tarvitset laajemman poolin, et ole ilmeisesti kauneuden tai muodin alalla tai haluat mennä mikrotasolle, niiden tarjonta ei vain riitä.

Markkinoijat ovat tietysti menestyneet molempien palvelumuotojen kanssa, joten sen ei todellakaan tarvitse olla joko/tai-tilanne. Ja joka tapauksessa HYPR esittää aika vakuuttavan argumentin siitä, että vaikuttajien ei tarvitse suostua, jotta pääsee käsiksi hyvään dataan.

Viime vuosina HYPR on jatkanut innovointia ja tuonut markkinoille automatisointiin keskittyviä työkaluja, joita ovat mm. seuraavat:

1. Vaikuttajalistan luominen;
2. Audience overlap;
3. Audience quality measurement;
4. Historiallisen sisällön skannaus rasismin, alastomuuden ja muiden;
5. Audience targeting by DMA;
6. Automated outreach and campaign opt in;
7. Performance tracking with audience demographics and per post anti-fraud technology;

Automated payments.

Yhteenveto:

Hinnoittelu

HYPR on yritysratkaisu. Vaikka se ei julkaise hinnoitteluaan verkkosivuillaan, tiedämme, että ratkaisu on suunnattu brändeille ja toimistoille, jotka ennakoivat käyttävänsä satoja tuhansia dollareita vuodessa vaikuttajiin.

Palvelussa on kolme tilaustasoa, joista jokainen tarjoaa enemmän ominaisuuksia kuin edellinen. Voit myös rekisteröityä ilmaiseen kokeiluversioon, jos haluat kokeilla, mihin se pystyy, mutta ilmaiset kokeiluversiot toimivat pienellä 5 000 vaikuttajan tietokannalla.

• Pro – 1 käyttäjä, rajoittamaton määrä hakuja, 6 listaa, 20 profiilia listaa kohden, 25 listan/raportin vientiä kuukaudessa ja 5 tunnin käyttöoikeus omaan asiakaspäällikköön kuukaudessa.
• Platinum – 2 käyttäjää, rajoittamaton määrä hakuja, 6 listaa käyttäjää kohden, 30 profiilia listaa kohden, 50 listan/raportin vientiä käyttäjää kohden kuukaudessa, kampanjan jälkiseuranta ja 10 tunnin käyttöoikeus omaan tilinhoitajaan kuukaudessa.
• Enterprise – 4 käyttäjää, rajoittamaton määrä hakuja, 12 listaa käyttäjää kohden, 50 profiilia listaa kohden, 50 listan/raportin vientiä käyttäjää kohden kuukaudessa ja 15 tunnin käyttöoikeus omaan tilinhoitajaan kuukaudessa.

Platina- ja Enterprise-paketteihin HYPR tarjoaa kolme valinnaista lisäominaisuutta kuukausittaista lisämaksua vastaan:

• Audience DMA – DMA on lyhenne sanoista ”Designated Market Area” (nimetty markkina-alue), mikä on hieno tapa sanoa, että voit nähdä yleisön maantieteellisen sijainnin kaupunkitasolle asti.
• Ainutlaatuinen yleisötyökalu – Tämän avulla voit analysoida useiden vaikuttajien yleisöjen päällekkäisyyksiä (lisää tästä yksityiskohdissa).
• Mukautettu PDF-tiedosto – PDF-tiedostot brändätään logollasi.

Detaljit

Viime vuosina vaikuttajamarkkinointialustat ovat yleisesti ottaen tulleet yhä ominaisuuksiltaan monipuolisemmiksi. Tämä pätee erityisesti opt-in-palveluihin, joilla ei ole yhtä syvää lahjakkuuksien kaivoa, josta etsiä, ja jotka ovat joutuneet leikkimään kuromaan kiinni muita alueita rakentaessaan vaikuttajaverkostojaan. käyttöliittymä itsessään on minimaalisesti suunniteltu, mutta sen reagointikyky haun aikana on erittäin vaikuttava. Tulokset näkyvät lähes välittömästi, ja kun suodatat hakua ja rajaat tuloksia, näyttö päivittyy yhtä nopeasti. Kun otetaan huomioon, että HYPR:n tietokannassa on yli 12 miljoonaa vaikuttajaa, ja jokaisella heistä on tuhansia viestejä, jotka algoritmin on käytävä läpi ja analysoitava, reagointikyky on erityisen huomionarvoinen.

HYPR:n hakumoottori on hämmästyttävän joustava, sillä sen avulla voit löytää vaikuttajia seuraavien tekijöiden perusteella:

1. teemojen perusteella, joista heidän yleisönsä oli keskustellut heidän kanssaan verkossa. Järjestelmä tunnistaa yli 15 000 aihekeskustelua.
2. Vaikuttajan viimeisten 6 kuukauden aikana käyttämät avainsanat;
3. Vaikuttajan viimeisten 6 kuukauden aikana käyttämät hashtagit;
4. Vaikuttajan viimeisten 6 kuukauden aikana tekemät brändi- tai tilimaininnat;
5. Vaikuttajan nimi tai verkkopeitenimi.

Kun olet aloittanut haun, järjestelmä täyttää automaattisesti tuhansia tuloksia. Voit sitten suodattaa tuloksia yhden tai useamman demografisen kategorian – kuten sukupuolen, etnisen alkuperän, ikäryhmän, koulutus- ja tulotason – sekä yleisön DMA:n (kaupunkitasolle asti) mukaan. Voit myös rajata tuloksia vaikuttajan tietojen perusteella – hänen sijaintinsa, seuraajamääränsä ja sosiaalisen alustan, jolla haluat aktivoitua. Jokaisella valinnalla hakutulokset päivittyvät uusien kriteerien mukaisiksi.

Kun olet tarkentanut haun haluamallesi tasolle, on uskomattoman helppoa aloittaa tulosten tarkastelu. Jokainen vaikuttaja näkyy näytöllä kuin pieni vaihtokortti. Näet hänen nimensä, profiilikuvansa, elämäkertansa, kiinnostuksen kohteet ja nopeat tilastot hänen seuraajamääristään. Jos joku vaikuttaa sopivalta, voit napsauttaa hänen korttiaan saadaksesi syvälliset tiedot hänen yleisöstään ja sosiaalisesta suorituskyvystään (tavoittavuus, sitoutuminen ja vahvistuminen). Voit myös yksinkertaisesti rastittaa jokaisen kiinnostavalta vaikuttavan henkilön kohdalla pienet ruudut ja lisätä heidät, yhden kerrallaan tai kaikki yhdessä, luetteloon myöhempää tarkastelua varten. Ohjelmiston reagointikyky on tässäkin suhteessa loistava – se ei tunnu lainkaan siltä, että etsit sivustoa.

Koska käyttäjät käyvät läpi lähes ylivoimaisen määrän valintoja, kiinnostavien valintojen järjestämisen on tapahduttava siististi ja yksinkertaisesti. Listojen avulla voit ryhmitellä vaikuttajia yhteen niin, että ehdokkaisiin on helppo palata ja viitata useissa kampanjoissa (tai, jos olet toimisto, useissa asiakkaissa). Voit sitten viedä kokonaiset luettelot yhdeksi PDF-tiedostoksi, jossa kunkin vaikuttajan yksityiskohtaiset tilastotiedot esitetään yhdellä sivulla houkuttelevassa ja helppolukuisessa ulkoasussa. Vienti voidaan tehdä myös yksittäiselle vaikuttajalle suoraan hänen HYPR-profiilisivultaan.

Luettelot eivät ole vain helppo järjestelymekanismi. Ne antavat myös erinomaisen kuvan ryhmästä kokonaisuutena. Oletetaan, että olet luonut listan 15 vaikuttajasta tiettyä kampanjaa varten. Haluat varmistaa, että he tavoittavat sen määrän ja sen tyyppistä yleisöä, jolle kampanjasi on suunnattu. Näet kaiken tämän kunkin henkilön kohdalla, mutta luettelon sisällä näet, miltä heidän lukumääränsä näyttävät yhteenlaskettuina ja sitten keskiarvoistettuina. En voi uskoa, ettei kukaan meistä ole ajatellut tätä aiemmin -osastolta näet myös, mikä on tämän vaikuttajaryhmän TODELLINEN tavoittavuus. Tietyn vertikaalin tai yleisön kiinnostuksen kohteen sisällä on järkevää, että seuraajien välillä on paljon päällekkäisyyttä. HYPR:nUnique Audience -työkalulla näet yksittäisten ihmisten todellisen määrän, jonka tavoitat.

Yllä olevasta kuvakaappauksesta näet, että kaikkien Kardashian Clanin seuraajien lukujen yhteenlaskeminen ei anna todellista kuvaa heidän kollektiivisesta tavoittavuudestaan – lähes kaksi kolmasosaa seuraajista on päällekkäisiä. Järjestelmä asettaa vaikuttajat automaattisesti paremmuusjärjestykseen sen perusteella, kuinka paljon he todennäköisesti osallistuvat kampanjaan. Tässä tapauksessa kun olet palkannut kolme vaikuttajaa, olet saavuttanut 99 prosenttia yleisöstä etkä tarvitse muita. Tämä on hyvin ainutlaatuinen ja arvokas suunnittelutyökalu, jota emme ole nähneet muualla..

HYPR tarjoaa kullekin vaikuttajalle kaksi mukautettua vaihtoehtoa. Ensimmäinen on yleisön terveydentilan analysaattori, joka kertoo, onko Vaikuttajalla aktiivinen yleisö ja kuinka suuri osa hänen faneistaan on väärennettyjä. Toinen on sisällön turvallisuusanalysaattori, joka seuraa kaikkea, mitä vaikuttaja on julkaissut, varmistaakseen, ettei hänen sisältönsä sisällä alastomuutta, rasismia tai muuta paheksuttavaa sisältöä.

YYYP:n toinen uusi ominaisuus on Instagram-kampanjoiden seurantatyökalu. Työkalu on ainutlaatuinen siinä mielessä, että se menee ilmiselviä mittareita pidemmälle ja pilkkoo jokaisen postauksen erikseen sekä kampanjan kollektiivisesti syvempiin mittareihin – erityisesti sitoutuneisiin demografisiin tietoihin, tavoittavuuteen ja epäilyttävän toiminnan live-havaitsemiseen. Seuranta on täysin automaattinen, joten sinun ei tarvitse tarkistaa, milloin postaukset ovat lähteneet livenä, ja se myös asettaa vaikuttajat paremmuusjärjestykseen sen perusteella, miten hyvin he ovat suoriutuneet…

Voit asettaa seurannan automaattisesti mistä tahansa luomastasi listasta tai miltä tahansa vaikuttajasivulta.

Yleisnäkymässä saat yleiskatsauksen kampanjaan ja siihen, miten kukin vaikuttaja toimii. Luettelonäkymässä saat postauksen tilan, suorituskykymittarit ja ROI-laskelmat, jotka perustuvat siihen, mitä olet käyttänyt. Tämän jälkeen voit tarkastella kunkin postauksen tilastoja erikseen ja saada tietoa siitä, mitkä vaikuttajat tekevät sinulle parasta työtä.

Tiedot yksittäisistä postauksista ovat helposti saatavilla, ja näet, tavoittiiko postaus todella kohdeyleisösi, oliko se FTC:n mukainen ja oliko siinä epäilyttävää käyttäytymistä (mutta klikkaamalla sitoutumisaikataulua).

Johtopäätös

Vuosia sitten HYPR asetti standardit tietorikkaalle vaikuttajien löytämiselle perustuen yksinkertaiseen ajatukseen: jos ainoa asia, jonka tiedät vaikuttajan yleisöstä, on sen koko, et tiedä kovinkaan paljon. Muut alustat yhdistivät tuotemerkkejä vaikuttajiin ja auttoivat heitä tekemään sopimuksia sisällöstä, mutta ne jättivät asiakkaansa usein pimentoon siitä, kenet ne todella tavoittivat. HYPR:n käynnistyessä ei ollut mitään uutta siinä, että markkinoijat halusivat tietää mahdollisimman paljon demografisia tietoja kohdeyleisöstään – se oli vain hidasta vaikuttajamarkkinoinnissa. HYPR on tehnyt sitä alusta alkaen, ja he tekevät sitä edelleen erittäin hyvin.

HYPR sanoo, että sen loppupeli on täysi automatisointi A-Z. Näin voit kohdentaa yleisön ja saada sen aktivoitumaan automaattisesti puolestasi. Sillä välin on hienoa nähdä, että he mahdollistavat nyt datan keräämisen live-kampanjoista. Vaikka sinulla olisikin oma Influencer-työkalusi, siinä ei todennäköisesti ole kaikkia HYPR:n tarjoamia runsaasti tietoja sisältäviä ominaisuuksia. HYPR on loistava itsenäisenä tuotteena, mutta se on myös loistava täydentävä työkalu Influencer Relationship Management -ratkaisuille. Itse asiassa, vaikka käyttäisitkin opt-in-alustaa, HYPR on silti loistava valinta. Saat pääsyn noin 12 miljoonaan profiiliin (ja määrä kasvaa jatkuvasti), joita et löydä yhtä helposti millään muulla tavalla – jos löydät niitä ylipäätään.