Mitä jos voisit markkinoida kohdeyleisöllesi, kun he ovat ostoksilla kilpailijallasi? Entä kun he selaavat offline- tai verkkokauppaasi? Tai jopa silloin, kun he valmistautuvat käyttämään palveluasi?

Mikäli tämä tuntui mahdottomalta vuosikymmeniä sitten, se on nyt todellisuutta yritysten omistajille.

Geofencing-markkinoinnilla, joka on yhteensopiva 92 prosentin yhdysvaltalaisten älypuhelinten kanssa, voit tavoittaa yleisösi uusilla tavoilla ja kasvattaa voittosi ennätystasolle. Tämä johtuu siitä, että geofencing-markkinointi mainostaa käyttäjille heidän sijaintinsa perusteella, jonka voit tehdä niinkin tarkaksi kuin 1000 neliömetriä.

Me WebFX:ssä olemme erikoistuneet geofencing-markkinointiin kilpailija- ja osoitteellisten geofencing-palveluidemme avulla, ja se näkyy – olemme tuottaneet asiakkaillemme yli 1 miljardin dollarin tulot. Jos etsit geofencing-yritystä, joka käynnistää kampanjasi, olipa kyse sitten Google Adsista, Facebookista tai Instagramista, ota meihin yhteyttä verkossa jo tänään!

Lue kätevä mini-oppaamme saadaksesi tietoa tästä tehokkaasta markkinointivälineestä, joka sisältää runsaasti geofencing-esimerkkejä inspiraatioksi.

Mitä on geofencing-markkinointi?

Geofencing-markkinointi on eräänlainen sijaintiin perustuva markkinointi, jonka avulla voit olla yhteydessä älypuhelinten käyttäjiin määritellyllä maantieteellisellä alueella, kuten myymälässä, mobiilisovellusten tai mobiilisivujen kautta. Sijaintiin perustuvana tekniikkana geofencing perustuu useisiin tekniikoihin, kuten Wi-Fi, GPS, radiotaajuustunnistus (RFID) ja Bluetooth.

Paljonko geofencing maksaa?

Geofencing-markkinointikampanja voi maksaa useita tuhansia dollareita. Keskimääräinen geofencing-mainoskustannus vaihtelee 1000 ja 30 000 dollarin välillä kuukaudessa, ja kampanjan hallintapalvelut maksavat 250-1500 dollaria kuukaudessa. Tietyt mainosalustat saattavat myös periä maksun, kuten Snapchat, joka veloittaa 5 dollaria 20 000 neliöjalan kohdentamisesta.

Miten geofencing-markkinointi toimii?

Kun geofencing-markkinointi saattaa vaikuttaa päällisin puolin monimutkaiselta, se on melko suoraviivaista – varsinkin kun organisaatiosi puolella on kokenut geofencing-markkinointiyritys, jolla on vuosikymmenten kokemus.

Tässä on lyhyt yhteenveto (jos haluat syvällisemmän esimerkin, jatka lukemista!):

• Yrityksesi luo geoaitauksen tietylle alueelle ja mainoskampanjan kyseiselle geoaitaukselle
• Käyttäjä astuu kyseiselle geoaitaukselle ja hänet lisätään mainosyleisöösi
• Yrityksesi alkaa toimittaa mainoksia kyseiselle käyttäjälle, olipa kyseessä sitten ilmoitukset, sovelluksen sisäiset mainokset tai haku- tai display-mainokset

Tässä on syvällisempi esimerkki:

Oletetaan, että olet fine dining -ravintola, joka toimii myös tapahtumien, kuten yritysjuhlien, häiden ja perhetapaamisten pitopaikkana. Sinulla on kuitenkin kilpailijoita muutaman korttelin säteellä sinusta, ja haluat päästä eteenpäin.

Geofencing-markkinoinnin avulla voit luoda virtuaalisen aidan minkä tahansa haluamasi maantieteellisen alueen ympärille. Jos kuka tahansa, jolla on älypuhelin, astuu aidan rajauksen sisäpuolelle – tai tulee ja poistuu rajauksestasi – hänet lisätään yleisöösi ja hänestä tulee oikeutettu saamaan mainoksiasi jopa 30 päivän ajan.

Muista, että voit sijoittaa aidan melkein minne tahansa. Voit luoda sellaisen sekä yrityksesi että kilpailijasi sijainnin ympärille. Voit jopa sijoittaa geoaitauksen sellaisten yritysten sijaintiin, jotka usein suosittelevat asiakkaita sinulle, kuten hääpukuputiikki tai konsulttiyritys.

Meidän geofencing-mainontapalvelumme avulla voit esimerkiksi kohdistaa mainokset useimpiin paikkoihin Yhdysvalloissa.

Geofencing-mainoksissasi voi olla myynninedistämistoimia, kuten alennuksia varaushinnoistasi, tai kutsu sijaintiisi. Jos asetat geofenseerauksen esimerkiksi kilpailijasi sijaintiin, sinulla voi olla mainos, joka kutsuu pariskuntia paikallesi ilmaiseen ruokamaistiaiseen.

Yritykset voivat toimittaa mainoksiaan mobiilisovellusten ja haku- tai näyttömainosten kautta. Joissakin tapauksissa geofencing laukaisee sovellusilmoitukset.

Parasta geofencing-markkinoinnissa on se, että voit valita, milloin mainoksesi näkyvät. Jos sinulla on tapana nähdä enemmän kävijäliikennettä esimerkiksi iltapäivisin viikonloppuisin, voit asettaa mainoksesi näkymään tuona aikana mobiilisivuilla ja mobiilisovelluksissa, jotta saat parhaat tulokset ja parhaan hyödyn mainosrahoituksellesi.

6 paikkaa, joihin voit kohdistaa geofencing-markkinoinnin

Olet utelias geofencing-markkinoinnin mahdollisuuksista? Tässä on kuusi paikkaa, joihin voit kohdistaa geofencing-markkinoinnin:

1. Oma sijaintisi
2. Kilpailijoiden sijainnit
3. Tapahtumat tai messut
4. Kotitaloudet osoitteellisen geofencingin avulla
5. Yliopistot
6. Lähistöllä olevat kadut ja myymälät

Voit kohdistaa markkinointiin muitakin kuin näitä kuutta paikkakuntaa, mutta tämän luettelon avulla voit löytää yrityksellesi uusia ideoita tai paikkoja, jotka voit kohdistaa.

Geoaitamarkkinoinnin edut

Nyt kun ymmärrämme, mitä geoaitamarkkinointi on ja miten se toimii, katsotaanpa kolmea geoaitamarkkinoinnin etua:

1. KASVATTAA ASIAKASOIKEUTTA

Uuden asiakkaan hankkiminen maksaa kymmenen kertaa enemmän kuin olemassa olevan asiakkaan säilyttäminen. Siksi ostajien uskollisuuden rakentaminen on niin ratkaisevan tärkeää nykypäivän markkinoilla. Geofencing-markkinointi voi auttaa yritystäsi tekemään sen – ja ilman, että tarjoat joka kerta kampanjoita tai alennuksia.

Sen sijaan käyttäjät puhuvat siitä, mitä yrityksesi teki paremmin kuin kilpailijasi. Miksi?

Jakauduit merkitykselliseen, ei-spammattuun kampanjaan. Sitten jatkoit sitä hämmästyttävällä asiakaskokemuksella ja tuotteella. Miksi he eivät siis ostaisi sinulta uudelleen tai jakaisi nimeäsi perheelle ja ystäville?

2. OPTIMOI TIEDOT JA ANALYYSI

Geofencing-markkinoinnin keskeinen osa on analytiikka. Se toimii datan varassa, joka antaa markkinointitiimillesi tai markkinointitoimittajallesi käyttökelpoista tietoa seuraavaa kampanjaa varten. Geofencing tarjoaa tiimillesi tätä dataa myös reaaliajassa.

Joitakin tekijöitä, joita voit mitata, ovat:

• Mainosnäyttökertoja tai -näkymiä
• Muunnosvyöhykekäyntejä

Muutosvyöhykekäyntejä

Muutosvyöhykekäyntejä

Toiseksi etu, joka geofencing-markkinoinnissa on, on se, että voit muokata kampanjoita myös kesken kaiken. Jos huomaat, että käyttäjät eivät esimerkiksi reagoi kampanjoihisi, voit tutkia, mikä kampanjassasi ei toimi. Ehkä kohdistat kampanjasi esimerkiksi väärälle alueelle tai väärään aikaan.

3. PARANTAA KÄYTTÄJÄSIDOSTA

Kerättyjen tietojen perusteella voit parantaa kampanjasi ja lisätä käyttäjien sitoutumisastetta. Lyhyesti sanottuna tarkennat kohderyhmääsi parempien tulosten aikaansaamiseksi. Saat myös selville, mitkä toimintakutsut (CTA) ja mainoskopiot toimivat parhaiten kohdemarkkinoillasi.

Sen sijaan, että mainostaisit ilmaista ateriakokeilua ihmisille, jotka pyytävät tarjouksen ryhmävarausta varten, voit esimerkiksi tarjota 50 dollarin ateriakupongin. Tämän jälkeen analysoit näiden kahden geofencing-mainoksen vastausprosentin sekä syntyneet liidit.

Uuden datan avulla voit tarkentaa mainoksiasi entisestään kohderyhmäsi sitoutumisen lisäämiseksi.

Geofencing-markkinoinnin strategiat

Miten voit tuoda geofencing-markkinoinnin hyödyt yrityksellesi?

Pitämällä mielessä nämä viisi geofencing-ratkaisujen strategiaa:

1. MAKE YOUR GEOFENCE THE RIGHT SIZE

Yritykset innostuvat geofencingistä – ja joissakin tapauksissa liiankin innoissaan. Se voi johtaa ylisuuriin geoaitoihin, jotka eivät johda tuloksiin. Jos kilpailijasi on esimerkiksi 30 minuutin ajomatkan päässä myymälästäsi, on epätodennäköistä, että kuluttajat tekevät matkan myymälääsi samana päivänä.

Sentähden haluat luoda pieniä, tiiviitä rajauksia. Geofencing-mainonnan yleissääntö on, että kohdealueesi eli aidattu alueesi on vain neljän-viiden minuutin kävelymatkan päässä myymälästäsi. Joissakin tapauksissa voit kasvattaa sen neljän tai viiden minuutin ajomatkan pituiseksi.

Muista, että haluat tehdä käyttäjille käteväksi vierailla luonasi.

Joissakin tapauksissa yrityksesi ei välttämättä tarvitse huolehtia muuntovyöhykkeistä. Esimerkiksi verkkokauppa voi osallistua ja kohdistaa messuille geofencing-markkinointia. Kyseisen yrityksen tavoitteena on kuitenkin kannustaa käyttäjiä vierailemaan verkkosivustollaan eikä fyysisessä toimipisteessä.

2. TUTKI KOHDERYHMÄÄSI

Kohderyhmäsi on olennainen osa geofencing-markkinointia. Jos ymmärrät, kuka yleisösi on ja mitä he haluavat, voit luoda kohdealueen, joka tuottaa tuloksia. Lisäksi voit kehittää mainoksia, jotka sitouttavat ostajat ja kannustavat heitä ostamaan.

Jos et ole varma siitä, kuka muodostaa kohdeyleisösi – tai olet uudistamassa kohdeyleisösi – tutustu jo käytettävissäsi oleviin tietoihin. Jos olet aktiivinen esimerkiksi sosiaalisessa mediassa, ole vuorovaikutuksessa asiakkaidesi kanssa ja katso, mitä he sanovat yrityksestäsi, palveluistasi tai tuotteistasi.

3. TEHDÄ MAINOKSESI TOIMINTAKELPOISEKSI

Kumpi on toimintakelpoisempaa – ”Osta alkupala ja saat yhden ilmaiseksi, vain tänään!” vai ”Tule sisään illallispakettitarjouksemme takia!”. Toki kutsut käyttäjiä molemmilla, mutta olet paljon tarkempi ja ytimekkäämpi ensimmäisessä toimintakutsussa (CTA).

On myös syytä huomioida, että kannattaa kehittää mainoksia, jotka eivät ole roskapostimaisia tai itsetarkoituksellisia. Jos esimerkiksi mainostat uutta tuotetta, kehota käyttäjiä kokeilemaan sitä eikä kehota heitä ostamaan sitä. Tällä lähestymistavalla ohjaat heitä ostosuppilon läpi luonnollisella tavalla.

4. TARKISTA TIETOJASI RUTIINISESTI

Optimoi geofencing-markkinointikampanjasi sekä muiden digitaalisten markkinointipyrkimystesi onnistumista tarkastelemalla tietojasi rutiininomaisesti. Muuten et tiedä, miten kampanjasi edistyy.

Jos analytiikka on sinulle tuntematonta aluetta, voit aina tehdä yhteistyötä geofencing-markkinointiyrityksen kanssa.

MarkkinointiCloudFX:n kaltaisen tekniikan avulla voit myös tarkastella geofencing-markkinoinnin ROI:ta. Jos käyttäjä käy verkkosivustollasi saatuaan mainoksen, mutta soittaa myöhemmin esimerkiksi tehdäkseen tilauksen, voit nähdä sen MarketingCloudFX:ssä.

5. KÄYTÄ KAIKKIA KOHDISTUSTEKNIIKKOJA

Geofencing-markkinoinnissa voit käyttää useita ulkopuolisia markkinointitekniikoita, kuten:

• Kontekstikohdistus: Kohdentamisvaihtoehto, joka näyttää sivun sisältöön liittyvän mainoksen, esimerkiksi mainoksen paikallisista ravintoloista kertovan uutisartikkelin vieressä.
• Sisällön kohdentaminen: Kohdistustyökalu, joka kohdistuu hauissa käytettyihin avainsanoihin sekä näiden avainsanojen tarkoitukseen. Jos sinulla on sisältöä hakusanalle ”ravintoloita, joissa on yksityisiä ruokailutiloja”, varmistat, että sisällössä käsitellään yksityistä ruokailutilaa ja vaihtoehtoja.
• Uudelleen kohdentaminen: Markkinoinnin kohdentamisstrategia, jossa mainos näytetään käyttäjille, jotka ovat katsoneet tuotetta verkkosivustollasi, esimerkiksi käytyään myymälässäsi.
• Dayparting: Kohdistustekniikka, joka kohdistuu käyttäjiin tiettyinä vuorokaudenaikoina, tunnetaan paremmin nimellä mainosten ajoitus. Jos kohdeyleisösi on aktiivinen esimerkiksi arkisin, voit ajaa kampanjasi vain maanantaista perjantaihin.

Kuten monet digitaalisen markkinoinnin työkalut, geofencing-markkinointi tukee ja täydentää digitaalista markkinointistrategiaasi. Se antaa tiimillesi tietoa esimerkiksi siitä, milloin kohdeyleisösi on aktiivinen, sekä siitä, miten heille voi markkinoida myymälävierailun jälkeen.

Kuka käyttää geofencing-markkinointia?

Geofencing-markkinointia käyttävät kaikenkokoiset ja -erityiset yritykset. Vaikka se on erinomainen työkalu yrityksille, joilla on kivijalkamyymälöitä, se sopii myös verkossa toimiville organisaatioille. Nopeana esimerkkinä mainittakoon, että Taco Bell ja History Channel ovat molemmat käyttäneet geofencing-markkinointia menestyksekkäästi.

Syvennymme seuraavaksi molempiin sekä nostamme esiin muutamia muita geofencing-mainontaesimerkkejä!

5 geofencing-markkinointiesimerkkiä

Valmiina muutama geofencing-markkinointiesimerkki inspiroimaan kampanjaa? Tässä viisi alkuun:

1. KUINKA NORTH FACE VAHVISTI MYYNTIÄ

Ulkoiluvaatetusyritys North Face huomasi, että geofencingin kautta annettavat säähälytykset saattoivat edistää heidän yrityksensä myyntiä. Itse asiassa myymäläkäynnit kasvoivat lähes 80 prosenttia niiden ostajien keskuudessa, jotka saivat sen mainoksia.

Jopa parempi, 65 prosenttia näistä asiakkaista osti tuotteen.

2. KUINKA BMW TEKI GEOFENCINGISTA PALVELUN

Monet yritykset keskittyvät geofencingiin markkinointityökaluna – ja niin teki BMWkin – mutta ainutlaatuisena myyntivaltina. Miten? BMW Trackstar- ja BMW Trackstar Advance -palveluillaan, jotka seuraavat ajoneuvosi sijaintia varmistaakseen sen turvallisuuden.

Jos ajoneuvosi liikkuu ilman auton avaimia, BMW ilmoittaa sinulle.

BMW:lle päätös ottaa geofencing osaksi markkinointi- ja liiketoimintasuunnitelmaansa toimi. Palvelu ei ainoastaan tarjoa etua kuluttajille, vaan se tarjoaa yritykselle myös jatkuvan tulonlähteen. BMW Trackstar- ja BMW Trackstar Advance -palveluilla on vuosittainen tilausmaksu.

3. KUINKA TACO BELL VAHVISTAA VUOSIMYYNTIÄ

Taco Bell, meksikolaisten ruokien pikaruokajätti, hyödynsi mobiilisovelluksensa geofencing-mainontaa. Taco Bellin markkinointitiimi halusi tavoitella alle 30-vuotiaita käyttäjiä, jotka olivat ottaneet käyttöön push-ilmoitukset Taco Bellin sovelluksessa.

Tavoite? Saada käyttäjät sanomaan: ”Yo quiero Taco Bell.”

Luomalla tarkkaan määritellyt geoalueet Taco Bellin toimipisteiden läheisyydessä sijaitseville alueille tiimi paransi yrityksen vuotuisia voittoja kuudella prosentilla. Vertailun vuoksi mainittakoon, että yhtiön vuosimyynti oli hiljattain 10 miljardia dollaria – se tarkoittaa, että kampanja tuotti lähes 600 miljoonaa dollaria lisää voittoja.

4. KUINKA HISTORIAKANAVA NOSTI BRÄNDIN TUNNETTUUTTA

Historiaa kaikesta historiasta kertova televisiokanava History Channel paransi brändinsä tunnettuutta tekemällä yhteistyötä Foursquaren kanssa, joka on mobiilisovellus, jolla voi etsiä paikallisia ravintoloita, viihdettä, museoita ja paljon muuta.

Jos käyttäjät valitsivat kirjautumisen historialliseen paikkaan, kuten Valkoiseen taloon, he näkivät lisätietoa paikasta. Esimerkiksi Valkoisen talon kohdalla he saattoivat nähdä yleiskatsauksen sen rakentamispäivämääristä sekä merkittäviä historiallisia tapahtumia.

Vaikka yritykset eivät julkaisseet numeroita kampanjasta, alan sisäpiiriläiset pitävät sitä menestyksenä.

5. KUINKA AMERICAN EAGLE KASVATTAA KAUPAN SISÄISIÄ OSTOPÄIVÄMÄÄRÄYKSIÄ

Vaateyritys American Eagle löysi myös menestystä geofencing-markkinoinnin avulla. Se keskittyi kohdistamaan markkinointinsa ostoskeskuksiin, joissa on usein American Eaglen myymälöitä. Yritys halusi myös saada kilpailijoidensa asiakkaat valitsemaan American Eaglen.

Yhtiö saavutti tavoitteensa luomalla mainoksia, joissa oli erikoistarjouksia sekä kannustimia vaatteiden sovittamiseen. Itse asiassa sen myymälämyynti kolminkertaistui, mikä tuotti yritykselle uusia tuloja.

Haluatko oppia, miten aloittaa geofencing-markkinointistrategia?

Liity uutiskirjeeseemme, niin toimitamme vinkkejä ja niksejä geofencing-markkinointistrategian luomiseen, joka tuottaa todellisia tuloksia! Tai ota meihin yhteyttä verkossa saadaksesi ammattitaitoista apua geofencing-mainoskampanjasi kehittämiseen, käynnistämiseen ja hallintaan.