Copywriting on aina hieman hämmentävää ihmisille, kun he kuulevat siitä ensimmäistä kertaa.

”Onko se niinku tekijänoikeuksien hankkimista?”

Olen tehnyt copywritingia kahdeksan vuotta, eikä perheelläni ole vieläkään aavistustakaan, mitä teen.

Teeskennellään, etten kirjoittanut tätä vain siksi, että minulla olisi jotain, mihin linkittää heidät, kun he kysyvät minulta kymmenennen kerran.

Jos olet hiljattain kuullut jonkun mainitsevan, että hän tekee työkseen ”copywritingia”, ja ajattelit: ”Wtf Mitä copywriting on?” tämä on opas sinulle.

Selitän, mitä copywriting on ja miksi se on niin iso juttu (suurin ala, jonka olemassaolosta et tiennytkään).

Plus, opetan sinulle jopa perusteet (se on paljon helpompaa kuin miltä se kuulostaa).

Mitä on copywriting? Yksinkertaisin copywriting-määritelmä

Yksinkertaisin copywriting-määritelmä on tämä:

Copywriting on prosessi, jossa kirjoitetaan sanoja, joiden tarkoituksena on kannustaa lukijaa tiettyyn toimintaan.

Copywriting liittyy aina yrityksen, organisaation, tuotemerkin, tuotteen tai palvelun markkinointiin tai myyntiin, mikä tekee siitä määritelmällisesti markkinoinnin muotoa.

Tässä muutama muu lähde määrittelee copywritingin:

”Copywriting on taidetta ja tiedettä, jossa strategisesti tuotetaan sanoja (joko kirjoitettuja tai puhuttuja), jotka saavat ihmiset ryhtymään jonkinlaiseen toimintaan.” – Copyblogger

”Copywriting on prosessi, jossa kirjoitetaan mainonnan mainosmateriaalia. Copywriterit vastaavat esitteiden, mainostaulujen, verkkosivustojen, sähköpostien, mainosten, katalogien ja muiden mainosten tekstistä. Toisin kuin uutis- tai toimituksellisessa kirjoittamisessa, copywritingissa on kyse siitä, että lukija saadaan toimimaan.” – AWAI

”Copywriting koostuu sanoista, joko kirjoitetuista tai puhutuista, joita markkinoijat käyttävät yrittäessään saada ihmiset ryhtymään toimeen luettuaan tai kuultuaan ne.” – Hubspot

”Copywriting on taito – ja työala – jossa ihmiset kirjoittavat myynninedistämistoimia ja muita markkinointimateriaaleja tuotteille, palveluille, varainhankintakampanjoille jne. Se on käsityötä, jossa kirjoitetaan vakuuttavia viestejä, jotka saavat ihmiset ryhtymään toimiin (ostamaan jotain, tiedustelemaan palvelua, lataamaan ilmaisen e-kirjan, lahjoittamaan jollekin asialle jne.).” – The Balance Small Business

”Copywriting on teko tai ammatti, jossa kirjoitetaan tekstiä mainontaa tai muuta markkinointia varten. Kopioksi kutsuttu tuote on kirjallista sisältöä, jolla pyritään lisäämään brändin tunnettuutta ja lopulta taivuttelemaan henkilö tai ryhmä ryhtymään tiettyyn toimintaan.”” – Wikipedia

Jos luet jokaisen copywriting-määritelmän läpi, huomaat, että sama ydinväittämä on läsnä jokaisessa.

Copywriting on kirjoittamista, jonka tarkoituksena on kannustaa toimintaan.

Copywriting voi olla monenlaista:

• Mainonta
• Web-sivustot
• Sähköpostit
• Blogikirjoitukset
• Landing-sivut
• Prospektit

.

• Presentaatiot
• Videoskriptit
• otsikot
• Tuotekuvaukset
• Lead magneetit
• White paperit
• Ym, jne, jne

Kopiosta tekee ”kopion” se, että sen tarkoituksena on ohjata toimintaan.

Joskus halutaan ajaa toimintaa välittömästi. Tällaista copywritingia kutsutaan ”suoran vastauksen copywritingiksi”.

Esimerkkejä suoran vasteen copywritingista ovat mm:

• Twitter-mainos, joka on suunniteltu saamaan mainoksen klikkauksen
• Mainostaulu, joka on suunniteltu saamaan sinut kääntymään seuraavasta uloskäynnistä ja vierailemaan kyseisessä toimipaikassa
• Laskeutumissivu, joka on suunniteltu saamaan sähköpostiosoitteeseen kirjautuminen
• Sähköpostiviesti, joka on suunniteltu saamaan viestin ”vastaukseksi”
• Tuotteen kuvauksen, joka on suunniteltu ohjaamaan ”Lisää ostoskoriin”-napsautusta

Joskus taasen, välitön toiminta ei ole tavoitteena. Lukija ei ehkä ole tilanteessa, jossa hän voisi ryhtyä välittömiin toimiin, kun hän näkee tekstisi, tai välittömien toimien aikaansaaminen ei ehkä ole ensisijainen tavoite. Tämäntyyppisellä kopioinnilla ei ole napakkaa nimeä, mutta käsite markkinoida nyt myöhempiä tuloksia varten on pohjimmiltaan brändäystä.

Esimerkkejä brändiin keskittyvästä copywritingista ovat:

• Lehti-ilmoitus, jonka tarkoituksena on tutustuttaa lukijat brändiin
• Blogikirjoitus, jonka tarkoituksena on kouluttaa ja luoda yhteys lukijaan
• Valkopaperi, jonka tarkoituksena on vakiinnuttaa brändin auktoriteetti

Tämäntyyppisessä copywritingissa halutaan jossain vaiheessa toimia:

• Lehtimainoksessa halutaan, että lukija ajattelee brändiä ja muistaa brändin, kun hän on valmis ostamaan myöhemmin.
• Blogikirjoitus haluaa lukijan jakavan blogikirjoituksen, rekisteröityvän tuotemerkin sähköpostilistalle ja/tai ostavan tuotemerkiltä jossain vaiheessa.
• White paper haluaa lukijan ostavan tuotemerkiltä tai suosittelevan ostoa myöhemmin.

Ero on siinä, että tämäntyyppistä copywritingia ei ole suunniteltu ohjaamaan välittömään toimintaan, ja se on tärkeää, koska pyrkimys välittömään toimintaan on monissa markkinointitilanteissa haitallista.

Kuvittele, että jokainen lukemasi blogikirjoitus yrittäisi saada sinut ostamaan jotain välittömästi. Kuvittele, jos jokainen blogikirjoitus keskittyisi niin paljon siihen, että saisit sähköpostiosoitteesi rekisteröitymään, että se katkaisisi artikkelin keskeisen johtopäätöksen ja saisi sinut rekisteröitymään, jotta voisit lukea sen.

Kummatkin brändinmuodostusskenaariot ja suoran vastauksen skenaariot muodostavat tärkeän osan markkinointiprosessista.

Miksi copywriting on niin iso juttu?

Tekstinkirjoittaminen palveluna ja uravalintana on kasvanut räjähdysmäisesti viime vuosina.

Ja syy tähän on todella yksinkertainen.

Jokainen yksittäinen verkkoliiketoiminta tarvitsee tekstinkirjoittamista… ja verkkoliiketoiminta kukoistaa.

Viimeisen yhdeksän vuoden aikana sähköinen kaupankäynti on noussut 6,4 %:n osuudesta vähittäismyynnin kokonaiskulutuksesta 16,0 %:iin.

Yksinkertaistaaksemme tämän yksinkertaisina lukuina, verkkokulutus nousi 170 miljardista dollarista vuonna 2010 602 miljardiin dollariin vuonna 2019.

Se on 250 prosentin kasvu.

Ja jokainen sentti tästä oli riippuvainen copywritingista.

Jossain vaiheessa tulevaisuudessa teknologia saavuttaa pisteen, jossa kirjoittamista ei enää tarvita liiketoiminnan harjoittamiseen.

Aivan kuten voit kävellä kauppaan, löytää haluamasi tavaran ja ostaa sen, usein lukematta edes pakkausta, tulee todennäköisesti kaukaisessa tulevaisuudessa päivä, jolloin voit tehdä ostoksen verkossa lukematta sanaakaan.

Mutta tänään ei ole se päivä.

Tänä päivänä et kirjaimellisesti voi tehdä verkkokauppaa lukematta tekstiä.

Ja mitä parempi tuo kopio on, sitä todennäköisemmin teet ostoksen.

Sentähden copywriting on niin tärkeä asia.

Sentähden copywriting on niin kysytty ja hyvätuloinen taito, kuten selitän tässä Write Bites -jaksossa.

Vähemmistö ihmisistä kamppailee sen kanssa, miten he pystyvät viestimään monimutkaisista ajatuksista kirjoittamalla.

Suuri osa ihmisistä kamppailee jopa yksinkertaisten ideoiden välittämisessä kirjallisesti.

Kun tulosi riippuvat siitä, miten hyvin pystyt viestimään tuotteesi tai palvelusi arvon kirjallisesti, on erittäin järkevää palkata joku, joka on erikoistunut tuon tyyppiseen kirjoittamiseen.

Nyt kun ymmärrämme, miksi copywriting on niin iso juttu, sukelletaanpa siihen, mistä copywritingissa on kyse.

Tekstiilikirjoittamisen neljä keskeistä tavoitetta

Tekstiilikirjoittamisen on saavutettava neljä keskeistä tavoitetta, jotta sillä saadaan tuloksia.

Näistä tavoitteista käytetään nimitystä AIDA-kehys:

1. Attention
2. Interest
3. Desire
4. Action

Taivutellaanpa jokaiseen niistä.

Lukijan huomion kiinnittäminen

Tarvitset huomiota saadaksesi lukijan kiinnostumaan tekstistäsi.

Jos sinulla ei ole lukijan huomiota, millään muulla tekemiselläsi ei ole väliä, minkä vuoksi huomio on copywritingin ensimmäinen tavoite.

Kuvittele, että on huhtikuun 27. päivä ja selaat täyteen pakkautunutta sähköpostilaatikkoasi, jossa on parikymmentä lukematonta otsikkoriviä. Klikkaisitko tätä?

Lähettäisitkö tämän TÄsmällisen viestin jokaiselle tuttavallesi ENNEN huhtikuun loppua

Suurelle osalle sähköpostitilaajistani, mukaan lukien aika monille, jotka eivät aina klikkaa sähköpostejani, vastaus oli ”Kyllä”. Tämä sähköposti sai lähes 50 %:n avausprosentin ja kelpuutettiin vuoden avatuimmaksi sähköpostiksi.

Lukijan mielenkiinnon herättäminen

Tarvitset kiinnostusta, jotta saat lukijan paneutumaan koko kappaleeseen sen jälkeen, kun hän on aloittanut lukemisen.

Mutta se, että hän aloittaa lukemisen, ei tarkoita, että hän jatkaa lukemista. Kiinnostus on se, mikä pitää heidät sitoutuneina.

Ajattele, kuinka turhautunut olet juuri nyt siitä, että rajasin tämän kuvan… ettet voi katsoa alaspäin ja nähdä, kuka oikeastaan ”maksoi tämän paskan”.

Olet niin vihainen.

Se tarkoittaa kiinnostuksen herättämistä.

Valjastaa lukijan halut

Vaikka huomion ja mielenkiinnon herättäminen saa ihmiset sitoutumaan teksteihisi, sitoutuminen ei ole tavoite sinänsä.

Kiinnostuminen on vain esiaste, jonka avulla ihmiset lukevat tekstimme. Kopion todellinen tavoite liittyy haluun ja toimintaan. Ensin meidän on valjastettava lukijan olemassa olevat halut ja yhdistettävä ne tuotteeseemme tai palveluumme.

Vaikka tämä käsite saattaa herättää ajatuksia timanttien ja urheiluarpien lehtimainoksista, todellisuudessa halun valjastaminen on paljon yksinkertaisempaa.

Tahrat tai tahrojen puhdistaminen ei ole mitään seksikästä.

Mutta tuhansille kotiäideille – silloin kun tämä mainos julkaistiin – tahrojen puhdistaminen oli jokapäiväinen haaste, ja paremman ratkaisun keksiminen noiden tahrojen puhdistamiseen oli todellinen, käsin kosketeltavissa oleva toive.

Vakuuttaa lukija toimimaan

Tekstientekemisen päämäärä on toiminta.

Tarpeesi on saada kaapattua huomio. Sinun täytyy herättää kiinnostusta. Sinun on valjastettava halu.

Mutta viime kädessä ainoa mittari, jolla on merkitystä, on: ”Kuinka moni lukija ryhtyi toimeen?”

Kuinka moni lähti ja lähetti sähköpostissani antamani copy/paste-pitchin?

Kuinka moni oikeasti meni ja osti Seth & Riley’s Garage Hard Lemonadea (en ole hirviö)?

Kuinka moni oikeasti tilasi Rinsoa?

Tällä on merkitystä copywriterille. Toimivatko he kopiosi perusteella?

Ja loistava copywriting kirjoitetaan alusta loppuun toimintaa silmällä pitäen.

The 10 Fundamentals Of Copywriting

Tämän copywritingin esittelyn viimeisenä kappaleena haluan antaa sinulle kymmenen perustaitojani copywritingin kirjoittamiseen.

Verkosta löytyy pohjaton kuoppa copywriting-vinkkejä, -taktiikkaa ja -tekniikkaa.

Mutta ollakseni rehellinen, tarvitset oikeastaan vain seuraavat perusasiat päästäksesi alkuun, ja olen vuosien varrella huomannut, että yksinkertaisesti perusasioiden parantaminen on tehokkain tapa parantaa copywritingia.

Aloita jokainen projekti tunnistamalla kohdeyleisö.

Kuvittele, että sinua pyydetään pitämään puhe, mutta sinulle ei kerrota, kuka yleisö on. Kuvittelet huoneen, jossa on liikkeenomistajia, ja mietit, mikä on heille tärkeää, millaiset haasteet herättävät heissä vastakaikua, mitä he saattaisivat pitää humoristisena jne.

Sitten ilmestyt puhumaan, ja yleisösi on paikallisen ala-asteen viidesluokkalaiset.

Puheesi pamahtaisi täydellisesti pommiin, koska se on suunnattu väärälle kohderyhmälle.

Tieto siitä, kenelle puhut, on ensimmäinen asia, joka sinun on tunnistettava copywriterina. Se määrittää kopiosi jokaisen osan: haasteet, joihin keskityt, hyödyt, joita korostat, persoonallisuus, jonka sisällytät tekstiin jne.

Jos et tunnista kohdeyleisöä, olet jo epäonnistunut.

Aloita jokainen projekti tunnistamalla myös kopion tavoite.

Aivan kuten sinun on ymmärrettävä, kenelle puhut kirjoituksellasi, sinun on myös ymmärrettävä, mitä yrität saavuttaa puhumalla heille.

Mitä haluat lukijan tekevän, kun hän on lukenut tämän kopion?

Kopiointityö ei ole passiivinen tieteenala, jolla on epämääräiset tavoitteet. Se on konkreettista ja tarkoituksellista ja suunniteltu saamaan tuloksia. Näiden tavoiteltujen tulosten on oltava selvillä ennen kuin kirjoitat sanaakaan, tai kopiosi ei ole tehokasta.

Kaiken tekstirivin tavoitteena on saada seuraava rivi luettua.

Tekstirivin ykköstarkoitus on saada lukija jatkamaan seuraavalle riville. Jos lukija ei jatka lukemista, viestillä, jonka haluat kertoa hänelle, ei ole merkitystä. Asiat, jotka haluat tuoda esiin, ovat merkityksettömiä. Ja voit unohtaa toimet, joihin haluat heidän ryhtyvän.

Tekstien kirjoittamiseen pitäisi kulua enemmän aikaa sanasta sanaan kuin blogikirjoituksen kirjoittamiseen, varsinkin jos olet kirjoittanut tekstejä alle 10 vuotta. Useimmille ihmisille ei ole luontaista olla tarkoituksellinen jokaisen sanan, lauseen ja virkkeen kanssa.

Tämän sanottuasi, älä tee tätä liian monimutkaiseksi. Tarkoituksellisuus ei ole erityisen korkea rima. Se tarkoittaa vain sitä, että kun olet kirjoittanut kappaleen, katso se läpi ja kysy: ”Viekö tämä rivi kerrontaa eteenpäin ja motivoiko se lukijaa jatkamaan lukemista?”. Jos ei… muuta sitä.

Asiakkaidesi tarpeet ja toiveet ovat ainoa asia, jolla on merkitystä.

Suurin virhe, jonka useimmat ei-tekstintekijät tekevät, on keskittyminen omaan yritykseensä, tuotemerkkiinsä tai aiheeseensa kohderyhmän sijasta.

Kun ajattelet liiketoimintaasi, sillä, mistä sinä välität eniten, ei todennäköisesti ole mitään merkitystä asiakkaillesi.

• Useimmissa tapauksissa he eivät välitä tuloista tai elämäntyylistä, jonka liiketoimintasi tarjoaa.
• Useimmissa tapauksissa he eivät välitä liiketoimintaasi ohjaavasta ainutlaatuisesta teknologiasta tai siitä, miten kehitit sen.
• Useimmissa tapauksissa he eivät välitä sinusta tai liiketoiminnastasi lainkaan.

Kuten kaikki ihmiset, hekin välittävät itsestään ja omista tarpeistaan ja toiveistaan, ja liiketoimintasi kiinnostaa heitä vain siinä erityisessä kontekstissa, jossa he voivat tyydyttää näitä tarpeitaan ja toiveitaan.

Teksti- ja tekstinkäsittelyssäsi pitäisi näkyä tämä. Kaiken pitäisi liittyä näihin tarpeisiin ja toiveisiin, ja jos jokin viestin osa ei liity näihin tarpeisiin ja toiveisiin, se pitäisi lähes aina poistaa.

Kirjoita kuin puhuisit ystävällesi.

Jotain hassua tapahtuu, kun ihmiset yrittävät kirjoittaa tekstiä ensimmäistä kertaa. Heistä tulee todella jäykkiä ja muodollisia, ja he täyttävät kirjoituksensa merkityksettömällä jargonilla ja epämääräisillä fraaseilla.

Hyvä kopio lukee kuin hyvin puhuva henkilö, joka puhuu ystävälleen. Siinä on rento, suorasukainen sävy ja se menee asiaan kiirehtimättä. Se ei yritä täyttää tilaa. Se ei yritä kuulostaa miltään muulta.

Kirjoitettuasi kappaleen tekstistä, lue se ääneen ja mieti, hämmästytkö. Tai vielä parempi, odota päivä ja pyydä jotakuta toista lukemaan se ääneen. Jos se kuulostaa siltä, että leikit bisnestä, mieti pääkohdat, jotka haluat tuoda esiin, ja kuvittele sitten, että kerrot ne juuri ystävällesi.

Kopioinnin tärkein elementti on selkeys.

Suuri osa copywritereistä ja markkinoijista tykkää tehdä ison numeron vakuuttavuudesta ja siitä, miten maagista suostuttelukopioinnissa on kyse, mutta totuus on se, että hyvän copywriter-työskentelyn tärkein elementti on selkeys.

Tuotteen ja markkinoiden yhteensopivuus on se, mikä myy asioita. Ihmisten saaminen sellaisen asian eteen, jota he haluavat tai tarvitsevat, on se, mikä myy asioita. Kopioinnin tavoitteena on yksinkertaisesti tehdä näille ihmisille hyvin selväksi, että tuote sopii loistavasti siihen, mitä he jo haluavat tai tarvitsevat.

Kopioinnissa on toinenkin puoli, joka keskittyy pelon ja ahneuden kautta tapahtuvaan manipulointiin, ja vaikka se on hienoa nopean rahan ansaitsemiseksi, se ei koskaan auta sinua rakentamaan brändiä tai liiketoimintaa, johon ihmiset palaavat kerta toisensa jälkeen. Jos sinulla on hyvä tuote, jota asiakkaat rakastavat, et tarvitse suostuttelua vaan selkeyttä. Tarvitset selkeän, ytimekkään viestin, joka osoittaa asiakkaalle, miksi tuote sopii hänen tarpeisiinsa tai toiveisiinsa.

Sisällytä mitä, miksi, missä, kuka ja miten.

Kirkkauteen kuuluu kaikkien yksityiskohtien kertominen. Voi olla helppoa unohtaa avaintietoja, kun yrität laatia tarinankerrontaa ja ottaa huomioon muut copywriting-vinkit.

Varmista, että tunnistat kaikki toimitettavat tiedot etukäteen:

• Mitä tarjotaan?
• Miksi tarjotaan?
• Miksi se on tärkeää?
• Missä sitä tarjotaan?
• Kenelle sitä tarjotaan?
• Miten se toimii?

Katso sitten uudelleen läpi ja varmista, että olet osunut tähän kaikkeen sen jälkeen, kun olet lopettanut.

Sisällytä todistusaineisto ja ota kirjoituksesi todistusaineistosta.

Todistusaineisto on todellista taikavoimaa copywritingissa. Kuka tahansa voi sanoa: ”Minä teen tämän puolestasi”. Mutta jos voit seurata sitä datalla, todistuksilla, esimerkeillä, tapaustutkimuksilla, arvosteluilla, tilastoilla jne, silloin voit todella tehdä kopiostasi vakuuttavan.

Vielä parempaa on, että otat kirjoituksesi suoraan todisteista.

”Rehellisesti sanottuna, tässä oppaassa olet esittänyt enemmän konkreettisia, toteuttamiskelpoisia vaiheita kuin yli 90 %:lla asiantuntijoista on materiaaleissaan.”

Näin sanoi eräs kirjoittaja kirjoittamastani kirjoitusoppaastani, ja se on paljon parempaa kuin mikään muu, mitä voisin sanoakaan omasta tuotteestani. Se antaa minulle myös todella hyviä lauseita kopiotani varten:

”Opi konkreettiset, toteutettavissa olevat vaiheet, joita sekä minä että sadat oppilaani ovat käyttäneet saavuttaakseen kuusinumeroiset freelance-kirjoitustulot.”

Sisällytä todistusaineisto kirjoitukseesi aina, kun se on mahdollista, ja ota kirjoituksesi suoraan todistusaineistosta aina, kun se on mahdollista.”

Kerro päätöksenteon taustalla olevista tunteista ja motiiveista.”

Olet ehkä kuullut, että sinun pitäisi ”myydä sizzle” ja ”keskittyä hyötyihin”. Ihmiset tekevät päätöksiä hyvin harvoin puhtaasti analyyttisestä näkökulmasta. Olemme tunnepitoinen laji, ja tunteemme sanelevat vahvasti käyttäytymistämme.

Tekstintekijänä tehtäväsi on ymmärtää kohdeyleisösi kokemia tunteita ja motiiveja ja sitten puhua näille tunteille ja motiiveille. Haluat yhdistää tarjoamasi yksityiskohdat siihen taustalla olevaan tavoitteeseen, joka ajaa lukijan päätöksentekoa.

Tämä voi olla niinkin yksinkertaista kuin puhuminen hyödyistä tai niinkin monimutkaista kuin resonointi elämän tiellä olevien esteiden ja turhauttavien haasteiden ympärillä. Oli miten oli, mieti näitä tunteita kopioita kirjoittaessasi.

Jos voit tiivistää tai yksinkertaistaa, kannattaa yleensä tehdä niin.

”Kaikista lahjoista arvokkain on se, ettei koskaan käytä kahta sanaa, kun yksi riittää.” – Thomas Jefferson

Sinulla on rajallinen määrä tilaa ja aikaa välittää arvosi ja herättää lukijasi mielenkiinto. Jos voit sanoa sen vähemmillä sanoilla, sinun kannattaa yleensä tehdä niin. Jos voit sanoa sen yksinkertaisemmin sanoin, niin yleensä kannattaa.

Tämän vuoksi kirjallisuuden pääaineopiskelijat ovat aluksi yleensä surkeita copywritereita. He ovat vuosia yrittäneet kehittää kieliopillisesti monimutkaista ja laajempaa sanastoa käyttävää kirjoitustyyliä. Kopioinnissa halutaan päinvastaista. Haluat olla mahdollisimman yksinkertainen ja ytimekäs.

Jatkotoimenpiteet: Learn How To Build A Copywriting Business From Scratch

Toivottavasti tämä johdatus copywritingiin oli sinulle hyödyllinen.

Jos haluat tutustua siihen, mitä tarvitaan oman liiketoiminnan rakentamiseen freelance copywriterina, olen koonnut pikakurssin, jonka avulla pääset vauhtiin seuraavien kahden viikon aikana.

Tarjoan sitä tällä hetkellä ilmaiseksi, joten jos haluat hyödyntää sen, kirjoita sähköpostiosoitteesi alle, niin lähetän sen sinulle: