palauttaa vaihtorahat takaisin pankkitilillesi, lahjakortille tai hyväntekeväisyyteen. CoinOut
Tiesitkö, että amerikkalaiset heittävät vuosittain noin 62 miljoonaa dollaria irtorahaa pois? Kuka olisi uskonut, että taskurahat voivat nousta tällaiseen summaan? Tapaa newyorkilainen yrittäjä Jeffrey Witten, uuden mobiilisovelluksen CoinOutin toimitusjohtaja/perustaja.
Wittenin uusi mobiilisovellus herättää henkiin zombimaisen käsitteen taskurahan säilyttämisestä ja hän saa mahdollisuuden uida haiden kanssa ABC:n Shark Tank -ohjelmassa, joka esitetään sunnuntaina 18. helmikuuta kello 22.00 itäistä aikaa. Minulla oli tilaisuus puhua Wittenin kanssa puhelimessa lauantaina CoinOutista ja hänen tulevasta esiintymisestään Shark Tankissa.
”89 prosenttia amerikkalaisista kotitalouksista käyttää edelleen käteistä, mutta 100 prosenttia heistä keskittyy rahaansa”, Witten sanoo.
Andrew Rossow: Jeff, olen siis tuhatvuotias ja potentiaalinen sijoittaja. Kerro minulle 30 sekunnin pitchisi siitä, mikä CoinOut on.
Jeffrey Witten: CoinOut on yksinkertainen lompakkosovellus. Sen avulla kuka tahansa, jolla on matkapuhelinnumero, voi tallentaa pikkurahaa ja puolestaan muuntaa kuitit vaivattomaksi rahaksi. Ajattele digitaalista säästöpossua yhdistettynä käteispalautusluottokorttiin ilman kortti- tai rahoitusvaatimuksia.
CoinOut
Stuntman PR
Rossow: Voisitko selittää meille, miten se toimii?
Witten: Lompakko vaatii alkuun vain asiakkaan matkapuhelinnumeron tilin luomista varten. Kuluttajat voivat lunastaa vaihtorahat kahdella tavalla:
- Maksaessaan käteisellä osallistuvissa CoinOut-paikoissa heillä on mahdollisuus skannata kuittinsa tai syöttää matkapuhelinnumeronsa kassalla, jolloin vaihtorahat ilmestyvät välittömästi lompakkoon; ja/tai
- Lataa/skannaa suurten vähittäiskauppiaiden kuitit, jolloin he ansaitsevat käteistä takaisin päivittäin. Kun varat on ladattu kuluttajan lompakkoon, asiakas voi milloin tahansa nostaa vaihtorahat suoraan pankkitililleen, lahjakortille tai hyväntekeväisyyteen.
Rossow: Odotetaanko meidän pitävän kuitit aina tallessa?
Witten: Ehdottomasti ei! Kuitit lunastetaan välittömästi. Kun ne on skannattu/vaadittu, varat lisätään automaattisesti tilillesi tietyin edellytyksin – meidän on pystyttävä lukemaan kuitti (kaupan nimi, päivämäärä ja laskun kokonaissumma). Kunhan kuitti täyttää nämä vaatimukset, varojen pitäisi näkyä välittömästi. Suurimmalla osalla millenniaaleista on elämässään miljoona erilaista asiaa; CoinOutin avulla sinun ei tarvitse muistaa kaivaa sovellusta esiin etukäteen tai valita mitään – tee se silloin, kun sinulla on aikaa.
Tilillesi talletettavan vaihtorahan määrä riippuu vähittäiskauppiaasta, Witten sanoo. Hän ilmoitti, että yhtiö lisää pian ”bonuksia suurilta vähittäiskauppiailta.”
Juridiikan opiskelijasta yrittäjäksi
Oman kokemukseni perusteella olen huomannut, että matka oikeustieteelliseen ja oikeustieteellisestä korkeakouluun ja sieltä pois voi viedä yksilön kahteen hyvin päinvastaiseen suuntaan – joko polulle, jolla hänestä tulee lakimies, tai polulle, joka on kaukana oikeussalista. Nyt 29-vuotias Witten huomasi, että hänen koulutuksensa johti hänet polkua pitkin kohti maksualaa ja meidän kaikkien lompakoita.
Jeffrey Witten, CoinOutin toimitusjohtaja/perustaja
Stunttimies-PR
Rossow: Kävit oikeustieteellisen. Miten päädyit niin kauas oikeussalista?
Witten: Olin pettynyt oikeustieteen opiskelija ja päätin, ettei minusta voisi tulla yritysjuristia. Vaimoni Jenna ja minä olemme ABC:n Shark Tank -ohjelman innokkaita faneja ja olemme katsoneet ohjelmaa viimeiset kuusi vuotta – sen sijaan, että olisin opiskellut omistusoikeutta, käytin Shark Tankia inspiraationa oman yrityksen perustamiseen. Opiskelijana käytin käteistä, mutta inhosin kolikoiden palauttamista. Kun kysyin ystäviltä, luokkatovereilta ja entisiltä kollegoilta, mitä mieltä he olivat, halveksunta oli yleistä. Sitten minulla oli onni työskennellä Applella, jossa pääsin mukaan maksuliikenteeseen. Tutustuessani erilaisiin vähittäiskauppiaiden käyttämiin järjestelmiin minulle kävi pian selväksi, että käteisrahaan perustuviin maksutapahtumiin kaivattiin ratkaisua. Saatuani oikeustieteen ja liiketalouden tutkinnot Columbian yliopistosta vuosina 2013-2015 aloin testata erilaista konseptia paikallisten kauppiaiden kanssa.
”89 prosenttia amerikkalaisista kotitalouksista käyttää käteistä, mutta 100 prosenttia keskittyy rahaansa”, Witten sanoo. Olin utelias siitä, ketkä olivat hänen kohdemarkkinansa sovellusta luodessaan, johon hän vastasi: ”Kaikki.”
Witten: yksilöön, joka ostaa usein alle 25 dollarin arvoisia asioita – paikkoihin, kuten lähikauppoihin, kahviloihin, pikaruokapaikkoihin ja pikaruokaravintoloihin. Mutta myös niihin miljooniin amerikkalaisiin, jotka kamppailevat taloutensa kanssa tai joilla on mahdollisuus käyttää perinteisiä rahoitustuotteita, kuten luottokortteja. Useimmiten juuri köyhimmät ihmiset joutuvat maksamaan suurimmat maksut tällaisista peruspalveluista. Näin sen ei pitäisi toimia.
Tuhatvuotiaana sukupolvemme on tottunut käyttämään Venmon, Snapcashin ja Paypalin kaltaisia sovelluksia. Witten, 29, ilmoitti, että hänen inspiraationsa tuli myös Venmosta, mutta hän erottaa nämä sovellukset enemmän ”peer-to-peer”-siirron kaltaisiksi. ” Meidän lähestymistapamme on erilainen. Sanomme asiakkaalle: Käytä sitten CoinOut-sovellusta lunastaaksesi vaihtorahasi ja palkintosi”, Witten korosti.”” Witten huomautti, että joillakin yrityksen varhaisvaiheen vähittäiskauppiailla on jo 10-15 prosenttia kaikista asiakkaistaan käyttämässä sitä, luku, josta Apple Pay tappaisi.
”Ei tarvitse yhdistää luottokorttia tai antaa pankkitietojasi, … se on pienin kitka saadaksesi enemmän irti rahoistasi ja säästäessäsi vähän ylimääräistä siinä sivussa”.” -Jeffrey Witten
The Cyber-Elephant In The Room
Kääntyessäni sovelluksen turvallisuus- ja yksityisyysnäkökohtiin olin eniten kiinnostunut siitä, miten kuluttajien tietoja tallennetaan ja välitetään. Nykypäivän digitaaliaikana ei ole kyse siitä, tapahtuuko jotain, vaan siitä, milloin.
- Kahden tekijän todennus – Rekisteröitymisen yhteydessä minua pyydettiin aluksi syöttämään matkapuhelinnumeroni laitteen todentamiseksi ja antamaan sähköpostiosoite vahvistusta varten. ”Kun rekisteröidyt ensimmäisen kerran, sinua pyydetään vahvistamaan matkapuhelinnumerosi, johon saat sitten kuusinumeroisen PIN-koodin tekstiviestillä laitteen vahvistamiseksi. Tämän jälkeen sinun on annettava sähköpostiosoite tilin vahvistamiseksi, mutta siinä kaikki.”
- Taloudelliset tiedot – Sovellus ei tallenna pankkitietoja pyrkiessään minimoimaan henkilökohtaisesti tunnistettavien tietojen (”PII”) vaarantumisriskiä.
Rossow:
Witten: Puhutaanpa tietosuojasta ja kuluttajansuojasta – mitä toimenpiteitä on käytössä kuluttajien tietojen suojaamiseksi?
Witten: Kaikki asiakastietoliikenne salataan siirron aikana SSL-salauksella. Pääsy mobiilisovellukseen on suojattu OAuthin avulla. Yritys käyttää Herokua tietojensa hallintaan ja tallentamiseen; lisäksi se suojaa tallennetut tiedot Amazon Web Servicesin (”AWS”) avulla.
Rossow:
Witten: Ei, se on parasta CoinOutissa; kuluttajan ei tarvitse antaa mitään arkaluonteisia taloudellisia tietoja. Jos joku haluaa yhdistää pankkitilinsä, tämä tapahtuu kolmannen osapuolen yrityksen kautta, joka linkittää sinut suoraan pankkisi kirjautumissivulle ja antaa sinun syöttää kirjautumistietosi, edelleen sovelluksessamme. Kun päätät tehdä kotiutuksen, tiedot välitetään turvallisesti yhtiöllemme pankkikumppanimme kautta. Joten jos meihin murtauduttaisiin tai meidät hakkeroitaisiin, meillä olevat salatut tiedot eivät ole arkaluonteisia pankkitietoja.
Onko CoinOutilla tulevaisuutta ’kryptossa’?
Kun kysyttiin, voisiko sovellus mahdollisesti päästä kryptomarkkinoille, Witten vastasi, että ”se on mahdollista ja ehdottomasti tutkimisen arvoista”. Lähes kaikki yhtiön jäsenet omistavat jonkin verran kryptovaluuttaa; jos olet maksu- tai rahoitusalalla, huijaat itseäsi, jos et kiinnitä huomiota.”
Me emme aio tehdä sitä vain tehdäkseni sen. Keskitymme tekemään yhden asian todella todella hyvin asiakkaillemme, ennen kuin krypto tuo heille merkittävää hyötyä, emme välttämättä halua tehdä sitä.” -Witten
Swimming With The Sharks
Olet virallisesti päässyt Haiden tankkiin! Shark Tank -fanit tietävät, että sijoittajia ärsyttää eniten se, että ihmiset eivät tee kotitehtäviään ja matematiikkaa. Minun oli pakko kysyä Witteniltä itseltäni.
Rossow: Miltä sinusta tuntui, kun astuit ensimmäistä kertaa neuvotteluhuoneeseen?
Witten: Se oli surrealistista nähdä itseni ohjelmassa Sharksin kanssa, jota olen seurannut niin kauan… Vietin ainakin 6-8 viikkoa valmistautumista – jos katsot ohjelmaa, tiedät, mitä kysymyksiä he aikovat kysyä. Mitä kysymyksiä voimme odottaa ja missä olemme haavoittuvaisia, ja tehdään hyvä, yhtenäinen tarina. Jotain, joka on olennainen tuotteen kannalta. Tuo valmistautuminen oli erittäin arvokasta.
Voit nähdä Jeffin ja CoinOutin ABC:n Shark Tank -ohjelmassa tänä sunnuntaina klo 22.00 EST. Jos haluat lisätietoja sovelluksesta, voit ladata sen täältä. Voit seurata CoinOutia Facebookissa ja Twitterissä.
Tutustu jakson kulkuun Wittenin jatkohaastattelussa.
Seuraa minua Twitterissä tai LinkedInissä. Tutustu verkkosivustooni.