Teko Facebook-mainosvirheitä, jotka saattavat syödä markkinointibudjettisi? Auttavatko mainoksesi Facebookia enemmän kuin ne auttavat yritystäsi?

Tässä artikkelissa Facebook-mainonnan huippuasiantuntijat kertovat Facebook-mainonnan yleisimmistä virheistä ja niiden ratkaisemisesta.

#1: Testaa useita kiinnostuksen kohteita yhdellä Facebook-mainosjoukolla

Oletko koskaan käyttänyt Facebook-mainosta, joka tuotti hämmästyttävän hyviä tuloksia muutamaksi päiväksi ja lakkasi toimimasta pian sen jälkeen? Tai luonut mainoksen, joka toimi hyvin ilman, että sinulla on mitään käsitystä siitä, miten voit toistaa tuon menestyksen?

Kohtaat yleensä tämäntyyppisiä ongelmia, kun niputat tietoja luomisprosessin aikana.

Vaikuttaaksemme tätä, mainosten testauksen alkuvaiheessa monet markkinoijat, jotka haluavat ajaa Facebook-mainoksia uusille yleisöille, käyttävät aikaa tutkiakseen relevantteja mielenkiinnon kohteita, joita he voivat käyttää kohdentamiseen. Sitten he ajavat mainosjoukon, jossa kaikki nämä kiinnostuksen kohteet ovat samassa mainosjoukossa.

Esintressien käyttäminen on loistava tapa löytää uusia yleisöjä, mutta tämä lähestymistapa tekee mahdottomaksi sen selvittämisen, mikä tietty kiinnostuksen kohde oli tehokkain, tai muiden kiinnostuksen kohteiden löytämisen, jotka muistuttavat kiinnostuksen kohdetta, joka toi myynnin. Ja se tekee mainoksesta mahdottoman skaalautuvan.

Luo sen sijaan luettelo kaikista kiinnostuksen kohteista, joihin haluat kohdistua, ja ryhmittele kiinnostuksen kohteet useisiin luokkiin.

Luo sitten useita mainossarjoja ja kohdista kukin yhdelle kiinnostuksen kohderyhmälle. Näin tiedät, mitkä kohderyhmät ovat parhaita, kuinka suuri kukin kohderyhmä on ja miten löydät muita kiinnostuksen kohteita testattavaksi.

Azriel Ratz on kehittänyt täydellisen strategian ihanteellisten kohderyhmien löytämiseksi ja merkityksellisimpien Facebook-mainosten luomiseksi yrityksille.

Oppaa Sosiaalisen mediamarkkinoinnin seurassa, miten voit tuoda yrityksellesi tai asiakkaillesi enemmän liikevaihtoa, houkutella parempia johtolankoja ja kasvattaa näkyvyyttä!

VERKKOKOULUTUSMYYNTI PÄÄTTYY KESKIVIIKKONA!

#2: Liian monien Facebook-mainosten ajaminen liian pienellä budjetilla

Yksi virhe, jota näen eniten, ovat liian monimutkaiset Facebook-mainostilit: liikaa kampanjoita, liikaa mainosjoukkoja ja liikaa mainoksia. Tämä johtaa sekavuuteen, tehottomuuteen, korkeisiin kustannuksiin ja lopulta huonoihin tuloksiin. Havainnollistuksena tässä ovat hiljattain tarkastamani mainostilin 30 päivän tilastot:

12 kampanjaa; 103 mainoskokonaisuutta; 653 mainosta; 41 155,55 dollaria mainoskuluja; 6 247 351 näyttökertaa

Tätä mainostiliä hallinnoi yksi henkilö, joka teki hyvää työtä, mutta ei pystynyt skaalaamaan yli tuhannen dollarin päivässä. Miten yksi henkilö pystyi pitämään kirjaa kaikesta, mitä 103 mainoskokonaisuudessa tapahtui, puhumattakaan 653 mainoksesta?

Jos sinulla on liian monimutkaisia mainostilejä, seuraavassa kerrotaan, miten saat ne takaisin oikeille raiteille:

Konsolidoi yleisöjä mainoskokonaisuuksiin, joilla on suuremmat budjetit. Näin voit syöttää Facebookille enemmän dataa, päästä nopeammin haluttuun CPA:han ja skaalata sitten nopeammin. Yhdistä kaikkien ostajien 1 % lookalike 365 -yleisö ja viimeisten 30 päivän aikana myyntisivullesi laskeutuneiden henkilöiden lookalike yhdeksi mainosjoukoksi yhdeksi yhdistetyksi yleisöksi – eräänlaiseksi super lookalikeksi. Sijoita samalla tavalla kaikki digitaalisen markkinoinnin ihmiset, pienyrittäjät ja Facebook-sivun ylläpitäjien yleisöt yhteen yhdistettyyn mainosjoukkoon.

Pro-vinkki: Muista käyttää Facebookin jaetun testauksen työkalua aitoa A/B-testausta ja kampanjabudjetin optimointia selvittääksesi, mitkä mainokset ja yleisöt toimivat parhaiten.

Kun olet yhdistänyt parhaat yleisösi vain 2-3 mainosjoukkoon, on aika pudottaa 3-6 parasta mainosta kuhunkin mainosjoukkoon. Testaa uusia mainoskopioita ja -luonnoksia (sekä kuvia että videoita) käyttämällä aitoa jaettua testausta erillisissä kampanjoissa.

Facebook tarvitsee vähintään 50-100 konversiota mainosjoukkoa kohden viikossa, jotta algoritmia voidaan hyödyntää täysimääräisesti, joten mainosjoukot tarvitsevat kohtuullisen budjetin Facebookin jakelujärjestelmälle, jotta se voi käyttää mainoksiasi. Aseta mainosjoukkobudjettisi 5 dollarin johtopäätöstä varten 35-50 dollariin päivässä (vähintään). Jos käytät kampanjabudjetin optimointia kolmen mainossarjan kanssa, aseta kampanjabudjettisi noin 100-150 dollariin päivässä.

Ralph Burns on Tier 11:n perustaja ja toimitusjohtaja. Tier 11 on digitaalinen mainostoimisto, joka on erikoistunut auttamaan yrityksiä skaalautumaan Facebook- ja Instagram-mainonnan avulla.

#3: Keskittyminen kustannuksiin per liidiä kohti eikä tuloihin per liidiä kohti

Näen, että ihmiset tekevät Facebook-mainontaa käyttäessään kahta suurta virhettä. Ensimmäinen on se, että he eivät testaa kampanjan elementtejä orgaanisesti ennen mainoskampanjan käyttöönottoa. Tämä kattaa kaiken mainoksen mikroelementistä myyntiprosessin makroelementtiin.

Jos orgaaninen postaus Facebook-sivullasi ei tuota klikkauksia, jakoja tai myyntiä, postauksen vahvistaminen mainoksella ei todennäköisesti korjaa ongelmaa. Mainos vain vahvistaa sitä, mikä viestinnässäsi ja myyntiprosessissasi on jo valmiiksi rikki.

Maksat kahdella tavalla saadaksesi tietoja, joita tarvitset päätösten tekemiseen – tietoja, kuten CTR, linkkiklikkauskustannukset, konversio laskeutumissivulla, myynnin konversio, tulot per liidiä kohti, kustannukset per liidiä kohti, asiakkaan elinikäinen arvo, asiakkaan hankkimisen kustannukset jne. Joko maksat saadaksesi tuon datan (saadaksesi selville, missä asiasi on rikki) nopeasti mainosten avulla, tai maksat ajallasi ja orgaanisella julkaisemisella, jotta mainoksesi toimivat heti alusta alkaen.

Kakkosvirhe on, että ihmiset keskittyvät väärään numeroon arvioidessaan Facebook-mainontaa. He keskittyvät pikemminkin kustannuksiin per lead kuin ansioihin per lead.

Kustannukset per lead on rajallinen luku, jota voi pienentää vain tiettyyn pisteeseen asti, ja se on subjektiivinen suhteessa ansioihin per lead. Earnings per lead on se, kuinka paljon ansaitset jokaisesta henkilöstä, joka käy myyntiprosessisi läpi.

Jos esimerkiksi mainos tuottaa useita 100 dollarin myyntejä 4 dollarin kustannuksella per lead, ihmiset saattavat haluta sulkea erittäin tuottoisan mainoksen sellaisen mainoksen hyväksi, joka ei ole yhtä tuottoisaa, jotta päästäisiin 2 dollarin kustannukseen per lead.

Jos tulosi per liidisi on 100 dollaria ja kustannuksesi per liidisi on 4 dollaria, se on 25-kertainen sijoituksesi ja se on suuri tuotto mainoskuluillesi.

Amanda Bond on The Ad Strategist -yrityksen omistaja ja The StrADegy System -järjestelmän luoja.

#4: Väärän Facebook-kampanjan tavoitteen valitseminen

Ensimmäinen virhe, jonka näen, on se, että ihmiset käyttävät Facebook-mainoksia myydäkseen liian nopeasti. He luovat mainoksen, joka työntää kylmät yleisöt suoraan myyntisivulle myymään jotain heti alkuunsa.

Se on liian nopeaa ja täysin sopimatonta, ja se rikkoo yhtä sosiaalisen median mainonnan kultaisista säännöistä: Sinun on annettava ennen kuin pyydät.

Liidien luomiseen tarvitaan välivaihe, jossa tarjoat jotain arvokasta etukäteen. Tämä on alku keskustelulle, jonka avulla voit rakentaa suhteen, jota voit vaalia. Sitten kun ihmiset ovat valmiita ostamaan, he tekevät sen todennäköisemmin sinulta.

Tämä johtaa toiseen virheeseen, joka on väärän tavoitteen valitseminen kampanjarakenteessa. Monet liidien etsimiseen pyrkivät ihmiset valitsevat liidimainokset, sitoutumisen tai klikkaukset, vaikka heidän pitäisi valita konversiot ja optimoida liidit.

90 prosenttia ajasta tämä valinta johtaa vahvempaan suorituskykyyn.

Nicholas Kusmich, johtava Facebook-mainonnan strategi ja kansainvälinen puhuja, on H2H Media Groupin ja Marketers Councilin perustaja.

#5: Facebook-mainosten ajaminen ilman minkäänlaista jälkihallintaa

Suurimpana virheenä näen mainostajien tekevän Facebookissa sen, että he eivät hallinnoi kampanjoita sen jälkeen, kun kampanjat ovat aktiivisia. Kun perustat kampanjan ja annat sen pyöriä itsekseen, sen tehokkuus vähenee ajan mittaan Facebook-mainonnan väsymisen vuoksi.

Vainoa kestävien tulosten kehittämiseen Facebook-mainonnasta on analysoida kampanjasi jatkuvasti. Katso mainoskulujen tuottoa sekä kustannus-, relevanssi-, frekvenssi- ja CPM-mittareita ja tee sitten muutoksia mainoksen luovuuteen ja kopiointiin sekä tavoitteeseen ja kohdentamiseen.

Charlie Lawrance on Facebook-mainontaan erikoistuneen digitaalisen markkinointitoimiston Gecko Squaredin perustaja ja toimitusjohtaja.

#6: Uusien Facebook-mainosten luominen onnistuneiden mainosten hallinnoinnin sijaan

Viidessäkymmenessäviidessä prosentissa tapauksista, joissa tarkastan Facebook-mainostilin, mainossarjoja on aivan liikaa. Facebookin optimointialgoritmi tarvitsee toimiakseen vähintään 50 konversiota per mainossarja viikossa. Jos sinulla on siis kymmenkunta mainossarjaa tai kampanjaa, joista jokaisessa on vain muutama konversio, tuhlaat yleisöäsi etkä anna järjestelmän optimoida.

Tileillä, jotka käyttävät alle 10 000 dollaria kuukaudessa, 3 kampanjaa, joissa on 3 mainosjoukkoa, on yleensä enemmän kuin tarpeeksi, koska mukautetut kohderyhmät, lookalikes ja tallennetut kohderyhmät ovat tarpeeksi suuria, jotta CPM voi tehdä työnsä. Yli 100 000 dollaria kuukaudessa käyttävillä tileillä on tarpeeksi liikennettä ajamaan yli 50 erilaista konversiotavoitetta muutamalla kymmenellä mainossarjalla. Suurin osa yli miljoona dollaria vuodessa käyttävistä tileistä ajaa myyntiä kuitenkin vain 2-3 voittavan mainossarjan kautta – ei satojen.

Liian monen kampanjan luomiseen liittyy se, että ”suurimpiin hitteihisi” kuuluviin mainoksiin ei jatkossakaan laiteta lisää rahaa. Monilla Facebook-mainostajilla on julkaisijan ajattelutapa, jossa he tuntevat tarvetta luoda tasaista sisältövirtaa – X viestiä päivässä ja Y mainosta päivässä. Mutta sinä et ole sanomalehti, jolla on oltava joka päivä tuoreita uutisia uutisoitavana.

Sen sijaan, että synnytät lisää kampanjoita, laita enemmän rahaa hyväksi todettuihin voittajiin. Meillä on kampanjoita, joissa voittavat mainokset ovat olleet käynnissä jo vuosia. Sen sijaan, että laittaisit 50 dollaria jokaiseen uuteen kampanjaan, palaa analysoimaan ja muokkaamaan voittajia ennen kuin ne kuolevat.

Markkinointi on niin tehokasta, että vaikka se tehtäisiin huonosti, se tuottaa usein fantastisia tuloksia. Mutta jos uudelleenmarkkinointia tehdään 1-, 7- ja 28-päiväisille kohderyhmille samoilla luovilla materiaaleilla, sanot saman asian uudelleen ja uudelleen. Voisit yhtä hyvin tehdä tämän yhdessä mainosjoukossa, jotta järjestelmä voi optimoida alhaisimpiin kustannuksiin konversiota kohden ja hyötyä 50+ konversiosta viikossa jokaisessa mainosjoukossa; vaihda tuota luovaa ja sano jotain, joka on nimenomaan merkityksellistä kyseiseen kauhaan kuuluville käyttäjille.

Dennis Yu on BlitzMetricsin teknologiajohtaja ja kansainvälisesti tunnustettu luennoitsija Facebook-markkinoinnin alalla.

#7: Facebook-mainosten luominen ymmärtämättä kampanjan kokonaisasetuksia

Yksi suurimmista virheistä, joita näen yritysten omistajien tekevän, on mainosten ajaminen ymmärtämättä Facebook Ads Managerissa valitsemiensa asetusten vaikutuksia tai jopa postauksia tehostettaessa. Väärät asetukset tai valinnat voivat tuhlata rahaa huonoon mainosten sijoitteluun, huonoon optimointiin tai huonoon kohdentamiseen.

Monet yritysomistajat eivät ymmärrä, että automaattisen sijoittelun valitseminen sijoittaa mainokset Facebookin lisäksi myös Instagramiin ja Audience Network -verkostoon (Facebookin ulkopuoliset sivustot).

Toiset taas optimoivat Lead Generation -asetukset (jotka tapahtuvat Facebookissa olevan lomakkeen kautta), vaikka oikeasti haluaisivatkin Conversion -asetuksia (jotka tapahtuvat verkkosivustolla), tai valitsevat brändin tunnettuuden (Brand Awareness), vaikka tavoitteena on liikenne.

Mainosjoukkotason kohdentamispäätöksiä tehtäessä kohdentamispäätöksiä saatetaan tehdä käytettävissä olevaan budjettiin nähden liian laajasti tai suppeasti.

Facebook-mainonnat ovat toimivia monenlaisille yrityksille. Onnistuneet tulokset ovat yleensä kiinni oikeasta testauksesta ja oikeista mainosasetuksista.

Jos et tunne Facebook-mainosten asetusasetuksia, investoimalla koulutukseen itsellesi tai jollekin tiimisi jäsenelle vältyt rahan tuhlaamiselta tai päätymästä siihen, että Facebook-mainokset eivät toimi.

Andrea Vahl, joka on toinen Facebook Marketing All-in-One For Dummies -kirjan kirjoittajista, on sosiaalisen median valmentaja, luennoitsijana ja strategina.

#8: Liiallinen luottamus Facebook-mainosten automaattiseen sijoitteluun

Automaattisen sijoittelun valitseminen Facebook-mainoksiisi on helppoa, se voi nopeuttaa mainoksien luomista ja estää sinua valitsemasta vääriä sijoituksia mainoksiisi; esimerkiksi valitsemasta videon sijoittelua, vaikka mainoksessasi ei ole videota.

Mainoksesi sijoittelu vaikuttaa kuitenkin suoraan mainoskokonaisuuksiesi ja kampanjoidesi kustannuksiin ja suorituskykyyn.

Kuvituksena mainittakoon, että Facebookin Audience Network -sijoittelu (joka on usein sijoitteluista halvin) voi olla tavoittavuudeltaan loistava, mutta se myös syö budjettiasi, jos et ole varovainen. Miten? Jos Audience Network -sijoituksesi toimii hyvin ja tavoittaa paljon ihmisiä, Facebook työntää automaattisesti lisää budjettia kyseiseen sijoitukseen, koska se on halpa.

Siten Audience Network -sijoitukset voivat jyrsiä rahojasi tarjoamatta suurta palkkiota.

Toisessa ääripäässä Instagram-sijoitukset ovat yleensä kalliimpia, mutta jos yleisösi on Instagramissa ja voit ottaa heihin yhteyttä näiden mainosten kautta, rahankäyttösi alustalla voi olla sen arvoista.

Varmistuaksesi siitä, että sijoituksesi eivät tuhlaa rahojasi, on mietittävä tarkkaan, mitä haluat mainokseltasi ja mikä sijoitus antaa sinulle tämän tuloksen. Mieti mainosten taustalla olevaa strategiaa ennen kuin hyväksyt oletusasetukset.

Pro-vinkki: Facebook-mainosten sijoituksia voi muokata. Jos poistat Audience Network -valinnan, koska haluat kontrolloidumpaa kulutusta, mutta huomaat, että budjettisi jää vajaaksi, voit aina ottaa automaattisen sijoittelun uudelleen käyttöön.

Amy Hayward on sertifioitu Facebook Blueprint Buying Professional -asiantuntija ja Meticulosityn vakituinen sosiaalisen median asiantuntija.

Mitä mieltä sinä olet? Mitä virheitä näet Facebook-markkinoijien tekevän? Jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.

Lisäartikkeleita Facebook-mainonnasta:

• Ota viisi Facebook-mainonnan virhettä, jotka voivat vahingoittaa sinua.
• Opi käyttämään Facebook-mainosjaksoja.
• Löydä, miten saat liidiä Facebook Messenger -mainoksilla.

Haluatko parantaa arvoasi ja markkinointituloksiasi? Seura on paikka, jossa voit löytää uusia ideoita, parantaa tuloksiasi, saada tukea ja tulla korvaamattomaksi!

VERKKOKOULUTUSMYYNTI PÄÄTTYY KESKIVIIKKONA!