Anna minulle jonkun nimi, niin löydän hänen henkilökohtaisen sähköpostiosoitteensa. Toki se voi vaatia perusteellista kaivamista ja nuuskimista, mutta löydän sinut lopulta. Enkä maksa siitä, että löydän sinut, enkä osta yksityisiä tietojasi lead gen -yhtiöltä (vaikka joskus se olisikin helpompaa). Tämä on vain vanhanaikaista, orgaanista etsintää, skannausta ja Internetin läpivalaisua kuin verkkokyttä. Enkä lopeta ennen kuin löydän henkilökohtaisen sähköpostin.
Miten löytää jonkun sähköpostiosoite :
- Googlen nimi + ”Sähköposti”
- Googlen nimi + työpaikka
- Haku LinkedInistä
- Haku yrityksen kotisivuilta
- Käytä Googlen sivustohakuoperaattoria
- Käytä edistyneempiä Googlen hakuoperaattoreita
- Kokeile joitain ”keittiötä”. pesuallas”-kyselyitä
- Tarkista sosiaalisen median profiilit
- Tarkista heidän henkilökohtainen bloginsa
- Tarkista Whois
- Tarkista henkilöhakusivustot
- Viesti Twitterin tai LinkedInin kautta
Katsomme kutakin näistä menetelmistä hieman tarkemmin, mutta ensin:
Miksi on tärkeää käyttää jonkun henkilökohtaista sähköpostiosoitetta?
Jos olet lähettämässä tärkeää sähköpostia, jonka todella haluat, että siihen suhtaudutaan vakavasti ja parannat mahdollisuuksiasi saada varsinainen vastaus, sinun on mentävä suoraan lähteeseen. Tärkeän, henkilökohtaisen sähköpostin lähettäminen osoitteeseen infocompanyX.com tai sen dumppaaminen ”Ota yhteyttä”-lomakkeeseen on virtuaalinen musta aukko.
Tämä pätee erityisesti, jos yrität ottaa yhteyttä henkilöön, jota et tunne tai johon et ole koskaan aiemmin ottanut yhteyttä. Ensisijaisia esimerkkejä tästä ovat:
- Työpaikan hakeminen
- Kaikenlainen yhteydenotto, kuten linkkipyyntö, haastattelupyyntö blogiisi, jos haet mediajulkisuutta juttua varten jne.
Se, että ottamalla tämän ylimääräisen askeleen ja menemällä suoraan lähteeseen, osoitat todellista aloitteellisuutta ja erotat itsesi ehdokkaista, jotka hakevat samaa työpaikkaa tai pyytävät samaa linkkiä.
12 vinkkiä ja temppua, joilla voit löytää kenen tahansa sähköpostiosoitteen
Nyt, kun sanon ”henkilökohtainen” sähköpostiosoite, en puhu yksinomaan Gmail-, Hotmail- tai AOL-tilistä. Tarkoitan myös heidän henkilökohtaista yrityssähköpostiosoitettaan, Web-hosting-verkkotunnuksen sähköpostia, bloggaajan sähköpostitiliä tai mitä tahansa löytämääni Web-omaisuuden sähköpostiosoitetta. Webin sisältölähteiden syvyyden, laajuuden ja yleisyyden vuoksi voit löytää yhteystietoja melkein keneltä tahansa, jolla on sähköpostiosoite, vaikka hän ei mainostaisi sitä aktiivisesti verkkosivustollaan. Sinun on vain tehtävä hakuja ja tarkennettava hakuja niin kauan, kunnes olet onnistunut.
Let the Hunt Begin
1) Perusnimikyselyt googlettamalla sähköposteja
Voit aloittaa etsinnät tekemällä jonkun henkilön nimeä koskevan yleisen hakukyselyn. Mutta ymmärrä, että tällä lähestymistavalla et luultavasti pääse kovin pitkälle, ellei etsimälläsi henkilöllä ole ainutlaatuista nimeä, kuten vaikkapa Jetsin WR Jerricho Cotchery. Jos henkilön nimi on kuitenkin yleinen, sinun on lisättävä joitakin erottelevia määritteitä. Ajattele sitä nimihakujen pitkänä häntänä.
Joitakin ensimmäisiä modifikaattoreita, joita sinun tulisi sisällyttää hakusi rajaamiseksi ja tarkentamiseksi, ovat:
- + sähköposti (tai) sähköpostiosoite
- + yhteystiedot (tai) yhteystiedot (tai) ota yhteyttä
2) Nimikyselyt, joissa on henkilökohtaisia modifikaattoreita
Nyt, jos tämä ei onnistu, tarkenna vielä yksityiskohtaisemmaksi ja lisää kaikki henkilökohtaiset tiedot, jotka sinulla on jo ennestään tai jotka olet mahdollisesti saanut selville kyseisestä henkilöstä alkuperäisessä haussa, kuten esim. seuraavat:
- + ”kotikaupunki”
- + ”yritys, jossa he työskentelevät”
Voit jopa yhdistellä kaikkia edellä mainittuja modifikaattoreita. Jos onnistut tässä, loistavaa. Tehtävä suoritettu. Mutta aivan liian usein tämä on vain tutkimuksen alkuvaihe, sillä tämä menetelmä tuottaa tuloksia alle 10 %:ssa tapauksista. Jos haluat todella löytää etsimäsi henkilön, sinun on mentävä yrityksiin.
Firman sähköpostiosoitteiden metsästys
3) Yritysverkostojen hakukyselyt
Yksi parhaista resursseista suorien yhteystietojen löytämiseen on yrityksen sähköpostiverkosto. Jokaisella organisaatiossa työskentelevällä on yrityksen sisäinen sähköpostiosoite. Nyt, tyypillisesti, jos etsit jonkun henkilön suoraa sähköpostia työhaastattelua, linkkiyhteydenottoa tai medianäkyvyyttä varten, tiedät todennäköisesti jo, missä hän työskentelee tai harjoittaa liiketoimintaa. Mutta jos olet vielä pimennossa, ZoomInfo ja LinkedIn ovat melko hedelmällistä maaperää henkilötietojen keräämiseen.
Voit joko hakea sivustojen sisäisestä moottorista tai tehdä kyselyjä Googlessa, esimerkiksi näin:
- + ZoomInfo
Huomaa, miten nopeasti onnistuin ZoomInfon luotaimella.
4) Perusyrityksen nimikyselyt
Nyt, kun olet saanut toimipaikan heidän profiilistaan, sinun pitäisi käydä yrityksen verkkosivustolla ja aloittaa kyselyjen suorittaminen käyttäen henkilön nimeä siinä toivossa, että löydät minkä tahansa indeksoidun asiakirjan, jossa on heidän sähköpostiosoitteensa. Useimmiten geneeriset nimihaut tuottavat viittauksia (kuten se ja se heitti helmiä yrityksen softball-joukkueelle), eivät varsinaisia sähköpostiosoitteita. Joten täsmentäkää jälleen tarkemmin modifikaattoreiden avulla.
- + contact
Näiden modifikaattoreiden lisääminen todella parantaa mahdollisuuksianne löytää kohteenne.
5) Yrityshakujen perusoperaattorit
Jos kuitenkin jäät edelleen vaille tulosta, teidän on käärittävä hihat. Silloin otan esiin supertutkijanhattuni ja ryhdyn käyttämään luovasti Googlen hakuoperaattoreita. Useimmissa tapauksissa Googlen tiedonhaku tuottaa enemmän tuloksia kuin yrityksen sisäinen haku. Jos hakuoperaattorit eivät ole sinulle tuttuja, lue tämä.
Tehdään nyt siis haku Googleen käyttämällä Google-hakuoperaattorikyselyä ”site:companywebsite.com” kantakyselynä ja ripottelemalla mukaan modifikaattoreita, esimerkiksi näin:
- site:companywebsite.com + + email
- site:companywebsite.com + + contact
6) Edistyneet yrityshakuoperaattorit
Todennäköisesti jokaisella organisaatiolla on yksilöllinen, mutta yhtenäinen yrityksen sähköpostiosoiterakenne, jota voit hyödyntää hakupyrkimyksissänne käyttämällä kehittyneitä hakuoperaattoreita. Esimerkiksi WordStreamilla sähköpostiosoitteemme rakenne on ”ensimmäinen alkukirjain + [email protected]”. Mutta koska jokaisella yrityksellä on oma muotonsa, sinun on leikiteltävä lukuisilla mahdollisilla sähköpostiosoiterakenteilla käyttämällä juurihakuoperaattoria.
Huomautus: Käytä tässä vakiomuotoa ”@”, jota käytän, jotta hyperlinkit eivät aktivoituisi.
- sivusto:yritysverkkosivusto.com + ken.lyons yritysnimi.com
- sivusto:yritysverkkosivusto.com + kenlyons yritysnimi.com
- sivusto:yritysverkkosivusto.com + klyons yritysnimi.com
- sivusto:yritysverkkosivusto.com + ken yritysnimi.com
- site:companywebsite.com + ken_lyons companyname.com
On tärkeää mainita tässä yhteydessä, että näillä kyselyillä etsimäsi tiedot lihavoidaan metatunnisteiden tekstinpätkissä, esimerkiksi näin:
Esimerkki hakukoneen tulossivusta (SERP), jossa näkyvät tulokset
for site-hakutoiminnon tuloksista
Sanoisin, että tämä menetelmä yeilds tulokset 80% ajasta minulle.
7) Random Kitchen Sink -kyselyt
Jos kuitenkin olet edelleen tulossa vajaaksi, voit luopua yrityksen hakuoperaattorin juuresta ja puntaroida satunnaisia yhdistelmiä edellä mainituista ehdotuksista. 99 % ajasta tämä on erittäin tehokasta. Esimerkiksi tässä on satunnainen kysely, jonka tein Bostonin yliopiston tiedekunnan jäsenelle (huom. nimi on häivytetty yksityisyydensuojan vuoksi):
Huomaa kyselyni: ”BU @bu.edu.” Se on tavallaan järjetön, mutta siitä huolimatta tämä kyselyyhdistelmä onnistui siinä, missä muut tekniikat epäonnistuivat, ja antoi tämän henkilön sähköpostiosoitteen. Pointtina on, että tässä vaiheessa heitän kaiken seinään nähdäkseni, mikä tarttuu.
Muutakin vaihtoehtoa sähköpostiosoitteen etsimiseen
8) Sosiaalisten verkostojen profiilikyselyt
Toinen väylä, jota voit tutkia henkilökohtaisten tietojen löytämiseksi, ovat sosiaalisen median profiilit. Olen menestynyt parhaiten Twitterin kaltaisilla sosiaalisilla sivustoilla. Ja on todennäköistä, että edellä mainitsemieni alkuperäisten peruskyselyjen käyttäminen näyttää, onko tällä henkilöllä Twitter-profiili.
9) Henkilökohtaisen verkkosivuston tai blogin hakuoperaattorit
Hyvin usein verkkotutkinta paljastaa henkilökohtaisen verkkosivuston, jonka olemassaolosta en tiennyt. Myös ihmiset sisällyttävät henkilökohtaisia verkkosivustojaan tai blogejaan Twitter- tai LinkedIn-profiileihinsa. Tämä tarjoaa sinulle aivan uuden kanavan, jota voit tutkia löytääksesi heidän yhteystietonsa. Jos löydät henkilökohtaisen sivuston tai blogin, siellä on usein yhteystietosivu tai jopa sähköpostiosoite, joka on lueteltu suoraan sivustolla. Silti haluan mieluummin suoran yhteyden kyseiseen henkilöön. Jos siis olet tutkinut sivustoa ja jäänyt vaille tuloksia, siirry takaisin Googleen ja suorita joitakin tarkennettuja hakuoperaattoreita.
- sivusto:personalblog.com + + sähköposti
- sivusto:personalblog.com + + yhteystiedot
- sivusto:personalblog.com + ken.lyons personalblog.com
- sivusto:personalblog.com + kenlyons personalblog.com
- sivusto:personalblog.com + klyons personalblog.com
- site:personalblog.com + ken personalblog.com
- site:personalblog.com + ken_lyons personalblog.com
10) Whois-haku
Jos heidän henkilökohtaiseen verkkosivustoonsa tai blogiinsa syvällisen sukelluksen jälkeen ei vieläkään löydy mitään tietoa, mene Network Solutions -verkkopalveluun (verkkoratkaisuihin) ja suorita Whois-haku verkkotunnusrekisteröintiä koskevista tiedoistaan sähköpostin kohdalla. 60 % ajasta löydät täältä henkilökohtaisen sähköpostiosoitteen.
11) Henkilöhakusivustot
Toinen resurssi henkilökohtaisten yhteystietojen löytämiseen ovat sivustot, kuten 123PeopleSearch, Intelius ja PeopleSmart. Minulla on ollut aiemmin suurta onnea tämäntyyppisten ilmaisten henkilöhakujen käyttämisessä vaikeasti löydettävien henkilöiden paikantamiseen, ja joillakin sivustoilla voit etsiä henkilökohtaisia yhteystietoja useista maista.
Vaikutukset voivat kuitenkin vaihdella hakupalveluntarjoajasta toiseen, ja näinä päivinä luotettavien ja ajantasaisten tietojen löytäminen näiltä sivustoilta on yhä vaikeampaa ja vaikeampaa. Webin kypsyessä monet näistä sivustoista ovat joko lopettaneet toimintansa tai tarjoavat ala-arvoisia tuloksia. Saatat toki olla onnekas, mutta varaudu siihen, että tulokset ovat vaihtelevia.
Kaikki ilmaiset henkilöhakusivustot kannattaa aina tarkistaa osana tutkimustasi, mutta pelkästään tällaisiin sivustoihin luottaminen on virhe.
12) Jos kaikki muu ei onnistu
Okei, jos kaikki muu ei onnistu, saatat joutua turvautumaan vaihtoehtoisiin, vähemmän ”suoriin” menetelmiin, kuten lähettämään sähköpostia kohteellesi LinkedInin kautta tai @-täyttämään heille Twitterissä ja pyytämään heitä seuraamaan sinua takaisin, jotta voit lähettää heille DM:n ja pyytää yhteystietoja (jos he ovat halukkaita). Minulle nämä ovat yleensä viimeisiä keinoja, joihin olen turvautunut vain muutaman kerran sen jälkeen, kun olen käyttänyt kaikki muut tässä postauksessa kuvaamani vaihtoehdot loppuun. Mutta vaikka lähetänkin mieluummin sähköpostia jonkun henkilökohtaiselle tilille, on minulle pyytämättömän LinkedIn-viestin lähettäminen silti paljon parempi kuin infocompanyX.comin musta aukko.
Point being, 99 % ajasta, jos olet sitkeä, sinnikäs, hellittämätön ja rakastat takaa-ajon jännitystä kuten minä, niin mikään ei estä sinua löytämästä etsimiäsi henkilökohtaisia yhteystietoja.
Hyvää sähköpostinmetsästystä!