Olet luultavasti kuullut sanonnan ”the money’s in the list”, joka tarkoittaa, että sähköpostilistasi on yksi yrityksesi arvokkaimmista hyödykkeistä.

Mutta pitääkö se todella paikkansa?

Vastaus on, että se riippuu siitä, millainen listasi on. Pelkkä satojen tai tuhansien kiinnostumattomien ihmisten kerääminen, jotka ovat vain ilmaisten latausten perässä, ei auta.

Kun on aika ostaa, nämä ihmiset katoavat ja sinulle jää lista, joka on lähes arvoton, vaikka olisitkin rakentanut viisinumeroisen sähköpostilistan.

Sen sijaan haluat rakentaa suhteita ja luoda sähköpostilistan, joka on täynnä tilaajia, jotka ovat innokkaita kuuntelemaan sinua ja ostamaan tuotteitasi.

Vuoden 2018 tutkimuksen mukaan keskimääräinen sähköpostin avausprosentti kaikilla toimialoilla on 32 %.

Mutta fiksulla suunnittelulla ja tehokkaalla strategialla voit kasvattaa listaa ja pitää sitoutumisprosentin vieläkin korkeampana.

Miten se onnistuu? Se on helpommin sanottu kuin tehty, mutta seuraavat vinkit auttavat sinua rakentamaan laadukkaan sähköpostilistan ennätysajassa.

Suunnittele houkuttelevampi tarjous

Aloitamme suurimmasta ja tärkeimmästä elementistä, jolla voit kasvattaa tilaajamäärääsi – tee tarjouksesta houkuttelevampi.

Totta kai voit viritellä painikkeiden värejä ja parantaa konversiokertoimen pientä tekijää. Mutta jos sinulla ei ole konvertoivaa tarjousta, olet pennin viisas ja punnan tyhmä.

Keskity sen sijaan siihen, mitä tarjoat mahdollisille tilaajille vastineeksi heidän sähköpostiosoitteestaan. Nykyään vartioimme sähköpostiosoitettamme huolellisesti. Olemme nähneet liian monen yrityksen roskapostittavan meitä.

Ymmärrä siis, mitä kohdeasiakkaasi todella haluaa, ja anna se hänelle.

Suosittelen testaamaan muutamaa erilaista tarjousta ja katsomaan, mitkä niistä suoriutuvat parhaiten.

Kuka tietää?

Hullu ajatus, jonka et koskaan uskonut konvertoivan sähköpostin tilaajia, saattaa olla paras opt-in, jonka olet koskaan tehnyt. Et koskaan tiedä, ennen kuin aloitat kokeilut.

Sähköpostiosoitteen syöttäminen on mahdollisimman helppoa

Markkinointipiireissä käydään keskustelua siitä, vaaditaanko sähköpostilomakkeessa etunimi vai pyydetäänkö vain sähköpostiosoite.

Etunimen puolesta puhuu se, että se voi auttaa myöhemmässä personoinnissa.

Mutta myös pelkän sähköpostiosoitteen perustelu on vakuuttava – mitä yksinkertaisempi opt-in-lomakkeesi on, sitä todennäköisemmin joku tekee tilauksen.

Poistamalla nimikentän, kasvatat sähköpostilistasi nopeammin. Jos haluat nopeutta, harkitse kaiken muun paitsi sähköpostiosoitteen poistamista.

Itse asiassa jokainen askel, jonka voit tehdä lomakkeesta yksinkertaisemman, auttaa sinua kasvattamaan yleisöäsi. Mitä vähemmän vaiheita on kuluttajan kiinnostuksen ja tilauksen välillä, sitä enemmän se auttaa sinua kasvamaan.

Kannusta ihmisiä lähettämään uutiskirjeesi eteenpäin

Se saattaa tuntua vanhanaikaiselta, mutta miksipä ei?

Sähköpostiviestissä, jonka odotat saavan erityisen voimakkaan vastakaikua, voit kannustaa tilaajiasi lähettämään sähköpostia eteenpäin.

Mutta, jos aiot käyttää tätä menetelmää, sinulla on oltava muutama asia valmiina. Varmista ensinnäkin, että sinulla on tapa, jolla uudet ihmiset voivat rekisteröityä.

Ja toiseksi, varmista, että ihmiset, jotka saavat välitetyn sähköpostin, eivät klikkaa peruutuspainiketta – he poistavat alkuperäisen vastaanottajan listalta, eivät itseään.

Sikäli kuin voit sisällyttää sähköpostiviestiin yksityiskohtia näistä molemmista tekijöistä, uskollisten nykyisten tilaajiesi pyytäminen lähettämään sähköpostiviestiä eteenpäin voi olla loistava tapa löytää samanhenkisiä potentiaalisia asiakkaita.

Minimoi klikkaukset, joita tilaaminen vaatii

Vähemmistöllä ihmisistä on opt-in-lomake sijoitettu sivustonsa etusivulle, mikä on hienoa. Etusivu on täydellinen paikka opt-in-lomakkeelle.

Mutta mitä tapahtuu, jos ihmiset laskeutuvat muille sivuille?

Usein sivuston omistajat sisällyttävät opt-in-lomakkeen vain yleisten sivujen, kuten blogiartikkelien, alatunnisteeseen. Tai mikä pahempaa, tilauslaatikot eivät ole edes saatavilla näillä sivuilla.

Älä tee samaa virhettä. Sisällytä paikka sähköpostilistalle liittymiselle koko sivustollesi, jokaiselle sivulle. Sisällytä mukaan parhaiten toimiva tarjouksesi äläkä pelkää pyytää tilausta.

Harkitse QR-koodien käyttöä

Joskus toimivien markkinointistrategioiden salaisuus on laatikosta irtautuminen. Sähköpostitilausten tapauksessa salaisuus saattaa olla digitaalisesta maailmasta irrottautuminen.

Quick Response- eli QR-koodit ovat yksinkertainen tapa kannustaa ihmisiä rekisteröitymään sähköpostilistalle silloinkin, kun he eivät ole verkossa.

Nämä yksinkertaiset kuviot ovat kuin neliönmuotoisia viivakoodeja. Jos et ole ennen käyttänyt niitä, voit skannata ne puhelimellasi, jolloin verkkosivu avautuu automaattisesti.

Jos haluat hyödyntää QR-koodia parhaalla mahdollisella tavalla, sijoita ne fyysiseen maailmaan, kuten tuotteeseen, tarraan tai kylttiin. Sisällytä koodin viereen tarjouksen perusasiat.

Silloin, kun joku skannaa koodin, vie hänet rekisteröitymislomakkeesi mobiiliystävälliseen versioon. (On tärkeää, että se on mobiilikäyttöön soveltuva, sillä ihmiset skannaavat QR-koodeja puhelimillaan.)

Se on ainutlaatuinen tapa mainostaa sähköpostilistaa, joka voi tehdä ihmeitä oikeanlaisella markkinaraolla.

Seuraa uusia tilaajia välittömästi kiitos-sivulla

Kiitos-sivu eli vahvistussivu sen jälkeen, kun tilaaja on ilmoittautunut sähköpostilistallesi, on yksi aliarvostetuimmista paikoista sähköpostilistasi kasvattamiseen.

Voit tehdä tämän kahdella tavalla. Ensinnäkin voit tarjota tilaajalle erikoisalennuksen tai houkuttelevan tarjouksen.

Esimerkiksi kertaluonteinen 50 %:n alennus voi muuttaa monet tilaajat välittömästi ostajiksi – mikä tekee heistä välittömästi arvokkaampia yrityksellesi.

Voit myös tarjota jotain ilmaista jo lupaamasi tarjouksen lisäksi, mikä pitää tilaajat yllättyneinä ja odottamassa lisää hienoja juttuja sinulta.

Mutta viedäksesi asian seuraavalle tasolle voit käyttää vahvistussivua myös tilaajia tuottavana sivuna. Voit luoda suosittelukampanjan ja tarjota hienoja asioita ihmisille, jotka saavat jonkun toisen tilaamaan.

Vaihtoehtoisesti voit tarjota ylimääräistä bonussisältöä, mutta vaatia uutta tilaajaa jakamaan sen Facebookissa tai Twitterissä avatakseen sen.

On olemassa paljon työkaluja, jotka voivat tehdä juuri tämän asian puolestasi, kuten Kickoff Labsin suositteluasetukset.

Anna käyttäjälle enemmän hallintaa sisällöstä

Tekijä sähköpostilistan kasvussa on osittain se, että varmistat, etteivät ihmiset peru tilauksia.

Jos tilausten peruutukset lisääntyvät, se ei välttämättä johdu siitä, etteivät ihmiset ole kiinnostuneita. Se voi johtua vain siitä, että he ovat ylikuormitettuja.

Jos joku ei yksinkertaisesti pysy perässä kaikkien lähettämiesi sähköpostiviestien kanssa, ratkaisu ei ole pakottaa heitä perumaan tilaustaan. Tarjoa sen sijaan ”kevyttä” tilausta tai ehkä erilaisia suunnitelmia.

Voisit tarjota tavallisia tilauksia, joissa on muutama sähköpostiviesti viikossa, digest-sähköpostia, jossa on vain yksi sähköpostiviesti viikossa, ja kuukausittaista katsausta, jossa kaikki tiivistyy harvempiin viesteihin.

Ajatuksena on pitää tilaajat listallasi, vaikka he eivät saisikaan koko määrää sähköpostiviestejäsi.

On parempi, että sinulla on sitoutunut tilaaja, jolla on pieni määrä sähköposteja, kuin tilaaja, joka saa jokaisen sähköpostin, mutta ei koskaan lue niitä.

Kutsu tilaajia sosiaalisten verkostojesi kautta

Sähköpostimarkkinointi ei ole läheskään kuollut, mutta monet ihmiset kommunikoivat nykyään mieluummin sosiaalisissa verkostoissa. Mikset tavoittaisi näitä ihmisiä?

Voit kutsua Facebookissa ja Twitterissä sinua seuraavia ihmisiä liittymään sähköpostiuutiskirjeeseesi. Paras tapa tehdä tämä on luoda laskeutumissivu nimenomaan näitä seuraajia varten.

Posta tai twiittaa sitten linkki ilmoittautumissivulle. Koska jokainen sähköpostin tilaaja on rahan arvoinen, tämä viesti olisi järkevää maksullisessa myynninedistämisessä, jos pystyt tavoittamaan enemmän seuraajia ja faneja.

Suunnittele otsikkorivistöt kuin twiitit

Jos haluat, että viestisi todella erottuvat postilaatikossa, voit käyttää Twitterin kaltaisia lyhytkoodeja ja hymiöitä.

Tämmöinen otsikkorivi erottuu muista sähköpostiviesteistä, jotka löytyvät tilaajan postilaatikosta, ja se pitää tilaajat mukana.

Kiinnostunut tilaaja ostaa sinulta todennäköisemmin, suosittelee ystävälle tai pysyy aktiivisena eikä peru tilausta.

Olemassa olevien tilaajien pitäminen tyytyväisinä on keskeinen osa sähköpostilistasi kasvattamista.

Maksimoi sähköpostin esikatselu

Sähköpostin alkuaikoina näkyi vain otsikkorivi.

Tänä päivänä sähköpostiohjelmat, kuten Outlook ja Gmail, näyttävät kuitenkin pätkiä sähköpostista pienellä esikatselurivillä aiheen jälkeen.

Tämä on arvokasta ruututilaa, ja sinun kannattaa tehdä parhaasi maksimoidaksesi tämän tilan. Miten voit tehdä sen?

No, on periaatteessa kaksi tapaa. Ensinnäkin voit yksinkertaisesti tehdä sähköpostisi ensimmäisestä lauseesta tarttuvan.

Toinen vaihtoehto on sisällyttää siihen piilotettu teksti etukäteen. Tämä esikatseluteksti näkyy näiden ohjelmien esikatseluikkunassa, mutta se ei näy sähköpostin rungossa.

Tällä strategialla voit parantaa sähköpostisi aukiololukuja, jolloin saat pidettyä enemmän tilaajia mukana pitkällä aikavälillä – ja saat heidät todennäköisemmin ostamaan.

Johtopäätös

Jos haluat alkaa tuottaa hyviä tuloksia sähköpostilistallasi, sinun täytyy nähdä vaivaa rakentaaksesi loistavan listan.

Tehdäksesi sen, tutki uusia ja luovia tapoja kasvattaa tilaajiasi. Mitä haluaisit saada vastineeksi sähköpostiosoitteestasi? Mikä houkuttelisi sinua?

Voit käyttää omaa arvostelukykyäsi ohjenuorana luodessasi sähköpostin kasvustrategiaa.

Katso, että käytät myös web-suunnittelun perusperiaatteita. Paranna klikkausprosenttia kontrastilla, paremmalla kopioinnilla ja jatkuvalla testaamisella.

Tuhansia tilaajia saavaan sähköpostilistaan ei ole olemassa hopealuotia, mutta voit työskennellä luodaksesi erittäin menestyksekkään listan ottamalla käyttöön muutamia keskeisiä tekniikoita.

Mitä strategioita aiot käyttää sähköpostilistasi kasvattamiseen?

Tietoa kirjoittajasta: Sherice Jacob luo kauniita, korkean konvertointikyvyn omaavia laskeutumissivuja, minkä lisäksi hän suunnittelee blogeja ja kirjoittaa pakottavaa sisältöä. Lue lisää osoitteessa iElectrify.